校园活动方案

活动背景康蜜儿洋甘菊系列全新上市，百年传承，永恒创新品牌理念。18-25岁年轻女性，乐活、年轻、时尚，乐于尝试，活跃于校园市场促销SKU康蜜儿洋甘菊系列护手霜

活动概要活动目标●打造康蜜儿校园明星产品，提升品牌知名度；●线上线下活动，吸引培养年轻消费族群(18-25岁)；●带动引入线上客流量，拉动销量；经典滋润原味修护清爽活动策略策略主题：诞百万“蜜儿”，塑幸福“童话”！主题阐释：在本次校园推广中提出蜜儿的概念！蜜儿是针对使用康蜜儿产品的大学生群体的统一昵称，打造校园市场内容的格林童话，并且突出康蜜儿品牌的文化底蕴与产品的年轻化。诞百万蜜儿，塑幸福童话！校园大派送（开学季）组建康蜜儿校园代理团队组建（后期）诞百万蜜儿，塑幸福童话！校园Roadshow

（中期）品牌推广与销量提升相结合。策略实施1.整体画面设计、物料确认，筹备；2.招募校园兼职派送员并培训，3.小样送达各个高校；4.各地确认Roadshow活动场地；9.09~9.14校园兼职派送及路演活动——成都站9.15~9.3010.08~10.1910.20~10.26校园兼职派送及路演活动——天津站校园兼职派送及路演活动——沈阳站校园兼职派送及路演活动——西安站校园兼职派送及路演活动——重庆站10.27

之后

校园销售代理团队展开后续工作

派发数量对应微信关注量项目筹备康蜜儿系列校园大派送KPI考核,数据报告制作

时间推进校园大派送概括活动内容：关注微信、赠送小样根据市场调研发现，每年开学季学生可支配生活费较多

，女生通常会将手中的生活费购买些日常化妆品，更有甚者将囤积化妆品使用一学期。因此，在学生还未决定选购品牌时，“校园大派送”此举将引起学生热议并诱导选择康蜜儿。活动目的：●通过“圈养”方式，让学生更进一步了解康蜜儿品牌形象●提高学生对康蜜儿品牌认可，拉动康蜜儿销售●结合关注、试用康蜜儿洋甘菊系列产品，增加学生与品牌互动派发数量：10000支小样，500支/学校，4所学校/城市，5个城市校园大派送执行计划9/099/1511/10开启校园派送员招募招募渠道：校团委、勤工俭学中心、校学生，社团联合会（官方）新媒体账号发布招募、如心自有全国高校代理（非官方）9/14校园派发员培训培训要点：1（介绍）+1（关注）=康蜜儿小样；全国校园派发启动派发跟踪，实时监控，当日数据反馈至上海；突发事件调整活动策略KPI考核,数据报告制作派发数量对应微信关注量；校园大派送人员管理架构直接面对学生群里，用高昂的精神面貌完成下达的任务根据工作区域安排督导巡逻检查；实时监控派送员工作状态、效率等；做好数据反馈工作负责做好每天的数据统计，工作协调安排；城市负责人现场督导大学生兼职派送员紧密联系如心针对项目执行进度，做好跟踪工作；随时做出战略调整Roadshow概述活动内容：产品体验，售卖、游戏互动、经过第一轮校园大派送后，学生对康蜜儿品牌形象有了初步的认知，体验。在此基础之上，使学生因喜爱成为康蜜儿的忠实粉丝“蜜儿”，让康蜜儿产品伴随她们的校园生活。

活动目的：●Roadshow中加深学生对康蜜儿洋甘菊系列品牌理念与产品功效；●现场促销，拉动现场销售；●带动引入线上客流量，拉动终端销量；推广学校数量：4所学校/城市，5城市总计20场校园Roadshow活动Roadshow时间概要回收设备、物料清点、撤场6:00-6:306:30-9:009:00-9:309:30-10:0010:00-11:0011:00-11:3011:30-12:0012:00-12:3012:30-13:0013:00-13:3013:30-14:3014:30-18:3018:30-20:00资料回收产品体验区线上互动调研问卷施工人员就位，开始搭建清洁整理奖品领取区体验工作服准备物料、产品准备、设备摆放搭建、物料产品准备完毕；现场工作人员就位物料检查；设备调试检查现场、人员培训，分配接待运营接待运营接待运营工作人员休息午休时间Roadshow搭建帐篷高度加高字体印刷铝合金支架加固Roadshow展厅布置背景板（主画面）易拉宝易拉宝礼品领取区现场订单区产品体验销售区市场调研区产品体验销售区线上互动区易拉宝易拉宝Roadshow产品体验区产品体验区

现场可以进行产品试用体验，并且安排3位工作人员进行产品讲解试用与销售。（统一着装，先期培训）Roadshow线上互动区线上互动区（最高可获得2枚筹码币）1.关注康蜜儿官方微博/官方微信，可获得的1枚筹码币（关注微博微信也均为1枚筹码币）2.拍摄现场活动照片上传至微博并@康蜜儿官方微博+15字有效评论，随后可获得一枚筹码币3.拍摄现场活动照片发布至朋友圈+15字有效评论并截图发送给康蜜儿官方微信可获得1枚筹码币第2，第3项只可获得1枚筹码币不可重复进行。例：自从成为蜜儿的一员，妈妈再也不用担心我的双手啦！规则：150积分可参加1次幸运抽奖；在旋转转盘时必须旋转2圈以上算作有效单场奖项：青春奖：洋甘菊套装1套活力奖：沐浴露套装10份欢乐奖：乳液套装30份参与奖：护手霜中样50份纪念奖：康蜜儿校园专享卡康蜜儿校园专项卡：学生凭此卡在线上购买产品可享受优惠折扣Roadshow礼品发放区Roadshow众筹区Roadshow活动当天，学生每购买1件康蜜儿产品，将在奖金池内放入5元，当天活动结束前，将抽取5位幸运同学于微信时时公布获奖信息，转账所获的现金。品牌众筹区已有XXX位同学选择购买康蜜儿洋甘菊系列产品

现奖金池元999刺激销量增加微信粘稠度产品现场促销建议机制（团体）Roadshow产品促销区方案A产品现场促销建议机制（个人）建议个人购买机制：贴心“蜜儿”：购买洋甘菊系列单品套装+1元可获得XXX产品1支（价值30-50元）。全天限量前50位，惊喜等您来。全场商品第二件半价。建议机制：闺“蜜儿”共享礼包：集齐6名全寝室同学到现场共同与康蜜儿合照1张，即可获赠价值XX元的“蜜儿”闺蜜共享礼包1份，每天限量20份。Roadshow产品促销区方案B产品积分回馈活动：Roadshow活动当天，学生可持所获积分券到产品销售点进行优惠，10积分券对应1元。积分仅适用于购买康蜜儿相关产品中抵用。KPI校园大派送：覆盖人数：2000人/学校*4所学校/城市*5城市≈40，000人微信二维码关注：500人/所学校*4所/城市*5城市≈10，000人Roadshow活动：现场互动参与人数:600人/所学校*4所学校/城市*5城市≈12，000人新媒体覆盖人数：600人/所高校*0.7转换率*150人（平均朋友圈好友数）*4所学校/城市*5城市≈1，260，000人单天销售额：5000元/场蜜友团建立品牌传播传统海报传单宣传微信，人人网等媒体宣传产品销售线上线下销售自行开拓渠道销售人力资源兼职储备全职储备校园代理职能康蜜儿如心城市负责人各学校社长10-15名社员组成各学校社长10-15名社员组成城市负责人各学校社长10-15名社员组成各学校社长10-15名社员组成校园代理架构城市负责人发放与制定销售执行手册、宣传资料与产品小样各学校负责人与代理了解销售执行手册通过DM单页扫楼、逐寝室推销根据销售执行手册内容进行产品介绍；添加学生微信，建立庞大的朋友圈机制；并促使学生线下或者线上购买产品到达后，如需送货上门需第一时间将产品转交给学生，并进行后期跟踪通过各自的微信、人人、微博、BBS等渠道进行宣传根据销售手册内的宣传文案与图片；进行个人渠道的宣传；促使学生线下或者线上购买使用返点机制：每位校园代理都拥有属于自己的推广码。获得相应的返点校园代理销售手册服务流程关于产品及销售方略的调研工作校园媒介沟通校园渠道沟通营销方案框架性提案，初步确立合作确定可执行范围及方案制作沟通营销方案的执行性报告校园渠道及媒介签约项目执行及阶段性报告执行报告及活动效果监测、评估初步接触及沟通物料及其他常规性项目筹备项目启动营销方案修正和客户确认，确立合作工作组组建所有筹备工作完成项目承诺人员投入项目执行客户服务部执行部策划部其他客户总监1人执行总监1人策划1人财务部行政/人事设计1人总监助理1人区域负责人5人总监助理1人区域执行助理5人会计出纳如心承诺:项目启动,如心投入工作人员不低于16人团队!物料图例快幕秀物料图例展示桌（含蓝白条纹桌布）加固型物料图例易拉宝(铝合金加固型)尺寸：80cm*200cm物料规格DM单页：A4国标，157g铜版纸，双面四色印刷，专版印刷代理联系卡：300g铜版纸，双面四色印刷，覆哑膜，模切圆角85mm*54mm调研问卷：A4国标纸印刷联系卡校园推广清单区域学校性质人数男女比例成都四川师范大学成都学院三本250003:7四川传媒学院二本200002:8四川旅游学院二本220003:7成都信息工程学院银杏酒店管理学院三本200003:7重庆重庆南方翻译学院三本160003:7重庆师范大学二本260002:8重庆第二师范学院二本200003:7重庆医科大学二本220004:6区域学校性质人数男女比例天津天津财经大学二本240003:7天津美术学院二本1200