医药市场分析及策略模板

AreWeReady？Sept15,医药市场分析及策略模板第1页市场计划地位销售预期品牌（年度市场）营销计划产品线业务发展计划支撑企业财报整合业务规划

企业发展规划与当前市场表现June13,医药市场分析及策略模板第2页产品X年度市场营销计划时间段：年1月~12月医药市场分析及策略模板第3页市场环境与形势

产品与品牌分析

竞争环境与竞品分析

营销目标

策略

行动计划纲要医药市场分析及策略模板第4页市场形势分析政策原因行业原因技术原因正向促进负向妨碍Sept15,医药市场分析及策略模板第5页市场趋势分析在过去12个月中，产品所属总体市场改变方向及其速度数据所属时间段数据起源简明结论医药市场分析及策略模板第6页市场地域性分布特征产品所属市场类别在全国各省事分布特征数据起源和所属时段简明结论33%ofNational24%ofNational医药市场分析及策略模板第7页品牌表现分析医院纯销区域与分布分析73%ofLamisilhospitalsalesisfrom22cities41%ofNational32%ofNational医药市场分析及策略模板第8页品牌表现分析区域性渗透现实状况：医院入药情况Only55%(339)ofhospitallistingin22cities173Hosp(28%)166Hosp(27%)Total:618Hospitals医药市场分析及策略模板第9页品牌表现分析重点医院渗透情况29%(178)hospitalscontribute76%sales54%(330)hospitalsonlycontribute11%sales年采购量进药医院数销售贡献Total618590,833>=5000142%107,54018%>=100016427%344,88058%>=50011018%78,08813%>=10021535%56,59410%>=111519%3,7311%医药市场分析及策略模板第10页品牌表现分析品牌年度增加趋势CAGR：5%医药市场分析及策略模板第11页品牌表现分析IMSmarketsharebycity,June13,医药市场分析及策略模板第12页竞争对手分析品牌成份厂家规格平均中标价包装零售价与疗程治疗价医保SporanoxItraconazoleXJS100mgx14100mgx4100mgx15168RMB53.4RMB672~1,008RMBYLamisilTerbinafineNVR250mgx7130RMB780~1,560RMBYYiQiKangItraconazoleCDBeiTe100mgx7100mgx14100mgx452.4RMB102RMB408~612RMBYDingKeTerbinafineSDQiLu125mgx6125mgx1445.2RMB102RMB612~1,224RMBY医药市场分析及策略模板第13页竞争对手分析销量与市场拥有率消长分析数据起源与时间段简明结论Growth07vs.0647%Sporanox19%Lamisil24%YiQiKang-4%DingKeMarketValueMarketShare医药市场分析及策略模板第14页竞争对手分析Lamisilvs.Sporanoxvaluebycity,IMSMATLamisilisstrongerthanSporanoxin7citiesOnly37%ofSporanoxsalesisfromcentrecity

Lamisil Sporanox22cities 38,452,099 36,334,854Nation 52,606,211 98,118,539% 73% 37%医药市场分析及策略模板第15页竞争对手分析BrandawarenessbycityThetopofmindofLamisilisstillmuchlowerthanSporanox,especialinGZ,BJ,WHSource:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExplorationStudy;JunebyTNSTopofMindTotalAwareness97%92%100%100%100%100%80%100%93%93%90%93%June13,医药市场分析及策略模板第16页竞品对标分析Source:LamisilBrandPositioningandNewOpportunityExplorationStudy,byTNS. Profexanalysis医药市场分析及策略模板第17页客户分析：消费意向在不一样目标适应症中客户用药意向分析（全国）66%39%Source:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExplorationStudy;JunebyTNS医药市场分析及策略模板第18页客户分析：消费意向区域性差异在不一样目标适应症中客户用药意向分析（区域）Source:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExplorationStudy;JunebyTNSOnychomycosisTineaPedis医药市场分析及策略模板第19页患者就医行为与疾病诊疗流程Source:ChineseStatisticsYearbookLamisil-OStudybyTNSCompanyin.Lamisil-OStudybySynovatecompanyin.BasedonLamisil&SporanoxlIMSsalesQ4MAT.Unit:Million发病率和患者池规模

就诊率

治疗方案选择

品类与品牌选择依从性UrbanPopulation594TargetPopulation472TP-42%198OM-6%28Hosp.-16%32Other-84%166Hosp-15%4.25Other-85%24Diagnosed27(85%)Non-Diagnosed4.8Diagnosed3.5(83%)Non-Diagnosed0.72NewPatient16(61%)RepeatPatient11(39%)NewPatient2.4(69%)RepeatPatient1.1(31%)OralOnly4.3(16%)TopicalOnly16.4(61%)TopicalOnly1.2(34%)Oral+Topical0.8(23%)Oral+Topical6.2(23%)OralOnly1.5(43%)OralOnly1weekTopicalOnly2~6weekOral+Topical1weekOralOnly6~12weeksTopicalOnly36~48weekOral+Topical6~12weekPatientshareMarketValueMS%TreatmentPeriodSporanox6.1(TP-48%;OM46%)88m41%5~9weeksLamisil5.0(TP-39%;OM-40%)52m24%6~12weeksOthers1.7(TP-13%;OM-14%)77m35%2~8weeks医药市场分析及策略模板第20页品牌与销售成长关键节点关键点与客户区隔市场机会大小评定我们把握有多大时间节点患者规模(mil)市场价值(MilRMB)选择品牌7.81165+++***接收治疗0.662+++***消费百分比283(10%)81+~++***医药市场分析及策略模板第21页对目标市场了解和策略形成路径就医与处方习惯/观察和发觉

观念改变与行为改变

分析与假设策略与可行性DermatologistSporanoxhaslargerSharethanLamisilonOMDifferentperceptiononLamisilattributes34%ofOMpatientonlybeprescribedtopicalmedicinePatientTheconsultingrateisonly15%onOMpatientMostpatientgobacktodrugstorewhenrelapsePulsetherapyofSporanoxismoreconvenientSporanoxisbroadspectrumNodifferencebetweenSpora.andLamisilonefficacy&recurrence.LamisilLessrenal/hepatictoxicitythanSporanoxTopicaldrugisenoughformild&moderateOMSporanoxhasveryhighawarenessviahospitalprescriptionLamisilhaslowerawarenessinOMsufferers.Fungicidecanensurebetterefficacy

TargetisbetterthanbroadspectrumDouble-metabolizedensuresafetyLamisilisreliablelowrecurrenceonOMWhateverydoctorprescribeisrightformeCommunicatethefungicidemechanismEmphsizePiFuXuanJuninfectionisabove80%onOM.EducateLamisillongtermadvantageonrecurrenceandsafety.LamisilisrecommendedbyinternationalEBMdata&guidelineonOMtreatment.IncreaseofOMmarketsharewillleadtothespillovertoretailchannelEducatepatienttogotohospitalforOMtreatment.医药市场分析及策略模板第22页目标市场现实状况与发展动力目标市场定义、规模现实状况、规模预期目标市场中市场领导者（或主要竞争者）市场份额与销售规模品牌主张销售区域和渠道主要推广行动

产品目标适应症诊疗指南、主流治疗方案和产品疗程和用药量处方动机（理由）

造成销售差异主要原因区域性原因季节性原因患者人群原因（性别、年纪……）治疗选择偏好（剂型、规格、用药路径、配伍、禁忌）……医药市场分析及策略模板第23页品牌现实状况与销售成长面临问题目标客户认知与接收度目标客户心目中理想产品目标客户认为产品存在可改进问题

区域或季节性原因

南北差异，东西部差异，省会与地县差异季节，年节……市场覆盖与渗透深度

现有客户单位贡献医药市场分析及策略模板第24页阶段性营销目标2nd~5th

年

远期目标与使命当年定性定量定性半定量定性医药市场分析及策略模板第25页定位陈说：**（品牌），（较同类现有产品）含有*****功效（差异化竞争优势），以及*****主张被目标客户广泛认同，所以，是治疗***最正确选择或者首选。目标客户：

医院市场: **科室，**专业专科医生/药剂师/护士/技师OTC市场：***疾病患者，看护者/家长品牌定位医药市场分析及策略模板第26页市场策略上六个月策略下六个月策略年度策略覆盖渗透差异化扩大医药市场分析及策略模板第27页当期关键推广信息产品推广口号品牌主张使用者利益支持上述口号和主张证据医药市场分析及策略模板第28页行动方案“Thunderbolt”Plan--Messagecommunication--Trainingpr