大项目营销方法论

《如何赢得大项目》书籍介绍——大项目营销方法论【宣传语】全球首本大项目营销方法论！大项目营销方法论，决定成败。靠什么才能赢得大项目？大项目成功是营销方法论的胜利！如何系统化、精细化、智慧化地赢得大项目？大项目营销成功的22个关键要素【本书读者群】营销类书籍很多，但是，以大项目为立意的营销书籍很难找到，大项目营销比产品营销更复杂，其规律更难以寻找，而产品营销的许多方法根本不适合大项目营销。本书破解了大项目的内圣外强之道，有利于销售团队取得卓越的大项目业绩和奇迹。本书适用于大型产品销售、大型合同招投标、项目类投标、大客户营销、方案营销、设计类项目投标、工程类投标、咨询项目投标、软件项目投标、建筑类项目投标、设备类项目投标、服务类项目投标、项目销售收入可持续增长和升级等。人生就是不断做“大项目营销”的过程！在大项目竞争中，只有最优秀者，才能取得最终成功！本书道理也适用于每一个人的营销能力成长、公关谋略设计、职场竞聘、个人恋爱、婚姻经营、客户关系发展与维护等。本书道理同样适用于国家，比如，总统竞选、奥运会申办、重大国际项目竞标、国家营销、国家合作与竞争、国家外交谈判与博弈、国家间和平建设与冲突管理、国际政治及文化营销、军事营销、国际经济合作与竞争、国际金融合作与竞争、商业合作与竞争、重大矛盾与冲突管控、招商引资、重大活动攻关、重大谈判谋划、重大商业机会竞争与管控、重大博弈策略设计等。【基本信息】书名：《如何赢得大项目》作者：禹国印出版社：中国宇航出版社出版时间：2015-5定价：58元书号：ISBN978-7-5159-0864-9【内容简介】《如何赢得大项目》论述了“一个大项目的成功营销过程”，阐述了大项目营销方法论，揭示了大项目营销的智慧、思维、方法、管理、科学和艺术。本书总结了大项目营销遇到的现象及问题，第一次系统提出了大项目营销模式，详细阐述了如何赢得大项目的关键活动内容，即需求营销、价值营销、人性管理、心理营销、差异化营销、接触管理、团队营销、关系营销、方案营销、产品演示、整和营销、精益营销和过程营销。本书将大项目营销过程划分为四个阶段：项目准备、需求创造、项目推进、商务签约，并论述了每个阶段的目标、任务等内容，提出了如何进行项目状态评估、项目控制管理，阐述了如何依据实际情况设计大项目路线图，最终赢得大项目。本书有助于大项目营销的规范性、系统性和科学性管理，增强为客户创造和创新独特价值的能力，提高客户满意度，促进大项目制胜。【作者简介】禹国印致力于撰写管理落地丛书，已出版《战略落地》。待出版书籍《战略群管理》《流程管理方法论》北京航空航天大学经济管理学院MBA社会导师。北京理工大学管理与经济学院MBA社会导师。曾经就职于大型国有企业、外企、民营企业。在大型钢铁制造企业工作十几年，先后任职技术员、生产调度、项目经理、机械工程师、英文翻译、进出口贸易经理。在ERP软件公司任客户关系管理、供应链及分销、财务、生产制造等高级咨询顾问。在北大纵横等国内外知名管理咨询公司先后任流程管理专家、管理咨询总监、副总裁、咨询专家、合伙人等职务。曾经为政府部门、大型制造企业、金融公司等单位进行管理咨询，涉及战略管理、绩效管理、流程管理、人力资源、IT管理、核心能力、管理审计、供应链、财务管理、生产制造、分销管理、客户关系管理、知识管理、集团管控等领域。作者联系方式：邮件：yuguoyin888@博客：/zhanlueluodi微博：/yuguoyin微信：yuguoyin888【作者出版的其他书籍】已经出版的书籍：《战略落地》即将陆续推出的书籍：《战略群管理》《流程管理方法论》【目录】第一章TOC\o"1-2"\n\h\z\u人需要大项目营销之道人生就是不断做“大项目营销”的过程！恋爱、求职、升职、升学、岗位竟聘、竞选、社会交往、企业经营、产品销售、项目招投标、销售业绩提升、外交谈判、国家合作、国家营销、重大活动攻关、重大谈判、重大商业机会合作、重大博弈策略设计等等，都是大项目营销！1.1懂得大项目营销对每一个人的重要价值和意义1.2揭秘诸葛亮的大项目营销之道1.3奥巴马如何利用大项目营销之道，取得总统竞选的连胜？第二章我们为什么会失败？我们都梦想赢得大项目，但是，往往缺少承载“梦想成功”的实力。实力来自哪里？我们如何才能避免失败呢？2.1案例：客户发来的项目落选失败通知2.2销售的艰难困苦、煎熬和梦想2.3我们必须反思的问题2.4如何从失败到成功，北京申办奥运之路隐藏了哪些鲜为人知的大项目营销之道？第三章大项目营销的概念和模式？产品营销与大项目营销是不同的。大项目营销是一个严谨严密的系统过程，是一个层层嵌套的严密体系，是一个领先的制胜模式。大项目营销是模式与模式的比拼与较量。要取得大项目营销的成功，就要建立大项目营销模式，并使之不断升级。3.1大项目营销的概念3.2大项目营销具有哪些特点？3.3大项目营销与产品营销到底有何不同？3.4为什么用一般产品营销的办法去竞争大项目，会失败的好惨？3.5从产品营销到大项目营销转型升级3.7大项目营销模式决定竞争成败3.8大项目营销模式——DLVD、PDPC和TDPC第四章需求营销是大项目营销的起点需求的理解程度和满足程度决定着大项目成败的程度。不懂得客户需求，就容易射箭对不准靶子；不懂得需求营销，就会盲人摸象打瞎仗、乱仗和失败之仗。需求管理模式FIAIM是需求营销的重要内容。在一定程度上说，需求就是竞争要素，核心需求就是关键竞争要素。4.1案例:“谁是您的客户？”您了解您的客户吗？4.2案例的启示:从需求层次就能取得领先！4.3深刻地了解客户的真实需求是销售成功的第一步4.4深刻地了解客户的真实需求，需要考虑的问题？4.5客户自己在需求管理上经常存在哪些问题？4.6我们在客户需求上经常犯哪些错误？4.7需求识别和需求满足是大项目营销的核心4.8需求管理模式FIAIM4.9需求要考虑哪些属性？4.10客户需求提炼需要考虑哪些原则？4.11客户需求的取得方法是什么？4.12需求管理注意的七个问题4.13如何建立客户需求矩阵？第五章价值营销是大项目营销的核心客户为什么要选择我们？我们能为客户创造价值的程度，决定了大项目营销成功的程度。价值群布局是大项目营销赢的重要秘密。5.1客户为什么要选择我们？5.2价值最大化是大项目营销的内在核心5.3价值营销容易存在哪些主要误区？5.4什么是价值营销？5.5价值营销应该思考的问题5.6价值营销需要把握的六个方面5.7价值营销的主要内容是什么？第六章人性管理是大项目营销不可忽视的艺术大项目运作是对于人性的洞察、识别、激发和妙用的过程。人性管理主要是对人性习性、人性的行为和人性结果的管理。“美德营销”是人性管理的重要内容，也是大项目营销的至高境界。一个不懂得“美德营销”的人，永远是低级的销售。6.1不懂得人性管理，就算不上好的销售！6.2销售是人性的管理6.3人性管理应该思考的问题6.4“美德营销”是人性管理的重要内容6.5人性管理必须把握的七个关键点6.6人性管理模型IAPM第七章心理营销是大项目营销的主旋律大项目营销的过程就是与客户谈恋爱的过程，追到客户的最好办法就是让客户紧紧追你，最终赢得她的心，让客户爱上你。这是心理营销的秘密。心理营销模型（SMEB）是指卖点不仅要与客户买点平衡匹配，并且，卖点还要超越客户买点，这是心理营销的成功原则。卓越的大项目营销，注重销售的卖点要超越客户的买点，达到了客户与竞争的平衡。7.1我经历的故事7.2故事给我们哪些启发？7.3如何读懂客户的心理账户结构？7.4什么是心理营销模型（SMEB）？7.5卖点营销存在什么误区？7.6为什么说大项目营销首先是客户买点营销？7.7客户买点与我方卖点的关键点把握7.8心理营销必须遵守的七项制胜原则（TTPPADL）第八章差异化是大项目营销优势建立的源泉差异化营销就是确定唯一性的优势定位，以恰当的方式传播给客户，让客户认知之和信任之。8.1只有差异化才能生存8.2差异化营销造就非价格战竞争，实现高价格签约8.3差异化营销存在细微之处，要善于挖掘、总结和利用8.4差异化营销应该思考的问题8.5差异化营销奏效的前提条件是什么？8.6差异化营销模型8.7差异化营销包括哪些重要内容?第九章接触管理是大项目营销的关键有时候，为什么与客户接触次数越多，效果越差，丢单几率越大？客户的购买过程是一个被充分尊重和重视的过程，在这个过程中，我们要重视关键时刻的接触管理，我们要控制好这个度，它是一个快慢相间、刚柔相济、根据项目进展情况不断变换内容和策略，不断控制和引导进展方向和形势，科学响应客户热点与关注点的过程。这也是一个接触界面友好、步步为营、环环相扣、精益求精、进入新境界的过程。9.1什么是接触管理？9.2接触管理是一门学问和艺术9.3客户是有备而来，每一次接触坚决不打无准备之仗9.4接触管理需要避免的误区9.5接触管理必须透彻了解的主要问题9.6接触管理模型PCA9.7接触管理的行动控制9.8首次拜访控制演练9.9再次拜访演练9.10接触管理的关键成功要素第十章大项目营销是团队营销团队管理模型是团队营销取得成功的关键。我们要建立以项目愿景为理想，以价值观为导航，以战略为龙头，以路线图为指导，以项目运作管理、团队管理、创新管理三条主线为核心的管理机制，实现团队不断升级。只有人文能力和业务能力同时进步和升级换代，组织规模和发展质量才能真正升级换代，组织才是可持续的，才是不可战胜的。10.1在大项目运做过程中，能称得上优秀团队的并不多！10.2案例：一个猜疑和无效率的团队10.3一个好的管理模型，能使一个团队成为一条龙10.4我们需要什么样的项目团队管理模型？10.5项目团队管理的关键成功因素是什么？10.6如何建设一流的项目运作体系？10.7团队管理体系如何打造？10.8再造升级与创造力如何获得？10.9案例：如何造就最伟大的销售团队与组织？第十一章关系营销是大项目营销的保障卓越的关系营销，造就的是利益相关者之间的和谐发展、可持续互生、共生及共赢。关系营销模型DAMII描述了一个关系发展的整个过程。11.1什么是关系营销？11.2案例思考：关系营销的作用也有度11.3关系营销模型DAMII11.4多层次、多组织机构的关系营销是大项目成败的重要因素11.5如何经营多组织机构的多层次关系？11.6充分利用销售型关系方式，实现人情关系营销11.7利用售前型关系方式，实现专家价值关系营销11.8关键瓶颈环节的突破—关键人物的关系营销11.9从产品和大项目营销到客户经营管理第十二章大项目营销的成功支柱―方案营销方案营销最忌讳的是没有看清和诊断出客户的真正病痛和需求点，就拿着标准解决方案去“套”客户。在方案营销过程中，我们要找到客户和大项目的“阿是穴”。所以，找到穴位，点准穴位，就能引起客户的共鸣，为客户真正解决问题及痛苦。12.1案例：方案制胜12.2案例：发现“啊是穴”是方案营销成功的首要前提12.3什么是方案营销？12.4定位：整体或专业解决方案的服务商12.5投标方案中经常出现的问题12.6方案设计的20条原则第十三章大项目营销的成功支柱—方案演讲好的演讲像一部音乐谱曲线，是对听众进行心理进行调试的过程，是对听众进行激励的过程。如何才能将正反激励运用得恰到好处，使演讲有张有弛，获得最佳效果呢？13.1方案演讲至关重要——一讲定乾坤13.2方案讲解需要思考的问题？13.3方案演讲前需要做好哪些准备？13.4方案陈述的注意事项13.5演讲技巧演练第十四章大项目营销的成功支柱—产品演示产品演示六步模型DRFFVV是产品演示的套路，是一个完美的论证过程，是一个全方位展示产品的工具。14.1案例:为什么最懂产品的人去演示，却丢单了?14.2产品演示六步模型DRFFVV14.3产品演示的陈述演练—DRFFVV排练14.4产品演示需要把握的原则14.5如何组织产品演示？第十五章大项目营销是整合营销整合营销就是调配、集成、监控和管理项目所涉及的所有因素，形成无缝对接而又环环相扣的递进合力，打造一个连贯的、统一的整体，促进项目最终的成功。15.1案例:都是因为没有整合惹的祸？15.2什么是整合营销？15.3整合营销需要深思的问题？15.4整合营销需要考虑哪些原则？15.5整合营销模式15.6整合营销的关键点第十六章大项目营销是精益营销精益营销就是降本增效、减亏为盈、开源节流，以最小成本和最微妙的营销，创造最大效益和价值，从粗放式经营到精细化和内涵式发展。精益项目的实质是大项目管理运作内核的不断升级换代，不断提升大项目的运营效率和效益。16.1问题反思16.2什么是精益营销？16.3精益营销目标16.4精益营销途径探索第十七章大项目营销阶段划分和管理大项目营销过程主要分为以下四个阶段：项目准备、需求创造、项目推进、商务签约。17.1案例：为什么营销的过程管理变得异常重要？17.2案例：过多阶段划分，造成资源浪费和跟单周期加长17.3大项目营销阶段划分和管理需要思考的问题？17.4客户购买流程分析17.5销售阶段划分的重新思考——四阶段划分法第十八章项目准备阶段管理对于已经存在而需要申报申请的大项目，我们在该阶段的主要任务是成立筹备组，找到客户，建立联系，初步沟通和确认项目意向，提交项目申请，进行初期准备工作。对于已经具有成熟解决方案及产品的公司，需要不断开发大项目，因此，这类公司在项目准备阶段的主要任务就是快速挖掘目标需求的潜在客户，规模化发现客户，快速发现高质量客户，富有魅力地吸引目标客户。18.1项目准备阶段的主要目标18.2项目准备阶段需要考虑的问题18.3项目准备阶段的策略第十九章需求创造阶段管理在需求创造阶段，主要目标是在客户内部启动项目的立项需求。该阶段主要解决的问题是：如何在客户内部进行需求启动？19.1需求创造阶段的主要目标19.2需求创造阶段的需要考虑的问题19.3需求创造阶段的策略19.4项目立项管理的关键成功因素第二十章项目推进阶段管理在项目推进阶段，主要目标是创造有利于我方的竞争优势，最大化消除不利影响，推进项目进行顺利招标，实现客户对我方方案的认可。该阶段主要解决的问题是：如何快速推进项目，并实现我方决定性竞争优势？20.1项目推进阶段的主要目标20.2项目推进阶段需要考虑的问题20.3项目推进阶段的策略20.4从大项目招标案例，看项目竞争策略第二十一章商务签约阶段管理在商务签约阶段，主要目标是促进顺利谈判，实现双赢。该阶段主要解决的问题是：如何快速实现高价值签约，避免节外生枝？21.1案例:来自销售团队内部的一封信21.2案例:客户突然提出苛刻条件21.3案例:为什么报价策略成了自杀式袭击！21.4商务签约阶段的主要目标21.5商务签约阶段需要考虑的问题21.6商务签约阶段的策略21.7商务谈判需要注意的关键点第二十二章如何进行项目状态评估？在大项目运作过程中，对手往往不会给您犯错误的机会。一个转瞬即逝的错误可能带来大灾难。如何前瞻性洞察项目态势，洞悉营销方向，进而展开有机的项目组织和运营？如何进行卓越的项目评估？22.1案例：“最好”的团队成为了业绩“最差”的团队22.2案例：细节决定成败，自省让我成功？22.3知己知彼才能百战不殆，项目需要不断审视和评估！22.4我们必须清晰“项目评估”的基本含义22.5项目评估需要深思的问题22.6项目评估要取得成功，必须坚持哪些原则？22.7项目评估模型（Sfgd）22.8项目评估体系构成22.9项目评估的主要内容是什么？22.10项目评估不能犯哪些错误？22.11如何判断项目危险和即将丢单？22.12我们必须重视项目评估的哪几个关键成功要素？第二十三章如何进行项目控制？当各种营销措施实施后，为什么客户依然无动于衷和没有任何反应？为什么客户不买单？为什么我们做了许多无用功？我们错在哪里？我们该如何改进？项目路线图来自哪里？如何进行卓越的项目控制？23.1究竟什么才是项目控制？23.2为什么必须锻造高水平的项目控制？23.3项目控制不能犯哪些错误？23.4项目控制必须深思哪些问题？23.5项目控制要取得成功，必须坚持哪些原则？23.6项目控制目标是什么？23.7项目控制对象如何考虑？23.8项目控制步骤模型（Reaim）23.9项目路线图来自哪里？23.10项目时间节奏的控制艺术23.11商务控制过程中刚柔相济的控制23.12如何实现项目的短平快？23.13．案例分析：功到自然成第二十四章如何成为最成功的销售人员？什么是制约我们成功的因素？我们需要具备哪些素质才能奠定成功基础呢？我们的弱点在哪里？我们的努力方向在哪里？我们如何加强自身管理，实现自身的转型呢？销售人员要日事日细、日清日评、日悟日高，造就卓越的成功习惯。24.1销售要有激情和霸气！24.2要日事日细、日清日评、日悟日高，造就成功习惯24.3什么是销售人员扮演的正确角色？24.4销售人员最容易犯哪些致命错误？24.5成功销售人员必须具备什么样的16种素质？24.6不经历风雨，如何见彩虹？24.7大项目营销成功格言第二十五章只有爱、美德和专业能力才能持续赢得客户任何营销和销售的源头是爱。任何营销和销售取胜的秘密是爱。任何营销和销售的手段、技巧等都是爱的衍生品。在“爱”面前，任何营销和销售的手段、技巧等都显得苍白无力和多余。只有真正懂得了对客户的爱，才真正懂得大项目营销之道。大项目营销需要核心能力。核心能力是在别人意识不到的地方，你能生根发芽；在别人做不到的地方，你能做得最到位；在所有人最难做好的地方，你能突破瓶颈而独占鳌头；在别人都习以为常的地方，你能出奇制胜；在与别人一样的地方，做出不一样的东西；在别人非常好的地方，你能做得更胜一筹。25.1不要欺骗客户25.2好产品、服务和方案永远是第一位的25.3最高的销售技巧是没有销售技巧25.4美德才是吸引客户最重要的东西25.5只有真爱才能成功25.6打造一流的专业能力第二十六章大项目的持续修炼大项目营销的成功是一个系统体系，大项目营销本身就是一个生态的系统，大项目生态系统越优秀，成功的可能性越大。什么是大项目生态系统？如何打造大项目生态系统？如何持续修炼到最高境界呢？26.1打造最先进的大项目生态系统26.2什么是竞争的最高境界？26.3如何修炼成最高境界？【精彩书摘】前言当有大项目竞标时候，所有的对手都会到来。但是，如何从一轮又一轮的表演中脱颖而出？当大项目出现危机时候，如何扭转乾坤？当我们想取得既定目标与重大利益时候，我们有时需要将之视为大项目进行专门运作，但是，多种利益诉求和矛盾交织在一起，而搅局拆台者又很多，如何取得最终的胜利呢？掌握大项目营销的成功之道，对我们每一个人的一生有哪些意义呢？对个人来说，爱情与婚姻、升学、求职、竞聘、升迁都是一个个大项目。对企业来说，产品销售、项目招投标、业绩增长、企业经营也是一个个大项目。从国家层面来说，总统竞选、国家交往、重大外交等也是一个个大项目，这些大项目都需要科学运作并最终实现“赢”。那么，如何才能赢得大项目呢？从看到本书的这一刻起，你就拉开了新的人生篇章！我们提供了大项目营销的指导思想、理论模型和工具方法，如果你深刻领会了其中的内涵和精髓，融会贯通，学以致用，不断认识和实践大项目营销的成功规律，本书将助你在未来发展中不断赢得一个又一个胜利，你的人生将会从此与众不同！本书有助于销售团队创造大项目营销的奇迹。本书适用于大型产品销售、大型合同招投标、项目类投标、大客户营销、方案营销、设计类项目投标、工程类投标、咨询项目投标、软件项目投标、建筑类项目投标、设备类项目投标、服务类项目投标、项目销售收入可持续增长和升级等。本书道理也适用于每一个人的营销能力成长、公关谋略设计、职场竞聘、个人恋爱、婚姻经营、客户关系发展与维护等。本书道理同样适用于国家，比如，总统竞选、奥运会申办、重大国际项目竞标、国家营销、国家合作与竞争、国家外交谈判与博弈、国家间和平建设与冲突管理、国际政治及文化营销、军事营销、国际经济合作与竞争、国际金融合作与竞争、商业合作与竞争、重大矛盾与冲突管控、招商引资、重大活动攻关、重大谈判策划、重大商业机会竞争与管控、重大博弈策略设计等。对于国家来说，大项目营销能力非常重要。国家营销、国家合作与竞争、国家外交谈判与博弈等等，都离不开大项目营销。在一定意义上说，国家间的合作与斗争、国家间的和平与战争就是一个个大项目营销的过程，因为国家间的利益争斗已经不能指望只靠武力来解决，而是要靠文明的方式去解决，并且，武力的军事斗争也是营销的一种特殊手段而已。因此，一个国家的大项目营销水平决定了这个国家生存与发展的时空空间的大小、睦邻友好水平和持续繁荣昌盛的水平。这也是本书的撰写缘起之一，即期望本书的道理有助于提升国家的大项目营销能力，促进国际和平与繁荣。本书揭秘了大项目营销的成功之道，论述了大项目营销方法论。大项目营销不是与客户周旋，不是忽悠客户，不是欺骗客户，不是兜售“假冒伪劣产品”。大项目营销的本质是洞悉客户需求，为客户解决问题和创造价值，全心全意为客户负责和服务，用爱心、美德和专业能力等让客户满意，用合法、合规和合适的方式，创造一流质量的服务，帮助客户成功。我们要树立正确的思想，端正内心，全心全意为客户创造价值。否则，心邪而欺骗客户，一切大项目营销技巧和手段都是丑恶的邪术，自己作茧自缚，自食其果，被客户和法律唾弃，你的成功之梦将毁于一旦。种瓜得瓜，种豆得豆，因果不虚，因果相生。好的种子，会生根发芽长成甜美的果实，而坏的种子，会长出恶果而毒害自己。我写本书的目的是为了帮助每一个人能够更成功，让大家帮助客户更成功。当你看到这里时，我期望读者能够有一个善良的发心和动机：我们学习大项目营销方法论，不只是为了我们自己的成功，更是为了客户的成功，为了给客户创造更多价值，为了全人类和众生创造更多幸福和财富。本书籍的独创性和应用价值在于：创新地将“大项目”和“营销”作为整合课题进行立意研究首次系统提出了大项目营销方法论首次建立大项目营销的系统框架，有利于培养框架式思维第一本指导大项目营销实践的体系化、可操作化的指南系统总结了大项目营销遇到的现象及问题第一次提出美德营销从多维度进行大项目营销的新思想启迪促进大项目营销从“一次成功”到“可持续成功”增进大项目营销的核心能力建设实现大项目营销的闭环升级管理促进大项目营销难题的攻关，打造进取型团队为大项目营销的精细化管理奠定基础如何使用本书，为你创造更大价值呢？（1）当第一次初步了解本书内容时候，先看目录和每章第一页内容（2）当第一次全面阅读本书时候，要实现从点滴理解到系统化理解本书涉及的细分专业领域内容较多，要系统理解是很难的，而理解到位也是不容易的。对许多人来说，看不懂、看不透、不会用、用不上、用不到位、不会系统应用、不能精细化应用是正常现象。如果能攻克以上问题，你的大项目营销水平就接近“天下无敌”的大智慧境界了。要彻底掌握本书内容，就得让大项目营销方法论在你的头脑中生根发芽！但是，只有安静、谦虚和耐心，才能够真正掌握本书的方法论，而一颗浮躁而东张西望的心，是不能掌握本书的奥妙的。为此，我们要找到时间，非常有耐心地、非常心静地，一页页理解和思考，直到逐步掌握。几乎没有人熟读一遍就能掌握本书。你要真正理解本书，至少要熟读三遍。此外，还要多看、多思考和多应用，在这个过程中，本书的整体框架和许多内容将是越体会越有滋味。（3）当第一次运用本书解决实践问题时候，要从碎片化应用到融会贯通本书讲解了大项目营销方法论。即使你已经掌握了本书的理论体系，但是，将方法论用得恰到好处，还是很难的。那么，如何让大项目营销方法论在实践中发挥真正威力呢？当遇到大项目时候，我们应该如何做呢？其实，一个大项目营销的过程，就是大项目营销方法论的应用过程，就是本书剧本的现实导演和演播过程。你只需将本书作为该大项目的指导剧本，按图索骥去从第一页到最后一页，分析即将遇到的每一个问题，预测即将遇到的相关风险，设计预案，建立大项目营销的整体框架，挖掘大项目运作智慧，寻找最佳路线图。一边思考，一边实践，不断提升大项目营销的