宁夏人民大会堂国际影城营销策划的方案

宁夏人民大会堂国际影城营销策划的方案目录品牌快照策略部分品牌部分营销部分理解品牌现状发现核心问题消费者分析消费者素描核心诉求品牌定位品牌4P产品建议价格制订建议渠道体系建议促销建议年度营销四核心宏观产业走势中观行业现状微观竞争态势产品SWOT分析消费者购买理由策略导出模型逐步明确利害，找到最佳答案第一部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分理解品牌现状发现核心问题★★消费者如何接近品牌convenience自然人流（使用人民会堂的功能人流居多）、及通过推广接触*尚未形成号召力品牌快照——理解品牌现状4C消费者的使用经验cost开业时间过短，尚未形成口碑与评价*产品特点被市场认知的程度低消费者的友谊和感受communication位置使严肃性高，暂无情感纽带*位置氛围不同于纯商业氛围消费者的想法和态度consumer'sneed不介意尝试，渴望更多了解*尚未形成品牌结论：时间紧，任务重品牌亮相较为仓促，前期积累与造势不足品牌已进入运营期，不可逆转营销必须通过短期有效的手段持续改善品牌，并最终塑造出长期有效、不可复制的品牌力量认知度、偏好度、重复率，一个都不能少品牌快照——发现核心问题第二部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分★宏观产业走势中观行业现状微观竞争态势产品SWOT分析消费者购买理由中国电影产业化走向——政策环境：电影产业成为国家战略产业2010年1月，国务院办公厅发布《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，要求大力推动我国电影产业跨越式发展，实现由电影大国向电影强国的历史性转变，第一次明确把电影产业提高到了战略产业的高度。《指导意见》为中国电影产业提出了2015年底的七大目标和具体十大措施，可看做中国电影产业的“五年计划策略部分——宏观产业走势★中国电影产业化走向——政策环境：电影产业成为国家战略产业2010年中国电影产业规模将达到164亿元，2009年增长44.9%。预计到2012年该市场规模有望接近300亿元。策略部分——宏观产业走势中国电影产业化走向——高端视听享受，需要高端放映设备大片模式下，影片越来越越精致、恢弘、超乎想象，满足了现代人的休闲需要。与此同时，大片放映所需的设备也在不断更新。由此，导致了VCD机等放映手法的没落，也促使电影重新回到电影院。★策略部分——宏观产业走势中国电影产业化走向——电影逐渐回归主流休闲，发展速度令人赞叹2010年全国城市影院总票房达到101.72亿元，较2009年62.06亿元增长63.9%。★★策略部分——宏观产业走势结论：电影市场前景广阔越来越多人开始看电影&走进电影院的次数逐渐增加策略部分——宏观产业走势第二部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分★宏观产业走势中观行业现状微观竞争态势产品SWOT分析消费者购买理由由于群众娱乐的多元化，电视发展迅速，加之歌舞厅、网吧、酒吧等娱乐场所兴盛，电影市场一度疲软，被遗忘在都市的角落。可喜的是，一些经济发达城市探索出了振兴电影事业的有效措施，把众多观众拉回了电影院。这些措施包括新建和改造影剧院，电影放映设施更新为先进的数码立体声放映设施，使电影放映声音逼真、画面清晰，以及实行多厅化放映等。这些措施取得明显效果，据统计，去年全国电影票房近10亿元但是，需要注意的是仅北京、上海、广州、杭州4城市就占了70％，其他城市仅占30％。

全国影院业波折后现曙光，二线城市票房仍有待长足发展策略部分——中观行业现状荧幕数量已呈几何级数增长，在未来两年内仍将保持高速策略部分——中观行业现状3D影院利润广阔，在中长期将成为新兴利润增长点……值得一提的是，在华星国际影城2010年总票房9800万中，大约有一半出自其IMAX巨幕，其中单是《阿凡达》一部影片就在这块银幕上产生了3700多万票房，相当于一部中等投资国产片在全国的票房产出，成绩之好超乎想象……策略部分——中观行业现状结论：影院业，尤其是二线城市，将在近几年内面临恐怖竞争影院业涌入大量资本泡沫，市场自发挤水在所难免高科技影院崛起，未来恐有设备竞赛之危策略部分——中观行业现状第二部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分★宏观产业走势中观行业现状微观竞争态势产品SWOT分析消费者购买理由曾经，银川市存在过数十家电影院，但截至目前，仅寥寥一二尚存，老字号影院只有金凤凰尚能维持品牌声誉，其上座率基本可达到80%。应该看到，虽然金凤凰经过设备升级，但在市场认知中，仍处于追赶者的位置。这也反映出银川观影市场十分追求观影效果的特点，这一特点符合中观市场规律。银川影院产业，旧时代尚未过去，新时代尚未到来策略部分——微观竞争态势是银川本地的老字号电影院，经历了银川电影院市场的兴衰起落，从以前的群雄争霸到孤独一枝，时代的步伐给这个老字号影城留下了许多回忆。正是这些回忆，成为了如今金凤影城依旧矍铄的动力之一。这座老字号电影院已经成为市民心目中“属于银川的电影院”，再加上一些新的改革措施，让金凤影院发展前途希望倍增。金凤影城的核心竞争力——老百姓心中“银川的电影院”。竞品核心竞争力分析之金凤影城策略部分——微观竞争态势以覆盖全国的品牌知名度作为核心竞争力，号称全国影业一线品牌的万达影城在银川市场中一枝独秀，抢先占领了多半的市场份额，并且在进一步扩张发展。而其他小型电影院由于缺少坚挺、特色的核心竞争力，而被市场大潮所淹没。由此我们认识到，一个影院的品牌发展，必须依赖具有独特性的核心竞争力。万达影城，因为领导全国，所以领导银川策略部分——微观竞争态势是中国最大的电影院投资商和运营商——万达集团用5年时间打造的中国影院业第一品牌，凭借全国连锁的经营模式和万达商场的便利条件，在全国各地制造了万达的品牌影响，并通过一流硬件设施、高品质院线、丰富的配套服务形成了品牌效应。万达影城的核心竞争力——品牌效应。竞品核心竞争力分析之万达影城策略部分——微观竞争态势据调查，万达在银川将建第二座影城，抢占市场份额的布局态势已然明朗。而银川在未来几年之内不仅只有万达一座新影院，嘉禾等品牌亦有进军银川的打算。按照目前银川商业地产的发展态势，未来引进的影院品牌将在2-5个。其他院线品牌，近期亦有大动作，银川开始群雄逐鹿策略部分——微观竞争态势结论：银川，影院竞争十分激烈，且新加入着均有强势品牌如今竞争激烈，未来竞争更加激烈现状堪忧，未来更加堪忧策略部分——微观竞争态势竞争并不可怕，可怕的是我们的竞争对手都拥有品牌优势本案的品牌建设迫在眉睫，时间之紧迫不容乐观可以预计，在相同的品牌建设投入下，拥有现成品牌的竞争者将完胜我们本案不仅需要建设品牌，更需要建设一个清晰的、拥有竞争力和稳固客户群的市场品牌，以此来对抗未来几年之内，影院资本到位与市场尚不成熟所带来的强大竞争压强。策略部分——微观竞争态势第二部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分★宏观产业走势中观行业现状微观竞争态势产品SWOT分析消费者购买理由中影南方电影新干线的院线单位，是宁夏第一个以会员制为主的五星级国际影城，也是西北首屈一指的纯数字3D影城。它的强势登场，将以高水准的科技与人性化的服务，给电影消费者带来电影文化全方位的超级享受。本案概况

影城于2010年12月29日投入使用，位于宁夏人民会堂三楼，共有1个VIP厅和5个数字厅，588个座位，全部采用数字3D播放系统；另外，会堂一楼主会场配备了2套数字3D播放系统和JBL音响系统，在全力确保党务、政务需要的同时，可满足团体观影需求，并以1458座、17m×8m超大金属荧幕的绝对优势成为西北最大的数字影厅。策略部分——SWOT分析

strengths1、高端配置硬件设施，屏幕音响设备一流2、与中影合作，院线有保障3、高端服务氛围4、交通便利，停车方便weaknesses1、知名度不高，没有固定客户群2、周边及内部缺少餐饮休闲配套3、会员卡消费门槛相对同城较高opportunities1、国营背景，公信度高，是对外文化窗口2、机关单位独特渠道3、周边居住氛围良好

Threats1、万达影院，名气响，设施好2、金凤凰影城，老字号3、缺少企业化的紧迫感策略部分——SWOT分析本案优势/strengths1、高端配置硬件设施，观影效果超出对手2、中国三大院线，一线影片保证3、高端服务氛围4、交通便利，停车方便★★策略部分——SWOT分析本案劣势/weaknesses1、丧失了开业前的造势机会，知名度不高2、需要较长培养固定客户群3、周边及内部环境缺乏娱乐感4、票价没有绝对优势★★策略部分——SWOT分析1、国营背景，公信度高2、是高等级文化窗口3、内部环境具备档次感4、拥有西北第一大的银幕本案机会/opportunities★★策略部分——SWOT分析本案威胁/threats1、万达影院扩张，会大幅抢占市场份额2、市场成熟速度无法把握3、新品牌加入竞争带来的品牌压强★策略部分——SWOT分析本案可以倚仗的优势在于产业外的、被人熟知的知名度+富有竞争力和辐射范围的综合品质策略部分——SWOT分析第二部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分★宏观产业走势中观行业现状微观竞争态势产品SWOT分析消费者购买理由宁夏人民会堂，可以看电影啦老地方，新功能老朋友，新乐趣但是，仅仅找到方向还不够，我们还需要用创意性的思维方式，强化竞争策略，扩大核心影响力，建立与客户的沟通和情感交流而在此之前，我们应该更加深度的了解现代的观影客户策略部分——竞争策略定位第三部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分★消费者分析消费者素描核心诉求品牌定位据调查显示，美国人均一年进四次影院，而中国人均才四年一次，假如中国每位观众进影院的频率能达到一年一次，那我们的市场立马就能扩大好几倍——万达院线总经理叶宁当我们的人均观影次数能和发达国家平起平坐的时候，中国将是世界上第一电影大国——中国电影集团董事长韩三平业界人士，普遍看好中国电影观众★★品牌部分——客户群素描80后年轻一代大都已走入社会有了一定的经济基础，越来越多的中国电影观众选择了影院观影，人们的影院观影习惯正在逐步养成。2009年中国主流电影市场可统计观影人次超过2亿人次，比2008年的1.7亿人次增长了17.6%。观影男女比例相差不大，证明电影的受众不受性别限制品牌部分——客户群素描调研结果显示，2008年中国影院观众性别分布男性观众较多，占总电影观众的六成，而女性观众则占近四成比率。观影男女比例相差不大，证明电影的受众不受性别限制品牌部分——客户群素描调研结果显示，年龄在19岁及以下的观众占整个调查人群的28.3%，20~29岁占37.3%，30~39岁占到19.9%，40岁及以上的人群所占的比率较少，占14.4%。从年龄上看，青年观众成为中国影院观众的主要群体。19岁及以下占28.3%，20~29岁占37.3%，

青少年观影嗜好度高品牌部分——客户群素描第三部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分★消费者分析消费者素描核心诉求品牌定位影院运营模型长期赢利知名度硬件水准院线质量地理位置交通条件吸引客流维系客流形象宣传优惠促销主题活动高品质客群口碑长期赢利需要持续的客流，吸引客流和维系客流的重要因素便是——知名度。品牌部分——客户群分析观影习惯模型认知基本认可回头客只要第一次基本认可，就会有一定的几率重复消费，但忠诚度不高品牌部分——客户群分析视听效果占据第一位票价与交通便利性占据二三位，本案在核心竞争领域占据优势是什么左右着他们对影院的选择？品牌部分——客户群分析但是，本案产品力受到品牌力不足的制约，市场信赖度不如全国品牌解决方案：利用产业外的声誉增强信赖度用包装重新定义本案的观影品质品牌部分——消费者分析第三部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分★消费者分析消费者素描核心诉求品牌定位高端品质软、硬件设施全部数字3D播放系统、JBL音响系统，更有西北最大的数字电影放映厅。银川对外文化交流窗口国营背景，银川政府对外文化窗口单位，通过政府渠道搭建对外文化交流平台，对接国际品质电影院线。特色因素核心竞争力品牌部分——客户群分析银川“国宾级”国际影城由特色因素提炼而成的核心竞争力是：对外窗口国际品质星级硬件城市标志品牌部分——客户群分析第三部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分★消费者分析消费者素描核心诉求品牌定位银川唯一具备国宾接待能力的国际影城将核心竞争力转化为具有沟通性的市场定位，暨广告口号?品牌部分——品牌定位银川唯一具备国宾接待能力的国际影城将核心竞争力转化为具有沟通性的市场定位，暨广告口号国际级影城，国宾级享受品牌部分——品牌定位离家近，票价低，地方宽敞好停车，更送咖啡影像逼真音质好市中心的影城，离家总不会太远谁说看电影必须吃一种口味的爆米花安安静静看电影，现在不是困难了更纯粹的视听体验，更懂你的电影院一流的院线，一流的咖啡，一流的观影味道环境高雅的街区，气质高雅的电影院8大卖点，诠释“国际级影城，国宾级享受”品牌部分——品牌定位与国际电影节零距离——震撼银川观影人的公关事件与国际最受关注的、观众中知名度最高的国际电影节之一，戛纳电影节联系成为合作伙伴，在西北最大的放映厅里公映电影节影片，邀请中国影人出席活动，制造社会新闻事件，提升“国宾级”影院的品牌影响力，树立高端国际形象。品牌部分——品牌定位1元秒杀电影票，100%极度视听体验——震撼的促销事件品牌部分——品牌定位唯一可选择十五种咖啡的电影院作为“国宾级”数字影院，卖品上是需要一定噱头的。目前所销售的美国口味爆米花，哈根达斯冰欺凌，在市场上没有能够造成话题，那么我们建议以“唯一一家销售5中口味咖啡的电影院”来标榜其独特性，可以将咖啡分成蓝山口味、意式口味、摩卡口味、拿铁口味、爱尔兰口味等等，为的是制造噱头增加电影院的文化味道和国际气质，更标榜独特。十五种咖啡的味道，一流的观影格调伴侣——震撼的观影服务品牌部分——品牌定位第四部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分品牌4P产品建议价格制订建议渠道体系建议促销建议年度营销四核心★营销部分——品牌4P竞争力来源于体系化营销，对影院而言，以下四点同样重要产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，影院的观影功能是第一位的价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，本案是新品牌，理应比领导者品牌票价略低，但也要注意品牌含金量分销(Place)：影院并不能总直接面对消费者，注重经销商的培育和销售网络的建立，能够让消费者更便捷的进行消费促销(Promotion)：通过注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，注意促销不仅仅是降价营销部分——品牌4P第四部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分品牌4P产品建议价格制订建议渠道体系建议促销建议年度营销四核心★我们相信，在硬件上大多新式影院并无颠覆性的差异。因此，在竞争力的培育上，软件的竞争力同样重要。另一方面，软件的改变相对省钱，比较容易实现特色：环境体验服务产品不仅硬件，软件同样重要营销部分——产品建议VIP厅，接受一人包场，并对家庭包场、企业包场等形式开放在包场服务中，按照来客配置服务人员，营造尊贵的观影体验包场需要提前一周预定，通过增加限制手段，提升尊贵度包场可钦点电影或根据需要，推荐观影组合包场两场以上，根据客户意愿设置场中休息，可享用餐点饮料等特色*VIP厅一人包场，独尊的视听体验营销部分——产品建议作为“国宾级”数字影院，卖品上是需要一定噱头的。目前所销售的美国口味爆米花，哈根达斯冰欺凌，在市场上没有能够造成话题，那么我们建议以“唯一一家销售5中口味咖啡的电影院”来标榜其独特性，可以将咖啡分成蓝山口味、意式口味、摩卡口味、拿铁口味、爱尔兰口味等等，为的是制造噱头增加电影院的文化味道和国际气质，更标榜独特。特色*唯一可选择十五种咖啡的电影院营销部分——产品建议别给我挤眉弄眼，表演没有那么复杂。——劳伦斯·奥立弗（英国）我现在已经老了，人越老想得越深，水面上的事情我已经抓不住了，我在水底思想。——让-吕克·戈达尔（法国）我留下脚印，让后人来追寻。——德里克·贾曼（英国）我就是我。如果必须以头撞墙来真实待己，那么我愿意。——马龙·白兰度（美国）炸弹决不能爆炸，炸弹不爆炸，观众就老在惴惴不安。——阿尔弗雷德·希区柯克（英国）环境*不仅是观影，更是一次电影文化深度之旅营销部分——产品建议环境*现场娱乐环境展示及提升营销部分——产品建议广场布置通道布置等候区布置可结合各种促销策略，以实现千人观影的盛会。同时，承办大型电影界活动亦可。体验*每月一次千人观影盛会，体验西北最大的荧幕营销部分——产品建议可结合各种促销策略，以实现千人观影的盛会。同时，承办大型电影界活动亦可。服务*向剧场学习“代存外衣服务”营销部分——产品建议第四部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分品牌4P产品建议价格制订建议渠道体系建议促销建议年度营销四核心★价格的制订，当然是竞争力的最直接体现。按照目前的市场态势与发展目标，建议将总体售价制订在略低于万达与金凤凰的位置。同时，利用大量价格组合，结合观影品质，在市场上形成质优价廉的口碑与声望特色:明价折扣价时段价VIP会员价价格，不是一个数字，而是一组数字与成本核算营销部分——价格制订建议特色*1元秒杀电影票，这次幸运的就是你！！营销部分——价格制订建议明价是一个影城综合素质的直接体现，也是市场地位的主要表达形式。本案是新晋竞争者，因此大众厅应略低，但由于有VIP厅，可将VIP厅的价格略提高19%，作为一个小的话题，也因此向消费者建立本案品质化的感觉明价*普通厅略低于，VIP厅高于市场价10%营销部分——价格制订建议根据走访，我们发现本案目前宣传的30元门票，依然高于从某些渠道（例如网站）购买的万达影城观影票（25元），建议通过更多形式，将价格折扣降低，以符合本案的价格策略折扣价*运用多种形式进行折扣，使价格依然更低营销部分——价格制订建议例如暑期档等时段，可针对学生及老师进行特殊优惠，如5人小团票，只要凑齐一班5个同学及老师，即可享受特殊价位。例如周中淡季，可设置情侣票，鼓励情侣在人少时进行观影。或设置银发票，鼓励老人来观影。总之，时段价是由于某些时段的特殊性而产生的，此时人们的购买心理会产生变化，有针对性的推出活动与促销，能够更加吸引观影者时段价*把握档期等特点，使时段价不仅是价格营销部分——价格制订建议VIP会员价，应该有所优惠，但不应以低价为导向设置优惠。因为VIP会员本身就代表着“资深观影者、有见地的人”等更加受人敬重的身份。建议VIP会员价，可以包含更多的服务项在其中，而价格只比普通价略低即可。例如，持VIP会员卡观影，可获赠一杯当日推荐咖啡。VIP会员价*一种身份与品位的象征营销部分——价格制订建议第四部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分品牌4P产品建议价格制订建议渠道体系建议促销建议年度营销四核心★由于客户观影的低忠诚率，换一个更方便的影院观影并没有太多遗憾。因此，如何能够让客户更加方便的买到电影票，已经成为一个十分重要的营销课题。本案在营销渠道上处于劣势，因此更应该打开方便之门，走进买票者身边。特色:影院柜台售票实体分销网点淘宝专门店网店分销团购网分销，已经是影院竞争的次重环节营销部分——渠道体系建议这项服务受到实体组织管理的制约，因此目前没有大规模风行但可以针对部分资深观影者开放，例如VIP会员购票的好处在于十分方便，移动的使用率和普及率，已经远高于其他联络手段。特色*购票，提前10小时可直接订座营销部分——渠道体系建议影院柜台售票受影院位置的影响较大，本案所处位置到达十分容易，但自然人流其实较低，因此，影院柜台售票不会有太高的增长性。影院柜台*本案位置自然人流较少，因此受到制约营销部分——渠道体系建议自建实体分销网点，投入过高。而寻找分销商，则涉及利润分成和出票安全、网络建设等问题的制约。因此，这将是一个必要的长期工程，但缓不济急此外，实体分销网点还可以具有一定的宣传性实体分销网点*实体分销网点的建设，必要但缓慢营销部分——渠道体系建议我们已知，观影的最大客群来自青少年。因此，可以将网络这个他们熟悉和喜爱的购买环境，作为分销渠道的重点来建设。淘宝是目前中国最大的购物网站，销售已虚拟店铺的形式展开，建议在淘宝设置本案自己的淘宝店，影响大，见效快。淘宝专门店*符合年轻人的购买习惯营销部分——渠道体系建议在多个城市已经成为不容忽视的分销渠道，优点在于网民熟悉这种操作形式，缺点在于竞争同质化高，后进者受到压制网店分销*目前常用的网络分销形式营销部分——渠道体系建议目前网络方兴未艾的团购网，通过集合大量零散购买者，最终实现高优惠。这一渠道刚刚成熟，市场热点高，竞争对手的根基也不牢固，建议可以大力发掘。建议可以设置较低的起团人数，从而占领获得团购*众人拾柴火焰高营销部分——渠道体系建议10人起团√50人加点100人加点第四部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分品牌4P产品建议价格制订建议渠道体系建议促销建议年度营销四核心★电影业的促销已经成为一种约定俗成的形式，在促销领域创新很难。促销的基本需求是，不要被竞争者赶超太多。因此，大多数常见的促销方式，本案依然需要采用。而一些特色的促销方式，则要不断创新，以应对竞争对手的抄袭。价格促销服务促销套餐促销合作促销促销*增加销量必不可少的组成部分营销部分——促销建议价格促销是最直观的促销形式，因此效果最好。但同时也伴随着低票价带来的资金负担。而且在知名度达到一定程度之前，促销手段都是维持票房的第一选择，目前其他影城也都或多或少的进行着促销，因为消费者已经习惯于“优惠”这一概念。价格促销多种多样，但万变不离其宗，以本案的价格策略，经过促销之后，本案的价格应略低于万达和金凤凰。这一策略当本案的市场地位改变之后，可进行调整。降价反消费券刷卡优惠价格促销*抵抗竞争压力，避免过分失血营销部分——促销建议可采用形式营销部分——促销建议服务促销的效果不会是最好的，但可以通过不同的服务来增强本案的品质感和品位感，从而在品牌层面胜出。服务促销是其他促销方式的有效补充。获得VIP服务获得特殊资格（例如提前预定席位）用常规价格参加重要活动（例如首映式、电影月）配合电影活动举办的竞猜抽奖活动服务促销*软性促销，提高竞争力和品质品位营销部分——促销建议首映活动可采用形式电影竞猜活动营销部分——促销建议套餐促销可以提高促销的附加值，对低位价格来说，具有相当良好的促销力度。买一赠一买票赠饮品买票赠零食套餐促销*提高观影兴趣，获得增值服务营销部分——促销建议可采用形式营销部分——促销建议与其他企业合作，将他们的产品与本案进行联系。从而让消费者获得双重的实惠，以此提高本案与合作企业的品牌力例如：与本土企业合作，以试用装或超低价的形式采购产品（如厚生记的美味蚕豆）并赠送给观影消费者与电讯商或银行合作，开通手机积分换电影票、信用卡积分换电影票的活动与大型商超合作，将电影票纳入他们的返现活动中，如消费满888元，获得电影票两张。合作促销*强强联合，获得双赢营销部分——促销建议第四部分品牌快照策略部分品牌部分营销部分品牌4P产品建议价格制订建议渠道体系建议促销建议年度营销四核心★营销一定要有所侧重，而本年度本案的侧重点，毫无疑问是知名度优惠政策对于客群来说，票价是影响消费选择的重要因素，市场中其他竞争对手也一直使用着各种名目的促销活动，所以促销政策是必要的打开市场手段。知名度宣传攻势广告宣传是影响客群消费选择的直接因素，广泛而具有吸引力的宣传攻势是迅速提升知名度的有效手段，因此根据实际情况进行广告宣传也是势在必行的。营销部分——年度营销第一任务占领捷径客群之后，影响力才能慢慢向外辐射为广范围的知名度。捷径客户客户市场“捷径客群”——细分知名度下的有所侧重营销部分——年度营销第二任务达到任务目标四大方略营销部分——年度营销第二任务事件引爆，口碑营销营销部分1、轰动性促销，超实惠给幸运星！2、千人百元看电影，观影集会大家来！事件准备期营销部分——事件引爆，口碑营销活动形式：电影票副券抽奖的形式来确定“幸运星”活动时间：每月逢8即抽奖，一月3个“幸运日”活动范围：当日每个影厅，按时段分别抽取进行抽奖抽奖位置：影院前，搭台路演，按时间抽奖事件前宣营销部分——事件引爆，口碑营销活动报道：邀请记者采访，并将消息发布在报纸、电台娱乐版活动海报：附近1.5公里半径内的酒吧，张贴活动海报活动DM：在宣传DM中增加活动说明，并覆盖附近1.5公里居民网络报道：在银川门户网站，发布活动广告现场布置：制作活动宣传易拉宝与吊旗，装饰在影城现场事件开始营销部分——事件引爆，口碑营销活动当日：目标场次的所有副券在进场时被封存入抽奖箱，并告知观众抽奖事宜当场次放映结束，工作人员组织观众，在路演现场集合在激昂的音乐声中，嘉宾（或工作人员或当场观众）抽出“幸运星”有公证处的工作人员，现场监督，确保抽奖的公正、公开、公平幸运星立刻获赠5张电影票和一张VIP卡，当场交付，并请记者留影当日按照每个放映厅一个幸运星的安排，共抽出6个“幸运星”事件第二波宣传营销部分——事件引爆，口碑营销活动后宣：在报纸和电台，公示当期“幸运星”，并邀请更多观众参加活动网络后宣：前期旗帜广告，更换为当期“幸运星”介绍，若点击进入，可浏览详细活动流程和之前“幸运星”名单活动互动：邀请电台主持人，担当后续抽奖嘉宾事件现场展示营销部分——事件引爆，口碑营销现场布置：“幸运强强墙”寓意强中更有强中手。邀请所有“幸运星”在幸运墙上留下签名和感言，积少成多，最终成为一道靓丽的文化风景线事件引爆，口碑营销营销部分1、轰动性促销，超实惠给幸运星！2、千人百元看电影，观影集会大家来！事件准备期营销部分——事件引爆，口碑营销活动形式：上团购网，凑齐千人一起团购，每人票价低至1角活动时间：每月26号，一月一次“千人观影大集会”活动范围：千人影厅合作单位：某团购网关注重点：尽可能扩大宣传面，并简化报名程序，力争在1个月之内凑齐1千人。报名手段：制作完成报名网站事件前宣营销部分——事件引爆，口碑营销活动报道：邀请记者采访，并将消息发布在报纸、电台娱乐版活动海报：附近1.5公里半径内的酒吧，以及银川所有大学和中学，均张贴活动海报活动DM：在宣传DM中增加活动说明，并覆盖附近1.5公里居民网络报道：在银川门户网站，发布活动广告事件开始营销部分——事件引爆，口碑营销活动进行：在某团购网释放活动报名信息。邀请媒体记者不断关注团购的进度情况，并发布报道，使更多人知道。当人数达到千人之后，立刻停止报名。所有报名者，提前换票。当日放映，在放映前邀请相关领导进行讲话，祝贺这一大型群众活动的成功举办。开始放映。事件第二波宣传营销部分——事件引爆，口碑营销活动后宣：在报纸和电台，大篇幅报道“千人百元看电影，西北最大影厅座无虚席”，为本案造势网络后宣：同上活动互动：邀请专家学者和活动代表，一同讨论活动的意义与心得，发布在网络和报纸上事件现场展示营销部分——事件引爆，口碑营销现场布置：将当日盛况的照片，放大布置在现场，使轰动效果一直延续重点客群，重点打击营销部分知名度拓展执行——市场细分为三大部分根据整体发展思路，首先应确定目标区域，找到立足点，逐步发展。区域市场优势渠道客户发烧客户影院周边的社区居民。抓住消费者“就近消费”的规律，首先将他们变成我们的固定客户。机关单位或者会堂合作单位员工。通过这些便捷的销售渠道，通过优惠或者其他方式吸引他们成为固定客户。熟悉电影界界的客户未来这些客户将是影院的主力客户，为了俘获他们，本案很有必要提升自身在银川电影界的声望。捷径客户捷径客户营销部分——重点客群，重点打击区域市场针对影院周边的社区居民，进行紧凑有力的推广促销，范围可选：中山公园范围内、周边社区内，方式可选择：条幅、传单派发等，内容：以优惠政策、品牌宣传等为主。营销部分——重点客群，重点打击优势渠道客户针对机关单位或合作单位员工，进行有效的推广促销，例如机关局处等地范围内进行团购或者优惠促销等，方式可选择：传单派发、赠优惠卷等，内容：以优惠政策、品牌宣传等为主。营销部分——重点客群，重点打击发烧客户针对重复观影客户进行支持性推广，将他们争取过来营销部分——重点