电子商务 长尾理论1

长尾理论1.什么是长尾由在线音乐网站Rhapsody看到的……记录Rhapsody每月统计数据，并把它们画在一张图上，就可以发现一条符合“幂指数”形式的需求曲线—对排行榜前列的曲目都有巨大的需求，尾部快速下降的部分代表的是不太流行的曲目。

但是最有趣的事情是深入挖掘排名在40000以后的歌曲。沃尔玛在这些排名在40000以后的唱片上的销量几乎为零。

1.什么是长尾理论为了解释这种现象，美国《连线》杂志的主编克里斯·安德森提出了“长尾理论”：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。1.什么是长尾理论流行度头部产品长尾个性化的，零散小量的需求集中的需求2.数字世界的长尾2004年，在尼尔森图书调查机构(NielsenBookScan)跟踪的120万种图书中，95万种图书的销售量未达99册，20万种未到1000册，只有2.5万种书目的销售量迈过了5000大关。在英国，每年大约有20万种图书出版，其中只有2万种图书成为“幸运儿”得以最终进入书店。即大约90%的图书几乎不能创造任何商业价值。那么，为什么还有这么多人要加入出书的大军呢？2.数字世界的长尾九十年代美国最大的传统书店Barnes&Noble的平均上架书目为13万种。而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。如果以Amazon的统计数据为依据的话，这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。都是稀缺资源惹的祸~

高墙有限的大众传播媒体货架的成本，有限的空间使得我们只能陈列有利可图的有限商品。获取成本居高不下，消费者找到产品的成本以及产品找到消费者的成本。e世界的力量……不再需要货架

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没有制造成本和分销费用

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更多机会将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。

当高墙倒下时……从红海到蓝海各类商品的尾巴之长远远超过我们的想象。这些细分市场结合起来也能汇聚成非常庞大的市场。当高墙倒下时……长尾理论兴起从红海到蓝海非畅销类商品数就像尾巴一样，非常长，而且没有终止。长尾市场的销售量将不小于畅销商品的销售量。3.M的失败1997年，一个名叫MichaelRobertson的创业者开办了MP3.com——一种看上去很像是典型的长尾商业。经营方式：任何人都可以上传音乐文件并可以让任何人下载。目标艺术家们可以跳过唱片公司直接同听众们建立联系。那些想要在网站上毛遂自荐的乐队们需要付一定的费用，MP3.com则通过这些收费来赚钱。3.M的失败结果许多人实际上利用这一服务来非法地上传和共享那些商业曲目，结果导致了唱片公司对MP3.com提出起诉。MP3.com也未能实现其设想的目标。那些在生存线上苦苦挣扎的乐队并没能找到新的听众群。相反地，MP3.com为自己赢得了一份不光彩的声誉：一个良莠不分的充斥着大量粗制滥作的音乐集合。3.M的失败失败的原因只顾及了长尾，没有同唱片公司达成版权协议来提供任何主流或流行的商业音乐，因而就没有消费者所熟悉的产品作为入手点，也就失去了进一步开拓的基础。4.长尾：“头”“尾”兼顾只提供流行的东西情形会怎么样？有线电视公司提供的视频点播服务，制片厂们维持的视频下载服务Movielink，无一不在苦苦支撑。过于强势的内容提供方以及过高的成本使得他们能够提供的内容非常有限：通常只是最近发行的几百部片子。由于缺少选择，他们无法影响消费者的行为，也无法成为娱乐经济中一股举足轻重的力量。4.长尾：“头”“尾”兼顾对比Netflix，亚马逊（Amazon）以及其它商业音乐服务的成功表明我们必须同时顾及曲线的两