房地产的销售策划

6页脚内容6 [标签:标题]的CEO戴特迈尔(BrianDietmeyer)根据多年经验总结出一个方法：多重报价。一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。不过，多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的另外，客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下，你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目；要么让客户提供一些对你有用的东西作会让客户更相信你。在戴特迈尔看来，多重报价最大的好处，就在于将销售与客户从对立的两方转化到作者：郭维涛(笔名：肖阳)来源：北大纵横发表时间：2010-11-156页脚内容6[标签:[标签:标题]域。或大或小，或贫瘠或富庶，但在自己的一亩三分地里，业务员“一脚踢”，事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个列土封疆。一般有两种形式：偶尔回家。除了休假、述职、回总部开会等少数机会，基本上就扎根于当地。有人甚至是今的怪事。业务员就是如此劳碌奔波，这种方式谁都没有觉得有什么不妥。只不过习以为常的事未必就企业的困惑：业务员价值何在？的那么大价值，少用几个完全可以”。这种想法其实并非个案，企业在市场上没有业务员不行，人多了又觉得浪费。业务自为战、脱离企业视线，他们做了什么，对业绩有何直接帮助，企业知之不详。即使区域销6页脚内容6 [标签:标题]量有所增长，那也可能是多种因素共同作用的结果。在企业看来，产品、价格、技术含量、品牌影响与市场投入，这些宏观因素的贡献似乎比业务人员的微观努力价值更高。详细的写下来，以备公司检查。免得他们走马观花，应付了事；怕他们出工出力不出业绩，搞了一系列的评比与奖励。每月下发一大堆计划与表格，考核指标多如牛毛。但即使这样，卖力的，怎么结果就是不理想？年轻时就且由区域，对全国市场、对行业走势缺乏判断，对新知识、新方法缺少了解，“被耽误的一代”。他们在黑暗中自我摸索，并为此苦恼，究竟能在工作中学到什么？个人的前途与出路在哪里？“放养”之害：业务员价值混淆工作看起来千头万绪，但实际上无非三方面内容。实公司奖罚政策等。创新、渠道建设方式上的创新、市场管理内容上的创新等。6页脚内容6 [标签:标题]擅长，擅长的事没时间干。抽样调查表明，一名在市场上本应体现高级价值的大区经理，其工作时间往往60%都被消耗在基础的服务型工作中，超过30%的时间被日常管理占据，只有不到10%的时间能用于考虑市场创新发展。。所有人都处于低产出，产出状态。块化”的列土封疆模式，使人人都当官、个个干不好。给业务员强加全方位职责的后果，是企业、管理干部、业务人员三者都尝到了效率低下带来的苦果。内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。分散到各地市场，一人负责一片区域。人人都是诸侯，个个列土封疆。一般有两种形式：偶尔回家。除了休假、述职、回总部开会等少数机会，基本上就扎根于当地。有人甚至是今的怪事。业务员就是如此劳碌奔波，这种方式谁都没有觉得有什么不妥。只不过习以为常的事未必就6页脚内容6 [标签:标题]的那么大价值，少用几个完全可以”。自为战、脱离企业视线，他们做了什么，对业绩有何直接帮助，企业知之不详。即使区域销量有所增长，那也可能是多种因素共同作用的结果。在企业看来，产品、价格、技术含量、品牌影响与市场投入，这些宏观因素的贡献似乎比业务人员的微观努力价值更高。部的困惑：销量怎么上不来？免得他们躲在某处享清闲，虚报差旅费；怕他们出工不出力，建立市场日志。每天的工作要详细的写下来，以备公司检查。免得他们走马观花，应付了事；怕他们出工出力不出业绩，搞了一系列的评比与奖励。每月下发一大堆计划与表格，考核指标多如牛毛。但即使这样，？慨。在市场上混几年，好的没学到，吃喝嫖赌抽、坑蒙拐骗偷，似乎都沾染上了一点。年轻时就，徒弟就学什么样。虽然或多或少可以学到一些做市场的技巧，但层次始终无法提高。而且由于长期偏安于某一区域，对全国市场、对行业走势缺乏判断，对新知识、新方法缺少了解，成了个人造成上述诸多困惑的原因，就在于对业务人员的价值缺乏系统了解。业务人员日常工作看起来千头万绪，但实际上无非三方面内容。渠道报销促销、装修等各种费用；协调物流提货、协助售后服务、收集市场信息等。6页脚内容6 [标签:标题]网络；防止窜货，执行公司管理规定；处理代理商纠纷，鼓舞渠道士气；监督费用投入，落创新、渠道建设方式上的创新、市场管理内容上的创新等。少，渠