如何写广告文案

如何写广告文案篇一：一篇好广告文案是怎样写出来的一篇好广告文案是怎样写出来的？首先你要先消化产品与市场的资料，然后你用不要超过20〜30个字的文字将产品描述下来，这二十几个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。紧接着你要问自己，我应该向我的消费者来承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“让你省下10块钱”来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是单纯，二是可以延伸成系列广告的能力要很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，淡然处之的消费者。每一则广告最重要的是标题，标题写的好，广告胜利了70%〜90%,标题的创意要把握三个基本点：故事性标题具有吸引人的故事性会吸引人们认真读内文，例如《意想不到，一部赛车“开进”了厨房》，这是火王97新款燃气炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引人看广告的兴趣。新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。如西门子的一款手机广告语是“手中的法拉力”，体现了该手机的尊贵、高速、华丽等内容。新闻性大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目的。这方面“脑白金”的广告可以说是典范，具体的例子可以看有关的报纸广告就可以了。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。以上是标题创意的三个特点，下面谈创意的一些方法。拟人化当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。比如“胃酸、胃胀、胃痛请用马丁琳”的广告就十分生动。逆向思维别人总是说自己是老大，如果你承认自己是老二，就不同凡响；别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。比如七喜饮料就说自己是“非可乐”。情景想象许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。步步高无绳电话的“小丽”系列就十分的生动；还有海王药业的“银的菲”系列广告（虽然由于系统不到位而不是十分成功）。借助热点话题、新闻在《水浒传》最火爆的时候，古方三蛇胆的《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软》“心太软”是当时十分流行的歌曲，两个最红的流行物件被拼接在广告中吸引了足够的眼球。借助话题有时候还要打好提前量，比如可口可乐今年用刘祥拍广告就有相当的策略。利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其它事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。 比如，上海三菱的电话是30303030，让人可以一下子就想到三菱。台湾的黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让黑松与快乐联系在一起。“泄停封”则借用了歌手谢霆锋的名字。运用感叹语气来创意，比如“果然”、“可恶”、“亲爱的"、“一定”等就十分吸引人。运用版面创意。如98年的中国青年报就把其中的一个版面设计成了“和平”的字样。借助熟悉感。借助宠物、美女、宝宝。（此三大类是广告常用对象）一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。讲事实，最经典的奥格威创意的“当劳斯莱斯在每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表”，文案中列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定要忌讳空调的说教，要告诉消费者一些非常实在的、具体的数字。国内经典的乐百氏广告“27层净化”也是有异曲同工之妙。亲切感，是指你一定要以朋友说的考期去写文章：娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近。把你的这种气质带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买你的产品。比如可口可乐的“酷儿”系列广告。用真实的感情去写。感动自己的文字才有可能打动其他人，比如“威力洗衣机，献给母亲的爱”就是一个典型。好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标人群是女性，最好在文案中出现女儿、姐姐、妹妹等字眼；如果是孩子的妈妈，就要出现“妈妈”、“母亲”等字眼；如果是男士，就出现“男人”字眼。比如强生婴儿系列产品都有关于“妈妈”的词语。别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。当然，还是要尽量避免长的文案。广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品或抽奖时要给人耳目一新的感觉。最好能够给赠品一个光辉的名字，像买柯达胶卷送爱情像框，就把一个普普通通的镜框上升到了爱情。如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。这方面，农夫山泉的广告一向是我们借鉴的楷模。十一、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。十二、切忌用很生僻的字，淡然，产品名称最好也不要用。比如武汉有个电子产品叫“三茗”的产品，很多人不知道读三明还是三矛。十三、以下的字眼则可以常用不懈：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、真相、底细、快乐的、舒服的、感动的、今天明天等等；还有多用问句，多用动词，多用感叹词；文风要流畅，少用“因为、所以，不仅、而且”等虚词。如果以上讲的还不清楚，可以参考“脑白金”的有关文案。十四、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据做标题。十五、你要学会新闻xx的本领学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。会编排。平面广告最要求新闻记者的效率，好的XX，版面编排就格外引人注意。能安排到合适的版面中去，从而与众不同。十六、证言广告是有效的广告之一，但一定要真实，语言十分贴切才令人信服。三株和现今的保健品广告几乎都如此这样操作，但由于虚假太多造成了人们的怀疑。所以这个方式要慎重。十七、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的卖点越多，越容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。如长舌妇般说一通除了让人反感外就是更多的浪费金钱。篇二：5种广告文案写法没有过多的铺垫，一切以干货为主，下面是5种文案写作方式是我在开妙店半年期间总结出来的，虽然谈不上高大上，但是我感觉对于自己有个小店，不知道怎么写广告语的同行还是有帮助：1、提炼卖点写文案在广告界一直流行着一种9宫格文案法：就是拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。然后绞尽脑汁把你的产品优点写在剩下的8个空格中，强迫自己将产品的卖点提炼出来。例如：这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前那个渠道的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红明星代言这个商品？有什么绝对价格优势。品牌故事永远是产品最好的软广告。卖点出来后，就需要用文案将卖点软化下来，用合适的文案将卖点包装好；8个卖点肯定太多，反而让人记不住，最后确定的卖点最好不要超过3个，特别是主图展示上！在商品详情页上可以将所有卖点都写上，但还是要尽可能突出最重要的卖点。2、先重后轻写文案新闻传播学中最常见的方法就是“倒三角写作法”。开头：标题党，因为现在已经没人有耐心看长篇大论了。正文可以列举一些产品卖点或突出产品优势的文案，如果觉得自己不擅长写文案，用1、2、3 依次列举比较简单；最后就是要买家买你的产品，主要任务是刺激他现在下单，要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。简而言之就是:看我，为啥买我，必须买我！例如：正品阿迪达斯男鞋上新啦！（看我）价格全网最低，可以随意去天猫京东比价！（为啥买我？）每个尺码的数量都不多，需要的赶紧下单！（必须买我！）3、图文结合写文案虽然之前我们一直在强调文案，但大家千万别忘了图片的重要性，人对视觉刺激是更加敏感的，因为图片的展示更直观。再动人的文案很多时候也不如一张有说服力的照片来的有力，长篇大论不如图文并茂，商品文案并不等同于语文写作，最重要的还是展现产品的特点和优势，所以大家写好文案后一定要与图片结合起来展示；4、客服文案预设既然大家的产品都是确定的，可以先将产品的客服文案提前准备好，未雨绸缪而不至于客户问你时你没有很好地回复而丢单；你可以先换位思考，买家在产品的那些问题上可能会问你，你就能用事先准备好的文案来回复他，这样成交率会比较高；一般的销售高手都对话述烂熟于心，在与买家交流时自然就游刃有余，从而轻松引导消费者购买；5、扩展卖点写文案如果自己实在不会写，可以先看看产品说明书，将产品说明书上的特点先记录下来，再根据这些特点，扩展延伸出产品宣传文案，对于新手来说，这种方式也是非常简单非常合适的！写文案最重要的是素材，好的素材于你对产品的观察、对买家需求的观察，以及平时的积累。不管是微信、微博或者其他社交媒体，甚至微商同行，遇到好的素材就收集一下，先从模仿开始，慢慢你就会发现你也能写出好文案。小伙伴们加油学习吧！篇三：如何写好文案如何写好文案如何写出好文案有一条真理：除非我们切实从解决问题的角度去思考、从消费者的内心去洞察、从理性的产品到感性的人性去表达，否则，一切炫耀技巧的文字都只是着露破绽的皮毛。写之前：动手之前，先动脑子。必须先搞清楚这些事：为谁写？写给谁？写什么？期望观者读了之后如何反应？产品：全面透彻了解你的产品：产品结构、颜色、形状、重量、手感、原材料、生产过程、价格、销售渠道、陈列方式??不然很容易流于表面，甚至以己昏昏使人昭昭。消费者：当然要深入透彻了解消费者：Ta的生活习惯、消费习惯、怎么看待这个品类、怎么看待这个品牌、Ta的喜怒哀乐和吃喝拉撒??否则往往会流于形式，好也好不过文字技巧的熟稔。架构：然后，围绕创意概念的核心诉求，想好开头和结尾，就像在两根电线杆之间架线，接下来要说的基本内容，就是两杆之间的线，需要强调一小下：你目前思考的是“内容”，不是“语句”。调性：设定一种语调，这个品牌特有的语调，如果实在实在找不准，就用你自己的或者你妈妈的，反正要有人味，要有风格，要特别一点，别像产品说明书一样干燥，也别像梦话一样的让人摸不着头脑，广告的本质是沟通信息，不是消费者乐于琢磨的智力游戏。对象：然后，在脑子里，把一个消费者放在你对面，用他能够理解和乐于接受的语句跟他对谈。开始写：你清楚地了解标题的方向、内文的结构、表达的调性以及面对的那个人之后，可以动手了，笔比用键盘好用，不会因为可笑的联想打断思路。标题最重要，标题与画面结合到一起，完整的传递了你的诉求主张，百分之八十的广告费被用掉了，而且，标题决定了内文是否会被继续阅读。标题，可以先列举几个关键字，然后围绕同一个核心概念，用不同的表达方式写出上百个不同的组合，以及用可替代关键字的词汇进行组合。和想创意一样，先求量后求质，多写总是好的，写的越多就越可能出现好的。内文开头，第一句和标题同样重要，决定了文字内容是否会被继续阅读，值得像标题一样反复雕琢。尽量打破常规的从产品出发的陈述，从消费者的利益出发，挑起或者唤醒他的关注；内文的每一句，都和第一句同样重要，决定了下一句是否被继续阅读，以及读完之后的记忆深刻程度。你我都知道，消费者和你一样不喜欢被说教，也没有那么多时间和耐心听废话，所以，别啰嗦，用尽可能少的语言达成沟通的目的，这只是最基本的要求。内文的长短没有绝对标准，如果把你的话说得好玩一点，ta一定会更乐意听完，也会记得更深刻。让人一口气读完，读完咂咂有声当然很好，如果让人愿意一读再读就更好了。就单句而言，越长越不利于阅读，除非你有意制造某种特效或者风格。最后结语，和之前的每一句同样重要，决定了信息关注度和记忆度是否强化到你想要的样子，紧扣诉求的核心概念，让消费者笑着或者哭着或者有所悟的点头说是。重视前面说的几个重要的部分，包括标题、第一句、最后一句和每一句，每个部分都值得反复撰写推敲数十次甚至以上。好吧，我坦白，每一句每个词每个符号都同样重要，都应该有其必须存在的意义。用笔写的好处在于，你无需即时修改语句，可以把不同的表述方式陈列在纸的另一侧，以备挑选替换。写完之后：很通顺了是么？糟糕！写出好文案有一个秘密：读起来越顺畅的文案，越不是好文案。首先，推敲并精简字句（检查错别字就不用说了），那些因为所以虽然但是的连词，尽可能少用或者不用，不要让任何一个多余的元素存在，越简练，越精彩。然后，砍掉一半，会更好。尝试抽离掉一些句子和词汇，让保留的部分形成断档，就像一个圆圈中的小小豁口，读者通过断档会下意识地自动补充，文字就开始互动了，比如写完“以小人之心”，下半句就不需要写出来了。然后，检查形容词，尽量少用这些虚的东西，用动词一定比形容词更生动，比如“生动”这个形容词，就可以换成“让消费者笑着或者哭着或者有所悟的点头说是"，虽然长了一点，但效果更好。然后，尝试语句和词汇间的关系发生变化，每一个熟悉的词汇都用陌生的方式甚至错误的方式来尝试替换，盛美的创意九种组合手法都可以用到文字的变化中去，可以产生意想不到的阅读效果，比如“活得像一头广告大师”，比如“这样的人，盛美永远要要要要要不够”。请当心！漂亮的文字技巧，不要肆意泛滥，适当的用在关键的内容上，更能够在平实的语言中凸显出来，如果句句都是漂亮的技巧，就像女孩子头上戴满了漂亮的蝴蝶结，恐怕适得其反。然后，把文案雕琢到你认为完美以后，大声读出来，在人多的地方，多读几遍，会更好；拿给别人看看，听别人提提意见而不是期望赞许，会更好；拿给消费者看看，问ta的感觉，理解么？喜欢么？记住了什么？有什么感觉？会更好；然后，再次推敲，推敲到人人都叫好。还没完，不管多好，撕掉重写，一定会更好。有帮助的做法：高考时《中学生报》上一篇文章的标题《取得高考作文高分的秘诀》，内文的第一句话一一平时多练。多练，是的，这是最有帮助的做法。调性的把握很重要，有些小朋友说找不到语调，比如温婉，比如豪放，比如无厘头，平时多读各种体裁风格的文章会有帮助，而具体作业中，动脑之后，动手之前，寻找相似调性的文章反复去读，大声读，也会有帮助。结构上，语句间的顺序调整，词汇间的替代，把长句拆成几个短句，或者反过来??让文字发生反常规的变化，平时多做练习会有帮助。精简是一种习惯，日常沟通中，口头表达也是如此，话唠没什么不好，可用在文案上会是个大碍，建议你无论口头还是文字表达，生活中有意识地强迫自己精简，或许会有帮助。企图心最重要：如果你不打算成为伟大的文案，你基本上就没可能成为，如果你企图成为，未必一定能够，但至少可以不断向好文案靠近一些，再靠近一些。构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，任然有很多诀窍可循。▲1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。▲2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。▲3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。▲4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。以下标题都相当有故事性：《“舒味思”的人来到了本地……》《一个美丽的女人背后两个男人》《为什么要炒我的鱿鱼?》《一封寄给战“痘”者的特快专递》《这家公司突然宣布倒闭》新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”?》、《上火啦》、《战“痘”的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告一一一致全家福到了！》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。新闻性大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。▲5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。拟人化当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣?》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。逆向思维别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，我们为一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等。情景想象许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如们为一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。借助热点话题、新闻在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软？》，“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三？八节推出的《三?八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”一一佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。联想对创意出好文案也很有帮助，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。借助熟悉感。借助宠物、美女与宝宝。篇幅所限，不一一举例。6、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势;赋予亲切感，注入真实的感情。讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，