市场营销策划六篇

Word第第页市场营销策划六篇〔一〕教学内容设计

细心策划教学内容，激发同学学习爱好。避开营销策划课程与市场营销课程内容的重复，留意课程内容与其他营销课程的连接与协作。营销策划需对市场营销学体系进行回顾。另外重点介绍策划流程、国内外企业营销策划案例分析。老师坚持讲重点、难点、思路、方法及学科前沿，不面面俱到。以学问为载体，讲授解决问题的思维方式和方法。教材的选择上注意网络资源的匹配，让老师及同学可更多利用教材所匹配的教学网络资源。

〔二〕课程教学过程设计

从教学模式上看，主要采纳老师讲授———同学课外作业———同学上交策划书的流程：首先老师讲授营销策划基本原理；其次，通过实训，使同学学会用科学、系统的方法和制造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会对策划对象的调查、讨论、分析、创意、设计并制定行动方案，把握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能。同学实训过程设计：同学分组→策划项目选择→任务确定与分解→策划实践→策划成果展现及评估。营销策划实训项目的素材采纳“自由选题策划、自由创意”方式。小组完成完好的营销策划任务：市场调研策划、营销环境分析〔含SWOT分析〕、STP〔市场细分、目标市场选择、市场定位〕营销战略策划和4P〔营销组合〕策划。作业成果包括四部分：策划流程设计、市场调研策划、市场调研报告、营销策划书。

〔三〕课程考试方法的设计

我校营销策划课程转变传统考试方法，重点在于考核同学营销策划力量。考核分为平常成果和期末成果。平常成果包括两部分，一部分是做案例分析，通过对胜利案例的述评、失败案例的思索，使同学将所学的理论学问与实际相结合，提高了同学分析和解决问题的力量；一部分是营销实战力量考核，让同学完成实实在在的项目并做策划方案。期末主要是笔试，削减和摈弃那些死记硬背才能回答的题目，增加案例分析题的比重和难度。平常成果占总成果的30％。期末卷面考试占70％。

二、我校营销策划课程教学存在的问题

〔一〕教学内容与实际工作脱节

各章节内容与市场营销学区分不大,基本只是一个市场营销学的翻版。存在教学内容与实际工作脱节，特殊是与医药营销策划实践脱节。

〔二〕授课老师缺少营销策划实践力量

授课老师营销策划实际操作力量欠缺。主要通过理论的讲授，以及通过对于已经胜利或者失败的案例进行分析，同学学习爱好不高。

〔三〕策划项目的选择随便

策划项目的选择采纳“自由选题策划、自由创意”方式，大部分小组的策划项目选择不是基于一个真实企业，属于虚拟策划项目，且这些项目大部分属于难度较大的综合性策划项目，策划的内容包括市场调研策划、营销环境分析、STP营销战略策划和4P策划。但是在短短的32学时，小组进行难度较大的综合性项目策划，最终效果不好。

〔四〕单元性策划被忽视

我校教学实践中，将综合性策划置于首要地位，忽视单元性策划，而单元性营销策划包括促销组合策略策划、公关策划、广告策划、促销活动策划、品牌推广策划、新产品上市推广策划等在医药营销策划实践中需求量远远高于综合性营销策划。另外，对综合性营销策划的领悟建立在扎实把握单元性策划的基础上。

〔五〕考核方法不科学

策划实训效果主要依靠授课老师及同学的主观评定。尽管授课老师编写了评分标准，但由没有策划实践阅历的老师和同学组成的评委组很难客观评价各个小组的营销策划项目。期末卷面考试占70％，最终的考试还是难逃你问我答的境况。存在考核重视结果而学习过程被忽视的问题。

三、对完善我校营销策划教学的思索

〔一〕校企合作，设计课程标准及目标

《市场营销策划》课程设置目标，就是为了进一步完善课程体系，以市场营销策划课程内容为主体，以营销学延长课程和相关学问为帮助，以营销学各分支学科的深化为扩展，理论与实践有机结合，精确把握课程内容的有用性与先进性，引导同学注意营销策划理论的学习和实践力量的熬炼。要转变“闭门造车”式的以老师为中心的《营销策划》课程标准制定模式，树立以市场导向观念，主动引导市场专家、课程专家、企业精英、政府人士和师生代表参加《营销策划》课程标准的制定。

〔二〕课程内容设计与同学将来的工作相关联

教学内容要与同学将来的工作相关联和匹配，以便培育实践型、应用型人才。以医药企业典型营销策划工作任务为中心选择、组织课程内容，详细可分为：〔1〕市场调研策划及调研报告撰写；〔2〕战略性市场营销策划；〔3〕CIS〔企业形象识别系统〕导入策划；〔4〕新产品上市推广策划；〔5〕品牌推广策划；〔6〕广告策划；〔7〕销售促进策划。

〔三〕力量训练项目接轨营销策划实践

力量训练项目即策划素材选择医药实体企业因遇到经营难题而托付的课题或项目。非模拟的实实在在的项目可训练同学营销策划实战力量。目的是要使同学认知行业实践，提升专业学问的综合应用力量，使同学深化了解医药行业的微观层的营销实践。策划项目选择把单元性策划教育置于首要地位。力量训练项目的选择应围绕市场和医药企业需求，表达同学的需求与意愿，具有可操作性。由学校出面形成相对固定的企业实习基地，常常给同学策划项目，让同学熟识策划流程，练习营销策划书的撰写。还可让企业职工〔营销策划实战家〕参加辅导同学。派营销策划老师参加医药企业营销策划实战，让老师到企业中去，如可支配老师半年至一年到企业市场营销部做全职或兼职，参加实践。当然，老师也应发挥自身主动性，主动到企业中联系项目，参加企业项目策划。

〔四〕从“力量本位”动身，进一步改革课程考核方式

《营销策划》课程教学的评估要做到理论学问和动手力量的全面考核，课程考核注意平常学习，注意过程管理。详细分数组成：平常到课及参加状况占20%，个人与团队小组平常作业完成的量和质占30%，期末考查案例分析与总结占20%，期末营销策划书撰写占30%。期末考查的题目与要求应在课程结束前1个月左右布置，考查不占用课堂时间，要求利用业余时间完成。这样也促进同学将课内、课外学习结合起来。另外，对于同学营销策划项目的评价，可邀请托付单位营销策划实战家做评委。在经营主体托付策划项目的状况下，策划效果由购置客户、市场评定，实效是最实在的裁判。

〔五〕与企业专家合作，开发教学资源

营销策划课程内容应按工作过程和工作实际项目来设计，基本概念、基本原理是贯穿项目始终的，营销学习情境的构建主要根据营销专业岗位分析———营销专业工作任务分析———行动领域的分析与确定———行动领域向学习领域转化———学习领域向学习情境的转化与构建的步骤进行。这就要求从医药企业营销实战中收集和归纳总结猎取核心教学资源。将实际的工作场景设计为相应的学习情景：方案与创意、调研与分析、战略与定位、产品与品牌、组合与促销等。随着营销实践的不断创新，课程的设计也尽量加入一些新的内容。

市场营销策划篇2

敬重的公司领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中翻阅我的自荐信，你的关注将翻开我人生的一页。通过对贵公司的了解，我愿到贵公司，为公司尽一份力，以便于公司对我的了解，现自我介绍如下：

我毕业于某学校，学习市场营销与策划专业，在努力学好专业基础课的同时，利用课余时间参与文体活动。熬炼自己的交际力量，参与各种爱好小组，加强自己的动手力量。

在校期间，我抓住一切机会熬炼自己各方面的力量，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才进展。在努力学习专业学问的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及会计类全部课程，不仅培育了扎实的学问技能，训练了推力分析及实际操作力量，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业学问结构。

“宽以待人、洁身自好”是我的处事原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。自XX年走出学校进入某企业到如今，从一名初级的业务代理走到如今的市场销售主管，几年的工作经受使我具有肯定的社会阅历和人脉关系。

某企业是某企业文化龙头，是每位售者憧憬的地方，同时被此企业的文化所感染;作为一名销售人，能为此产品走向全国奉献出一份力是我们每个人的荣幸，我真挚的盼望贵公司为我供应呈现自我的机会，我会以坚韧的毅力战胜以切困难，能成为贵公司一员，我三生有幸。

最终祝贵公司事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

市场营销策划篇3

一、优化完善农产品品质

很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特别突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注意健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，如今国内外都对食品平安产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超标，产生的中毒大事，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改进，包括外观、口感、养分成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比方四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格根据有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，由于品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到别出心裁、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质表达价值，的确如此。

二、产品结构性包装

一般我们发觉，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，讨论发觉，一个产品的价值60％来自于包装，由于消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展现才能感觉到，这一点却是很多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上抢先采纳中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者立刻就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消除了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万。而如今，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标志，极少详细说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，由于这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特殊的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比方生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会叫卖     ，如今许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句鲜亮的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购置冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感养分不流失。立刻与一般面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生奇怪   ，究竟如今很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购置利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新奇，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有许多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，由于他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想方法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对很多名特优的农产品来说，背后都有一段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是许多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所憧憬的，由于每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回来自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比方新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的秀丽和芳香呢，事实上完全可以通过民间传奇和民间故事来进行的传播的，由于维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新分裂祖国特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。

这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得特别好，他们每次参与展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，许多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就犹如一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

五、开发多样化独特化需求

如今我们发觉，绝大多数农产品都是在满意人们的基本需求，莫非我们仅仅是为了满意温饱吗？其实在中国许多沿海地区的富有程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根独特化的需求。因此必需依据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满意他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，由于糙米是联合国粮农组织推动的最正确养分食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发觉突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象消失。

六、高端农产品，渠道创新是出路

如今很多农产品，都盼望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道由于门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在北京、上海的一些大城市，已经消失了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，由于主要的高端人群也集中在这些地区。

当然依据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种特别好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不肯定只销售蜂蜜。可以借助自己的`专卖店络销售特色的农产品等。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采纳传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过大事营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所高校的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有很多发生的时间可以拿来炒作，到达低本钱传播的目的。

如农夫山泉品牌的胜利，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣扬产品，许多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老狡猾实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

八、制造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，由于通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要缘由就是供应了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际状况进行摸索。

比方北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的学问信息熏陶，而且品尝到了各色新奇无污染的农产品，而这些参与培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，由于该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的进展。

而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的目光肯定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际〔头脑中布满对产品的信任和好感〕，即是你胜利之时。

市场营销策划篇4

大白兔、金丝猴、徐福记时代对每个从那个年月走过来的人都记忆深刻，那种松软而绵延的感觉是如今任何糖果所不能取代的，但为什么依旧会有红火的金帝、怡口莲、吉百利、好时、德芙、雅克V9？由于糖果市场是目前全部小食品中唯一可以新老品牌共存的市场，而且，由于其较高的利润和国外品牌的大举加盟，导致整个行业市场完全趋于高端之争。老品牌老营销，依靠原始市场积累，新品牌狂轰滥炸，广告攻占，市场一片混战。

与之相反的是国内某些糖果品牌，尤其是区域品牌已经开头建立营销意识，譬如区域市场做得较好的北京马大姐，将产品主要定位在大虾糖，唤起老北京人对那个时代的怀念，譬如南方某市场的枇杷糖，更是结合当地特点，引起消费者共鸣。老品牌的自然销售，跟不上市场营销步伐，产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断削减的根本缘由所在。其实无论相对其它任何后来者，老品牌的资格、积淀、稳固的消费者都是无可厚非，只要在产品线上跟上市场进展的速度，给予品牌悠久而现代的精神，中国的糖果市场还是中国企业的！

市场营销策划篇5

一、背景分析

在如今的早期教育，幼儿园教育阶段，绘本的使用越来越多，它的教育意义越来越凸显。绘本在家庭教育，早期教育，亲子园，幼儿园中得到了婴幼儿的喜爱，家长们的欢迎。

绘本〔pictuerbook〕起源于西方,绘本这个词组源于日本，更严格意义上来说，绘本是图画故事书。在绘本中，图文是一种平衡的关系，并非是图是为了诠释文字，有些甚至是没有文字只是图，绘本中，通过图文，共同担当讲故事的作用。

二、市场分析

首先，绘本是以图为主的，这样更加的形象、直观，这样能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点，能够引起孩子的爱好。

再次，绘本的图画精致，能够培育孩子的审美观，使得孩子的情感能够得到熏陶，这是孩子一生中重要。而这些由精致图案所培育的情感力量和审美力量，是文字所不能代替的。

第三，绘本能够激活孩子的想象力，能够更好的培育孩子的制造力。绘本中，大部分是图画，一种图画能够表达出不同的内容，这为孩子的想象留下了充分的空间，让他们充分的发挥想象。而且绘本这一个载体，在不同的文化背景下，诠释的内容是不同的，这也为孩子的想象力和制造力的进展供应了很好的机会。

最终，绘本有利于培育人际关系力量。绘本是图文，是语言的载体，当在运用他们的时候，除了幼儿自己对话，通过自己的认知，想象，思维来阅读之外，还是很好的与人沟通的载体。在亲子关系中，以亲情为纽带，以绘本为载体，能够在培育婴幼儿智力进展的同时，增进亲子之间的友情，在小伴侣之间交往中，也能够培育交往力量，语言表达力量，合作力量等方面。

三、消费者分析

有名生理学家巴甫洛夫有句名言：“婴儿降生第三天开头教育就迟了两天。”这就是说教育应及早开头，越早越好，从宝宝诞生那一刻起，爸爸妈妈就要想到宝宝的教育，正常的孩子，只要诞生后教育得法，都能培育成为特别优秀的孩子。宝宝从诞生那一刻开头，就开头感受着四周的一切事物，像一块海绵不断地吸取各种信息，不断地充实自己的大脑，不断地建立各种条件反射，其求知欲之大，接受力量之强，学习效果之惊人，也是我们想象不到的。

科学讨论证明，宝宝一诞生，脑重量400克，到达成年人智力的25%，六个月快速进展为50%，1岁达66%，3岁达80%，俗话说“三岁定终身”，也就意味着：宝宝三岁的智力、体能、独特能已经定型80%以上。而同时0－3岁还是运动、语言等力量进展最快的敏感期，此时让孩子在父母的鼓舞和参加下，完成有针对性的智能开发训练，事半功倍。由此可见，对孩子的早期教育是多么的重要。

然而，许多家长会因早期教育的模式多样化而走入误区，其实，早期教育与学校教育模式是不同的：是通过孩子活动——玩、摸、走来增长他们的一些力量，不是简洁的学问传授。不少家长把早教机构当成了幼儿园、游乐场，带孩子到早教机构的目的是让孩子们相互接触。带着这种思想让孩子上课，不会起到什么作用。早期教育首要的是培育孩子的学习爱好，引导孩子形成良好的行为习惯，不应过度强调技能。此外，孩子父母是早教胜利与否的关键。父母是孩子的启蒙老师，因此作为父母肯定要选择一条正确的教育模式，这样子才会给孩子带来不一样的人生。如今，咱们国内当下有句特殊时尚的话，叫“不能让孩子输在起跑线上”。我特殊同意这句话，但关键是要弄明白“起跑线”在哪儿？眼下“起跑线”太多，有点把人弄得找不着北了。因此，绘本馆就是一个不错的选择。家长带着孩子在这里肯定可以有一段不一样的经受。早期阅读关系到孩子一生的美好，以绘原来熟悉阅读，爱上阅读，努力打造美好的儿童阅读世界是图书馆人的责任和使命。

四、SWTO分析

A、优势：

〔一〕关心孩子学习语言

好的绘本，图画发挥着强大的功能，文字部分的创作比较诗歌化，有的像奇幻的童话诗，有的像叙事散文诗。常常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言，可以关心宝宝学习母语。同时，给孩子读图画书，也是与孩子间建立主动的亲子关系的活动。从这当中，家长也是受益者，能了解自己的孩子，增进跟孩子的亲热关系，一起从童书中得到欢乐。

〔二〕陶冶孩子的艺术情操

绘本是以图画为主，借助丰富的图画使孩子在阅读文字时觉得更简洁。绘本对孩子的视觉震撼比学问效果更为直接。目前绘本中的图画部分，多数都是世界上知名插画家的作品，展现着不同艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本，用笔精致，图画精致，构图配色高超，无形中让孩子感染美学，也会刺激孩子的丰富想像力，进而拥有制造力。绘本对儿童的情感，想象力，灵敏度以及审美感的启迪，正是他们日后胜利与欢乐生活的源泉。

〔三〕让孩子从今爱上阅读绘本最厉害的地方，是能帮孩子爱上阅读。通过小小的绘本，他们已经在破万卷书、行千里路了，他眼中的世界更加丰富、也更加秀丽起来。有人或许会说，那孩子们能看“懂”吗？其实，只要他们喜爱、着迷，对美妙艺术发自内心地宠爱，这就足够了。当然，儿童的阅读学习，需要家长和老师有意识并仔细组织，年轻的父母们，有时间和宝宝一起共享一下绘本带来的学问与乐趣吧。从绘本阅读开头，始终保持跟孩子一起读书的习惯，就是在不断维系一个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来说，家长在培育孩子阅读习惯中不仅起了关键的作用，同时也是这一活动的最大受益者。

〔四〕关心孩子健全人格

阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面特殊美，内涵又值得人反复咀嚼。

学龄前儿童正处于“读图”年龄段，绘本故事横跨国界穿越各种文化背景，透过画面，让孩子得以进入不同的世界。因此，绘本的阅读，使孩子的情感受到陶怡，这让识字不多的儿童，通过读图获得更多的感知。从丰富生动的故事中，他们可以学会主动、坦然地接纳自己的所谓“缺陷”，学会用幽默的看法面对生活，学会充共享受暖和的亲情和友谊，学习团队合作与共享的精神……而这一切感知熟悉聚多以后，最将终成为儿童的成长阅历。因此，与孩子一起共享绘本，能关心他建立健全的人格，为一生的美好打好精神基础。

B、劣势：

绘本还如新生事物，很少进入当地家长和孩子们的视野。“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书，肯定要让孩子一下子明白一个道理”的心态，所以对绘本阅读推广活动还心存疑虑。此外，图书馆和学校不同，没有固定的儿童听众〔读者〕，图书馆绘本推广人员说的话对于孩子来讲，完全不会像老师那样有肯定权威性和必需的听从性。

C、机会：

儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体，潜在的教育需求特别大。如今，绝大多数年轻的父母都是学问分子，他们越来越重视孩子在这方面的教育。而我国目前真正的绘本馆只有在北京、上海各一家〔蒲蒲兰绘本馆〕。在长沙甚至连专业的儿童书店都很罕见。因此，为了让更多的孩子享受到绘本的浸润，进展他们的语言、想象、制造力量，培育爱阅读的好习惯。在本市创建绘本馆就是一个不错的机遇。

五、产品定位

目标人群主要主要定在家有0—14周岁的儿童

六、营销策略

〔一〕做市场调查

目的：首先，通过调查让消费者更清晰的了解绘本这个产品的形态，让他们了解到它是源自中国来自日本的一种新型幼儿教育形式，是对孩子早教的一种新型的优良模式。

其次，通过调查了解所在的城市什么阶层、什么年龄段的家庭需要这个消费，也就是说，这份市场调查其实并不是了解谁消费的问题，而是了解怎样把这种产品引进来，广泛吸引消费者的问题。

详细步骤：

第一步：制作好有关绘本的市场调查。

其次步：买一张商业区划比较好的地图，分析街道周边状况，交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布状况，3到5公里范围的居民区分布，以及居住的人群的职业类型，文化特点应当绘本产品消费最明显特征，收入其次，对于消费者的文化层次的界定就很重要，重视文化、教育的人应当是这个产品的先行者；第三步：依据地图上的分布状况，选择进入居民区、幼儿学校以及大型单位，走进家庭，找有0-14岁儿童的家庭，做面对面的访问，不需要太多，只要有代表性，20个、30个就能说明问题，先找的几家，任凭聊，回来后仔细总结、回味，产生一个再次发问的提纲或简洁的问卷，重点应当是产品接受度、街道位置好坏，以及价格、消费者量、感爱好的产品类型，为什么等，回家整理成文字内容；第四步：全面的整理写出以上调查、分析的结论文字和图片、数据等，再依据自己的一些感受得出写出自己的调查结果。

〔二〕广告宣扬策略

步骤一：首先制作出属于我们绘本馆自己的海报和宣扬单，建立一个属于我们企业自己的网站，制作好宣扬的视频。

步骤二：接下来，印刷20xx张宣扬单。利用同学人脉，组织20个同学前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣扬单，并对有爱好、有意愿的家长留下联系方式，随时记载好他们赐予的一些想法及建议，以便进行后期的跟踪及完善。

步骤三：电话营销。先给一些熟人、亲戚、老师以及同学家庭当中有这个服务需求的人进行电话采访，并对有需求的人员进行登记，以独特的服务优势及影响力吸引他们来入我们馆的会员。

七、借鉴的服务项目

1、租借绘本

〔1〕会员制。每年收费**元，每次限制借书**册，期限是**。如若过期不还，扣除**元押金。

〔2〕免费制。如登记参与绘本馆其他课程的，可以免费成为会员。

〔3〕会员供应上门快递服务。

〔4〕网络租借服务。

2、馆内阅读

〔1〕馆内布置温馨，环保，为家长和小孩供应便利的阅读环境。

〔2〕不限定时间，无拘束。

〔3〕可以代家长托管孩子。

3、故事会

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