生活中说话谈判的技巧

WORD（可编辑版本）———生活中说话谈判的技巧在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁精通了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。下面是我为大家精心整理的生活中说话谈判的技巧，希望对大家有所援助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。

生活中说话谈判的技巧

1.使问话者失去追问的兴趣

在很多状况下，提问者会采取连珠炮的形式提问，这对回答者很不利。特别是如果对方有准备，就会使回答者落入圈套中。因此，要尽量使问话者找不到继续追问的话题和借口。

其中一个比较好的方法是回答一些客观原因，但要避免自己的原因。例如：“我们交货延期，是由于铁路运输……，许可证办理……。”但不要谈论公司可能出现的问题吧。

有时，可以用借口说明无法回答或信息无法获得，回避麻烦的问题，稀释回答的气氛。此外，当对方的问题不能予以清晰、有条理的回答时，可以降低问题的意义，如“我们考虑过，状况没有你想的那样严重。”

2.不给对方追问的兴趣和机会

在谈判的过程中，如果对方不断提出问题，且提问环环相扣，步步紧逼，回答者会很容易落入对方的陷阱而陷于被动，甚至有可能导致谈判的失败。

因此，谈判者在回复尽可能不要留下尾巴，授人以柄，让对方抓住某个点继续问问题，并试图控制对方的攻击，让它找不到借口继续问。

3.给自己时间思考

为了整个谈判处于有利位置，当面对对方的问题，谈判代表应该给自己一些时间去思考，明确对方的问题的真实意图，然后决定答案的方式和范围，并预测对方的态度和反应，细心考虑后，然后平静地回答。

否则，很容易落入对方事先设下的陷阱，或暴露本方的意图而陷入被动境地。

实际中可以在对方提出问题之后，可以喝口水，或调整坐姿，也可以移动椅子，整理一下桌子上的资料文件，或翻一翻笔记本，借助这样一些很自然的动作来延缓时间，给自己考虑对方提出问题的回应时间。

4.回答时要有所保留，勿“全盘托出”

谈判中回答问题还有一个大的原则需要注意，即该说的就说，不该说的则不能说。

换句话说，为了避免在回答中出现错误，谈判者可以自己缩小对方问题的范围，或者修改和解释回答的前提来缩小回答的范围。

这是因为有些问题不值得回答，而有些问题只需要部分答案。如果没有策略地“全盘托出”，将不可避免地暴露自己的底细。

在这种状况下，提问的一方也就不再需要继续提问就获得了对他们有用的信息，而自己的一方则会因此失去继续反馈交流的通道，导致己方谈判中的被动地位。

谈判的5大要点

鉴于谈判时，没有任何一方是处于支配地位的，但是双方却都想赢，那么推动谈判进行的最好方式是什么?请参考以下五点。

1先建立关系.

聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系。虽然在谈判中“感觉”这个东西常常被忽视掉，但它却是谈判不可或缺的一部分。如果另一方因为你的诚信、正直而对你产生敬重的感觉，那你无疑处于最佳谈判位置。

2好话比尖刻言词更管用.

但是这个好话务必是真实的，因为假意奉承的话总有露馅的时候。并且在谈判中，人们都能感觉得到对方的价值观是否有问题，是否缺乏诚信。

3要有大局观.

只想着己方利益的人都是糟糕的谈判者。你们更应该做的是致力于解决双方担忧的各种问题，只有捋顺了它们，才可能谈出结果来。要走出“非黑即白”的思维模式，创造性思维对于谈判很重要。

4不要孩子气.

每个人的内心深处都住着一个成人和一个小孩。很多高级别的商务谈判之所以无果，常常是因为一方孩子气了，并因此激起另一方也做出同样的反应。请保持情绪的稳定，做一个值得他人尊敬的成年人。不要吵嘴，而要尝试相互理解。

5尊重这段关系的节奏.

所有事物的发展都有它自己的节奏。不要去催，有的时候，无言胜过千言万语，因为缄默也是特别有力的武器。

面试谈判技巧5种方式

求职的时候，能够争取到个人应得的薪资水平是一门学问，也是一种艺术。谈判过程中，要让雇主满足，同时也不能低估自己的专业与能力，的确不是件容易的事。那么在薪资谈判时，要精通应该得到薪资水平的5个技巧。

1.不要接受雇主第一次出价.

当雇主开出第一个薪资数字时，不要马上答应。这时候可以告知雇主你需要一点时间想想，在一天或两天后回复。这段期间，就可以好好地思考，这个薪资水平是否符合你的目标。在决定之后，主动回复雇主表明你心目中的抱负薪资，并做好下一步薪资谈判的准备。

2.不要主动出价.

薪资谈判时，千万记住不要主动出价，除非雇主询问你对薪资的要求，否则不要给出一个薪水数字。关键是按住性子，让雇主主动提出薪资水平。

3.保持镇静与专业.

薪资谈判过程有时会让心情变得很复杂，像坐云霄飞车一样上下起伏。不管发生什么事，要记得随时保持镇静与专业，还有一个正面的心态。

4.别忘了附加津贴与福利.

许多公司在薪水之外，还提供不错的福利与津贴，所以，在薪资谈判时，不要遗忘这一部分。

5.找出个人价值