2021电商营销推广方案

时间：2021年3月17日学海无涯页码：第1页共19页

2021电商营销推广方案

当前，大众消费呈现出从传统购物模式往网路购物转变，“淘宝”，

“微信”在购物中扮演者越来越重要的角色。加快发展了电子商务，

通过电商营销推广，可以吸引更多的用户资源，下面是小编为大家整

理的精彩内容，希望大家能够喜欢。

2021电商营销推广方案1

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一、推广内容

1、搜索引擎营销

关键词信息优化：根据—推广需求，配合关键词的搜索热度分

析，统计、筛选适合—的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，

确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条_X推广信息。同时，

提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大

品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具

十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国

照明十大品牌、照明灯具十大品牌.、照明品牌排名、中国照明品牌、

涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

1

2、网络媒体公关传播

针对—品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌

理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/

篇达成目标：总发布量

1400篇，受众到达量

150万

3、网络新闻事件营销

⑴针对—具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列

话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次

此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的性、影响力

和美誉度；

⑵借助社会与行业热点，针对_X的品牌和产品营造新闻事件，

如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广

期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/

产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/

篇达成目标：总发布量

1400篇，受众到达量

150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖（500

—2000字），

同时在论坛上投放100篇—的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量

800篇，受众到达量

80万，论坛回帖量

1万

5、网络专题推广

针对—新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设

计、制作网络专题，对—的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全

方位诠释报道。

专题数量：4期网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）

达成目标：总发布量

20条，受众到达量

20万

6、植入式营销

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以

“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的

故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默

化地影响用户。

故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：40家论

坛/篇效果预估：总发布量

200条，受众到达量

60万，总回帖量

2000

二、超值赠送

⑴关于—品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、

财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；

⑵在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进—

的案例；

⑶面向—产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。

三、推广网站与论坛：

50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设

计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络

社区（详见媒体与论坛名单）

四、推广目标与效果

本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发

布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;

“_X”关键词在百度搜索引擎收录量增长20（30）万以上，重点推广

产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实

现“_X”品牌曝光量占据行业优势，在目标群体《家装设计师、消费

者、经销商、媒体）的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。

五、执行监控

按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，

执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜

索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、

新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。

旅游景区网络营销三大策略

旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间。然而，我国旅游景

区管理体制不清，市场营销形式单一、模式滞后，如何利用好网络进

行营销，成为许多旅游景区急需解决的问题。

旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展，将电脑

计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统，运用于旅游景区分销

渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收

信息;订购、付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务;

利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品

开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅

游景区网络营销意义

1.网民是第一旅客市场

面对日益激烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了网

络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大

其词，截至26月底，中国网民数量达到4.04亿，同比增长56.2%。

最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。

2.游客出游路径分析

旅游需求一网络搜索一旅游相关网站一选择旅游目的地一预定

一旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最

重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅

游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营

销的这三个重点。

3.让游客轻松找到你

以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅

游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态

优化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要

方法。

4.让游客乐意选择你

游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格？只是

一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，

让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互

动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，

没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就

是景区旅游营销的第一站。

5.让游客马上消费你

网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。网络

独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说,

网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消

费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是

未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始

消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。

1.网络社区互动营销策略

目前国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人

网、天涯、篱笆和西祠等。借助社区网站，可以大大延伸旅游企业社

区营销的触角和范围。

互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，

将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一

来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定合适的线上

及线下营销模式。

旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站，比如携程旅行网、

驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径。

国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游

市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游，交流与

分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这

类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高。很多会员

会自发推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，下面是热火朝天的

讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的可信赖途径。

用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进

攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各

大社区网站联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、

空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和

精准性。

2.口碑营销策略

据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此

做出旅游决策的主要途径。互联网发展到如今，不再只是一个灌输平

台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，的营销方式其实是口

碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。

口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询策划机

构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口

碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这

些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。

3.博客营销策略

博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自

主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入

旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面

充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。

第一，博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游

客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、

成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营

销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随

意的广告点击，也不

仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”，而是潜在游客带着

自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。

第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可以为游客大

幅削减成本，从而获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的地减

少了对收费昂贵的相关媒体（如电视）的依赖，从而为游客降低了成本。

第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博

客文章的同时一，可以深入了解旅游目的地信息。无论天气地理、历史

民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市

场的契机。

第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的优势在

于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜

索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的

机会。

旅游景区网络整合营销方案推广项目：旅游景区网络整合营销推

广时间：6—8个月推广费用：15万元、市场推荐报价20万元一、推

广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据—推广需求，配合

关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合—的关键词…

景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济

发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于

甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年唾佛、赤壁幽谷、

黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出

来，现…

如何做好旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有2万余

家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。

如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客?通过学习教材和查阅有关

资料，得出以下几点。一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的

营销观念…

景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规

划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。

看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景

区的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场营销，这其中既有

管理体制落后。

2021电商营销推广方案2

一、刖B

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?

各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet

商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方

式，了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来

不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名

品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意

力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更

紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工

作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经

可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门

户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营

销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一

套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集

合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。

营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成

败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销

环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客

良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能

造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,

从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄

金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7,000人

就拥有一家金店，而我国目前仅有8,000多家金店，即使仅以发达地区

的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有

55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村

更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚

庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对

黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆

设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些

表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式

仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大

的商场等也设有专柜，一这些方式都是传统的行销，在e化的当今时

代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更

是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每

周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路

有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印

钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，

其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基

地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开

发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制

作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企

业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精

诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协

力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有

硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用

先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以

优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得

成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创

汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授

予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，

某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金

投资市场，加快西部经济大开发，起到积极的作用，积极开拓高赛尔

牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

2021电商营销推广方案3

一、开设网店的背景

随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网

给我们提供一个方便快捷的购物环境。20_年1月3日，淘宝网发布

数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快

递业总包裹的近六成;2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较

上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两

年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3

万。截至2011年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大

学生在网上开店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘宝网上注册

了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的

机会。

二、个人网店基本介绍

（一）经营方向

琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男

女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰

品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下,

我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接

厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，

回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好,

性价比很高。

（二）目标群体

小店主要面向的客户群为17-30岁的年轻群体，主要是学生和

刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独

立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性

上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力

购买服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，

乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取

一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路

三、营销目的

为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时

也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及

网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。

四、市场分析

在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。

我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市

场。

（一）竞争大小分析

实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说

生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的

物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同

质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，

运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量,

价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保

证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基

本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商

品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保

障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相

对较小。

（二）市场需求分析

据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的

年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入

的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是

他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的

韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既

有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T

恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。

（三）经营风险分析

店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积

压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，

创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的

网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可

能想对吃力。

五、营销具体策略

（一）定价策略

电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激

烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，

样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的

对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，

我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。

我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近

进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。

（二）产品策略

我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样

款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿

意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质

量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在

价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商

品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价

格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有

一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一

般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费

者挑选。

（三）网店推广策略

1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好,

质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口

碑。

2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比

中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或

者赠送小礼品的活动，程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。

3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的

商品，如：QQ,淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各

大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流

量，促进销量。

4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例

如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花

边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基

本色调，添加