厨电产业春季营销方案

2016年

卡萨帝厨电春季营销方案卡萨帝2016年年度传播主题发现生活为爱进取【对于卡萨帝来说】改变生活卡萨帝带给消费者高端的生活方式体验，引领生活方式的变革，以积极进取的精神改变现状发现生活之美，帮助您更好的表达爱，在事业成功的同时拥有完美的家庭卡萨帝品牌的内壳与驱动生活的经营艺术卡萨帝对消费者的价值卡萨帝通过发现生活，从而改变生活，为爱进取卡萨帝是生活意识流的引领者、主导者、和先驱通过不断的创新和改变，创造生活形态和全新的生活方式，具有前瞻性和引导性通过家博会新品上市、3.15消费者权益、4月踏青季、五一家装季，集中爆破，引发目标用户集中关注和自发购买。通过不同圈层，抓取卡萨帝厨电精准的目标用户群，并根据他们的消费特点，制定专属推广方案。概念落地年度主题春季落地，从理念到生活方式形成和用户的深入沟通，进而明确产品利益和品牌倡导。年度营销主题落地精准用户圈层营销，锁定目标用户销量提升锁定新品引爆，拉动销售卡萨帝春季营销任务用户定位--用户锁定与价值观分析高端人士思想观文化观生活观价值观事业观家庭观保持自己的独立主张和人格，不易被左右，强烈的自我主体意识，追求自由，执着的探索和维护真理文化素养体现在根植于内心的修养；热爱艺术；崇尚艺术生活与文化消费来体现身份地位崇尚自然，返璞归真追求自由休闲生活，体育、愉悦、格调，仪式感以人为本的价值观创造文明与财富实现社会价值热衷慈善事业，实现社会整体价值希望得到社会尊重他们在外拼搏最终都是为了家但是对于家庭又怕不够尽责尽可能为家人做点什么来传递爱和亲情事业是他们的第一追求希望通过事业来体现自我价值成就更好的自己用户定位--用户形象解读追求完美事业/生活兼顾热爱艺术的生活方式他们是社会的精英阶层别人眼中的成功人士。拥有自己的成功事业，以及幸福美满的家庭。对他们来说事业仅是生活的一部分，做事追究完美，锐意进取。同时，他们又懂得生活的品味。优雅智慧的生活方式，使他们成为流行的风向标，也是尖端产品的首次尝试者。即使生活在二三线城市，依靠自身的拼搏换来了财富，他们想用艺术来标榜自己，让自己显得富而不俗。结合新品“天悦”套系上市及春季关键时间点，延续品牌“爱”的核心主题与目标人群进行沟通家博会结合新品天悦套系上市……3.15结合国际消费者权益日5.1家装季结合结婚、家装旺季……母亲节结合“感恩回馈”……关键时间点的契机和策略洞察春季营销主题思考春天是一个万物复苏、生机盎然的季节，有太多故事将要发生，有太多幸福将会绽放，而我们想告诉消费者的，就是用爱的视角去发现生活的真谛，用卡萨帝艺术厨房让这个春天变得更加温暖而美好。2016年卡萨帝厨电春季营销主题发现春天爱赏厨房让消费者尽情领略这个春天的魅力，发现生活的美好，带着对家满满的爱意，一起来鉴赏卡萨帝厨房的艺术美学“135”卡萨帝春季厨电营销框架1线3系5点春季厨电营销框架体系1条事件主线3大产品系列5个重要时间点1

条公关事件主线营销重点提升形象提高知名度增强影响力营销目的公关大事件——活动主题至美厨房为爱缔造为一座城市，缔造一种不一样的美学地标。这个春天，一起发现你身边最美的厨房。直观展现卡萨帝厨房是一种源自天成的艺术美学智能科技事件话题生活品味艺术美学彰显卡萨帝的高端生活品味带给消费者如同在开放自然环境下的烹饪体验，完全不必为油烟困扰公关事件——我们的目的形成事件话题引发议论《至美厨房，为爱缔造》把卡萨帝厨房搬进春天里，全国多城市著名景点惊现唯美厨房。每一站，皆有美食、美景、美器，为消费者奉上中国最美艺术厨房。春季公关活动规划线下活动线上传播终端体验通过“卡萨帝——发现中国最美厨房”事件，作为热点话题引爆；产品层面：通过用户高端体验活动与传播，树立卡萨帝厨电高端产品形象；营销层面：快速建立新品的用户认知与认可，锁定精准用户的购买需求，同时强化产品品牌形象。市场层面：各地区模块化落地，实现用户购买利益增值，拉动销售提升。活动目的核心内容：把卡萨帝厨房搬进春天里，上海外滩、成都蜀南竹海、桂林漓江、重庆桃花源……传播主题：至美厨房，为爱缔造；时间范围：3月-5月推进方式：创造热点造势：选择中国具有特色的景点，将卡萨帝厨房融入其中，和春天的一场美丽约会。牵头3场高端用户交互活动，制作新闻、双微话题等热点传播素材，并全国扩散传播，形成用户对高端活动体验的认知和欲求，从而形成热门话题；活动形式春季公关活动规划——模块执行策略太原-西山万亩生态园成都-蜀南竹海杭州-西湖2016年的春天，发现最美的厨房在西湖、在外滩、在竹海、在桃园……上海-外滩重庆-桃花源桂林-漓江方式一：当地门户网站门户banner、论坛话题贴，门户的双微，并沟通合作门户活动当日全程自媒体直播。Banner通过活动前期的线上话题炒作，制造悬念，引发网友关注、参与，并进行自媒体推广；春季营销规划1/前期预热#中国最美的厨房在哪里？##你去过的最美的厨房？#……#晒一晒你去过的最美厨房#方式二：用户传播资源整合（1）客户会员EDM（2）客户会员短信（3）门店共享空间资源通过活动前期的线上话题炒作，制造悬念，引发网友关注、参与，并进行自媒体推广；1/前期预热发现中国最美厨房你去过的最美的厨房是哪里？五星级酒店米其林厨房特色烘焙馆其它

方式三：明星效应（1）邀请KOL或明星加入（2）微博上进行话题传播（3）号召粉丝进行互动通过活动前期的线上话题炒作，制造悬念，引发网友关注、参与，并进行自媒体推广；1/前期预热春季营销规划前3场活动，在全国选取个别特色景点城市落地（如北上广），将卡萨帝一体化厨房搬到景区中。并邀请明星、KOL至现场访谈，感受不一样的厨房，高品质的生活理念。在全国惊现置身于大自然中的厨房，引发爆点。建立品牌高端、品位的品牌形象，扩大品牌认知度及美誉度。2/活动内容要点案例参考方式一：口碑传播传播内容：将在大自然中惊现的最美厨房配图编辑成连贯的故事或TVC进行网络传播；传播平台：门户论坛、门户双微、KOL大号、用户交互平台；方式二：终端传播将活动、产品合影照片及故事内容制作成册，发到终端门店，用户直销员产品推介；通过活动的展开，后续的传播主要目的是在推广活动效果彰显气势、扩展更多用户的认知卡萨帝品牌，刺激购买欲望。春季营销规划3/后期传播方式三：新闻传播可以编写新闻稿进行事件媒体发布；传播平台：高端报纸/杂志，媒体网络端、门户新闻页等。活动主视觉持续预热话题素材以《发现中国最美厨房》为话题，发起#你去过的最美厨房#为主题的评选活动，关注卡萨帝双微，通过晒出活动照片评选最美厨房；线上传播春季营销规划公关事件视频素材美食、美景、美器，让您感受到不一样的春天，最美的厨房在大自然的卡萨帝一体化厨房里，同样也可以把它带回家里。TVC视频PS：以下视觉为示意，确定活动后重新进行设计#中国最美厨房在哪里？##你去过的最美厨房#待设计#晒一晒你见过的最美厨房#3

大产品系列营销重点天赋灵感悦然自在云贯中西典藏优越天悦套系云典套系星云套系艺术厨电美自天成重点营销产品5

个重要时间节点营销重点时间点时间点一：家博会新品上市（天悦套系）天生悦人为爱绽放活动主题活动方案待定时间点时间点二：3.15国际消费者权益日洞见品质为爱透明活动主题活动方案线上传播：以#寻找最透明的爱#话题进行前期预热；线下终端—体验活动：-体验店-终端门店在315活动期间，选择重点城市举办现场活动。卡萨帝敢于透明。拿掉不锈钢外壳，将卡萨帝的厨电产品套上透明外壳，让消费者清楚看到卡萨帝产品的内部运转状况，如何吸油烟？如何蒸烤食物？从而让消费者对卡萨帝品质留下深刻印象。终端配合：活动海报、POP物料等。洞见品质为爱透明时间点时间点三：4月—踏青季创意春筵为爱心动活动主题活动方案线上传播：微信H5线上招募；会员邀请函发送；-美食&瘦身两不误-春天的低卡营养餐体验店活动：重点城市，选择高端小区会所开展春筵课堂。邀请米其林大厨亲临现场，为嘉宾带来厨艺秀，定制低卡餐食谱。终端配合：活动海报、POP物料，扫描二维码，关注卡萨帝，上传自己的低卡营养食谱，可享受买赠优惠活动。卡萨帝携手米其林大厨为春天定制低卡营养餐创意春筵为爱心动时间点时间点四：五月—家装季厨房春装为爱犒赏活动主题活动方案终端渠道：买赠活动—买厨电赠送锅具，送西点制作工具；团购活动—5人成团，享受“厨房春装”价；抽奖活动—购买指定产品，参与抽奖活动。厨房春装为爱犒赏卡萨帝“厨房春装”促销季（物料待活动确认后进行设计）结合五一家装季的开始，开启上半年最大程度促销季，让消费者乐享高端精致生活。POP物料配合：海报、地贴、拉网展架、吊旗、宣传折页等线上传播：晒出婚纱照，赢取卡萨帝厨电幸运大奖。时间点时间点五：5.8—母亲节致敬母亲为爱点赞活动主题活动方案致敬母亲为爱点赞这个母亲节，来卡萨帝做个“为妈妈点赞”奇饼——为妈妈点赞，不仅要说出来，更要做出来。线上传播：微信传播——“给妈妈一份特别的母亲节礼物”关注卡萨帝官微，上传妈妈头像及爱的宣言，卡萨帝选取得票数最高的前20名，烤成美味曲奇饼，带给妈妈一个别样感动的母亲节。终端配合：活动海报、POP物料，扫描终端店铺二维码，可参与相关活动，并可享受买赠优惠活动。2016年冰酒春季活动框架时间轴踏青季劳动节3月（第一波段）活动形式发现中国最美厨房前期预热—话题炒作、制造悬念，用户传播资源整合；活动启动—把卡萨帝厨房搬进大自然，明星现场访谈；后期传播—TVC病毒传播、各大媒体、杂志后续推广。主推产品天悦套系用户体验终端体验物料迭代内部POP升级及外部创新演示道具终端体验升级根据生活化的场景，终端直观视觉化终端展示标准大店生活体验/小店强化阵容线下活动终端体验至美厨房.为爱缔造（区域性推广）公关事件2016年厨电春季营销框架用户交互微信、微博