2021外销员考试《外贸综合业务》考前模拟试题

2021外销员考试《外贸综合业务》考前模拟试题一、单项选择题：1、国际市场营销的主体是()。A.企业B.政府C.个人D.国家口2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。这是()。A.生产观点B.推销观点C.营销观点D.产品观点口3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并持续加以改进。这是()。A.生产观点B.推销观点C.营销观点D.产品观点口4、总成本战略的适用条件是()。A.市场产品或服务标准化口B.顾客对产品容易辨别口C.竞争集中于产品特色口D.价格敏感性不强口5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。这是市场的()战略。A.阵地防御B.侧翼防御C.正面反击D.围魏救赵口6、以下不是细分市场标准所要求的是()。A.可衡量性B.足量性C.可进入性D.绝对性口7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。该公司选择的市场覆盖方式是()。A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化口8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。该公司选择的市场覆盖方式是()。A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化口9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力()。A.供货行业集中度低口B.有很多替代品口C.买方行业是卖方行业主要客户口D.卖方前向整合可能性大口10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。()A.行业产品差异性大口B.需求转移代价大口C.固定成本投入量少口D.市场容量有限口11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力()。A.购买量小口B.行业产品差异大口C.买方需求转移代价小口D.买方后向整合进入行业可能性不大口12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是()。A.通过本国贸易公司出口口B.通过外国驻本国机构出口口C.通过国外当地中间商出口口D.联营出口口13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是()。A.许可证贸易B.合资经营C.特许经营D.BOT14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括()。口A.产品B.价格C.计划D.促销口15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择()。A.无差异营销战略B.差异营销战略C.集中营销战略D.无战略口16、当企业实力比较弱的时候，企业在目标市场上一般应该选择()。A.无差异营销战略B.差异营销战略C.集中营销战略D.无战略口17、美国AVIS汽车租赁公司宣称：“因为我是第二，所以我一直在努力”。这种市场定位策略是()。A.对抗定位B.回避定位C.反向定位D.重新定位口18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的()。儿核心产品B.形式产品C.延伸产品D.外延产品口19、产品组合当中产品项目的总数是产品组合的()。A.宽度B.深度C.长度D.相关度口20、市场渗透定价实施的前提是()。A.密切注重短期因素B.不会引起竞争者报复C.价格需求弹性小D.市场容量小口.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于()A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是()A.运输B.保险C.劳动力D.咨询口.政府在经济发展中扮演的角色是()A.参与者与管理者B.参与者与决策者口C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者口.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而实行的研究属于()A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究口.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据市场份额的策略为()A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于增强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是()A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期口.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为()A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品口.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适合性外，还要考虑的一个因素是服务水平的()A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性口.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是()A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是()A.保险B.运输C.旅游D.技术专利口二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将准确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。.国际营销的特殊性主要表现在()A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变口D.风险及难度大E.利润高口.出口控制的类型有()A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制口D.出口价格控制E.出口品牌控制口.国际营销的法律环境包括()A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度口D.国际协议和国际组织E.合同口国际市场营销学复习题.国际市场微观细分的要求是()A.可衡量性B.可接近性C.稳定性D.足量性E.可实施性口.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近水准()A.最终用途B.目标市场C.分销渠道口D.工艺与原料E.成本与价格口.新产品战略的一般模式有()儿保持地位战略B.革新战略C.放弃战略口D.冒险战略E.多元化战略口.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是()A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低口D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少口.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有()A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势D.保护技术秘密E.调整公司资源配置口.国际促销组合的四种主要方式是()A.人员推销B.广告C.公共关系口D.营业推广E.展览会口.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有()A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价口以心理导向定价E.竞争