区域经济一体化 市场进入策略 国际市场营销

基于区域经济一体化的企业国际营销战略思考Contents区域经济一体化概述1区域经济一体化的效应分析2基于区域一体化的国际市场进入策略思考3Q&A4一、区域经济一体化概述区域经济一体化的含义

区域经济一体化是指地理位置相临近的两个或两个以上国家（地区），以获取区域内国家（地区）间的经济集聚效应和互补效应为宗旨，为促使产品和生产要素在一定区域内的自由流动和有效配置而建立的经济区域集团。其实质就是降低区内交易成本，使产品、要素自由流动，在市场作用力下形成资源的最优配置，同时对外实行统一的贸易保护政策。

一、区域经济一体化概述区域经济一体化与经济全球化的联系区域经济一体化是实现经济全球化的一个必经过程；区域经济一体化和经济全球化是相互适应的；区域经济一体化和经济全球化是相互促进的。一、区域经济一体化概述区域经济一体化与经济全球化的区别国家主权在区域经济一体化与经济全球化过程中的地位不一样；区域经济一体化某种程度上与经济全球化过程背道而驰，区域经济一体化经济组织的某些规定在一定程度上不利于经济全球化的发展；推动区域经济一体化与经济全球化不断发展的动力不一样。一、区域经济一体化概述

区域经济一体化形式按一体化程度划分垂直一体化

水平一体化

部门一体化

完全经济一体化

经济同盟

共同市场

全盘一体化

关税同盟

自由贸易区

按经济一体化的范围划分

按参加国的经济水平划分

一、区域经济一体化概述

区域经济一体化的产生与发展（一）迅速发展时期（20C50－70S初）1949年1月，前苏联、保加利亚、匈牙利、波兰等社会主义国家为打破冷战初期资本主义国际的经济封锁和巴统的禁运，在莫斯科成立了“经济互助委员会”。1952年5月9日欧洲煤钢共同市场正式成立。1958年1月1日欧共体和欧洲原子能共同体宣告成立。1967年7月六国又在布鲁塞尔将上述三个条约合并，欧共体正式成立，这就是欧盟的前身。自60年代以后，发展中国家也相继建立了20多个区域经济一体化组织，如东南亚国家联盟、拉丁美洲一体化协会、中美洲共同市场等。(二）停滞时期（20C70S中期-80S中期）这个时期，由于资本主义经济处于经济危机、能源危机和货币制度危机，生产增长停滞并伴随着高失业率、高通货膨胀率，市场萎缩，贸易保护主义抬头，很多经济一体化组织几乎停滞发展，有的甚至中断活动或解体。

一、区域经济一体化概述（三）高涨时期（20C80S中期-今）这个时期，区域经济一体化重新高涨，迅猛发展并实现新的飞跃。如，北美自由贸易区，亚太经合组织的相继问世。一、区域经济一体化概述北美自由贸易区(NAFTA)东盟与中、日、韩(10+3)APEC的21个成员区域经济一体化的贸易效应二、区域经济一体化的效应分析

贸易创造效应由于区域内的成员国之间取消了关税，某些成员国国内生产的一些产品，被区域内生产同类产品成本最低的成员国的出口产品所取代。贸易效应贸易转移效应某成员国本来从区域外的低成本的非成员国进口的产品，被区域内成员国的较高成本的产品所取代。就贸易转移本身而言，是减少福利的。区内区际贸易流占各区出口总额的比重(2004年)

二、区域经济一体化的效应分析

贸易创造效应由于关税同盟内实行自由贸易后，产品从成本较高的国内生产转往成本较低的成员国生产，从成员国的进口增加，从而“创造”出新的贸易。二、区域经济一体化的效应分析

由于取消了同盟内的关税壁垒，使生产转向同盟内最有效率的供应者产生贸易创造的效果生产利得，即提高生产效率，降低生产成本。消费利得，即由于取消关税，每一成员国由原来生产并消费本国的高成本价格产品，转向购买其他成员国的低成本，低价格产品，从而使消费者节省开支，提高福利。二、区域经济一体化的效应分析

贸易转移效应一国的进口从一个非同盟的低成本国家被另一个关税同盟国的高成本国家所代替，从而使得贸易对象发生了“转移”。

二、区域经济一体化的效应分析

贸易转移效果图示A国手袋35元B国手袋26元C国手袋20元关税同盟成立前0%关税0%关税

100%关税A国手袋35元B国手袋26元C国手袋20元关税同盟成立后二、区域经济一体化的效应分析

区域经济一体化的生产效应区域经济一体化首先产生生产贸易效应。由于贸易量的增加，导致与相应产品生产相关的生产要素的区域流动，即生产要素的重新分配过程，从而产生了区域经济一体化的生产效应；生产能力的提高又会推动贸易量的增加和贸易规模的扩大，从而增强了区域内的贸易效应；生产效应和贸易效应的相互作用强化了区域内部的产业竞争优势，有利于培植经济一体化区域与外部竞争的优势；生产要素的重新组合优化了区域内经济主体之间的产业结构，使得资源配置更佳，有利于开发新产品，实现了区域经济的快速发展，使区域集团作为一个整体更加强大。二、区域经济一体化的效应分析

区域经济一体化的经济发展效应投资效应：投资转移与投资替代效应；服务业的繁荣：区域经济一体化的建立使区域内的人员流动更加频繁，各种服务业随之蒸蒸日上；经济结构改善：区域经济一体化的建立促使各成员国经济结构的调整、资源的优化配置，增进其国内竞争，推动其产业结构升级。区域国际分工的加强：伴随商品、服务以及生产要素的流动，区域中各国依靠自身比较优势发展产业，从而加强了区域间的国际分工。二、区域经济一体化的效应分析

区域经济一体化背景下的模型扩展假设条件：1、存在若干个国家或地区，以A国企业为主体，研究其对B国的市场进入策略；2、该A国企业有能力选择契约、出口、投资三种方式的任一种；3、仅存在一个区域经济一体化组织，各国或地区仅有两种可能性，即加入或未加入该组织；在上述假设条件下我们可区分出四种基本的情景模式：三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考

A区内——B区内A区内——B区外A区外——B区内A区外——B区外区内B国区外A国区内区外A区内—B区内三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考

ABCDA区内—B区内区域经济一体化组织建立以后，短期内将促进贸易额的增加，随着各种生产要素的自由流动，区域内产业结构持续优化，国际分工细化，因此，伴随区域一体化的深入，企业的专有资源和能力，也即所有权优势将得到加强；由于分工的细化以及外部市场交易成本的迅速降低，部分企业将放弃将生产过程内部化的模式，将生产等内部流程外包出去，也即企业会放弃一些内部化优势；随着区域间贸易壁垒的降低甚至消失，以及生产要素的流动性增强（除了部分特殊要素，如自然资源等），各国区位优势将被逐渐弱化，对外投资的进入方式将变得越来越不经济，企业将越来越难以获得区位优势；综上，企业应倾向于选择契约或出口方式进入国外市场。三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考

A区内—B区外三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考

ACDBA区内—B区外A国企业的所有权优势及内部化优势并未因为其相对B国处于区域一体化组织内而加强；在该情景模式下，同为一体化成员的C、D等国将对B国产生较大的替代作用；由于C、D等国的替代作用，A国企业在B国进行投资的区位优势相对减弱，因此其采取对外投资进入方式的意愿和可能性将逐渐降低；但在某些情况下，B国一些特殊的资源禀赋很难被替代，在这种情况下，A国企业欲获得该特殊资源禀赋的区位优势，将会更倾向于采取投资的进入方式。三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考

A区外—B区内三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考

BCDAA区外—B区内伴随该区域经济一体化的发展，区域内经济联系加强，A国企业进入B国市场的壁垒将会大幅上升，在该企业所有权和内部化优势维持不变的情况下，企业采取契约或出口方式进入B国市场的成本将上升；同时，随着贸易的扩大和生产要素的自由流动，该一体化区域将形成一个统一的大市场，因此，A国企业采取投资方式进入B国将获得更大的市场规模和更亦获取的生产要素，相较B国未加入该区域一体化组织的情况而言，A国企业在B投资的区位优势会因为B处于该统一市场而扩大；在该情景模式下，A国企业采取投资进入模式的意愿和可能性大大增加。三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考

拓展模型的总结三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考

情景模式项目A区内—B区内A区内—B区外A