2020年塑料包装设备制造企业战略规划思路

塑料包装设备制造企业战略规划思路作者：上善若水2020年2月

目录一、战略目标 31、市场及产品目标 32、销售及盈利目标 33、社会目标 3二、战略选择 31、SWOT分析 42、战略确定 4三、战略实施重点 51、产品方面 52、价格方面 53、渠道方面 64、广告方面 6四、保障措施 61、优化组织结构 62、加强人力资源管理 8（1）吸引优秀人才 8（2）完善培训体系 8（3）完善薪酬激励制度 83、有效控制成本 9（1）技术研发成本控制 9（2）采购成本控制 9（3）生产环节成本控制 10（4）销售服务环节成本控制 104、加强企业文化建设 10

塑料包装设备制造企业战略规划思路一、战略目标1、市场及产品目标产品目标：提升产品质量和性能，有针对性地调整产品线。提高公司产品特色，有效降低成本，最大限度满足客户需求。渠道目标：健全和拓展销售渠道，完善代理商服务体系，重点加强国外销售渠道开发。品牌目标：在重点领域和市场加强品牌建设，增加营销推广投入，充分利用互联网、移动端、行业协会及展览会平台进行品牌建设。2、销售及盈利目标经过三年的发展（2020-2022），销售收入突破xx亿元，利润xx万元。3、社会目标公共关系目标：积极和客户、供应商、代理商、行业协会以及上下游相关企业保持良好的联络和沟通，维护好企业和利益相关者的关系，积极维护行业良好健康发展，提升合作满意度。社会责任目标：积极履行依法纳税义务，积极承担社会责任，践行绿色可持续发展的理念，大力推进绿色环保和效率。积极参与社会公益活动，树立诚信友好、积极奉献、勇于担当的积极企业形象。二、战略选择（说明：本文主要侧重提供战略具体举措的参考，因此，在内外部环境分析上的分析较为简单，仅作为内容组成参考，望读者知悉！）1、SWOT分析2、战略确定结合SWOT分析结果，公司应采用如下战略：坚持以市场需求为导向，以转型升级为主线，积极配合国家产业政策，拓展目标市场，开拓潜在客户，稳定和扩大市场占有率。通过围绕产业定位，以专业化、国际化为方向，公司着眼长远发展，优化整体布局，加大研发投入，提升创新能力。大力培养科研人才，提升技术水平，推动分切设备智能化升级进程。优化业务结构，聚集精品，提高产品性价比。为提高运营效率，进行组织结构调整，完善管理制度，提高管理水平，形成“市场-研发-销售-服务-运营”为一体的经营管理格局，全面提升公司综合竞争力。三、战略实施重点1、产品方面明确产品定位优先为高附加值应用领域提供产品解决方案，提升现有产品线的产品品质和稳定性，控制成本在合理区间。提高性能考核指标和验收标准，拉开和国内竞争者差距。提高服务响应能力及速度，一次性处理问题，提高客户满意度。借助专业工业设计公司提供方案，改善产品整体外观和提高操作便捷性。2、价格方面提高市场信息收集和分析能力，全面分析竞争对手的情况，建立竞争对手的信息库，真正了解与竞争对手差异。充分了解对手方能把握先机。对于普通包装应用领域和新应用领域可以实行差别定价，对价格竞争激烈的领域实行相对较低价格，抢占市场。在高附加值、高技术要求的领域可以实行高价格。但是，无论哪种方式都需要有一套明确的定价机制或制度，考虑成本因素，避免随意定价，过高和过低都不合理。3、渠道方面完善现有销售渠道模式，即在国内实行直销方式，外地不设驻点。国外市场在现有自己开拓结合代理商模式，开发有能力提供销售和售后服务的优质代理和合作伙伴。同时，加强横向和产业上下游联合，资源共享。基于资源共享原则，可以考虑共享合作伙伴的服务网点资源，可以支付适当的费用，相比自行设点肯定可以节省费用。很多销售和服务驻点很大程度上是为了更快的响应客户，抓住机遇。如今国内交通比较便捷，只要人员配备合理，建立高效的问题处理机制，在国内自行派员前往客户公司服务，在国外借助合作伙伴网点提供服务，完全可以实现快速灵活地响应客户。4、广告方面根据营销目标确定营销预算，有利于系统规划营销方案。在确定目标细分领域市场后，在目标市场媒介上投放广告，可以考虑网络投放为主，纸质为辅。采取线下线上相结合的方式，线上借助搜索引擎在特定目标区域定点投放，同时借助网络贸易平台进行外销业务的拓展，线下通过选定并参加目标应用领域的有影响力的行业展览会和行业会议，保持和各地的行业协会的紧密联系。四、保障措施1、优化组织结构建立扁平化组织，将人员架构从上而下进行扁平化管理，优化现有部门及职能分工，提高沟通效率。由于有些职能分配的不合理会影响企业正常运作的效率，掩盖出现的问题，以至于影响整个战略顺利实施。根据现有状况，可考虑做如下调整。（1）取消现有综合办公室的设置，独立设置财务部、行政部和人力资源部。理由：可以充分发挥各个职能应有的作用，避免直接取消原有职能的人员配置，实际上造成岗位空缺常态化带来的不利影响。比如人力资源作为重要职能空缺以后直接影响公司的人才队伍建设，将会严重影响战略的实施。（2）市场销售部分立成为市场部、销售部和售后服务部门。理由：①现阶段售后服务岗位和销售岗位的基本要求相去甚远，这样的设置还会影响售后服务主管的积极性，因为售后服务是技术性岗位，让不懂技术的人来管理难免心生不服，而让销售同时具备相同的技术水平要求又偏高；②成立市场部有利于战略的贯彻实施（主要体现在市场洞察和数据信息收集分析两方面），有利于对目标细分市场进行针对性的营销策划等。（3）研发独立成为部门。理由：缩短研发和公司高层的距离。（4）取消工厂综合办，独立采购为部门，工厂的销售和设计应归并到相应部门。理由：①采购是控制成本的关键因素；②避免多头管理、职权不清等问题。（5）工厂车间的质检职能独立成为质检部。理由：目前设置易造成隐瞒问题的现象，由于质检主管属于车间经理的下属，反应问题有压力。而且，很多时候质检主管反应了问题还是需要自己去处理，造成不少问题不能在出厂前被及时发现。修改后的组织结构如下：2、加强人力资源管理（1）吸引优秀人才公司需对员工的学历、专业素质等作出更明确具体的要求，需要更多人才研究细分应用市场解决方案，需要按既定战略进行人才配备，比如服务团队人手紧缺已经影响到客户体验，就应该及时补充和培养服务人才，补足短板。给人才提供在市场上有竞争力的薪酬待遇，做好晋升和培训制度建设。（2）完善培训体系公司培训不仅仅只针对新加入的员工，所有人员均应该定期组织培训、拓展和企业文化宣贯，尤其带人领队的管理人员更需要时刻充电。及时得当的培训，既可以提升员工技能，又能提升员工的归属感。（3）完善薪酬激励制度公司在设计薪酬制度时最好考虑情感、荣誉和薪酬几个层面，客观的评定人员的价值。建立有说服力的薪酬激励制度，避免造成“干多干少一个样，干好干坏一个样”的大锅饭状态，滋生消极情绪。可以通过关键绩效指标法来进行员工绩效评测，既要考虑员工个人业绩和工作量，也要考虑团队绩效的完成情况。建立清晰可行的KPI指标体系是良好绩效管理和编写系统的关键。关键绩效指标评估系统应客观地与奖励和惩罚相关联，例如工资奖金，调薪，晋升培训等。评估结果应客观公正，并及时与员工沟通。沟通后形成书面记录。薪酬激励制度是公司的薄弱环节，通过合理的激励机制，促进员工素质的提升和工作效率的提高，提升企业整体形象。3、有效控制成本（1）技术研发成本控制借助参观展览会、行业交流会、到客户公司参观等途径来开拓视野，运用改进产品功能、优化工艺流程和结构创新、使用新材料等来控制成本，这样也有助于产品改进和提升，例如，结构创新可以从产品结构的角度探求创新过程降低成本。实行研发跨部门小组制度，提升跨部门和职能的沟通效率，提高了效率也就提高了产出，进而控制了成本。公司应加强流程研究，探索新流程，新技术和新材料的应用，加强控制成本和质量。通过优化工艺流程采用更好的设计、更利于降低工时的流程和更少的材料需求量实现对成本的控制。（2）采购成本控制公司应建立独立负责的采购部门，负责供应商管理和采购。同时,采购职能需要从程序化，简单的购买转变为具有前瞻性的跨职能整合功能，以及将采购角色从被动执行转变为积极参与。制定落实采购询价规则，采购物品至少比较三家以上的合格供应商，统一数量、质量和服务要求，通过价格为符合采购需求指标，对批量较大的物品可招标采购。通过制定合理的采购批次、选择合适的替代材料及灵活采用多采购形式等方法控制采购成本。实施采购业务的制度化管理，以提高采购活动的有效性和经济性。实行阳光采购，采购的各个环节严格按制度和程序运行，采购过程及信息公开透明（3）生产环节成本控制根据现企业成本控制目标分解现场成本控制目标，对现场生产流程消耗的原材料、能源及相关费用的有效管控能实现成本控制。运用目标管理控制成本，实现确定成本标准并与实际支出对照，使用合理的奖励和惩罚。履行团队的职责，并制定公平合理的工时考核制度，体现多劳多得。完善生产管理制度，细化到每一道流程工序，规范、协调生产流程及强化成本控制，并且设定考核指标，强化责任约束。（4）