有关专业实习报告锦集10篇

Word第第页有关专业实习报告锦集10篇专业实习报告篇1

一、实习目的及意义

(1)：本次实习的目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践

高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。通过本次实习使我能够亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过程。同学通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础;另一方面要求同学接触社会，了解企业，培育主动适应社会各种岗位需要的素养和力量。实习的目的在于稳固和运用所学的基础理论,专业学问和基本技能,通过理论与实际的结合，进一步加深对书本理论学问的理解，为正式步入社会做更充分的预备。

(2)：实习意义：通过实习，对企业和社会有个初步的了解，为将来走向社会打基础。通过实习，来培育自己运用所学学问进行管理系统分析设计及分析问题、解决问题的力量，从而为毕业以后更好的适应工作岗位做必要的预备。并且作为药品的选购业务员，深刻了解到药品质量的保证是对顾客健康的负责。做好药品学问及医学学问的学习，提高业务水平，遵守医药行业准则，以平安有效作为自己的职业道德，实践及熬炼与人接触、与人交往的力量。

二、实习任务

实习期间我的主要任务是熟识各种药品成效，用法用量，规格，适应症和不良反应。从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药，药到病除。并保证顾客的用药平安和药品有效性。作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深化到基层在药品销售岗位接受熬炼。

初到药店工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品熟悉较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用处及性能，对每一个顾客负责。

除此之外，我的工作任务还包括：

(一)：帮助市场部进行药店实行市场活动的策划，执行药品推广工作

(二)：协作策划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年健康生活方式

(三)：做活动的接待工作

(四)：售后销售部的实习，在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店选购单，接收传真。

在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推举药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方仔细询问，不行以马虎大意，有时候医院的选购说话并非一般话带有腔调，尤其是南方腔调，那时肯定要留意力集中，防止听错或漏听。在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动关心他人，同时我也得到了别人的好评和关怀。

在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作力量是各方面综合学问表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的学问要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。

(五)：对选购流程和审批程序的了解，进行进货、验收、入库、出库的详细流程操作，并对质量投诉问题进行处理

(六)：填写选购打算，准时选购，保证供货。

(七)：对于从首营企业购进或购进的首映品种，根据《首营企业及首营品种质量审核制度》进行审核。

三、实习过程

在单位，开头从一些小事做起。每天到药店清扫卫生，整理药品，熟记药品规格名称，接待来店顾客。通过一个月的工作，我对药房的工作有了进一步的熟悉。在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了同事的全都好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的基础。

人们大多是由于有些小感冒，流涕，头晕等症状来药店买药的。风热感冒，中暑乏力，口舌生疮等一些小病小痛是在三伏天常见的病，当地人一般不愿去医院挂号看病，他们觉得铺张时间和金钱，而这时我们的驻店药师一般就会认真询问病人的症状，供应给他们几种药的选择并具体讲解它们的药效。当然，假如病人的病情比较严峻时，药师都会建议他们去医院就诊，对处方药的处理更是慎重。

还有这样一些顾客，他们到药店，买高档补品，去探望病人或去送礼。他们较注意礼品的价位和包装，对一些珍贵药材，如铁皮枫斗、人参更是宠爱尤佳。店员一般会推举比较实惠的礼品，在注意礼品的同时更注意礼品的质量、成效，依据不同的年龄段选择合适的礼品。

实习期间，我还从那里了解到一些这个药店的有关学问。这里的药材，务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也要预备一点，避开不能按方配齐，使顾客绝望。

休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，他为我指出了工作中的许多错误和缺点，领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?一些员工也很热忱，纷纷和我沟通，是我了解到他们学习生活中的事情，是我从中借鉴，取长补短，给了我很大的关心。

的确，许多时候在学校里我们接触的人很少，思想上也只是很单纯的只要学习。在这次社会实践中，确实让我的思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。

给我印象最深刻的还是在药品选购阶段，药品是特别商品，药品质量的好坏直接关系到消费者的身体健康，所以在选购过程中必需严格把关，确定每次选购回来的药品都能保证质量。

作为选购员还的做到，“六进二有底”，“六进”是指：优质产品优先进，紧俏产品打算进，一般品种平衡进，急救品种准时进，季节品种提前进，有效期品种分批进。“二有底”是指市场信息和库存动态有底。

在选购部门刚开头还学习许多关于选购业务方面的只是，比方：药品必需有注册商标、批准文号和生产批号;进口药品应有符合规定的、加盖了供货单位质量机构印章的《进口药品注册证》和《进口药品检验报告书》复印件;医疗器械必需有鉴定批准号、样机样品鉴定批准号或投产鉴定批准号或在产产品登记号;包装和标识符合有关规定和储运要求;中药饮片应标明生产企业、产地、批号、生产日期等

在选购过程中也学到了许多鉴定中药真假，签订订购合同，药品保存等许多学问和技巧，感觉受益匪浅。

在日常工作中，自己还是能够遵守药店的日常制度，也能按时完成工作任务，经理和同事对自己的评价也还不错，所以还是很有一些成就感的，同时自己在工作中也发觉了许多缺乏之处，意识到平常学习中把握的学问还是很有用的，比方特别药品的管理、药物临床监测、药品批号管理等等相关方面的学问在工作中的重要性。

同时，也意识到光有理论学问是远远不够的，实践让我们学到了书本外的许多东西，也加深了对课本学问的理解。在接下来的实习中，我们会更加主动的工作，虚心向各位指导老师、同事学习，把握更多的实践阅历，加深对已学学问的了解。

四、实习感悟

(一)：阅历体会

1：在三个月的实习中，我学到了许多东西，同时也学到了许多做人的道理，变得成熟了许多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟

2：提高了实际工作的力量，为将来的就业及工作积攒了珍贵的实践阅历，提高了基本技能，使团队协作力量、表达沟通力量、观看认知力量都得到了提高;熬炼了自己吃苦耐劳、思索、勤奋老实的基本素养。

3：我们走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。

4：师傅领进门，修行在个人，虽然无缘与同事连续学习下去由于实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我肯定能在实践中成长为一名药品销售能手。

(二)：存在的缺乏

1：通过这次实习，我发觉了不少问题。自己的缺点、缺乏、早该摒弃的陋俗，渐渐被自己所认知。自己所学学问的肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏，让我明白自己需要学习的东西太多，只有让自己把握更多的学问与技术，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

2：在平常的工作过程中，发觉做好选购工作的确不易，虽然我学的专业(物流管理)，也涉及到选购、仓储方面的学问，但事实上对于我这个既没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人;来说，选购的确很难。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学习，也感受到理论学问和实践阅历的匮乏，自己还需要学习更多层次的学问。

3：同时在选购员的专业技能和基本药物的认知、行业法规、药品企业的了解等方面都是今后学习工作过程中需要连续加强和提高的方面。

五、谢辞

在这里，要特殊感谢高校三年学习期间给我诸多教导和关心的各位老师，感谢，你们赐予我的指导和教导我将永久记在心里!三年来，代课老师不仅在学业上给我以细心指导，同时还在思想、生活上给我以关心和鼓舞，各位老师不仅授我以文，而且教我做人，历时三年却给我以终生受益之道，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对老师的感谢之情是无法用言语表达的，在此谨向各老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!真心的祝福老师们工作顺当、美好安康。

专业实习报告篇2

20xx年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

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实习目的：

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己全部用武之地。以便能够到达拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论学问人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量。

实习时间：

20xx年1月x日——1月x日

实习地点：

xx广告公司

实习内容：

20xx年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

xx-xx广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参加对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的力量。

很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。但由于阅历缺乏，我在开头的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的关心，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。

实习总结：

在为数不多的几天时间里，我观看了很多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思索。广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开头进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣听从原来的黄色，转变成大家熟识的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的.意义。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司知名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要查找的应当是这个东西。

这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很冗杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是xx公司的同事和伴侣们。

回顾实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更到达了学校为我们支配这次实习的目的

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历，更加努力学习专业学问。在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！

专业实习报告篇3

一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—独特的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议 通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开头发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广本钱，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

专业实习报告篇4

工程造价的业务范围

建设项目工程造价全过程分析、掌握、管理和服务;建设项目投资估算、概预算的编制和审核;建设项目合同价款确实定、合同价款的签订和调整及工程款支付;工程结算及竣工决算报告的编制与审核，工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的询问。

程造价设置的管理

实行董事会领导下的所长负责制。下设总审室、质量监督室、办公室、财务部、造价审核及投资审核部。制定了一整套符合现代企业经营和行业规范的规章制度。具有完备的企业组织章程、财务管理制度、人事管理制度、业务质量掌握制度以及业务档案管理制度。本着“服务为先、老实信誉”的经营理念，恪守、客观、公正的执业原则。

工程造价业务的开展状况

一、状况说明

1、为了全面把握20xx年度本市建设工程询问行业中造价询问和招标代理方面的业务开展状况，今年第一季度，依据协会的要求和布置，会员单位上报了相关材料，协会对此作了特地的汇总。本市具有造价询问和招标代理资质的会员单位共198家，截止3月20日，上报材料的单位有160家，占应报单位总数的80.8%，还有近20%的单位没有上报。虽然行业内一些主要企业的资料均已收到，但还是不够全面。在上报的材料中，我们发觉有些数据不尽合理，或是合同额、营业收入报得太高，或是从业人数报得太少。对这些不切实际的状况，我们在了解核实后已作了肯定的更正。当然，还有可能存在一些尚未发觉的问题。

2、在汇总统计160家企业20xx年所签合同额以及营业收入时，我们主要计算了造价询问和招标代理的合同额和业务收入，对以造价询问和招标代理业务为主的企业，也计算了他们项目管理与工程询问的合同额及营业收入。

二、几项主要数据

1、本市造价询问和招标代理企业20xx年合同额和营业收入状况

依据以上说明，20xx年160家具有造价询问资质的企业所签订的造价询问合同额约11.88亿元，约为本行业协会全部企业年合同额的22.7%;具有招标代理资质的企业所签订的招标代理合同额约4.07亿元，约为本行业协会全部企业年合同额的7.8%。20xx年具有造价询问和招标代理资质企业的营业收入分别约12.48亿元和约4.31亿元，为本行业协会全部企业年营业收入的28.4%和9.8%。另据不完全的统计，20xx年承接的造价询问和招标代理的项目数分别为19778项和5934项。

从以上状况看，造价询问、招标代理行业20xx年的营业收入与20xx年相比，均有肯定幅度的提高，其中造价询问方面增长了18.2%，招标代理方面增长了33%。与20xx年相比，20xx年所承接的项目数在造价询问方面增加了12.9%，在招标代理方面增加了51%。

2、本市造价询问和招标代理企业所接本行政区内业务与外省市业务的状况

在仔细分析了今后本市基本建设的进展趋势后，一些具造价询问和招标代理资质的企业审时度势，开头走向外省市承接造价询问和招标代理业务。据统计，20xx年在所签的造价询问和招标代理合同额中，外省市的业务分别占7.7%和6.1%。由此可见，本市的造价询问和招标代理企业已对向外省市的拓展予以关注。

3、本市具有造价询问和招标代理资质的企业中从事该两类工作的从业人员和注册人员状况

依据对上报材料的汇总，到20xx年期末，在160家具有造价询问和招标代理资质的企业中，造价询问的从业人员共有3103人，招标代理的从业人员共有1353人(部分单位在填报从业人员数时，由于对从业人员也应当包括注册人员的状况不够清晰，所以存在着少报的现象);注册造价工程师为2602人;上海市招标工程师为1281人。

三、对本市造价询问、招标代理企业合同额及营业收入状况的一些分析

1、对160家企业20xx年造价询问和招标代理的合同额和营业收入状况的详细分析合同额：20xx年所签合同额在5000万元以上的企业有5家(他们的合同额占全市造价询问和招标代理企业总合同额的24.3%);所签合同额在3000～5000万元的企业有12家(合同额在3000万元以上的17家企业占总合同额54.2%);所签合同额在1000～3000万元的企业有26家(合同额在1000万以上的43家企业虽然只占160家企业的27%，但却占合同总额的83%)。

营业收入：20xx年度营业收入在5000万元以上的企业有7家(他们的营业收入占全市造价询问和招标代理企业总营业收入的28.2%);营业收入在3000万元～5000万元的企业有11家(合同额在3000万元以上18家企业的营业收入占总营业收入的54.1%);营业收入在1000万～3000万元的企业有23家(合同额在1000万元以上的41家企业虽然只占企业总数的25.6%，但他们的营业收入却占总营业收入的78.8%)。

从以上状况可见，约25%左右的企业，在造价询问和招标代理行业中占据了主导地位。

2、对这次上报材料中造价询问、招标代理企业年人均营业收入的分析实习报告

为简便起见，此次在对企业营业收入作分析时，未将企业的造价询问、招标代理两类营业收入分开计算，而只考虑了企业总的营业收入和期末生产人员数。上述41家营业收入超过1000万以上的企业，其年人均营业收入基本都在40万元左右，而一些具有建设监理、造价询问、招标代理三种资质的企业和一些只具单独造价询问或招标代理资质的中小型企业，其年人均营业收入都低于此水平。

20xx年，造价询问和招标代理企业的年人均营业收入一般都不超过60万元，但确有个别企业超过80万的。据我们分析，这些企业在上报的人员数上可能有所遗漏，或是存在着人均营业收入提高的其它有利因素，如前期询问业务开展得较好，所接项目规模都较大，且能保证合理收费等。

四、工程造价的询问

对造价询问、招标代理企业上报材料的汇总工作，今年是第一次由行业协会比较仔细地来操作。虽然大部分企业对填报工作都比较仔细，但由于此项工作尚未列入政府统计的范围，所以有个别企业在数据的填报上还不是非常专业。协会迫切盼望此项工作今后能列入政府的统计范围。同时，协会要求企业在填报前，要做肯定的宣扬工作，并就填报的详细要求作出具体说明，以力求能够精确反映行业的基本状况。

此外，在企业上报的材料中，还要反映在为托付方供应造价询问及招标代理服务中产生的经济效益和社会效益，以便于协会全面把握行业的真实状况，使协会在向政府提出建议时有更加充分的根据，在编制行业进展规划等方面也能更好地发挥主动作用在现阶段，国有资产仍占工程建设投资的主体，出于对国有资产管理掌握的需要，在工程建设的诸多环节上仍存在较多带打算经济颜色的行政干预，在工程造价领域内市场经济的改革比较滞后，这一因素制约了工程造价询问的市场需求。

由于国家为了规范建设市场领域，强制推行建设工程招标投标制度，因此，产生了工程标底编制与审核的市场。国家为了掌握工程建设投资推行工程决算审计制度，于是消失了工程决算审核的业务。至于其他领域，由于缺乏国家强制推行的某种促进制度，或者是虽有制度，但长期以来个别行业的爱护仍旧比较明显，没有把相应的工作留给社会中介询问机构去做，而是掌握在行政权力部门，因此难以形成相应的造价询问市场需求。

工程造价询问服务应当贯穿于工程建设全过程，包括投资估算、设计概算、预算(标底)编制与审核、结算审核等环节，因此应当有足够的空间去发挥自身的作用。有数据显示，目前为建设工程供应全过程询问服务在全球己形成了一个年营业额达4000多亿美元的产业，行业产值占全球固定资本形成总额的比例到达6%以上。

其中工程询问公司的市场份额占据一半。而我国造价询问业提出要为工程建设全过程供应服务的口号已经有多年，但不要说项目经济评价、可行性讨论、造价数据分析等高端的询问服务领域，即使是对全过程的造价服务，如今真正能做到的也寥寥无几。绝大多数造价询问企业还只是沉酒于周期短、见效快、程序简洁的服务。比方，按照业主供应的图纸和政府部门发布的计价根据进行标底制作、预结算编制或审查业务等等。

我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培育下，在同事们的关怀和关心下，自己的工作、学习等方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，主动主动地帮助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的力量。使自己得到更多的熬炼。

实习中我主要做了看图纸、熟识规范·定额，做简洁的造价，预算，标书和在施工现场做材料员等实践。如今回头看，我还是做了许多工作。首先我简洁的汇报一下，刚进公司我对规范，定额做了再次温故，具体的看了几个工程的投标过程，编写了一份标书。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深化的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确特别重要。

然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核量，虽然没有被采纳只是试算。但我发觉随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规章的消失等，自己所学的专业学问用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，学问更新的速度太快了，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需时时刻刻在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。

之后我也下工地进行了实践，在书本上学过的理论学问，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大;或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。有时我空出一部分时间观看施工过程。该工程是框架剪力墙结构，目前在基础施工中。我对其钢筋和基础桩做了深化了解。

如切割，坡口加工，断桩状况等。为防治断桩的主要措施是混凝土浇注过程中，应随时掌握混凝土面的标高，提升要精确牢靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的协作比，混凝土应有良好的和易性和流淌性，坍落度损失应满意灌注要求。我在工地还做了材料员。不过我只是简洁负责结构材料领发，依据工长签发的领料单，在额度范围内发料，并做准时记录。这次实习对我来说是受益非浅的.我就快毕业走向社会了,信任这次实习对我日后参与工作有关心.

通过毕业实习这三个月期间，我验证和稳固充实所学的理论学问，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解了对本专业的需要。培育了进行资料收集和解决问题的力量，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的阅历，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。

为将来自己走创业之路做预备。

这个月在不知不觉中过去了，刚开头实习，一切都是新的。新面孔，新环境。我有些紧急，担心和无助。由于我重视第一次实习，我在乎这份工作。我想把它做完善。我更想学到本领，能有一份天空属于自己。

第一次走上工作岗位，这段时间干的如何，很有可能影响我在这儿的前途。我拘谨，我怕出错。我担心，我不敢问。我无助，一切都是新的。虽然我内心心情很冗杂，但我看上去还是能立马适应这一切。离开校内的我将从头开头，重新开头奋斗。

刚进公司我很可怕同他们说话，我不知道要说什么，是否会说错。我总觉得他们比我大。有些人都可以叫阿姨，叔叔。做什么都很拘谨。一开头我被分到了一个很不起眼的科室。里面大多是四十岁以上的人，工作很简洁，几乎没事做。就象学校的图书馆，但来的人并不多，几乎为零。我以为我会彻底成为这个公司的边外人员。我的实习期就要这样无为的过下去。

后来，我发觉在资料室有许多可以学的，虽然工作很轻松，但可以在那看完好的工程资料。走出学校才发觉，没有老师，任何事情都要靠自己。假如自己不增值，不找机会学，没人会象老师一样催促你。自学是我首先学会的一样的东西，不然我会在这种环境堕落，甚至腐烂。一星期过去，我和他们相处不错，他们都很和气。我也看了不少招投标资料。事情有了转机，我被调到投标办工作。很兴奋，以为可以学以致用。

但到了才知道，我这种新人，最多只是做复印，送文件，打字等琐碎的工作。复印原来也是有技术的，从完全不会到精通每个按键，每个步骤。术业有专攻，也算学会一样手艺吧!然后有一段时间我都在重复着复印这个单调的动作。生硬无趣的动作。然后就是送文件楼上，楼下，城市四处跑。跑久了就有阅历了，什么时候需要回办公室，什么时候可以下班。自然在这过程中我学会了自然的和生疏人打交道。

这也是一种收获!打字，录入文件，打文件这让我在这繁忙拥挤的办公室获得一席之位。也是值得傲慢。由于我速度，精确度无人能及。还接了一个投标书做，这是我第一次做标书，兴奋更加害怕，没有尝试过是我最大的问题，怕出糗，怕出错，不过不行能不做，还是得硬着头皮上。不过我还是找了不少资料在两天内完成了，我还比较满足。盼望公司也满足吧!就这样一个月就过了!

我也开头习惯这儿的工作，信任一天会比一天更好!开头和同事熟识，开头融入这个新的家庭。虽然我做的工作不是太重要，但至少我尽力去做了，我也奉献了我自己的力气!

专业实习报告篇5

实习报告

专业：班级：学号：姓名：

[实习时间]

20xx年2月18日到6月10日

[实习地点]

中远三楼时空电脑宏图三胞边上

[实习目的]

通过理论联系实际，稳固所学的学问，提高处理实际问题的力量，为顺当毕业进行做好充分的预备，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备，计算机专业实习报告。

[实习内容]

能对电脑交易和详细的电脑安装步骤进行了解，并查阅资料稳固自我缺漏的电脑阅历。

能将详细的计算机学问应用到实际中，在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸实践。

能够娴熟把握肯定的计算机技巧，比方安装系统，安装插线，识别型号，处理图形和flash等。

能够与别人进行肯定程度的计算机沟通，并且供应各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。

能够推销贩卖计算机，并且积累丰厚的社会沟通阅历和提升自我的语言表达力量。

[实习体会]

职高生活让我对计算机理论学问有了肯定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。

经过实践和实习，我对将来布满了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点：

一、连续学习，不断提升理论涵养，实习报告《计算机专业实习报告》。

在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后，我会主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作主动性和主动性

实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深化实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续制造更多的价值。

最终感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和关心，我会连续努力的。

专业实习报告篇6

一、前言：

很感谢荣幸有机会到浙江省义乌市掌坤电子有限公司实习。通过此次实践，我们初步熟悉了电子厂对一些简洁零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们进展中的一些问题，并思索了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业学问及业务流程打下基础。这次的实践时间虽然很短，但在这几个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。

二、实习目的：

通过企业熟悉实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培育感性熟悉，为学好专业课打好基础。

三、实习时间：20X.07至今

四、实习地点：浙江省义乌市国际商贸城，中国义乌国际商贸城是中国小商品城顺应市场国际化进展需要而建筑的现代化批发市场。一期工程投资6亿多元，于XX年9月28日建成并投入使用。该工程占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品选购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户。

国际商贸城一期市场经营工艺品、饰品、玩具和花类四大行业商品，日客流量达4万多人次，商品销往140多个国家和地区，90%以上商位承接外贸业务，外贸出口占60%以上。

国际商贸城是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，被省工商局授予为全省首个“五星级市场”称号。

五、实习内容：

一个偶然的机会我来到了浙江义乌出名的国际商贸城，应聘的工作跟我的实际专业并不对口，起初是对掌坤电子有限公司的基本状况进行了解，后来我从事的是电子商务，刚开头对业务都不熟识，每天都是对着电脑跟客户谈天，让他们了解我们的产品，这时候就需要留意跟客户谈天时说话的语气，还考验了做生意的头脑，许多时候还要做对账单，所以工作起来很吃力，但是在老板和同事的关怀和教育下我渐渐开窍了…由于这是一个国际化的商贸城，所以时常会有外国客户光临，有美国的、韩国的、日本的、阿富汗的、非洲的…不得不说，来到这里我的英语口语也得到了很大的提高。在高校的时候，我们几乎很少跟外教对话，由于没有信念，又加上畏惧心理，所以自己的口语就没有得到很大的提高，来到这里之后环境让你容不得害怕，其实真正跟外国人对话也不是很困难，只要克服了自己的心理压力，肯定没关系张，那样的话就你能流利的跟老外交谈，同时又提升了在老板心中的地位，这一点让我感到很欣慰…在义乌有一个惯例，就是每年都会进行一次大型的“义乌小商品博览会”，由于我是这里唯一一个学英语的，所以老板就把这个重任交给了我，义博会进行了5天，这5天中让我获益匪浅，跟老外交谈的过程中让我感觉到文化学问的珍贵，也激发了我连续学习的动力….几个月的实习活动，我们听取了有关电子产品的历史与进展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的熟悉。

1、公司简介

公司(原名:张昆/个体工商户),成立于1995年,是一家专业生产销售各种多功能激光笔,led钥匙扣,激光钥匙扣,闪光电筒,打火机电筒,多功能书灯,闪光棒,闪光风扇,投影灯,触电产品,usb产品,从事生产制作多年,阅历丰富,产品款式新奇,并可来样定做.产品畅销全国各省市,并远销欧美,中东,东南亚,欧美等国家和地区.

2、主要产品

热销新产品(19)红光激光笔(73)绿光激光笔(31)电子烟(12)led手电筒,激光钥匙扣(56)热卖产品(21)舞台灯(3)会发声音的动物钥匙圈(1)遥控翻页笔(2)其他广告促销礼品(X)激光卡

3、进展前景与对策

创新是一个民族的灵魂。对于企业而言，创新也是极为关键的。一个企业是否得以生存，在于它是否不断把握市场改变，不断转变以适应，通过技术创新、管理创新来制造新的生气和活力。掌坤电子虽然在自身讨论开发上受到了诸多方面的限制，但提高自身的讨论与开发力量仍为其努力的主要方面。

同时，树立良好的市场观、全局观也是极为重要的。把市场价格信息内伸化，按市场导向确定厂内生产的资源配置，使职工直接感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关怀市场，主动参加市场竞争。市场营销是现代企业必需具备的重要职能，在很大程度上确定着企业的生存和进展，只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。所以。激光类产品应当做到市场规划与市场调查。生产适销对路的商品。

专业实习报告篇7

在开头实习之前，我多少有些心虚。由于我的很多伴侣都有过假期打工的经受。而作为一名英语专业的大三同学，这次的实习却是我的第一次工作经受。我很担忧自己会在工作的过程中消失过失。但如今回想这实习在工作和生活上消失的困难，其实都不算什么。

在这里我要感谢学校支配了这次实习，也要感谢公司给我这次机会，虽然时间很短，但是我所学到的将使我受益一生。由于这次实习的经受让我本来枯燥的暑假变的充实起来。

一、实习过程

这次实习我主要负责的是办公室文秘的工作及翻译工作。第一次走进办公室，一切都是那么生疏，全部的工作人员都各自忙着，仿佛没有人留意到我，这让我原来兴奋的心情多了一些慌乱。这个时候我想起了在学校时老师对我我们说的一句话，人的适应力量是无穷的。于是我深深的吸了一口气预备迎接接下来的一个个挑战。

说是文秘，其实我主要负责的就是打打文件，接接电话。多亏以前的练习，我的打字技术和质量足以应付领导交给我的任务。虽然只是坐了一天，但我还是感觉挺累的，再加上宿舍的简陋条件，生活真是给我上了意义非凡的一课，以前家长跟我们说一千遍挣钱多不简单，不如我亲身经受一天的感悟。

刚开头的几天就这么不咸不淡的过去了。在学校学到的东西并没用到多少，同事们也由于彼此工作没有交集依旧非常生疏。只是见面打招呼的交情。看着他们成天劳碌着，闲暇之余彼此开开玩笑，觉得他们真的是一个集体，而我却像个局外人般悠然。我想我不能再这样下去，于是，在办公室，有闲的时候就会看一些计算机方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，以丰富自己的力量。

但这样下去也不是方法，复印、传真、等文秘工作我都还没有把握。最终有一天我鼓起士气向一名看起来很面善的年轻女同事请教了这方面的内容。没想到她不仅告知了我发传真的方法还跟我说理许多文秘需要留意的事项。她告知我文秘必需看法仔细，细心，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比方说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要认真，力求每一个环节都不发生过失。否则就会耽搁工作，甚至酿成难以弥补的损失。最终为了让我把握发传真的方法她又交给我一份需要发的传真让我练习。回到自己的座位上我一边体会着同事跟我说的话，一边发传真，当听到传真发送胜利后的“嘟嘟”声，我便又小小地得意一番，虽然很傻，但至少又学会了一项办公器材的用法。

在这里我要特殊感谢这位前辈，她不仅教给了我许多有用的东西，还把我介绍给其它的同事熟悉，以关心我提高工作方面的力量。渐渐的我也不在只是闷着头做，遇到疑难的问题就请教这些前辈们，我觉得自己开头融入这个集体了。

在做打字发传真等枯燥工作的时候，我不止一次的幻想着公司突然有英文的文件需要翻译，在大家焦头烂额，手足无措的时候，我冷静的走出来然后利用在学校学到的学问解决这个麻烦的问题。但当幻想成为现实的时候，我却慌了阵脚。由于文件涉及的化学产品，金属元素等专出名词我连读都有困难更不用说翻译了。我只有达开电脑利用金山词霸一个个的查。即使这样还常常是单词的意思查到了却连不成句。仅仅四页纸我翻译了一天半。

最令我没有想到的是，我在大二学的国际贸易实务的通选课竟然在我阅读合同等文件时帮了我很大的忙，也节约了我不少时间。实习的另一个关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。以前老听哥哥姐姐们叨念还是在学校好，当时还特稚嫩的想，学校有老师管着有什么好的啊！如今才看请其实到那里都有人管。在学校可以没心没肺的开玩笑，但走上工作岗位之后，说话做事都要谨慎，要有技巧。像我这样毫无社会阅历的黄毛丫头，说话做事毫无技术含量，所以最好还是少说多做。

通过实习，我对复印、传真、公文处理等文秘工作都基本娴熟。在领到实习工资的那一刹那，我真的有种兴奋和担心的感觉。那是自己辛辛苦苦工作换来的。多少天的困难和疲乏终于有收获。但更重要的是，我拥有了一笔丰富的阅历财宝。

二、实习感悟

除了第一次工作人人都会有的工作难做社会难处的感悟之外，我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这一天永久不会像天上掉馅饼那样到来。

还有我更清晰的看清了自己的缺乏，除去力量上的缺乏，我更想说的是心理的缺乏，这也许是高校生的通病，眼高手低。虽然我所做的不过是一份打杂的工作，更像是文秘助理，但假如我不做，在我后面有许多人等着接替我的职位。职位带给你的面子，工资带给你的生活质量都不能是你择业的首要依据。一个人对工作的看法确定了一个人能否找到工作，并且也确定了一个人能否做好工作。假如一个人目光总是太高，可能永久也无法找到一份令自己满足的工作；相反地，假如一个人能够从自身实际动身，擅长把握眼前的工作机会，并情愿为之付出，那么最终肯定会取得工作上的胜利。

再有就是关于人际关系方面的感悟。虽说在工作中力量必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上布满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪慧才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。电视剧中的情节都过于戏剧话了。另一方面，以前我总是觉得只要忍就可以解决一切问题。通过这两个星期的实习，我觉得硬生生的通过忍去让步不如通过考虑别人的感受作出让步来的人性化。俗话说。路遥知马力，日久见人心。扪心自问，打动我们的往往是真诚的人。

三、实习总结

回想这段经受，从一言不发到基本适应职场生活。让我更坚信老师说的那句，人的适应力量是无穷的。刚到办公室的时候除了打字什么也不会，甚至想过放弃。但想到就这么灰溜溜的回去太没面子，而且还要实习报告，这无形见就给我了不少压力。虽然这些考虑都看起来很被动但却让我一次次的消除了放弃的念头。通过观看同事们的工作方法，请教同事，我从有事做漫漫的也忙了起来。忙到我开头遗忘刚开头想放弃的缘由。这让我想起一句广告词，一切皆有可能！

其实，这次实习也不都是正面主动的让我感受到的经受。以前总是听父母唠叨工作时常常会受上司的“气”，虽然我实习时间短，我深刻的体会到这“气”还真不好受。自己心里很不舒适的时候，就干脆想辞职得了。但静下心来认真想想，以后总要工作的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开头就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，如今有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。

专业实习报告篇8

200*年*月——*月，我在华厦大酒店选购部实习。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决的。半年来，我秉承自己一贯固有的踏实、仔细做人的作风，以高度的责任感和事业心来为酒店服务，把自己多年来在学校所学到的学问应用于实践工作中，对自己严格要求，克尽职守；在领导支持及同事的协作下，较圆满地完成了这次实习。

此次实习工作中，我主要的实习内容是学习酒店选购部食品组选购流程。平常我所做的是日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。简洁来说就是学习做一位办公室文员，却有与一般文员的工作不太一样。我是学旅游管理的，我在选购部不仅仅只是学做简洁的文员那么简洁，主要的还是多看，多问，多学，学习酒店的管理模式。刚开头上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有准时的转变过来。不过经过渐渐的适应自己也就同办公室的同事打成一片了。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到上级的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，上级的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。办公室主任也常常说：“读万卷书不如行万里路。”六个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

一、自我学习力量

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件跟供应商联系，几乎没用上自己所学的专业学问。但办公室工作是一个特别的岗位，它要求永无止境地更新学问和提高素养。为到达这一要求，我非常注意学习提高：

一是向领导学。在办公室工作，与领导接触的机会比较多。半年来，我亲身感受了企业各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。

二是向同事学。古人说，三人行必有我师。作为一名高校毕业生，如不虚心学习，主动求教，实践阅历的缺乏必将成为制约个工作人力量进展的瓶颈。正是不断地虚心向他们学习求教，我自身的素养和力量才得以不断提高，工作才能基本胜任。

三是在平常的工作中会遇到许很多多的问题，我就是在解决问题的过程中学习，当然这些问题一般是突发的，我们所不能避开的。

我记得有一次，跟我同组的主任休息，那一组就由我来独挡一面，当我正在输入数据的时候，由于程序不稳定，一下子做的东西全没了，文档里消失一片空白。我的头翁的一声，我也给懵了，这可是大问题，若不搞好，今日就没法工作了，明天的打算也下不了了。刚开头我很焦急，试了许多种方法都不行，我深呼吸，强迫自己安静下来。其实我可以打电话请教主任，但由于各种缘由，也是一种好胜，我最终没有打电话。我突然灵机一闪，昨天不是另存在u盘了吗？个人简历我就把昨天的掩盖了那天的文挡，没想到竟然好了，只是要再重新做一次刚刚所做的。从这件事我知道我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。在酒店工作半年以来，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力量上都有了很大的进步，较好的完成了本职工作。

二、工作很辛苦

由于我住得离酒店还有一段路程，走路要走20分钟左右，还好，我所在的是后勤部门，上的是朝九晚六的班，也不用加班，相对与其他同学所在的部门来说，我幸运多了。但由于我所在的组只是一个办公室主任和我，且必需每天有人值班，所以我的休息时间很不固定。在学校习惯了正常的休息时间，来到这有时星期天也得上班，正常工作日却休息，这让我很不习惯。我们必需克制自己，心得体会不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。我每天就是对着电脑打打字，输入数据，汇总，打印，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，一个小小的错误可能会给我带来巨大的麻烦，给酒店带来很大的损失，

还是得仔细完成。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我如今是实习生，工资水平不高，虽然酒店包吃包住，但除掉日常的开支，我经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时的我再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我要合理支配我手中的这笔少的可怜的钱。

三、同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，对于还没出校门的我们许多时候无法适应。工作总结比方我们酒店做市场营销的同事，就是由于利益的关系，关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于酒店的进展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的一年里，更加珍惜与同学之间的相处。幸好，我所在的办公室各主任之间都不存在什么利益关系，大家相处还算和谐。

四、尽心履职，全心全意做好工作，做好基层

作为办公室秘书，我的理解是没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承当责任、仔细工作的义务。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、主动进取的工作作风。在平常的工作中，对领导交办的工作，从不讨价还价，努力保质保量完成；对自己分内的工作也能主动对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。半年来，我的工作得到了领导的认可。

五、总结

回顾我在酒店半年的实习工作，我的主要体会是多请示、多汇报、多通气、多动脑、多动笔、多请教，留意在干中学、学中干，不断在实践中增长学问才能。同时在半年的工作中，我了解到酒店的系统还不是很完善。就拿我所在的选购部所看到的来说吧，厨房下打算还是用手写，而且有时候写的字又很不规范，看不懂，这对我来说也是一个考验。对某些供应商〔当然不是全部，这也跟供应商有关系〕下打算也是打电话，要一项一项的读，这很简单出错。总的来说，这次实习我受到了部门领导的认可，对我的工作也很满足，但我糊涂看到自身存在的问题和薄弱环节。

1缺乏工作阅历，工作力量缺乏。

2在学习中还不够主动主动，熟悉还没有到位。

3对办公室工作状况缺乏熟悉，对秘书岗位工作状况估量缺乏。

4有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，上报状况不够准时。

我是学管理的，在书本上学过许多套经典管理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正管理一个酒店时，才会体会到难度

专业实习报告篇9

正文：我是一名商务英语专业的同学。在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的熟悉和阅历。

毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开头的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。如今在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我如今上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。或许我是刚开头工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来认真想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开头。就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，如今有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，思念以后干什么都会干不好的。我如今的工作，相比其他人来说