汽车座15年度会议报告

汽车安全座事业部年度会议报告报告人：程刚1、2014年业绩回顾2、2015年战略目标3、2015年策略规划4、2015年组织架构规划1、2014年业绩回顾2、2015年战略目标3、2015年策略规划4、2015年组织架构规划14年业绩回顾报告人：程刚（单位：万元）年度实际销售额同期销售额同比增长14年14605万8833万65%（12-11月）65%报告人：程刚年终会报告-汽车座事业部414年整体达成14605万，较同期增幅65%14年业绩回顾—连续3年分析连续3年行业引领报告人：程刚年终会报告-汽车座事业部5

好孩子汽车座2013年较2012年增幅139%，2014年较2013年增幅65%；

从市场份额看，好孩子汽车座占据线下市场近60%的市场份额，线上排名

第三，市场份额8.2%，15年有巨大提升空间；报告人：程刚年终会报告-汽车座事业部优：网络零售达成率85%，增幅135%劣：直营批销达成率32%，增幅仅为1%渠道别14年累计实际指标同期达成率同比分公司经营28,128,02449,900,00022,265,99856%26%全国量贩4,917,96012,200,000715,90140%587%直营批销26,413,32581,900,00026,094,64732%1%网络零售60,964,53671,500,00025,956,46485%135%网络批销21,383,42828,500,0009,432,56375%127%奶粉团购051,000,0001,330,0000%-100%特殊渠道4,248,5625,000,0002,534,49585%68%合计146,055,835300,000,00088,330,06949%65%614年业绩回顾—渠道达成分析报告人：程刚年终会报告-汽车座事业部14年业绩回顾—大区达成分析（单位：万元）序号分公司指标实际同期达成率增长率1东南3,3582,6351,35178%95%2鲁新1,9891,41161971%128%3中西98660140261%49%4华南3,9722,3951,04660%129%5华西1,62095952059%84%6华东1,97498363450%55%7华北3,7211,3941,09937%27%7

优：东南大区达成率78%，增幅95%，华南大区增幅129%劣：华北大区达成率50%，增幅27%，低于全国平均水平报告人：程刚年终会报告-汽车座事业部

14年分公司经营部分指标3293万，实际完成2429万，同期1183万，

达成率74%，同比增幅105%14年业绩回顾—分公司达成分析达成前5名的分公司达成后5名的分公司（单位：万元）序号分公司指标实际同期达成率增长率1济南491519192106%170%2石家庄48644228691%55%3扬州23118612180%53%4合肥2801888967%111%5辽宁27018111467%58%序号分公司指标实际同期达成率1湖南269586422%2江西194407721%3长春2545210320%4昆明191394120%5上海第二2,7575251,15619%8渠道问题点专柜陈列面积小，形象无法统一KA渠道进入速度快，后期维护跟不上苏宁、唯品会迟迟未能正式启动全国空白区域较多，招商工作缺乏机制产品问题点营销问题点年度营销节奏缺失，缺少全局规划线上网络品牌营销少，方向不聚焦终端陈列空间小，很难为15年爆发打下坚实基础线上线下OTO营销模式缺失平台问题点未能充分借力品牌推广部，独自作战供应链竞争力较弱，在订单满足及时

率及新品开发上不能满足需求渠道和事业部之间资源整合不充分市场问题点渠道问题产品问题营销问题平台问题14年业绩回顾—2014年市场问题点报告人：程刚产品价格不完整，缺失高端产品布局0-7岁产品单一，缺乏高低区隔9个月-12岁产品需加强产品系列产品培训、陈列、演示终端落地难线下产品配色陈旧，影响客户体验1、2014年业绩回顾2、2015年战略目标3、2015年策略规划4、2015年组织架构规划15年销售目标—渠道（单位：万元）报告人：程刚年终会报告-汽车座事业部渠道12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月合计全年占批分公司经营3403755404334194404354223634764633845,08913%全国量贩588581711111181091061011261321031,2003%直营批销2993193157394563986665944004214354575,50014%合计6977799361,2449869561,2101,1218641,0221,03094411,78929%网络零售6137086399891,4572,0681,6381,2391,3501,9701,5973,95018,21645%网络批销3792822154307237237237075747125841,0487,09917%网络CPS8926203965656564526553967002%合计1,0801,0158741,4592,2462,8562,4262,0101,9762,7462,2355,09326,01564%特殊渠道00000260000034006001.5%BTB2040501001001502402702503003203602,2005.4%合计1,7971,8341,8592,8023,3324,2223,8763,4013,0894,0683,9256,39740,604100%112015年目标40604万，同比增幅178%2015年品牌定位：实现行业绝对第一，实现跨越式增长15年小龙哈渠道销售目标（单位：万元）报告人：程刚年终会报告-汽车座事业部渠道12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月合计全年占比分公司经营10121713121313131115141215512%全国量贩00322322218122504%直营批销5549451538475125109727678801,00079%特殊渠道00000260000340605%合计6561651689911714112485108138951,265100%线下合计656165168999114112485108104951,20595%占比5%5%5%14%8%8%12%10%7%9%9%8%100%

122015年目标1265万，同比增幅58%2015年市场定位：实现全国网络布局，量贩和批销渠

道拓展为主1、2014年业绩回顾2、2015年战略目标3、2015年策略规划4、2015年组织架构规划产品策略2015年营销策略—产品策略价位段价位段份额占比TOP3商品型号品牌售价月销量价位段内占比≥30008.91%超级莫扎特RECARO328061528.99%TransformerProCONCORD358039520.3%谐和CONCORD368032617.2%2500-300010.98%大黄蜂RECARO268069421.7%performanceRECARO279036611.9%TransformerX-BagCONCORD26802989.3%2000-250019.37%超级百变王Britax2099156221.7%无敌浩克kiwy239863210.0%变形金刚stm/斯迪姆248861110.0%1500-20004.49%领航者KIDDY/奇蒂188829015.6%CS688好孩子179925012.8%太空车Britax188020911.2%1300-15009.91%H9995虎贝尔1399133324.1%CS668-PI（H)好孩子149984716.4%CS558

好孩子149980015.5%1000-12997.72%Za-2096zazababy1160120923.3%精灵蓝豪华版mama&bebe108099317.8%萨拉特艾乐贝贝128077616.5%800-10006.25%路路熊S路途乐999180336.9%CS668好孩子99955110.1%费莱罗佰佳斯特8984508.3%500-8007.91%H9996虎贝尔659243326.0%LLX-N2Fix路途乐619113411.4%CS901好孩子69990910.3%300-50017.52%路路熊路途乐499747527.2%GN-E感恩468747525.5%401贝驰44814784.8%≤3006.95%710AAbyy/艾贝280571833.8%YB704A-00艾宝280302217.9%YY-02美安宝168293017.2%合计100%

153947584

产品策略—2014行业产品结构现状

2000元以上价位段占据了39.26%，好孩子份额为0；好孩子产品主要集中在600-1399价位段，高低两端未能抢占市场份额；高中高中中低低5002,0004,0001,0003,0003,5002,5001,500800RMBRMB400-1299产品策略—品牌定位RMB699-3399产品策略—2014年产品总结2000元以上高端产品线不足，产品形象力有待进一步提升；1000元以下低端产品单一，对竞品打击力度相对不足；旗舰店与分销商产品区隔不足主打产品配色丰富性不足优点：问题点：各年龄段产品线布局齐全，产品竞争力相对较强；产品配色设计引领行业时尚风格，深受市场好评；线上线下产品线分开，有效避免了线上对线下的冲击产品策略—2015年对策补充1000以下低端产品线，加强对竞品的打击力度和市场份额的抢占；加强旗舰店与分销商产品差异；丰富产品配色设计补充2000元以上高端产品线，强化产品形象力的进一步提升和抢占高端市场；产品策略—2015年好孩子新品型号图片特色点价格预计上市时间线下：CS868线上：CS368线下：CS869线上：CS569线下：CS960线上：CS660线下：CS912线上：CS612红点奖蜂窝铝吸能30%ISOFIX安装系统线下：3999线上：33992015年4月0-7岁使用年龄段ISOFIX安装系统靠背角度5档调节线下：2999线上：24992015年5月9个月-12岁适用

年龄段前置档块保护FIX安装系统线下：2099线上：17992014年11月（已上市）9个月-12岁适用

年龄段ISOFIX安装系统线下：2399线上：20992015年10月线下：999线上：7992015年9月9个月-12岁适用

年龄段头枕高度可调节高端产品低端产品线下：CS916线上：CS616类别型号图片特色点价格上市时间LCS906-WLCS899-WLCS908线上：599线下：599线上：4992015年6月0-7岁使用年龄段头枕高度及靠背

角度可调节线上：8999个月-12岁适用

年龄段9个月-12岁适用

年龄段头枕高度可调节2014年11月2014年11月产品策略—2015年小龙哈彼新品产品策略--2015年创新项目产品领先产品平台高端产品产品配色2014年2015年不明显行业最安全的安全座椅即将正式上市11个平台24个型号68个SKU16个平台35个型号101个SKU产品线单一，仅1款产品线丰富，共4款旗舰店和分销商产品差异不明显旗舰店以高端价值为主分销商以成熟价格为主陈旧不丰富新增33个新配色电商渠道分开产品策略—2015年SKU渠道规划表2015年产品策略SKU规划表渠道2014年2015年型号SKU型号SKU线上11321653母婴514618百货512716共用310414合计246835101产品策略—2015年产品价位结构2015年产品价位段规划表渠道2014年2015年2500以上012000-2500141500-200022800-150077600-80012合计1116产品策略—2015年产品功能结构2015年产品功能结构发展规划表渠道2014年2015年安全带固定8款9款ISOFIX固定3款7款合计11款16款产品策略—2015年新增时尚新配色线上（共8款26个新增配色）CS308(0-4岁ISOFIX）CS368(0-4岁ISOFIX）CS558(0-7岁）CS609(9个月-12岁）CS688(9个月-7岁ISOFIX）CS912(9个月-12岁）产品策略—2015年新增时尚新配色线下（共6款12个新增配色）CS808(0-4岁ISOFIX）CS868(0-4岁ISOFIX）CS558(0-7岁）CS609(9个月-12岁）CS688(9个月-7岁ISOFIX）CS910-F(9个月-12岁）产品策略—2015年重点产品介绍CS868：0-4岁，ISOFIX安装系统1、国内行业第一款获得国际红点设计大奖2、采用航空吸能铝专利技术，吸能效果超过欧标要求的40%安全座椅行业的神话----好孩子CS8683、适用于0-4岁，ISOFIX安装系统产品策略—2015年重点产品介绍CS869：0-7岁，ISOFIX安装系统1、行业内第一款适用于0-7岁，ISOFIX安装系统2、行业内第一款反向安装可以使用到3岁3、行业内第一款五点式安全带可以使用到7岁4、行业内第一款正反向角度都可以5档调节产品策略—2015年重点产品介绍CS960：9个月-12岁，ISOFIX安装系统1、国内行业第一款9个月-12岁带真正SOFIX固定的安全座椅2、行业内第一款头枕高度两段7档调节，随心所欲3、双安装系统（ISOFIX和车载安全带）适用于所有车型4、精钢力支架，安全更可靠2015年电商渠道规划

2014年好孩子安全座椅大淘宝平台累计售出129021028元，占据行业8.2%，排名第三；2014年比2013年市场排名上升一位，好孩子增幅109%，行业增幅130%；2014年1-6月，好孩子增幅均低于行业平均值，但是在官方大型活动（年中大促、双11）

好孩子安全座椅市场份额均排第一。电商渠道规划—大淘宝2014回顾时间2014年1月2014年1月2014年2月2014年3月2014年4月2014年5月2014年6月2014年7月2014年8月2014年9月2014年10月2014年11月2014年12月好孩子增幅41%41%72%64%83%68%125%190%178%199%236%73%230%行业增幅103%103%141%111%109%89%129%158%177%178%203%128%114%2014年好孩子在行业中地位呈上升趋势，从1月份的6.01%上升至12月份的8.80%；2014年前五名中进口品牌占据三席，国产品牌仅好孩子、路途乐入围；电商渠道规划—大淘宝2014回顾品牌2014年1月2014年2月2014年3月2014年4月2014年5月2014年6月2014年7月2014年8月2014年9月2014年10月2014年11月2014年12月britax14.85%14.38%12.39%12.08%11.76%11.07%9.39%9.78%9.85%7.55%11.71%8.81%路途乐8.53%10.34%10.78%9.82%10.33%9.06%7.83%8.79%8.87%6.63%7.88%7.60%kiddy10.12%9.89%9.48%10.22%8.75%8.53%8.00%7.21%7.02%6.09%8.92%5.86%concord9.04%9.90%10.32%8.63%7.95%7.86%5.59%5.21%4.00%2.78%7.24%2.73%好孩子6.01%6.47%6.61%6.40%6.81%7.50%7.30%8.16%7.93%8.03%11.27%8.80%感恩4.52%4.65%5.09%4.92%5.31%5.05%6.74%8.80%7.93%8.67%7.72%6.51%目标：2.6亿增量目标1.6亿KA：拓展渠道，深入合作，全年实现第一份额7600万旗舰店：提升营销和产品竞争力，全年实现第一10600万贯彻落实2+1+N模式（旗舰店+京东+核心经销商）决策点2015年目标电商渠道规划—大淘宝2015目标预算网络批销：拓展空白区域，抢夺核心客户，实现品牌份额第一

7800万报告人：程刚年中会报告-汽车座事业部“抢夺第一”方案

---找到月增量1300万的路径增量渠道现状策略网络批销旗舰店KA6600万月均550万与竞品相比，营销频率

偏低，力度偏小缺乏有效沟通渠道难以受控产品区

隔不够消灭空白区域产品竞争力及模式的运营创新抢夺对手TOP3客户京东渠道抢占第一份额KA渠道专供产品投放3-5款唯品会、苏宁做到份额第一部分区域无经销商；华中、华北、华南、东

北、西南核心客户缺失4900万月均410万4500万月均375万增加专供配色竞争力资源咬合，共同投入品牌推广及产品营销提升电商渠道规划—2015营销节奏2015年事业部将策划3波全网大型活动，分别为3月、6月、9月；

3月借助新品CS868上市，主打“好孩子汽车座—最安全”主题，侧重品牌推广；6月全国安装网络将达到500家，以服务为差异化宣传点，开展线上线下O2O新模式；9月在旺季来临前，开展“全网络抢滩登陆行动”，抢占各渠道第一销售份额，为双11做评价和销量储备；500家免费售后；

尊贵体验从好孩子汽

车座开启；全网O2O互动；活动抽奖；联合天猫、淘宝

举行主题活动；邀请客户参观工厂；

提升品牌价值全媒体宣传活动转发免费试用粉丝互动3月-高端座椅推广6月-服务推广月9月-抢滩登陆冲锋月电商渠道规划—2015年高端产品策略2014年行业1500元以上产品占据42%；好孩子2014年产品结构未能抢得这块蛋糕，被BRITAX、RECARO等抢走。价位段价位段份额占比TOP3商品型号品牌售价月销量价位段内占比≥30008.91%超级莫扎特RECARO328061528.99%TransformerProCONCORD358039520.3%谐和CONCORD368032617.2%2500-300010.98%大黄蜂RECARO268069421.7%performanceRECARO279036611.9%TransformerX-BagCONCORD26802989.3%2000-250019.37%超级百变王Britax2099156221.7%无敌浩克kiwy239863210.0%变形金刚stm/斯迪姆248861110.0%1500-20004.49%领航者KIDDY/奇蒂188829015.6%CS688好孩子179925012.8%太空车Britax188020911.2%型号图片特色点价格上市时间2015年预估销量2015预估销售额CS368

红点奖蜂窝铝吸能30%ISOFIX安装系统33992015年3月300010197000CS569

0-7岁使用年龄段ISOFIX安装系统靠背角度5档调节

24992015年5月1000024990000CS660

9个月-12岁适用

年龄段ISOFIX安装系统

20992015年7月1000020990000CS612

9个月-12岁适用

年龄段前置档块保护FIX安装系统

17992014年11月1200021588000总计

3500077765000电商渠道规划—2015年高端产品策略2015年事业部将上市4款新品，价位段从1799-3399；根据上市时间，销量预估将达到35000台，将带来零售额增长7776万；电商渠道规划—2015年低端产品策略2014年行业800元以下产品占据32.38%好孩子2014年产品结构未能抢得这块蛋糕，被感恩、路途乐等国产品牌抢走价位段价位段份额占比TOP3商品型号品牌售价月销量价位段内占比500-8007.91%H9996虎贝尔659243326.0%LLX-N2Fix路途乐619113411.4%CS901好孩子69990910.3%300-50017.52%路路熊路途乐499747527.2%GN-E感恩468747525.5%401贝驰44814784.8%≤3006.95%710AAbyy/艾贝280571833.8%YB704A-00艾宝280302217.9%YY-02美安宝168293017.2%型号图片特色点价格上市时间2015年预估销量2015预估销售额CS916

9个月-12岁适用年龄段头枕高度可调节7992015年7月50003995000LCS906-W

9个月-12岁适用

年龄段

5992014年11月80004792000LCS899-W

0-7岁使用年龄段头枕高度及靠背

角度可调节8992014年11月80007192000LCS908

9个月-12岁适用

年龄段头枕高度可调节4992015年6月50002495000总计

2600018474000电商渠道规划—2015年低端产品策略2015年事业部将上市1款好孩子和3款小龙产品，价位段从499-899元根据上市时间，销量预估将达到26000台，预计将带来零售额增长1847万电商渠道规划—2014京东回顾2014年1-7月份排名3-5位，行业占比仅有5-6%，市场份额偏低；8-11月份好孩子排名上升至第三，零售额为731万，月均182万，行业占比9%;12月份-至今排名上升至第二，零售额为276万，行业占比11%；京东销售曲线月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计安全座椅1,142,3011,033,555323,4951,144,9921,051,186439,150966,0621,157,8861,436,6101,658,2191,930,0002,266,75314,550,209结合好孩子CS368新品上市，打造“好孩子最安全”品牌提升启动上海、广东、深圳免费上门安装服务，尊贵体验，从好孩子“座”起抢滩登陆汽车京东商城，利用定制产品抢夺资源及销量电商渠道规划—2015年京东策略京东战略目标：2015年份额行业第一，占比12%以上；京东运营策略：提升专供产品占比，整合京东资源，完成好孩子品牌提升三大战役；第一战役3-4月份第二战役6-7月份第三战役8-12月份2015电商创新策略-拓展淘宝渠道

2014年淘宝车品类目没有核心店铺，导致优质官方流量的浪费，使得好

孩子安全座椅淘宝市场份额下降不少；

2015年将从核心经销商或有运营能力的个人卖家中挑选4-5家店铺参与

淘宝市场的竞争，确定其核心位置，给予特殊的支持。2015电商创新策略-拓展核心经销商

2015年网络经销商拓展目标为为20家，其中抢夺核心客户为6家；

2015年启动华南、西南、华中、华北、东北等区域。2015年待开拓3-4家2-3家2-3家2-3家广州乐适上海喜车郎/源溪青岛卖车车核心经销商序号区域分公司经销商开发数量（家）1华南广州分公司2深圳分公司32西南重庆分公司2成都分公司2贵州分公司1昆明分公司13东北哈尔滨分公司2长春分公司1辽宁分公司24华中湖北分公司2湖南分公司2河南分公司2江西分公司25华北北京分公司2天津分公司2石家庄分公司2山西分公司1合计

312015电商创新策略-夯实KA渠道以京东为核心，拓展优质KA渠道，如唯品会、贝贝网、团购；以自营为主，拓展POP渠道，让经销商参与进来共同做大市场份额。苏宁贝贝网唯品会京东2015年B2C渠道规划分公司专柜直营批销新增门店：沃尔玛100家，华润万家120家，大润发80家，欧尚等其他渠

道70家；5月底前完成120家以上4月底前完成各渠道小龙哈彼的产品

导入工作渠道网点开拓小龙哈彼产品

导入好孩子空白区

域拓展小龙哈彼经销

商网络建立湖南、湖北、江西、云南分别开拓销商3-6家，全国新增好孩子经销商35家初步建立小龙哈彼经销商网络200家新开好孩子专卖店100家；专柜60家建立旗舰柜80家，形象柜300家网点拓展形象升级全国量贩渠道工作方向实现路径2015年B2C渠道规划2015年B2B渠道规划2014年B2B渠道经营分析业绩：2014年我们先后做下了长安马自达、利星行集团（奔驰4S点店）、大

众北京(VCRA)、芜湖奇瑞，不足：签约、产品定制到落地到终端门店的周期也比较长，门店铺货率还不够

高，

产出非常有限，2015年有较大的增长空间。2014年可以持续的点：与各大整车厂建立了沟通的窗口，可以做到在有项目信息第一时间获取并了解整个招标体系人员构架。

项目及工程人员对行业信息及技术理论专精，在专业性上容易取得技术部门的认可与支持。已经开始与大型汽贸及汽车后市场的洽谈，部分可以在2015形成订单。整车厂产品差异化OK。2015年需改善的点：生产成本较高，部分型号产品性能不稳定，甚至导致了已经完成签约项目的丢单。在与采购人员的接触上，方式不够灵活。对行业规则的把握往往也落后于竞争对手。中标后的项目对市场部维护力度需加大。加大电购、大型汽贸、汽车后市场布局进度，扩大差异市场占有率

汽贸及汽车后市场产品产异化。电视购物：央广、优购、家有已排期。全年计划400万。

汽车后市场：三合汽车200万待签约，其他洽谈中。全年计划500万。

团购、礼品、积分换购等：渠道开拓中，全年计划100万。2015年B2B渠道规划

上海通用：3500万的三年包销合同，预计2月签约，7月首批供货。预计2015年销售额500万。

上海汽车：技术包与商务包已下发。预计本年销售额100万。

其他整车厂：观致、比亚迪、东风日产等持续保持关注。利星行集团：新品开发CS910，签约250万元包销协议。芜湖奇瑞：可进门店385家，加强后续门店扩展与市场人员关系维护，预计2015年销售额120万。长安马自达：市场人员维护良好，增加门店开发数。预计销售额130万。大众中国：1.加强与技术团队的沟通；2.紧盯OA阶段开发进度已签客户维护整车厂渠道开发汽贸及新渠道拓展500万700万1000万2015年B2B渠道重点将聚焦在已签客户拓展、整车渠道开发、新渠道

开发等三个方向50项目完成日期重点工作注意事项备注通用汽车2015.21.碰撞性能通过评审2.技术及市场人员维护时间节点超期计划3年3500万长安马自达已供货1.市场扩展支持2.销售人员关系维护销售人员关系维护且与回款额挂钩长期合同奇瑞汽车已供货供货门店数提升加强与品牌方联系发货准点率有考核加急订单有考核长期合同利星行汽车已供货差异型号的开发市场活动的支持产品开发需预付20%批量定金250万销售额全年合同上海汽车2015.51.加强采购公关工作2.选型推荐成本低廉型号公关与维护费用与回款额挂钩，后付长期合同电视购物2015.3经验丰富平台商开拓摸索电购操作模式平台商需要很高的专业素养，需谨慎暂定销售计划400万大型汽贸及汽车后市场已开始渠道专属产品开发操作模式的确立1.增加区域互动性2.销售渠道管控暂定销售计划500万2015年B2B渠道规划—关键任务2015年B2B渠道规划—销售指标分解512015年B2B渠道目标2200万，其中整车厂开发目标1340万，电视

购物等新增渠道目标860万。营销策略2015年营销策略—营销节奏

2015年8月份—12月份份额之战好孩子安全座椅OTO全网抢滩登陆，普及“安全出行新生活”

全国1500家门店，全面启动抢滩登陆大行动

2015年3月份—5月份品牌之战好孩子儿童安全座椅开启“好孩子汽车座—最安全”

CS868新品上市，创新引领行业4个第一，打造首款全能产品第一波第二波第三波2015年6月份—7月份服务之战好孩子儿童安全座椅启动“全民体验新时代”

上海、广州、深圳100%免费上门安装，尊贵体验从好孩子汽车座开启

3-5月利用全能王CS868新品上市以及其碰撞参数标准超过进口品牌进行造势；

宣传造势以总部自媒体、杂志、软文和广播、当地化虚网、微信、微博等形式；持续推进商场模特位建设，打造有竞争力的体验式终端卖场；名人赠送活动，打造明星效应好孩子儿童安全座椅—最安全创新引领行业4个第一，打造首款全能产品2015年营销策略—营销节奏一

100%免费上门安装尊贵体验抢先享线上线下全覆盖分阶段全国推广好孩子服务新升级抢占核心城市美誉度行业新标准提升用户体验突出行业第一品牌突出差异化品牌优势好孩子儿童安全座椅100%免费安装尊贵抢先享启动时间：2015年5月-7月初步试点：上海、广州，深圳安装模式：就近网点免费上门安装2015年营销策略—营销节奏二

分公司800专柜打造爆款，抢滩体验安全出行，晒晒有礼国际品牌，亲情馈赠全国700家KA连锁海报产品，优惠到底搭赠购买，实惠称心抢滩行动，席卷全国安全出行新生活-抢滩登陆大行动2015年营销策略—营销节奏三

全国1500个专柜全面启动好孩子汽车座—更安全

终端标准化

门店升级

导购升级

展会露出线上口碑营销品牌推广提升

SEM

自媒体运营全网口碑

体验团页面优化

主流网站合作

电台传播

平面媒体加固线下形象升级2015年营销策略—关键任务

2015年在已有600家达标专柜基础上，建设300家形象专柜，100家旗舰专柜；

新建800家母婴渠道网点，100家汽车渠道网点，并实现60%以上的达标率每个分公司所在地至少两家300家达标专柜升级为形象专柜母婴800家汽车100家100家300家900家旗舰专柜新增网点形象专柜2015年营销策略—关键任务一终端形象柜建设5959

SEM搜索排名投放，争取用户“第一接触”覆盖面积覆盖终端表现形式2015年营销策略—关键任务二6060搜索目标：好孩子汽车安全座椅全网第一展现搜索效果：汽车安全座椅=好孩子锁定汽车安全座椅有效关键词关注网络搜索习惯，随时更新关键字适当关注竞品关键词产品优势推广

当下流行话题的植入集合口碑运营的话题及时更新单一文字的展现图文并茂

集合当下的线上线下的活动，设定不同的落页面关键字不断更新创意多元化展现形式多样化2015年营销策略—关键任务二SEM投放策略6161自媒体：联合打造，力求用户“更多互动”2015年营销策略—关键任务二6262时间目标品牌新标杆形象塑造大事件打造部分品牌好感度提升品牌体验，营销引导品牌忠诚，促销互动围绕，行业大事件、新品上市、重点节假日、自身大事件等进行包装创意，制造属于好孩子安全座的大事件日常运营部分日常话题部分日常互动、日常发布等机制设定1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月深圳立法大事件操作，各大媒体合作五一出游前夕的大事件打造六一好孩子节的大事件打造十一前夕大事件打造结合电商营销季进行大力度的大事件打造安全畅达[专家角度]家家都有好孩子[消费者口碑角度]GB安全谈资[热点事件角度]款款心意[产品角度]会安全惠生活[用户回馈角度]GB儿童安全大事记[大事件角度]话题板块设置，以下各个板块根据内容随机设置母婴展大事件规划3C强势垄断宣传造势自媒体具体运营节奏2015年营销策略—关键任务三6363

WIKI&BBS口碑运营力求用户“最真体验”每月投放20个左右网站论坛，覆盖综合门户类、母婴垂直类、汽车垂直类三大类适合品牌及产品投放的媒体，且是目标受众主要网络活动区域。共发布22篇每周每篇话题投放5个论坛，根据总浏览量情况分析出，设计当下热门话题，吸引高点击，突破5篇投放收获31,590次点量击。2015年营销策略—关键任务三2015.4-72015.8-102015.11-12宣传方向春夏出游

安全升级阶段目标意识认知教育产品卖点沟通品牌形象提升传播角度捆绑式教育，安全座椅=好孩子

加强品牌公益形象塑造

产品试用

结合出游季，话题渲染

着重针对产品卖点进行重点沟通

扩散传播产品的技术指标、性能、专利等

权威汽车垂直类网站产品背书、推荐

进一步细分人群，扩大覆盖人群

加强好孩子安全座椅品牌及时尚感印象

潮流辣妈代言传播平台新闻、软文：母婴网站、综合门户网站、垂直汽车网、时尚网站等视频网站BBS：母婴网站、综合门户网站、垂直汽车网、时尚网站等WIKI：覆盖五大搜索引擎产品宣传2015年营销策略—关键任务三

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