2015英菲尼迪全系新年闭店购车专场活动

2015英菲尼迪全系新年闭店购车专场活动报告经销商:北京博瑞活动背景及目标活动概述活动流程KPI达成情况活动费用明细亮点展示及精彩回顾广告投放及公关传播客户邀约及跟进情况活动反馈活动经验总结经销商联系人目录活动概述-背景及目标活动背景：

在2015年春节前最后冲刺销量，同时积攒部分订单，应对春节淡季；收集更多销售线索，增加客户基盘数，为节后期销售打下基础；结合典当兑换以及“对赌”团购形式，提升客户参与兴趣以及现场停留时间，同时保证现场气氛；结合团车网、汽车之家、易车网等数据资源，提升活动招募量，从而保证现场客户数以及成交数；现场设置DIY糖葫芦、写对联等接地气活动，让客户感觉年味十足，提升客户的好感度。活动目标：强化英菲尼迪全系产品体验全系产品销售线索收集/到店客流量提升/销售促进加强英菲尼迪品牌形象（活动主题）北京博瑞英菲尼迪新年岁末全系特惠活动活动时间2月7日活动地点北京博瑞展厅活动内容概述闭店销售、购车抽奖、茶歇嘉宾出席情况类别实际组数实际人数潜客（经销商渠道邀约）2036潜客（由总部CRM下发）1530现有车主00媒体00其他00总计3566活动概述-基本信息55活动流程活动现场流程安排序号时间时长环节描述负责人备注113:30-14:3060’签到嘉宾签到，领随手礼祁伟无2茶歇、糖葫芦制作、对联书写王雅娴314:30-14:355’开场主持人致开场词康征414:35-14:405’致辞总经理致新年贺词赵培铭514:40-14:5010’政策公布销售总监公布“对赌累积”式销售政策以及车型价格汪晓海614:50-15:0010’政策公布展厅经理公布奢侈品兑换券发放、使用规则祁伟815:00-17:20140’浅谈销售洽谈、奢侈品兑换、对赌累积计数、茶歇、糖葫芦制作、对联书写、循环抽奖祁伟917:20-17:255’统计订单统计祁伟1017:25-17:305’抽奖终极幸运抽奖郭东东1117:30---结束活动结束康征6KPI达成情况效果计划值实际值完成情况=实际值/计划值活动参与人数706694%新增销售线索（组数）10990%新增邀约回店（组数）2022110%销售订单数量2021105%活动总花费（元）955009200096%单人成本（活动总花费/活动参与人数单个销售线索成本（活动总花费/新增销售线索组数）1592148493%单个订单成本（活动总花费/销售订单数量）4775438192%计算错误计算错误7活动费用明细分类内容单价数量总价备注一等奖RIMOWA行李箱665016650订车奖品二至四等奖乐视TV（电视2台*4300=8600）、BOSE音箱8500*4=34000、奢侈品代金券500元*3=15004200电视2台、音箱3台、代金券500元面值3张44100砸金蛋奖行车记录仪70053500砸金蛋奖500元加油卡50052500砸金蛋奖碳纤维雨伞1505750运输费物料运输费用5001500物料制作木结构背板、桌椅、金蛋、福字料制作明细见后页茶歇糕点、冷餐、水果40803200其他AV音箱8001800网站团车网数据合作12000112000总计92000金额错误8活动费用明细分类内容单价数量总价备注物料制作木结构背板560元/平米15平米85005米X3米拉网展架+KT板画面330元/平米15平米50005米X3米桌椅租赁150元/套20套3000白色弹力布款金蛋购买20元/个50个1000石膏材料金蛋福字贴制作5元/张100张500总计18000计算错误计算错误亮点展示及精彩回顾亮点展示及精彩回顾“对赌累积”的购车形式，提升价格神秘感的同时，充分保证订单量活动开场后，销售总监公布基准现金优惠，在此基础上，凡达成5单，全部订单客户的车价直接降500元，订单超过10单，每单降1000元，订单超过15，每单降1500元，以此类推，每5单增加500元优惠。同时在达成10单、20单的整数单时，还会额外赠送相应激励礼包，订单越多，礼包价值越大，当达到20单时，每名客户的礼包价值会高达2000元。最终给客户的感觉是经销商当天活动卖的越多、自己越实惠。现场已订车的客户将陆续变成“销售顾问”，说服其他人下单，“对赌”形式最终将更多人拉入订单内。（此方法在2014年的促销活动中，取得了非常好的效果。）

现场奢侈品展示环节，购车即送代金券，直接兑换心仪一线大牌商品现场订车即送最低500元、最高3000元的奢侈品代金券，凭借代金券，客户可直接在活动现场进行兑换，如客户获得2000元代金券，现场选中一件心仪奢侈品，售价为3000元，客户只需补齐1000元差价即可。现场展示商品主要为知名典当行提供的全新奢侈品，如GUCCI、LV、PRADA等皮具等，以及大牌珠宝首饰，结合典当行的商品价格优势，客户参与度将得到保证，同时在活动招募期间即可有较高的关注度。设置“最任性奖”，选出全场最快订车的前三位客户充分调动订车积极性，从一开始就刺激客户订车，只要在主持人宣布订车开始后，前三位订车客户即可获赠神秘好礼！11Author,DepartmentEvent,Date活动现场照片：亮点展示及精彩回顾12Author,DepartmentEvent,Date活动现场照片：亮点展示及精彩回顾13Author,DepartmentEvent,Date活动现场照片：亮点展示及精彩回顾14Author,DepartmentEvent,Date活动现场照片：亮点展示及精彩回顾签到表扫描件（模板点击右方图标下载）亮点展示及精彩回顾礼品签收单亮点展示及精彩回顾公关传播序号媒体名称媒体类型发布时间所属版面发布核心内容简介1汽车之家网络媒体2月1日经销商页面活动前期招募软文2易车网网络媒体2月1日经销商页面活动前期招募软文3新浪微博网络媒体2月1日经销商页面活动前期招募软文4微信公众平台2月1日经销商页面活动前期招募软文广告投放及公关传播公关传播截图18Author,DepartmentEvent,Date公关发稿简报照片序号媒体名称媒体类型发布时间所属版面发布核心内容简介1汽车之家网络媒体2月7日经销商页面活动后期总结软文2易车网网络媒体2月7日经销商页面活动后期总结软文3新浪微博网络媒体2月7日经销商页面活动后期总结软文4微信公众平台2月7日经销商页面活动后期总结软文公关传播公关传播截图19客户邀约及后期跟进前期客户邀约计划后期客户跟进计划活动前10天通过垂直汽车网站/电台/微博/微信/经销商网站进行招募通过微信/电话/短信进行客户邀约活动前3天短信/微信提请活动时间，活动行程，天气预报等其他注意事项活动当天未到场嘉宾验证是否参加活动活动结束后3天短信感谢参与潜客资料分析整理活动结束后7天电话回访邀约试驾后续跟进，促成销售活动反馈活动中不仅车型价格政策好，还能参与抽奖环节，很幸运的抽中了乐视的电视，太值了。———购车客户林女士客户活动很好的帮助销售车辆二十余台，解决了库存压力并优化了库存比例，并且为3月份收集了较多线索，打下了一季度销量的基础。———展厅经理祁伟经销商内部人员活动经验总结成功经验总结:1、“对赌累积”的购车形式，保证了当天现场的订单量与客户热情度2、设置“最任性奖”，即前两位订车可额外获赠惊喜礼品，促使客户果断下定购车3、活动期间定时安排砸蛋，吸引持续关注4、随手礼赠送，保证了当天现场的出席率5、每位销售顾问单独考核邀约到场率