组织行为学罗宾斯12版课后习题集答案解析

-+一、简答题

第一章什么是组织行为学从管理者的职能、角色和技能角度，如何理解组织行为学这一概念？答：管理者的职能包括计划、组织、领导和控制；管理者的角色分为人际角色、信息传递者角色以及决策角色；管理者的技能有技术技能、人际技能和概念技能。其中对人的管理是管理者的职能、角色、技能中的一条共同的主线，不管它被称为管理者的“领导技能”这一概念，普遍用的学科术语就是——组织行为学。组织行为学是一个研究领域，它探讨个体、群体以及结构对组织内部行为的影响，目的是应用这些知识改善组织绩效。组织行为学有利于实现管理者的领导职能；②对个体行为的研究，包括对人性的认识、对个体心理因素的认识，对人的需要的认识及有关激励理论的研究；对群体行为的研究，主要对群体的功能、分类、压力、规范、冲突、竞争、交流等方面的研究。这些都有利于实现管理者的人际交往角色和人际技能。概言之，组织行为学就是把研究个体、群体和结构对行为的影响所获的知识加以运用，使管理者的职能、角色和技能更为有实践意义。定义组织行为学，并与管理学进行比较。答：(1)组织行为学是一个研究领域，它探讨个体、群体以及结构对组织内部行为的影响，目的是应用这些知识改善组织绩效。其含义包含三层：组织行为学的研究对象是人的心理和行为的规律性；组织行为学的研究范围是一定组织中的人的心理与行为规律；组织行为学研究的目的是在掌握一定组织中的心理和行为规律性的基础上，提高预测、引导、控制人的行为的能力，以达到组织既定的目标。组织行为学的研究方法：①观察法：运用感官器官对人的行为进行观察与分析。②访谈调查法：运用口头的信息沟通方式(个别访谈，调查会)，传递与交流，分析人的心理与行为。③问卷法：运用标准的问卷量表对人的心理与行为进行分析与调查。④试验法和心理测试法：运用标准的测验量表，以及必要的试验设备，创造必要的条件，在实验室或现场对人的心理与行为进行测试与分析。⑤个案分析法：运用个案调查、综合分析、案例研究等手段，对人们的心理与行为做出全面分析与评估。⑥模型法：同其他学科的研究方法一样，组织行为学也可以通过建立模型的方法来反映各要素之间的关系。同物理模型不同，组织行为学的模型往往是动态的，描述型和抽象性的模型。等方面的问题。组织行为学与管理学的相同处为两者的基本对象都是人，不同处主要表现在两者的研究内容与方法上。2)对群体行为的研究。群体是组织的基3)4)对组织的心理及行为方式的研究，并应用这一理论对组织设计、组织诊断、组织变革和组织发展等问题进行研究。5)对组织环境的研究。即将组织视为一个开放系统，研究组织与社会之间的交换关系、社会环境和文化对组织行为的影响等。2)3)管理内容方面的基本问题，包括对目标、组织、人事、信息、财务的管理问题。4)管理职能的基本问题，包括决策、计划、指挥、协调、激励、控制等的研究。5)管理创新与管理国际化的基本问题。什么是组织？家庭单元是否是一个组织？请解释。答：(1)组织指由两人以上的群体组成的有机体。它是一个围绕共同目标，由内部成员形成的一定的关系结构和共同规范的力量军事组织、文化组织、宗教组织等等。原因就是它拥有构成组织的有形和无形要素。的人员必须从事一定的工作，承担一定的义务，人员从事的工作和承担的义务必须是实现组织目标所必需的。家庭成员在家庭中部有3)关系，担任不同职务、处于不同职位、承担不同责任的人员之间必须存在某种联系。家庭中存在着父子关系，母女关系、姐妹关系等亲情关系。4)生存关系，一个组织要生存和发展离不开必要的物质条件，包括组织运行所必需的资金、工作场所等。家庭要生存和维持，它也要拥有所必需的生存条件，如房屋，工资，生活必需品等。有必须随环境条件的变化而做出适当的变更。家庭的共同目标是生获的幸福和谐，在不同阶段的短期目标随家庭的变化也发生变化。2)协作意愿，指组织成员对组织共同目标做出贡献的意愿。为了生活的幸福，家庭的和谐，家庭成员都会努力做好自己的该做的事，3)信息沟通，其把组织的共同目标和个人的协作意愿联系起来，是组织一切活动的基础识别并对比三种基本的管理角色。答：明茨伯格的企业管理者的角色理论表明，管理者扮演着十种角色，这十种角色可被归入三大类：人际角色、信息角色和决策角色。演人际角色。管理者扮演的三种人际角色分别是代表个人角色、领导者角色和联络者角色。心，也是组织内其他工作小组的信息传递渠道。整个组织的人依赖于管理结构和管理者获取或传递必要的信息，以便完成工作。管理者所扮演的信息角色分别是监督者角色、传播者角色和发言人角色。决策角色。在决策角色中，管理者处理信息并得出结论。如果信息不用于组织决策，这种信息就丧失其应有的价值。管理者色、干扰对付者角色、资源分配者角色和谈判者角色。什么是组织行为学的“权变观点”？答：组织行为学的“权变观点”指组织行为学概念或理论必须反映情境或权变条件，通过把一般性的概念和理论加以调整后在应用到特定的情境中发展起来，即组织行为学中的问题不能依赖单一的因素来解决，只有在特定情境下才会达到最好。体情况的组织设计和管理行为。它注重实践，鼓励人们应用各种不同的模型，包括古典的和现代的，只要这种模型能适合环境情况就行。于是在服从组织的总目标下，同一组织的各个部门可以采取不同的组织设计，完成各自的目标。总之，权变观念实质上就是主张从实际出发，具体问题具体分析，然后找出合适的办法来解决问题。所以，权变理论要求依照工-+作的性质和人员的特殊要求，来确定组织的模式，使任务、人员和组织彼此相适应。心理学和杜会学对组织行为学的贡献有何不同?答：心理学是一门对人和其他动物的行为进行测量和解释．有时还包括对行为进行改变的科学，它关心的是研究和理解个体的行为。心理学中的学习理论家、人格理论家、咨询心理学家．还有最重要的工业和组织心理学家，都对组织行为学做出了贡献，并将继续为该领域补充新的知识。早期的工业与组织心理学家的研究焦点集中在疲劳、厌倦和其他与工作条件有关的因素上，因为这些因素会妨碍工作的有效性。近来心理学对组织行为学的贡献主要有学习、知觉、人格、情绪、培训、领导有效性、需要和动机、工作满意度、决策过程、绩效评估，态度测量、员工甄选、工作设计和工作压力等方面。社会学(Sociology特别是正式和复杂的组织。社会学家对很多组织行为学领域提供了有价值的信息，包括：群体动力学、工作团队设计、组织文化、正式组织理论与结构、组织技术、沟通以及权威和冲突。的社会系统。因此，心理学和社会学对组织行为学的贡献的不同就是心理学家关注的是个体，社会学家主要研究的是个体在其中扮演某种角色的社会系统。“一般情况下行为是可预测的，因此没有必要正式地研究组织行为”这种说法为什么是错误的？答：一般情况下行为通常是可以预测的，原因是几乎每种情境中都存在着一些规则，使得行为的预测成为可能。但是有必要通过正式的方法去研究组织行为，因为情境存在的一些规则有时候是不明显的，应用系统的方法来代替直觉预测，有利于提高解释行为和预测行为的准确性。正式研究指通过对事物之间关系的考察，来试图解释其中的原因和结果，并把结论建立在科学论证之上,也就是在经过控制的条图预测他人在不同条件下如何行动时，个人的一些肤浅的和惯常的做法常常导致一些错误的预测，而对组织行为进行正式的研究就会对行为做出准确、合理的预测，从而避免个人倾向性错误的发生。因此，有必要对组织行为学进行正式研究。8．组织行为学模型中的三种分析水平是什么？它们相互之间有关系吗？如果有，是什么样的关系？受的行为标准、群体受政治以及冲突水平的影响程度等。③组织系统水平指组织选到复杂性和成熟性的水平。(2)这三种基本的分析水平有着紧密的联系，如同建筑上用的砖块，每一种水平都建立在前一种水平之上。其关系如图1.2。1.29．既然工作满意度不是一种行为，为什么还把它作为一个重要的因变量？答：工作满意度指对于工作的一种总体态度，即员工相信他理应得到的报酬与他们实际得到的报酬之间的差距。工作满意度代表的是态度而不是行为。10．什么是效果和效率?它们与组织行为学有什么关系?答：(1)效果指由投入经过转换而产生的成果。效率指单位时间内所取得的效果的数量，反映了劳动时问的利用状况。例如，如果一家医院能成功地满足病人的需要，就是有效果的，如果它能以低成本做到这一点，就是有效率的。(2(productivity)意味着对效果(effectiveness)和效率(efficiency)两方面的关注。所以，组织行为学关学的主要问题也可以说是效果与效率。二、讨论题对比有效的管理者和成功的管理者方面的研究。这些研究对于实践中的管理者有什么意义？答：卢森斯和他的同事研究发现，管理者都从事以下四类管理活动：①传统的管理：决策、计划和控制；②沟通与交流：交换日常信息并处理书面材料；③人力资源管理：激励、处分、冲突管理、人员安置和培训；④社交网络：社会化活动、政治活动以及与外部的相互交往。并且发现不同的管理者花费在这四种活动上的时间和精力相差甚远。有效的管理者是根据他们工作绩效的数量和质量以及他们下属的满意程度和承诺程度来界定的。成功的管理者是根据他们在1.3图1.3各种活动的时间分配人际交往技能。20％30％包括传统的管理、沟通与交流、人力资源管理和社会交往。但是，成功的管理者和有效的管理者对四类活动的重视程度差别很大。实际上，两者强调的重点几乎正好相反。这一发现对于长久以来一直以为“晋升是以工作绩效为基础”的假设提出了挑战，它生动地展示了这样一个事实：社交技能和政治技能对组织内部的发展起着重要作用。管理者要想在工作中有效而且成功，就必须开发自己的人际交往技能。答：主要原因是：(1)组织行为学研究的内容就是个体、群体以及结构对组织内部行为的影响，是对行为的预测和解释。而每个人都可以看成是行为的研究者，从幼年开始，就在观察别人的活动，通过解读他人，都有可能对别人的行为做出正确预测，其结果常常是被视为真理的常识。例如，通过组织行为学研究发现在学校举手是恰当的行为，而对于在学校举手行为，几乎是每个人都知道的常识。(2)对于物理学或统计学，则都是通过一些定律、公式等，使得科学家得出一些不常见的结果，如归纳出地球引力或充满信心的把宇航员送到太空中去修理卫星等，人们是很难能想象到科学家是怎样算出地球引力、如何把宇航员送到太空的。成千上万的工人由于企业减员而失业。与此同时，很多组织又在抱怨他们很难找到合格人手来填补空位。你如何解释这种明显的-+矛盾？答：企业减员，员工的失业，表明了劳动力市场供大于求的现象；企业对于难以找到合格人手的抱怨，体现了劳动力供给结构的不合理，以及劳动力技能低下等现象。这两者存在矛盾的主要原因就是：劳动力自身素质与行为不符合企业所需。目前，有大量的劳动力涌入市场，里面不乏有许多高素质高能力的劳动者，但是，他们所具有的能力不一定符合公司所需。(1求职者对薪酬、福利待遇、职业、工作环境和地点等的要求与劳动力需求方可能提供的条件不相符。究其实质，劳动力就业中的结构性问题实际上是由于产业结构调整后，劳动者的素质和技能水平与产业发展的要求不相一致，即劳动力的供给状况与产业发展对劳动力的要求不相匹配。对于这种现象的解决从组织行为学的理论上看：具体措施主要有教育与培训、人力计划、促进劳动力合理迁移、就业市场信息的收集与传播、反歧视政策等。1010在这个量表的什么位置上？为什么？答：我认为组织行为学会落在这个量表中数量物理学科等学科的后面。因为，组织行为学作为一门学科很容易被批评为“不过是些常识罢了”，这自组织行为学本身的特点所决定的。组织行为学研究的内容就是个体、群体以及结构对组织内部行为的影响，是对行为的预测和解释。而每个人都可以看成是行为的研究者，从幼年开始，就在观察别人的活动，通过解读他人，都有可能对别人的行为做出正确预测，其结果常常是被视为真几乎是每个人都知道的常识。的。因此，组织行为学自然会落在最后了。你认为今天的管理者所面对的有关“人”方面的一个最重要困难是什么？给出具体的证据来支持你的观点。答：我认为今天的管理者所面对的有关“人”方面的一个最重要困难是劳动力的多元化问题。劳动力多元化指的是在某一特定国家中人们之间的差异，意味着组织在性别、种族、国籍方面的构成上越来越多样化。劳动力多元化给管理者带来诸多问题：(1)管理者不得不去适应女性和少数民族人员的输入，接受不同类型的人员，并采用不同(2和工作风格，使组织适应各种各样的人群。第2章个体行为的基础一、简答题请评价一下，在选拔新员工的过程中使用智力测验的效度水平。答：智力测试是对智力水平的科学测验。测验效度指测评的有效性，反映运用某种技术得出的测试结果所能真正衡量被测试对象的程度。作。对于智力这一概念，现代心理界有不同的看法，广义的智力指个人适应新环境的能力，是人的行为表现。行为表现是心理现象，但所测验的智力不只是一个单独的智力特征，而是一组能力，包括观察能力、记忆能力、想象能力、思维能力等。一般来说，智商比较高的人，学习能力比较强，但这两者之间不一定是完全正相关的。因为智商还包括社会适应能力，有些学习能力强，它的社会适应能力并不强。在筛选阶段运用智力测试，可以了解一个人的基本水平，但并不是对所有的工作，智力高的人都适合。在实际操作工人中，智商太高并不一定有利于工作，在一个团体中，所有的认知上都很高，往往容易产生矛盾。一般来说，智商高的人可以担任比较重要、比较高难度的技术工作，而智商较低的人可以担(2IQ对儿童比较常用，它的计算方法是用智力年龄(MA)和实际年龄(CA)之比乘以100，即：智商(IQ)=(MA／CA)×100。由于智力并非永远随年龄的增长而发展的，因此比率智商对成年来说不太适合，在表达成年人的智力水平是通常用离差智商。离差智商假设的是，从人10015100+15ZZ10050位置，即115分，那么就说明有84％的人比他的分数低，有16％的人比他的分数高。2．为了确保个体具备有效地从事某项具体工作的恰当能力，应做哪几步工作?答：个体从事具体工作的能力包括心理能力和体质能力，不同的工作要求员工运用不同的心理能力，拥有不同的体质能力。能力一工作应具有匹配性，因为能力这一因素会直接影响到员工绩效水平和满意度水平。为了确保个体具备有效地从事某项具体工作的恰当能力，应做以下几步工作：个体需要具备什么能力以充分完成工作。然后，通过测验、面试和评估等方式，来了解求职者在必备能力方面的水平如何。备什么关键能力，并将这些要求与组织中的人力资源相匹配。的基本活动方面造成明显的影响，但它更好地适应了在职者的工作潜能。这方面的例子有：改变所使用的设备，或在工作小组中重新委排任务等。间和条件变化时为他们提供新技能。解释经典条件反射。答：经典条件反射理论是用来解释人如何学习这一行为过程的，是条件反射的一种类型，指个体对那些通常并不产生反应的刺激做出回应。对经典条件反射(classicalconditioning)20·巴甫洛夫(IvanPavlov他的实验主要是教会狗在听到铃声后做出分泌唾液的反应。巴甫洛夫给狗做了一个简单的外科手术，使得自己可以精确测量出狗所分泌的唾液量。当他把一片肉放在狗的面前时，狗的唾液分泌量明显增加。当他藏起这片肉只是摇铃时，狗不分泌唾液。然后，巴甫洛夫将肉和铃声结合起来。每次狗得到食物之前都会听到铃声，如此反复。于是，狗听到铃声后就立即开始分泌唾液。后来，狗即使只听到铃声而没有得到食物，也会分泌唾液。事实上，狗已经学会了一种新的反应，即听到铃声后分泌唾液。食物是无条件刺激物，它必然会使狗做出某种具体方式的反应。只要无条件刺激物出现，这种反应就会发生，因此，这种反应称为无条件反应（(无条件刺激物)与铃声多次匹配之后，最终可以使条件刺激物单独出现时也产生反应。最后一个概念为条件反应，它描述的是狗的行为，即在仅有铃辟时也做出唾液分泌反应。-+当有吸引力的刺激物与中性刺激物多次相互匹配时，中性刺激物就会变成条件刺激物，因而拥有无条件刺激物的性质。起，因而产生扩美好回忆和欢乐情绪。在组织情境中，也能看到经典条件反射的例子。比如，在一家工厂中，每当总部的高层经理们定期视察工作时，管理层总会把办公室收拾得窗明几净。这种做法已经持续了多年，以至于员工只要看到窗户擦得干干净净，就会立刻表现出良好的精神风貌，即使这种清洁工作与总部的视察毫无关系。人们已经学会了在窗明几净与总部视察之间建立联系。等等行为。要想进一歩了解这些行为是如何习得的，还应该学习操作性条件反射的知识。5．对比经典条件反射理论、操作性条件反射理论和社会学习理论之间的差异。答：经典条件反射理论、操作性条件反射理论和社会学习理论都是用来解释一个人是如何学习这一行为过程的。20·(IvanPavlov产生反应的刺激做出回应，从根本上是建立条件刺激与无条件刺激之间的联系，当有吸引力的刺激物与喂性刺激物多次相互匹配时，中性刺激物就会变成条件刺激物，因而拥有无条件刺激物的性质。操作性条件反射理论是哈佛大学心理学家斯金纳(B.F．Skinner)提出的，指被期望的、主动的行为带来了奖励或避免了惩罚。该理论认为行为是结果的函数，行为结果是否得到强化影响着这一行为重复的可能性，即强化可以巩固行为并增加其重复的可能性。社会学习理论指个体可以通过观察和直接经验两种途径进行学习，其中榜样的影响是该理论的核心内容，榜样对个体的影响包括四个过程：注意过程、保持过程、动力复制过程、强化过程。为。例如，运用经典条件反射可以解释，为什么圣诞歌曲总能勾起人们对于童年时代的美好回忆。这些歌曲与圣诞节的愉快心情联系在一起，因而产生了美好回忆和欢乐情绪；②操作性条件反射指的是主动的或习得的行为，而不是反射性或先天的行为，而且，在具体行为出现之后如果能提供令人满意的结果，会增加这种行为发生的频率。例如，老师会指出，如果想得高分就必须正确回答测验问题；一名拿佣金的销售代表发现，挣大钱有赖于他在自己所辖区域内创造的高销售额。③社会学习理论认为个体不仅通过直接经验进行学习，还通过观察或聆听发生在他人身上的事情而学习，是操作性条件反射的扩展，也就是说，该理论也认为行为是结果的函数，不过，其同时还承认观察学习的存在以及知觉在学习中的重要性。人们根据自己的认知做出反应并界定这一结果，而不是根据客观结果本身做出反应。例如，通过观察榜样——父母、教师、同伴、影视演员、上司等等，学会了很多东西。6．员工是怎样从工作当中学习不道德行为的?答：员工在工作中学习不道德行为主要是由于组织的奖励系统正向强化错误行为，员工被鼓励做不道德的事情。正向强化指当一种反应之后伴随着愉快事件，如管理者称赞员工做得好，其导致了学习，强化了反应，增加了重复的可能性。组织给予员工的奖励会鼓励其做出这些不道德的事情，并且此行为会重复发生。在工作中学习不道德行为的例子如，组织对那些说谎、欺骗、歪曲事实的员工给予表扬、晋升、加薪或其他奖励等，员工便认识到不道德的行为会得到报偿。又如，当员工通过努力已经极其接近设定的目标、但又还没有达到目标时，员工很容易去弄虚作假，捏造数据，因为在员工看来，此时作假的收益是远远高于其成本的，并且提前完成目标，会得到领导的奖励。有时，为了完成目标，销售人员虚报销售数据，生产人员将不合格的产品装运发货，而这些虽然都已完全背离了目标设定的根本出发点，即获得高绩效，但是组织给予员工的奖励会鼓励其做出这些不道德的事情，并且此行为会重复发生。描述间断强化的四种类型。答：间断强化指为了保证理想行为能够重复，强化的次数应该是充分的，但并不是每次都给予强化，大体分为比率强化和间距强化。比率强化程序取决于被试做出反应的数量，当某一具体行为重复了一定数量后个体才可得到强化。间距强化则取决于上次强化过后所经历的时间，个体在第一次恰当的行为之后要再经历一段时间才会得到强化。间断强化的四种具体类型为：125125120固定间距强化，指每隔一段固定的时间就给予一次强化。在这里，关键的变量是时间，而且必须持续进行。例如，在北美国中，几乎所有工薪阶层的员工都受到这种程序的强化。员工会在每周、每半月、每月或其他预定时间闸隔基础上拿到工资，这种奖励方式就 是基于固定时距的强化程序。可变间距强化，指根据时间分配奖励，但强化物却是不可预测的。比如，老师在新课程开始时，就告诉大家这学期将会有20％公司总部的审计部门对各公司进行不事先通知的随机视察也属于可变时距强化。行为校正有哪五个步骤?答：行为校正指管理者首先确定与员工绩效相关的行为，然后实施干预战略，强化理想的绩效行为并减弱不理想的行为，其意着强化理论可以运用于工作环境中的个体身上。 行为校正的五个步骤为：识别关键行为。员工在工作中所做的每一件争，对绩效结果而言并不具有同等的重 要性。因此，行为校正的第一步，就是要找出那些封员工工作绩效具有重大影响的关键行 为它们仅占总行为的但可以给每个员江带来70％～80％的绩效开发基线数据。要求管理者建立一些基线绩效数据，这可以通过确定在当前条件下 行为发生的次数而获得。确定行为结果。进行功能性分析，以确定行为的相倚性或绩效效果，这可以让管理者了解行为发生的先前线索，以及当前维它的结昂如何。而且，在行为校正策略实施之 前，继续这种行为的后果是获得社会认可和避免更多豹工作要求。更高奖励的目标。评估绩效改善状况。行为校正的最后一步是评估绩效的提高幅度，以确定员工经历 了一次相对持久的行为改变。行为校正已经被许多组织采纳，用来提高员工轷率，减少失误率、缺勤率、迟到率和 事故率，提高对客户的友好态度等等。如果你不得不对一名员工进行处分，请具体辩明你会怎么做?答：对员工进行处分的活动常常包括口头批评、书面警告和暂时停职。但是，有关处分 对行为影响方面的知识表明，处分使用是有代价的，而且最终会带来一些副作用。为了减少副作用，对员工进行处分可以按以下步骤：说明当前的情况，简略复述事件的要点。此过程首先是澄清问题，要指出：①该员工已经做了什么，或有什么应做而未做；②事情已经严重到必须立即采取处分了。如果以前曾经和该员工讨论过，就简略地复述有关的事件、双方同意了的计划及已经执行的行动。如果员工的表现有改进，即使做得不够好，也应该表示注意到该员工的改进。再次，要尽量明确，引用手头上的资料，说明问题的严重性。避免批评员工的工作态度，这只会引起员工的反感。针对事实可以维护员工的自尊，鼓励他积极参与讨论。达到标准呢?”等方式，要显示希望听到员工解释，这可以维护他的自尊心。-+专心聆听，表示了解对方感受。此过程的核心内容就是留心聆听、了解员工的感受、总结原因。留心聆听，尝试了解员工的感受，员工在这次讨论中可能会激动起来，采取专心聆听，表示了解他的感受，让他发泄不满的情绪。尽管员工每次的解释都是一样，总结员工提供的资料，确保双方都明白所讨论的问题。应受到这样的处分。如果再有同样的事情发生，我将会解雇你协定具体行动及跟进日期，尽可能征求及采纳员工的意见，订立具体行动计划。讨论的目标是解决问题，因此要表示愿意提供协助，这可以维护员工的自尊。清楚讲明员工必须达到的标准，并且让员工帮忙找出可以帮他达到这些标准的方法，以他的意见为基定下适当的日期与员工研究他的进展，这既表示对待他的问题态度认真，希望解决问题，也表示愿意支持他的努力。（6）表示对员工有信心，态度要诚恳，以肯定的态度结束讨论。除了少数顽劣的员工不受辅导外，一般员工经过辅导后，都可以纳入正轨。因此要再次向员工解释，这次讨论是解决问题的机会，向员工表示对他是有信心的，可以增强他自信，使他更积极地解决问题。总之，在进行处分时，要保持态度坚定。员工必须明白你采取纪律处分的原因，以及如果员工仍然不改善的后果。此外，还应保持公正，在讨论时要专心聆听，表示了解员工的感受，维护员工的自尊，并提供自己的支持，解释这次讨论是协助他改善工作水平或工作习惯的机会。处分的目的是协助员工达到既定的工作标准，帮助员工理智地处理自己的工作问题。只有在所有的方法失败后，才辞退员工。描述成功的社会学习中的四个过程。答：社会学习指社会个体可以通过观察和直接经验进行学习。成功的社会学习过程主要指对成功榜样的学习过程。成功的社会学习中的四个过程为：反复出现的、对自己重要的或与自己相似的成功榜样的影响。保持过程：成功榜样的影响取决于当成功榜样不再真正出现时，个体对成功榜样活动的记忆程度。明个体能够切实地执行成功榜样活动。强化过程如果学习过程中提供了积极的诱因或奖励，将会激发个体从事成功榜样 行为。个体对受到强化的行为将会给更多关注，社会学习的效果更好，表现得更频繁。二、讨论题“所有的组织都会因为招募到最优秀的员工而受益，你是否同意这种说法用一些 证据支持你的观点。答：我不同意这种观点，因为组织招募员工应该遵循找出最适合本职位的员工，而不是单纯招募最优秀的员工。否定上述观点的原因有两点：员工才能给组织带来效益。不考虑职位的实际情况，不考虑应聘者的个性跟企业的个性是否匹配，即便是最优秀的员工也可能不聘过一个总工程师，但不到一年就离开了。其实这个人无论业务素质还是个人能力，都高于同仁堂的部分干部，但就是过于自负，不把其他人放在眼里。同仁堂的文化是人和文化，可以有不同的意见，但一定要在一种和谐的氛围中提出来，假如不考虑其他团队成员，你有天大的本事也发挥不出来。都有他坚定的主张，那么十个人就有十种主张，根本无法决断，计划也就无法推动。可是，如果十个人中只有一两个特别杰出，其余的才识平凡，这些人就会心悦诚服地遵从那一两位有才识的领，事情反而可顺利进行。现在很多公司都拥有一流大学的毕业生，但业绩并不如想象中的好；而只有几个平凡员工的公司有时却干得有声有色。因此，组织招募员工时，确实有很多复杂的考虑，不是说选一个最优秀的人就可以的， 应注意人才要与工作匹配，人才之也要配合恰当。在用人时，也必须考虑员工之间的相互配合，如此才能发挥个人的聪明才智，才能给组织带来利益。2．针对良好的能力与工作的匹配和良好的人格与组织的匹配两种情况，你认为哪种情况更可能导致成功?请解释你的理由。答：两者相比良好的能力与工作的匹配更可能导致成功。原因是由两者研究的主要内容 决定的。些心理活动所需要的能力。体质能力指人活动的基本能力。不同的工作要求员工运用不同的心理能力。例如，飞行员需要有很强的空人需要有很强的平衡能力；一个缺乏推理能力的记者很难达到最低的工作绩效标准。因此，仅仅关心员工的能为或仅仅关心工作本身对能力的要求都是不够的，员工的工作绩效取决于二者之间的相互作用。当二者的匹配不良时，员工如果缺乏必需的能力就常常会在工作中失利。比如，如果一个人被录取为一名文字处理人员，而他的能力水平达不到键盘打字工作的基本要求，那么，无论他的态度多么诚恳或工作积极性多高，最终的工作绩效还是很低。当员工的能力远远超过工作要求而造成能力与工作要求不匹配时，结果则另当别论。工作绩效本身可能不会存在问题，但同时可能会使组织缺乏效率，员工的满意度降低。员工得到的薪水反映的应该是个体在工作中的最高技能水平。如果员工的能力远远超过了工作要求，则管他们会因工作的局限性而灰心丧气。会型、传统型、企业型、艺术型。并指出社会型的人应该从事社会型的工作，传统型的个体应该从事传统型的工作，以此类推，一个现实型的人从事现实型的工作更为和谐，社会型的工作对于现实型的人则可能最不合适。这一人格与组织的匹配关键在于：①个体之间在人格方面存在着本质的差异；②工作具有不同的类型；③当工作环境与人格类型协调一致时，会产生更高的工作满意度和更低的离职可能性。因此，通过比较可看出，良好的能力与工作的匹配会使员工有较高的工作绩效和较高的工作满意度；良好的人格与组织的匹配产生是最高的工作满意度和最低的流动率。相比之下，在较高的工作绩效的情况下容易导致员工的成功。所以，良好的能力与工作的匹配更容易导致成功。你认为针对高层管理岗位而言，哪些能力对成功尤其重要?答：对高层管理者岗位而言，以下能力对成功尤其重要：的影响有敏锐的洞察力，富有远见和技术创新精神。术何时何地何种情况下在哪些方面能为达成这一目标起到关键作用，能够把企业投资及时转变成对企业的回报，方可为自己在企业中树立起公认的有重大贡献的角色形象。应变能力。面对日新月异的信息技术和急剧变化的竞争环境，高层管理者要有较强的应变能力，能够抓住一瞬即逝的机遇，对-+各种变化做出迅捷及时的反应。高层管理者还应有良好的心理素质，能承担得起来自技术和环境变化的压力，具有敢于迎接各种困难和挑战的勇气。表达能力高层管理者必须具备良好的口头和文字表达能力能够把看起来是莫测 高深的情况向中低层管理者和基层业人员都解释清楚?，消除企业中由于沟通障碍引起的猜忌。系和广泛的亲和能力，善于对话和沟通，能够适应企业的文化和传统。对企业的政策和策略起领导作用。A．教师仅仅在课程结束时进行一次期终考试；B．教师在一学期内进行4次考试，每次考试的前一天通知大家；C．教师在一学期中进行大量的小测验，每一次都不事先通知，学生的分数以小测验的 平均分数为准答在A类条件下学生会出现上课不注意听豺作业不认真完成以及逃课现象。 因为教师仅仅在课程结束时才进行考试这就相当于学习中行为塑造的强化程序，其具体指 强化程序中的固定时距强化。固定时距强化指每隔一段固定时间就给予一次强化。在A条件下，从课程的开始到结束为一固定时间，进行期终考试为一次强化。只要课程结束就进行考试，因此学生只会在课程快要结束时才努力学习以备考试，其他的时间并不会努力。这样的强化学习过程的效果并不好，学生只会变得懒散。BAA4B4AC小。因为教师在一学期内进行大量的小测验，每次都不事先通知，此方法属于强化程序中的可变时距强化。可变时距强化指根据时间C综上所述，在C类条件下，学生的表现会是最好的。第3章态度和工作满意度一、简答题对比态度的认知成分和情感成分。答：态度是关于物体、人物和事件的评价性陈述，这种评述可以是赞同的，也可以是反对的，它反映了一个人对于某一对象的内心感受。态度的三个组成成分是：认知、情感和意向。认知成分与情感成分的对比：态度的认知成分和情感成分的关系是复杂的。两者具有一致性，如对工作的重要意 义认知清楚，则情感上会热爱工作；者具有不一致。如某领导，工作上是称职的，但感情上我不喜欢他。什么是认知失调，它与态度之间有什么联系?2050·他的行为与态度之间的不合谐。费斯延格认为任何形式的不一致都是令人不舒服的，个体将试图去减少这种不协调和不舒服。所以，个体将寻找使不协调最少的稳定状态。认知失调与态度之间的联系：认知失调是态度形成的基础，可以预测员工在态度和行为 改变方面的倾向性。例如，如果由工作需要，要求人们去做与他们的个人态度相冲突的事 情，他们将努力改变自己的态度，以便使他们的态度精行协调一致。3．什么是自我知觉理论?它怎样提高我们对行为预测能力?答：自我知觉理论指在事实发生之后能够使已经发生的活动讲得通的一种态度，它认为态度不是在活动之前指导行为的工具，人们在事实发生之后使用态度使已经发生的事实具有意义。自我知觉理论在对行为进行预测时，使用态度使已经发生的行为具有意义。当态度不够 清晰，模棱两可时，自我知觉理论更好的预测行为。例如，当你对某一个事件缺乏经验， 4．哪些权变因素能够提高态度和行为之间的统计学相关系数?答：提高态度与行为之间的统计学相关系数的权变因素有：些被个体认为很重要的态度，倾向于与行为表现出高度的相关性。6可能比问她对薪水是否满意更好。（3）态度的可提取性。很容易回忆起来的态度会比那些不容易从记忆中提取出来的态度更可能预测行为。对于某个客体所表达的态度越频繁，就越可能记住它，而它也越可能影响个体的行为。名持有强烈反工会态度的员工却会参加亲工会者组织的会议。当问到为一个专制的主管工作会有何反应时，如果询问那些没有明显工作经历的大学生，则很难预测他们的实际行为。同一个问题当问及为类似主管工作过的员工时，得到的效果则不同。管理者如何帮助员工，使他们做好准备愿意和与自己不同的同事共同工作?答：根据融洽的同事关系可以提高员工的工作满意度，所以管理者应该帮助员工与自己不同的同事共同工作。在帮助过程中应做到：做。让员工切记别以先人为主的态度判断哪些人值得或不值得去共同工作，应该花一段时间多观察。6．如何解释最近员工工作满意度的下滑状况?答：工作满意度指个体对其工作的总体态度。决定工作满意度的因素有：心理挑战性的工作、公平的报酬、支持性的工作环境、融洽的同事关系、人格与工作的匹配。对于近期员工工作满意度的下滑，原因可能是：雇主试图通过对员工施加更重的工作负荷和规定更苛刻的工作期限来提高生产率；(2)报告，他们对工作的控制程度日益降低。-+快乐的工人是高生产率的工人吗?203040源于研究者在西部电气公司进行的一系列霍桑研究得到的发现。基于这些结论，管理者致力于让员工更加快乐的努力，他们进行了很多活动，如放任的领导方式、改善工作条件、扩大健康与家庭福利、举办公司野炊活动和其他非正式的聚会活动以及为员工提供咨询服务等。然而，这些家长式的活动建立的基本存在疑问。有关这一领域的研究总体上表明，即使快乐与生产率之间存在正相关，二者之间的相关性也仅为中低水平——相关系数介于0.17-0.30之间。这意味着员工满意度仅能使3％～9％的生产率变异。基于研究表明，一个更准确的结论实际上是反向关系：高生产率的员工很可能是快乐的员工。也就是说，是生产率导致了满意感，而不是满意感导致了生产率。如果你的工作干得好，你就会从内心里感到满足。另外，由于组织总是对生产率进行奖励，因此，你的生产率越高，得到的言语表扬、加薪晋职的机会也就越大。这些奖励反过来又会增强你对工作的满足感。9．对比员工对工作不满意时的几种反应方式(退出、建议、忠诚和怠工)之间的差异。答：员工可以通过很多途径表达他们的不满意。例如，员工可以抱怨、不服从、窃取组织财产，或者逃避一部分工作责任，这些做法都比辞职吏为普遍。这几种反应方式的差异具体表现在：退出表示员工将直接离开组织。包括寻找新的工作岗位或者辞职。的问题。10．工作满意度与缺勤率之间是什么关系?与流动率之间是什么关系?哪种关系更有力？422但在芝加哥，满意度得分高的员工比满意度低的员工的出勤率高得多。这一研究发现，满意度与缺勤率之间呈负相关。员工的绩效水平。具体而言，在预测高业绩者的流动情况时，满意度并不重要。例如，一般来讲，组织都会做出相当的努力来挽留这些高绩效的员工。他们会得到高薪、更多的表扬和认同以及更多的晋升机会等等。而那些低绩效的员工得到的正好相反。组织很少会挽留这样的人，他们甚至会受到一些微妙的压力以促使他们辞职。因此，工作满意度对于低绩效者的影响大于对高绩效者的影响。无论满意度水平如何，高绩效者更可能呆在组织里，因为他们得到了更多的认可、表扬以及其他奖励。——通常低于0.40。尽管不满意的员工更可能旷工，这一点从理论上也是说得通的，但是，其他因素也影响着二者之间的关系，并降低了二者的相关系数。4章人格与价值观一、简答题什么是人格?答：人格是个体对他人的反应方式和交往方式的总和，它常常通过个体表现出来的、可以测量的人格特质进行描述。影响人格的因素有三个方面：遗传、环境、情境。从作用来看，人格的影响或者意义主要表现在以下几个方面：倾向于悲观，以灰色的眼光看待世界。有的人看待事物比较独立，有自己的主见；有的人则容易受到周围人和环境的影响和暗示。眼前，或只管局部；有的人做事则运筹帷幄，把握整体和长远利益。于为对方着想；有的人则固执己见。我素，独来独往；有的人则善于察言观色，或随群附众。一些研究已经揭示某些人格可以较好地预测员工在组织中的行为。什么是迈尔斯—布里格斯类型指标？100出现的感觉和进行的活动。（EI（SN(TF)（P16INTJESTJENTP法感兴趣。这种人在解决挑战性任务方面资源丰富，但在处理常规工作方面较为消极。3．描述大五模型中的各项因素。哪一项因素在预测行为方面最有价值?为什么?答：(1)大五模型中的各项因素分别为：①外倾性：这一维度描述的是个体对关系的舒适感程度。外倾者倾向于喜欢群居、善于社交和自我决断。内倾者倾向于封闭内向、胆小害羞和安静少语。②随和性：这一维度描述的是个体服从别人的倾向性。高随和性的人是合作的、热情的和信赖他人的；低随和性的人是冷淡的、敌对的和不受欢迎的。③责任心：这一维度是对信誉的测量。高度责任心的人是负责的、有条不紊的、值得 信赖的、之以恒的。在该维度上得分低的人很容易精力分散、缺乏规划性，且不可信赖：④情绪稳定性：这一维度刻画的是个体承受压力的能力。积极的情绪稳定性者倾向于全感的。⑤经验的开放性：最后一个维度针对个体在新奇方面的兴趣和热衷程度。开放性非常 高的人富有-+创造性、凡事好奇、具有艺术的敏感性；处于开放性维度另一个极端的人很保 守，对熟悉的事物感舒适和满足。(2)责任心这一项因素在预测行为方面最有价值。原因：责任心也可称为责任感，即个体对责任的感知和感受。它是社会个体从责任予者那里接受责任之后，内化于本人内心世 界的一种心理状态，这种心理状态是个体履行责任行为的精神内驱力。高责任心的个体有高 组织性和自律性。在许多组织环境中，责任心都是十分重要的。在大多数组织的大多数工作中，责任心可以预示较高的绩效。如果你知道一名员工有如下特点，你对他的行为预测是怎样的?A．低核心自我评价B．低马基雅维里主义分数C.A型人格答：(1)低核心自我评价。表明该员工在选择工作时更倾向于传统性的工作；更容易受外界的影响；希望从别人那里获得积极的评估，寻求他人的认同，并按照自己尊敬的人的信念和行为从事；更注重取悦他人，该员工很少站在不受欢迎的立场上。(2)低马基雅维里主义分数。表明该员工的行为是更愿意被别人操纵的，结果赢得利益很少，特容易被人说服。（3）A型人格。该员工总是不断地驱动自己要在最短的时间里干最多的事，并对阻碍自己工作的其他人或事进行攻击（如果这样做是允许的无法打发休闲时光。答：来自同一国家的人们不一定具有共同的人格类型。原因是：人格指个体对他人的反应方式和交往方式的总和，它常常通过个体表现出来的、可以测量的人格特质进行描述。影响人格的因素有三个方面：遗传、环境、情境。或至少大部分受到父母的影响，也就是说，受到他们生物的、生理的、内在心理组成的影响。个体的人格特征受到父母的影响，因此即使在一个国家的人，他们的遗传因素也不是相同的，导致人格特征也就不能完全相同。造。在同一个国家，每个人都有自己的生活、学习和工作的环境，而且都不尽相同。所以，同一国家的人格类型也会根据不同个体的环境的不同而不同。情境也对人格的塑造产生影响，个体的人格量然从总体来说是稳定持久的，但在不同情境下会有所改变，会要求个体的人格表现出不同的侧面。一个国家的人会遇到不同的情境，如教堂中、招聘面试中，不同的情境对个体的人格的塑造就会产生不同的影响。因此，也就会产生不同的人格类型。对比退伍军人、婴儿潮一代、X205060的终极价值观来说，这些工人认为生活舒适和家庭安全最为重要。206080生育高峰的影响，在很大程度上带有嬉皮士的道德观，而且不信任权威。他们更看重成就和物质生活的质量。他们是实用主义者，相信目标可以使手段合理化。他们把雇佣自己的组织只看作职业生涯的载体。在终极价值观中，成就感和社会认可被放在较高位置。XMTV现。家庭和关系对这群人也非常重要，他们还团队取向的工作十分认同。金钱对他们来说十分重要，因为这是衡量职业绩效的一个指标，不过，为了拥有更多的闲暇时间和扩大生活方式的选择范围，他们宁愿舍弃加薪、头衔、工作的稳定和晋升等机会。为了寻求生活的平衡，XRVS最新进入劳动力大军的下一世代，是在繁荣时期成长起来的一代人。他们倾向于有较高的预期，他们相信自己，自信拥有获胜的能力。他们似乎永无止境地追求着自己心中的理想工作，不觉得频繁跳槽有什么不对的地方。他们不断寻求工作的意义。下一代人十分乐于接纳多元化，而且是把技术视为理所当然的第一代人。他们在大多数生活中离不开CD、VCRX在终极价值观中倾向于强调自由和舒适的生活。退伍军人、婴儿潮一代、X世代、下一世代在罗克奇价值观调查中终极价值观的差异对比如下表3.1。表3.1几代人价值观差异的对比人群1．退伍军人进入劳动力队伍的时间205060目前的大概年龄60岁以上主导的工作价值观忠诚2．婴儿潮一代1965～1985年40～60岁成功、成就、雄心、藐视权威、对职业忠诚3．X世代1985～2000年25～40岁向、不喜欢规则、对关系忠诚4．下一世代2000年至今不足25岁8．霍兰德划分的六种人格类型是什么?答：霍兰德划分的六种人格类型是：现实型、研究型、社会型、传统型、企业型、艺术型。这六种人格类型的偏好、人格特点、职业范例有如表4.1说明。表4.1霍兰德划分的六种人格类型类型人格特点职业范例现实型偏好需要技能、力量、协害羞、真诚、持久、稳定、顺从、调性的体力活动实际农场主研究型偏好需要思考、组织和理解的活动分析、创造、好奇、独立生物学家、经济学家、数学家、秘社会型偏好能够帮助和提高别人的活动社会、友好、合作、理解理学家传统型偏好规范、有序、清楚明顺从、高效、实际、缺乏想象力、会计、业务经理、银行出纳员、档确的活动缺乏灵活性案管理员企业型偏好能够影响他人和获得权利的言语能力自信、进去、精力充沛、盛气凌人家、小企业主艺术型偏好需要创造性表达的、富于想象力、无序、杂乱、历险、画家、音乐家、作家、室内装潢设模糊的、无规则可循的活动情绪化、不实际计师二、讨论题-+B答：人格是个体对他人的反应方式和交往方式的总和，它常常通过个体表现出来的、可以测量的人格特质进行描述。其中遗传是影响人格的一个因素。遗传指的是那些由胚胎决定的因素。身材、相貌、性别、秉性、肌肉的组成和反射、精力水平以及生物节律等等特点，都全部或至少大部分受到父母的影响，也就是说，受到他们生物的、生理的、内在心理组成的影响。支持遗传决定人格的观点：遗传观点认为，根据染色体上基因的分子结构，可以全面解释个体的人格特征。这一观点有三种不同研究取向，分别提供了确凿证据来支持遗传在决定个体人格特征方面的重要作用。其一是在幼儿当中对人类行为和性情的遗传基础进行的观察；其二是对刚出生就分开的双胞胎进行的研究；其三是在不同情境和时间下对工作满意度进行的稳定性研究。①近来针对儿童的一些研究有力地支持了遗传观点。研究证据表明：一些特质，如害羞、畏惧和不安，在很大程度上是由于内在的基因特点所10039l50050％30％的变异源于遗传因素。反驳遗传决定人格的观点：如果人格特点完全由遗传决定，则会从个体出生之后就固定下来，并且在成长过程中不会发生任1950％～60％是受到遗传的影响；然而微笑，特别是在孩子两岁之前，就几乎和遗传无关了。因此，遗传因素对人格的影响占了大约一半。至于剩下的一半，应归于环境因素的影响。例如，那些分开长大的同卵孪生子表现出来的人格差异，可以归于他们不同的生活环境，也就是说，环境对人格形成也有重大影响。2．“在员工的人格与工作生产率的关系中，还受到一个中间变量的调节，即工作类型”，你是否同意这种看法?请讨论。答：我同意这种看法。因为如果员工的人格与工作类型并不匹配，那么他的工作满意度就会很低，并且具有较高的缺勤率和流动率，必然会影垧到工作生产率。约翰·霍兰德的人格一工作适应性理论对工作类型作为中间变量对于人格与工作生产率之间关系的影个体的人格与工作类型相匹配、相协调时，才会产生更高的工作满意度和更低的离职意向，才会有高的工作生产率。3．某一天你的老板表现出一副紧张、急躁、好争辩的样子；另一天，他又表现出一副平和和放松的样子。这是否表明人格特点随时间的推移而变化?答：不能表明人格特点随时问的推移而变化。因为：①人格是个体对他人的反应方式和交往方式的总和，它常常通过个体表现出来的、可以测量的人格特质进行描述。每一个具活动的锤炼塑造形成的。比如任性的人，对己、对人、对事、对工作处处表现出刚愎自用的特点来。②人格的稳定性只是相对的，不是绝对的。随着社会实践条件、人的知识水平、家庭和个人生理心理等因素的变化，人格及心理特征也必然发生变化。③人格特点的影响因素有：遗传，由胚胎决定的因素，如身材、相貌、性别、秉性、肌肉的组成和反射等；环境，包括成长的文化背景、早年的生活条件、家庭和社会群体的规范以及体验的其他影响因素；情境，个体所处的不同环境。题中老板的不同表现，反映的人格特点不能认为是随时间变化的，应该是受情境的影响。不同情境中，会要求一个人的人格和放松的样子时，也是这个道理的。“35答：我同意这位管理者的评论。、主要因为：价值观代表了人们最基本的信念，其包含着判断的成分，反映出个体关于正确和错误、好与坏、可取与不可取的看法与观念。价值观是了解员工的态度和动机的基础，其受社会的影响的每个阶段都是不同的。价值观具有下列特性：①价值观是因人而异的。由于每个人的先天条件和后天环境不同，每个人的价值观的形成会受到不同的影响，因此，每个人都有自己的价值观和价值观体系。在同样的客观条件下，具有不同价值观和价值观体系的人，其动机模式不同，产生的行为也不同。②价值观是相对稳定的。价值观是人人们的价值观一旦形成，便是相对稳定的，具有持久性。③价值观在特定的环境下又是可以改变的。由于环境的改变、经验的积累、知识的增长，人们的价值观有可能发生变化。(20506060(1965～198540～60(1985～200025～40—工作与生活之间的平衡、团队取向、不喜欢规则、对关系忠诚。④下一世代(200025观——自信、财政上的成功、自我依赖但团队取向、对自我和关系忠诚。根据题目中的内容，35的员工深受民权运动、女性解放、甲壳虫乐队、越南战争、生育高峰的影响，在很大程度上带有嬉皮士的道德观，而且不信任权威。员工们更看重成就和物质生活的质量，是实用主义者，相信目标可以使手段合理化，并把雇佣自己的组织只看作职业生涯的载体。在终极价值观中，成就感和社会认可被放在较高位置。因此，员工都是进取的、负责的并对职业忠诚，努力获得成功与成就。自信拥有获胜的能力。员工们似乎永无止境地追求着自己心中的理想工作，不觉得频繁跳槽有什么不对的地方，而且不断的寻求工作的意义。下一代员工十分乐于接纳多元化，而且是把技术视为理所当然的第一代人，在大多数生活中离不开CD、VCR、手机和网络。这一代人属于金钱取向，认为钱能够买到所有渴望的一切，极力追求财政的成功。下一世代员工喜欢团队工作，但也更为自我依赖，35对自我和关系忠诚。者的评论是正确的。在诸如美林证券公司、美国全国总工会(AFLCIO发展生涯之间存在着一些正向的、显著的关系?请加以讨论。答：我认为个人价值观和成功的职业发展生涯之间存在着正向的、显著的关系。物对自己的意义和自我了解、自我定向、自我设计等；也为人自认为正当的的行为提供充足的理由。价值观是了解员工的态度和动机-+的基础，其受社会的影响每个阶段都是不同的。职业生涯是指一个人一生中的所有与工作相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程。它包括人的过去、现在和将来。由此，价值观就影响着职业生涯的发展。他的择业标准中职业能否为自己提供良好的发展前景这一条件常常被排序在第一位。并且择业标准在以后的工作中将影响职业生涯的发展，如果价值观符合时代的要求，就将会促进职业生涯的发展。②价值观的类型与职业发展生涯类型的匹配程度决定了事业的成功与否。例如，有着较强社会性价值观的人可能会被吸引去从事那种包含着大量人际交往内容的职业，如果让具有这种价值观的个人去从事那种包含着大量智力活动或体力活动的职业，则会出现高缺勤率、低生产率、高流动率的现象，将不利于个人职业生涯的发展。5章知觉和个体决策一、简答题给出知觉的定义。答：知觉指个体为了对自己所在的环境赋予意义而组织和解释他们感觉印象的过程，是人认识自己和外部世界的重要环节。知觉的特点：(1)知觉的选择性：即当人们感知外部事物时，能优先把知觉对象从背景中清晰的分离出来。(2)知觉的理解性：指当人们知觉某一对象时，可以根据自己的经验加深理解，并做出解释。(3)知觉的整体性：指人们可以根据经验，来按照事物的局部特征和个别属性去感知事物的整体。(4)知觉的恒常性：指当知觉的条件在一定范围内，发生某些变化时，而知觉的映像仍然保持不变。影响知觉的因素：知觉者、知觉目标或对象、知觉进行的情境。什么是归因理论?它在解释组织行为方面有什么意义?答：(1)归因理论指对个体的不同判断取决于把特定行为归因于何种意义的解释，也就是说，当观察某一个体行为时，总是试图判断它是由于内部原因还是外部原因引起的。该理论是在美国心理学家海德的社会认知理论和人际关系理论的基础上，经过美国斯坦福大学教授罗斯和澳大利亚心理学家安德鲁斯等人的推动而发展壮大起来的。归因理论在很大程度上取决于三个因素：①区别性，指个体在不同的情境下是否表现出不同行为；②一致性，指个体面对相似情境是否都有相同的反应；③一贯性，指个体是否都表现出相同的行为。(2)归因理论对组织行为方面有重要的指导意义①对继续努力的行为方面有重要的作用不同的归因对人的持续行为有不同的响：如果把失败归因于自己努力不够这个相对稳定的内因，则可能增强今后的努力和持续行为；如果把失败归因于不稳定的外因，如偶然生病或其他事故等，一般不会影响人的积极性，可能增强今后的努力与持续性行为；如果把失败归因于工作任务重、难度大等稳定性的外因，则可能降低行为者的自信心、成就动机、努 力程度和行为的持续性。②对组织行为规律有重要的指导意义。在组织活动中，各级领导 者要注意树立通过改变人的思想认识来改变人的行为的工作方针，对成功者和失败者今后行 为的引导，可能的把成功与失败的原因归因于不稳定因素。对于成功者而言，不能将成 功完全或主要归因于他们智力水平高、能力强，要引导他们注意不稳定的内因和外因，如他 么最近的工作努力、各方面的支持配合、工作任务容易完成、个人情绪状态良好等。对失败 者来说，要防止他们将失败归因于他们太笨、能力太差、水平太低，要引导他们注意不稳定 的内因和外因，如他们最近精力不够集中、情绪不够稳定、没有和各方面协调配合好、领导 指导不力等等。这样，使成功者不骄不躁，保持清醒的头脑，以利于以后的工作；使失败者 有继续工作的信心，坚持不懈的努力工作，争取成功的可能。3．我们对于自己活动的知觉与对于他人活动的知觉有什么差异?答：两者的差异主要体现在归因失真的错误方面。见，往往把自己的成功归因于内部因素，把失败归因于外部因素。例如，1996—2000年春季，当股票市场崩溃并最终跌幅70％时，同是这批投资者他们中的绝大多数人都在指责外部因素——投资分析家们一直在隐藏技术股票，因为他们对于这些股票的升值有着巨大兴趣，他们的经纪人太过自信，联邦储备局没能尽快降低利率，等等。或个人因素的影响。例如，当销售人员的业绩不佳时，销售经理更倾向于将其归因于下属的懒惰而不是竞争对手拥有革新产品。4．选择性知觉怎样影响知觉过程?举例说明选择性知觉是怎样造成知觉失真的?(2背景、经验和态度进行主动选择，致使容易冒信息失真的风险。例如，蒂尔邦和西蒙(DearbornandSimon232383％29％什么是理性决策模型?它在什么条件下是切实可行的?答：理性决策模型指一种决策模型，描述的是为了最大化某种结果个体应该如何行为。其步骤是：界定问题所在；确定决策标准；给标准分配权重；开发备选方案；评估备选方案；选择最佳方案。它假设决策者可以确定所有的相关标准，并能列出所有的可行性方案。更进一步，决策者还能认识到各个备选方案的所有可能结果。(3)偏好明确。它假定决策标准和备选方案的价值可以量化和排序，以反映出它们的重要性。(4)偏好稳定。它假定具体的决策标准是(5)没有时间和费用的限制。理性决策者可以获得有关标准和备选方案方面的丰富信息，因为它假定在这里没有时间和费用的限制。(6)最终选择效果最佳。理性的决策者将选择评估分数最高的方案。8．描述哪些组织因素可能会限制决策者。答：限制决策者的组织因素有：10％——超过了这个数字则反映教师的教学能力有限，那么那些想得到有利评估结果的教师，会决定不让太多的学生不及格。奖励的是风险规避，那么管理者更可能会做出保守的决策。从203080章制度几乎覆盖了我所做出的每一项决策——从如何制作墨西哥玉米饼，到应该每隔多长时间清理洗手间。强的工作并没有选择的自至少也很难使他们在最终决策之前收集到自己需要的所有信息。例如，部门预算必须在下周五完成；新产品开发的报告必须月初完成并送交执行局过目。为了在竞争中保持领先优势，并让顾客感到满意，相当大量的决策都需要迅速做出，并且，几乎所有的重要决策都有着明确的时间期限，导致决策者的时间压力，在信息的收集上就有可能缺乏广泛性。-+把个体的决策视为决策流中的一点更为准确。例如，已婚的个体会比单身的个体见到“如意郎君”之后，做出的决策更为复杂。在有效的决策当中知觉具有什么作用?什么时候它可能最有效?答：直觉决策指从经验中提取精华的无意识过程，其不错定要脱离理性分析而独立运作。在有效的决策当中直觉的作用：在理性分析被过分强调时，依赖知觉能够提高决策水平。(5)事实难以明确指明前进方向时；(6)分析性资料用途不大时；(7)当需要从几个可行方案中选择一个，而每个方案的评价都不错时；(8)时间有限，但又有压力要做出正确决策时。不道德的决策更多来自决策者个体的影响，还是来自决策者所在工作环境的影响?请解释。答：两者都有。有证据表明决策者的活动是否道德在很大程度上受到决策者的个体特点 以及决策者所在工作环境两方面的响。影响道德或不道德决策行为的因素道德发展阶段，是对个体道德判断能力的评 价，一个人的道德发展水平越高，则越少受到外界环境的影响，也因而更倾向于采取道德行为方式行为。比如，大多数成人达到了道德发展的中等水平，这一水平上的个体受到同伴的有力影响，并会遵守组织的规则与程序。那些达到了更高水平的个体表现为：对他人的权利赋予更高价值，不太在意大多数人的意见如何，当他们坚信组织做错了时敢于向组织的实践提出挑战。(2)控制点，指一个人相信他对生活中发生的事件的负责程度外控者很少对自己的行为结果承担责任，并更可能受到外界环境的影响。相反，内控者更有可能根据自己内在的正误标准指导行为。(3)组织环境，指员工对组织期望的知觉。通过组织环境可以培养较高的道德决策水平。例如，对道德的书面界定；高层管理者的高道德行为；符合实际的绩效期望；对高尚道德行为的个体给予明确的认可和奖励，对不道德行为者的明显惩罚等等。总之，一个缺乏高尚道德观念的人，如果处在抵制不道德行为的组织环境中，会较少做出不道德的决策；相反，一个非常有正义感的人在允许或孤立不道德活动的组织中，也会受到侵蚀。因此，也就可以证明，决策者的活动是否道德在很大程度上受到决策者的个体特点以及决策者所在工作环境两方面的影响。二、讨论题学生和老师在过去经历上的差异，如何影响到他们各自对于书面作业和课堂发言的认知?答：不同个体具有的知识和经验对于同一事物会产生不同的认知。对于学生，如果他的书面作业干净准确，其所得的成绩比较高，那么在以后的作业中，他会认为只要达到这一标准，其成绩就会很好；对于课堂发言，如果回答错误要受到惩罚，学生可能就不愿意发言。学生没有课下没有进行很好地预习和复习。2．一名员工在分配给他的工作上完成得不够好。请解释该员工的管理者会使用什么样的归因过程对员工的工作绩效进行判断。答：对这个员工的工作绩效进行判断时，管理者的归因结果因素有三方面：客观刺激物；行动者；所处关系或情境。其中，行动者的因素是属于内部归因，客观刺激物和所处的关系或情境属于外部归因。其归因过程为：一特定情境下表现这一行为。例如，一名今天迟到的员工是否经常表现得自由散漫、违反规章纪律。如果行为的区别性低，则观察者可能会对行为内部归因；如果行为的区别性高，则活动原因可能会被归于外部。本题中管理者会对这名没有很好完成分配给他工作的员工进行区别性分析，判断他是否对其他人分配的工作也总做不好，来得出区别性的高低。的反应，则该行为表现出一致性。比如，所有走相同路线土班的员工都迟到了，则迟到行为的一致性就高、从归因的观点看，如果一致性高，则对迟到行为进行外部归因。如果走相同路线的其他员工都准时到达了，则应认为该员工的迟到行为的原因。该管理者的第二步要根据一致性的定义，来判断该员工的一致性高低。7最后管理者判断出员工一贯性高低。5.1示：表5.1行为因素分析区别性行为信息一贯性一致性归因类型低高低行动者高高高客观刺激物高低低情境答：我同意这一观点。原因为：(1)理性决策描述的是为了最大化某种结果个体应该如何行为。其切实可行的条件是有限制的，具体为：①问题清晰。问题是清楚而明确的，它假定决策者对于决策情境拥有完整全面的信息。②所有选项已知。它假定决策者越以确定所有的相关标准，并能列出所有的可行性方案。更进一步，决策者还能认识到各个备选方案的所有可能结果。③偏好明确。它假定决策标准和备选方案的价值可以量化和排序，以反映出它们的重要性。④偏好稳定。它假定具体的决策标准是恒定的，分配给它们的权重也是稳定的，不随时间的推移而改变。⑤没有时间和费用的限制。理性决策者可以获碍有关标准和备选方案方面的丰富信息，因为它假定在这里没有时间和费用的限制。⑥最终选择效果最佳。理性的决策者将选择评估分数最高的方案。在个人决策过程中，人的理性是有限的。在理性决策过程中，出现的问题有：①个人信息处理能力是有限的。在短时间的记中，大多数人仅能维持7条左右的信息。当决策 变得复杂时，个人试图建立简单的模型，这样能使他们将问题减化到可以理解的程度，从而导致了理性决策信息的不完整。②个人在决策过程中趋向于将解决方法和问题混合在一起。确定一个问题经常伴随着一个大概的、可接受的方法描述。如此便模糊了决策制定过程的制定方案阶段和评价方案阶段的客观性。③个人的感性偏见可以歪曲问题本质。决策者的背景、在组织中的地位、利益和过去的经验，使他的注意力集中于一定的问题而忽略其他问题。组织文化同样可以歪曲一个管理者的认识，有时管理者看不到他们认为不存在的事情。④许多个人选择信息是出于其易获得性，而不是出于其质量。因此造成重要的信息比易获得的信息在决策中权重更轻。⑤个体倾向于过早地在决策过程中偏向某个具体的方案，从而左右着决策过程，使之趋向于某个方案。⑥从前的决策先例制约着个人现在的选择。决策极少是简单的、孤立的事件。大多数决策实际是许多长期分决策的积累。个人在决策过程中总受到先前经验的影响。个人决策还受到组织环境的影响。①组织是由不同的利益群体组成的，从而使得它很难、甚至不可能建立起一种为实现单一-+反过来，这限制了一个管理者所能寻找到的可行方案数量。从而，个人趋向于在旧方案的附近寻找新方案。③尽管有着潜在的不同见解，但在大多数组织的文化中都存在着强烈的保守偏见。大多数组织的文化都是强化维持现状，而不鼓励风险承担和创新。在这样的因此，组织文化的影响也使得个人决策不能达到理性的程度。综上所述，个人决策受到各类因素的影响，使得这个决策过程成为了一个非理性的过程。你认为哪些因素能够区分出优秀的决策者和不良的决策者?答：区分优秀的决策者和不良的决策者的因素：决策者是否能释放创造性潜力，采用发散性思维方式来看待问题。决策者能否调整自身的决策风格以适应所在的民族文化以及组织的评估和奖励标准。决策者能否认识到偏差会影响自身的判断，能否改变自己的一些决策做法以减少偏差。决策者能否使理性分析与知觉判断相结合。你是否曾对一项失败的活动增加过投入?答：我曾对失败的活动增加过投入。原因分两种情况：(1)自己认为有必要对失败负责。例如，曾经一次考试，由于没有充分的准备，考试结果非常糟糕，自己很是自责。从那以后，开始加倍努力的学习，对学习投入了更多的精力，为下次考试做好充分的准备。这种对失败活动的增加投入就是因为自己应该对考试的失败承担责任，只有投入更多的精力，才能挽回局面。(2)为了表明自己最初的决策并没有错误，并因此避免承认自己犯了错误。例如，在一次购物中，买了一件别人都不欣赏的衣服，对这件衣服的再次投入——经常穿，是出于表明自己最初决定买这件衣服并没有错误，而且自己也很喜欢穿，也就避免了承认自己犯了这个错误。第6章基本的动机概念一、简答题动机是来自个体的内部还是情境作用的结果?请解释你的理由。答：动机是一种过程，指个体为了实现目标而付出的努力强度、方向和坚持性，其不仅来自个体的内部而且还有情境作用的结果，是个人与环境相互作用的产物。原因是：动机是在需要刺激下直接推动人进行活动的内部动力。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的结果。引起动机的两个条件是内在条件(个体的内部)和外在条件(情境作用)。满足需要的对象存在时，才能引起动机。例如，求职需要学历，而且学历越高，求职的难度就越小些。所以为了能找到合适的工作，人们就需要一定层次的学历，这种需要就会引起人们再学习、再深造的动机。应届高中毕业毕业生来说，考上名牌大学是诱因；对要求进步的学生来说，学校的奖励和老师的表扬是诱因。诱因可能是物质的，也可能是精神的。2．X理论和Y理论对动机的实践活动有什么意义?答：(1)道格拉斯·麦格雷戈提出了两种完全不同锹性假设：一种基本上是消极的，称为X理论；另一种基本上是积极的，称为Y理论。X此必须采取强制和控制措施，或采用惩罚威胁他们从而实现目标；③只要有可能，员工就会逃避承担责任，并寻求正式的指令；④大多数员工把安全感视为高于其他所有工作相关的因素，并上且有雄心壮志。Y理论，它基于以下四项积极的人性假设：①员工视工作如同休息、娱乐那样自然；②如果员工承诺完成某个目标，他会进行自我引导和自我控制；③通常人们都能学会承担责任，甚至会主动寻求责任；④人们普遍具有做出创造性决策的能力，并不仅仅是管理者才具备这种能力。(2)X施来迫使他们实现组织的目标；一般的人没有什么抱负，没有雄心壮志，宁愿被领导，力求安全；一般的人在本质上是反对(工作)变化的。按X理论来看待管理，对大多数人必须指挥、监督、控制甚至以惩罚相威胁才能使他们完成组织的任务。Y绝大多数人都具备做出正确决策的能力，而不仅仅管理者才具备这一能力；一般人在适当的鼓励下，不仅能够承担而且寻求责任；大多数人都有相当高的想象力、创造力；如果员工对某项工作做出承诺，他们会进行自我指导和自我控制，以完成任务；在现代社会中，一般Y充分的发挥，以更好地实现组织的和个人的目标。ERG1)生理需要和安全需要属于低级需要，归属需要、尊重需要属于高级需要。低级需要主要从外部使人满足，高级需要主要从内部使人满足。②奥尔德弗的ERG理论的内容：奥尔德弗认为存在三类核心需要：1)存在需求；2）关系需求；3)成长需求。③赫茨伯格的双因素理论的内容：赫兹伯格认为，人类有两种不同类型的需要，他们之间彼此是独立的，但能够以不同的方式影响人们的行为。这两类需要就是激励因素和保健因素。(2)相似性：赫兹伯格的双因素理论和马斯洛的需要层次论是兼容并蓄的。马斯洛理论中的生理、安全、社交以及自尊需要中的地位需要为赫兹伯格的双因素理论中的保健因素；而自尊中需要中的晋升、褒奖需要和自我实现需要为赫兹伯格的双因素理论中的激励因素。ERGERGERGERG差异性：马斯洛的理论是针对需要和动机而言的，赫兹伯格的双因素理论是针对满足这些需要的目标和诱因而言的。马斯洛的需要层次是一种刚性的台阶式上升系列结构，即认为较低层次的需要必须在更高层次的需要满足之前得到充分的满足。而相反的是，ERG理论并不认为各类需要是刚性结构，比如说，即使一个人的生存和联系需要尚未得到完全满足，他也可以为发展的需要而工作；而且，这三类需要也可以同时起作用；马斯洛认为当一个人的某一层次需要未能得到满足时，他可能或停留在这一需要层次上直到获得满足为止。相反的，ERG理论则认为，当一个人在某一更高等级的需要层次受挫时，那么作为替代，他的某一较低层次的需要可能会有所增强。描述麦克莱兰提出的三种需要。它们与员工的行为有什么关系?-+答：(1)麦克莱兰提出的三种需要：①成就需要，指追求卓越