成功的增员观念与方法

成功的增员观念与方法为什么要增员?管道的故事很久很久以前,有两位名叫泊波罗和布鲁诺的年轻人,住在一个小村子里,他们是堂兄弟,雄心勃勃,渴望有一天能通过一种方式,让他们可以成为村里最富有的人.时机终于来了,村里决定雇佣两个人把附近河里的水运到村子广场的水缸里去,工作交给了泊波罗和布鲁诺,两个人都抓起水桶奔向河边.一天结束了,他们把整个水缸都装满了,村长按每桶水一分钱的价格付给他们“我们的梦想实现了,〞布鲁诺大喊着。但泊波罗不是非常确信,他的背又酸又痛,手也起了泡.他发誓要想出更好的方法,将河水运到缸里.永恒的法那么“布鲁诺,我有个方案,〞泊波罗说:〞一天才几分钱的报酬,干脆我们修一条管道将水从河里引到村里吧.〞“一条管道,谁听说过这样的事,〞布鲁诺楞住了,〞〞泊波罗,我们有一份很不错的工作,我一天提一百桶水,一桶水一分钱的话,一天就是一元钱,我是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋,一个月后,我就可以买一头母牛,6个月后,我可以盖一间新房,我们一周只需工作5天,每年两周的有薪假期,我们这辈子可以享受生活了,放弃你的管道吧!〞泊波罗把时间分成两局部,一局部时间用提桶提水,另一局部时间来建造管道,尽管他知道,在岩石般的土壤中挖一条管道是多么的艰难.因为薪酬是根据运水的桶数来支付的,他知道他的收入在开始的时候会降低,而且他亦知道,要等一两年,他的管道才开始产生可观的效益.布鲁诺和其他村民开始嘲笑泊波罗,布鲁诺赚到比泊波罗多一倍的钱,还盖了新房,买了闪亮亮的新衣服,吃着可口的食物,村民尊称他为布鲁诺先生.当布鲁诺在晚间和周末悠闲自得时,泊波罗还在继续挖管道.头几个月,泊波罗的努力并没有多大进展,他的工作比布鲁诺更辛苦,但他时刻提醒自己,明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天的过去,他继续挖,每次只是1英寸,〞1英寸.1英寸成为1英尺.〞他一边挥动凿子,打进岩石般的土壤,一边重复这句话,〞1英寸变1英尺,然后10尺……20尺……100尺…….〞“短期的痛苦等于长期的回报,〞每天工作完成后,精疲力竭他不断提醒自己.“目光盯在回报上,〞他一遍遍重复这句话。完工的日期越来越近,泊波罗看到他的老朋友布鲁诺还在费力的提水,布鲁诺的背驼的更厉害了,步伐也开始变慢了,他显得很生气,闷闷不乐,好象是在为他他自己一辈子要提水而愤怒不已.他更多的时间泡在酒吧里,当布鲁诺进来时,酒吧的老顾客们都窃窃私语:提桶人布鲁诺来了!甚至模仿他提水的样子.布鲁诺不再请人喝酒,他单独坐在漆黑的角落里,被一大堆空酒瓶所包围。管道终于完成了!附近村子的人都搬到这个村来,村子顿时繁荣起来.管道一完工,泊波罗便不用再提水桶了,无论他是不是在工作,水都源源不断的流入,他吃饭时,水在流入,他睡觉时,水在流入.当他周末去玩时,水在流入,流入村子的水越多,流入泊波罗口袋的钱就越多.管道迫使提桶人布鲁诺失去了工作,于是,泊波罗安排了一次和布鲁诺见面的时机.“我不是来向你炫耀的.我是给你提供一个很好的生意时机,建造第一条管道花了我两年的时间,但这两年我学到很多,我知道使用什么工具,在哪里挖,如何挖,如何排管.我开发了一套系统的方法,能让我们更快的建造另一条管道,然后另一条…….另一条…….由我自己来做,一年可以建造一条管道,但这并不是利用我自己时间的最好方式,我想做的是教会你和其他人一起来建造管道……然后你再教其他人,然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每个村落……最后,全世界的每一个村子都要有管道.布鲁诺终于明白了这副宏伟的蓝图。许多年过去了,泊波罗和布鲁诺已退休多年,他们布遍全球的管道生意每年把几百万的收入泵进他们的银行帐户.当他们有时在全国各地旅游时,遇到那些提水桶的年轻人时,他们总是停下来,把自己的故事讲给年轻人听,帮助他们建立自己的管道,一些人愿意听,并且立即抓住这个时机,但悲哀的是,大局部提桶者总是不耐烦的拒绝这个建造管道的念头,他们无数次听到了拒绝的声音：“我太忙,没有时间〞“我的朋友告诉我,他认识的一个朋友的朋友试图建造管道,但失败了〞“现在做已经晚了,早做的人才可以从管道那里赚到钱我这辈子一直是提水桶的,我只想维持现状〞……泊波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人感到悲哀,他们成认,这些人是生活在提桶的世界里,而只有一小局部人敢做管道的梦!你是谁？是提水桶者,还是建管道者?如果布鲁诺有一天早上醒来发现自己背部扭伤,起不了床,而那一天他可以挣多少钱?零没有工作就没有收入,而管道建造者泊波罗很早就意识到提桶的局限性,于是下大决心建造了管道,因为他无论多少的时间,他都能不断的得到报酬!巨木成林！主管是树营削员是花芬芳满园为什么要增员?一、自身开展的迫切需要二、团队气氛健康的需要三、公司强大的必然需要四、外部环境的份额需要五、构建和谐社会的需要增员的时机?危机下的求职“盛况〞如何让自己成为？增员

VS推销二不误成功的增员应有方案的增员养成持续增员的习惯保持积极的心态不断自我提升建立增员记录增员的流程选择适合自己的增员方法初步筛选、面谈面试新人培训进入团队增员要把握的原那么寻找会在销售行业开展成功的人选剔除那些不符合最低标准的人选从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选使候选人相信寿险是一个适合他的行业使候选人在辞掉现有工作前完全了解寿险营销的工作性质增员时需特别注意个人形象及亲和力他们是怎样进入保险公司的?入司途径熟人介绍业务人员介绍公开招聘其他人数207116716比例53.1%29.7%15.7%1.5%增员方法之一

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