工作计划之创业指导计划书

1/1工作计划之创业指导计划书创业指导计划书范文

【篇一：创业计划书范文】

感谢

感谢共青团瑞安市委对本项目的支持鼓励

感谢温州瑞安市农业局对本项目的支持鼓励

感谢郑文哲教授在公司整体规划及营销理念上的指导

感谢邓刚副教授对我们奇乐创业团队在技术和总体上大力支持

感谢朱振达副教授在公司营销管理上的指导

感谢陈琪副教授在公司生产运营管理上的指导

感谢叶永玲副教授在公司理念上的指导

感谢陆竞红副教授在财务上的指导

创业团队简介

（entrepreneurshipteamprofiles）

奇乐创业团队是由一群富有创业激情、敢为人先的在校大学生组成的创业团体。

【团队宗旨】：体验创业激情、享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。

【团队口号】：dowhatwecannot.，挑战自我．把握机遇．【团队成员简介】：

陈钦市场营销061班财务管理协会会长

任丽杰市场营销061班科创中心主任

任琴市场营销061班市场营销班长

张鸿敏会计学061班会计协会会长

倪天英生化科学061班

张云燕工商管理081班

我们不一定每个人都是精英，但奇乐团队却一定精良。

因为，我们用勤劳的双手凝聚成巨大的力量，

我们用厚实的坚毅累积成必胜的信念，

我们用缥缈的灵感铸就崭新的天地……

在创业道路上，我们不断享受着完美的过程，

然后共同期待，幸福的来临！

保密须知

本创业计划书是浙江师范大学奇乐创业团队智慧的结晶，属商业机密，所有权归属奇乐创业团队集体所有。其所涉及的内容和资料只

限于浙江奇乐番茄酒业有限公司或已签订协议的投资商使用。收到本创业计划书后，收件方须即刻确认，并遵守以下规定：

1．若收件方不希望涉及本创业计划书所述项目，2日内必须将本创

业计划书完整退回；

2．收件方收到本创业计划书之日起，到退回本创业计划书或取得使用权资格之日止，承担着本创业计划书的保密责任。收件方

应该以对待贵公司的机密材料一样的态度对待本创业计划书所

提供的所有机密资料。其间出现泄密事件，责任概由收件方承担。

3．在没有征得奇乐创业团队的书面同意或签订了正式协议之前，收件方不得将本创业计划书的任何内容以任何形式予以复制、

影印，或者通过其他途径传递、泄漏或散布给他人。

以上规定，收件方务须遵守，否则追究其法律责任。

授方：浙江师范大学奇乐创业团队

公司：浙江奇乐番茄酒业有限责任公司

公司网址：http://./doc/13e41f5181eb6294dd88d0d233d4b14e84243e29.html

电子邮件：zjql@http://./doc/13e41f5181eb6294dd88d0d233d4b14e84243e29.html

日期：2009年8月

目录

一、执行总结???????????????????????????1

1.1公司简介??????????????????????????1

1.2产品与技术?????????????????????????1

1.3市场概况?????????????????????????1

1.4投资与财务???????????????????????2

1.5组织与人力资源???????????????????????3

二、项目背景???????????????????????????4

2.1产业背景??????????????????????????4

2.2产品概述??????????????????????????5

2.3应用前景???????????????????????5

2.4行业竞争分析????????????????????????6

三、技术与生产?????????????????????????7

3.1技术概况??????????????????????????7

3.2产品研究??????????????????????????10

3.3设备投入??????????????????????????11

四、公司概况???????????????????????13

4.1公司名称??????????????????????????13

4.2品牌标识??????????????????????????13

4.3公司选址??????????????????????????13

4.4公司理念??????????????????????????18

4.5公司文化??????????????????????????18

4.6公司公关??????????????????????????18

五、公司战略???????????????????????????20

5.1总体战略????????????????????????20

5.2公司战略??????????????????????????20

六、企业管理体系????????????????????????23

6.1公司组织形式????????????????????????23

6.2人力资源的管理???????????????????????23

七、市场策略???????????????????????????26

7.1市场策略????????????????????????26

7.2竞争策略????????????????????????29

7.3目标市场特点????????????????????????30

7.4番茄酒swot分析??????????????????????32

7.5应对措施?????????????????????????32

八、营销战略???????????????????????????34

8.1.营销战略??????????????????????????34

8.2营销组合略策略???????????????????????34

8.3营销费用预算????????????????????????41

九、投资规划??????????????????????????42

9.1股本结构和规模???????????????????????42

9.2资金的运用?????????????????????????43

9.3未来五年的数据预测?????????????????????43

9.4会计报表??????????????????????????48

9.5投资效益分析????????????????????????51

9.6销售利润??????????????????????????52

9.7资产报酬率（2010—2014）??????????????????52

十、投资风险分析????????????????????????54

10.1关键风险及问题分析????????????????????.5410.2.风险资本的退出??????????????????????.55附录

附录一技术授权委托书??????????????????????.57附录二

番茄酒市场调查问卷????????????????????.58

附录三委托培训服务协议书????????????????????.60附录四

劳动合同书????????????????????????.62附录五中华人民共

和国农业行业标准之绿色食品—果酒????????.64

【篇二：创业计划书范文】

一、执行总结

1．1项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,

每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商

品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单

来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热

的创业和购物方式！格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的

学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式，也会当今最热、最流行的网络实体店模式！

。

1．2格子铺模式的起源

格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひ

らいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在

一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各

界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理

念于2005年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场

已发展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一

命名为格仔铺（gezaipu）。后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔

店等名称

二、市场调查分析

2．1现状

2．1．1流行趋势

「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，

其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金

等闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可

以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。

「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。

「格仔铺」发展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地发展成

一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。只是，

现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得十分有趣。

现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览

柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商

店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。

「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。

商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10

平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，

东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别有

一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属

制品，闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你

追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。

从网上吹起的格子风

“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真

正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传

到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（gezaipu）。租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功，不少格子店已经

形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开始席卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人

已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至

创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相

信格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的发展空间。

格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，

任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有

自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮

你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品

种繁多，商品时尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新

速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元

素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起

大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有许多从网上

流行开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。

2．1．2行业现状

逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追

捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传

统的商场专卖店，设计精巧别致，商品独具特色，备受白领宠爱。

由于传统卖场里的各色物品基本大同小

异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦

了这种千篇一律的购物模式。

在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以

买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。格子铺则颠覆

了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速

度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在

这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗

事更是从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种

妙处，让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。

格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家

或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，

上面绘满了各国的国旗，粗布印染的t恤，粗犷个性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商

场和专卖店中绝对看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而

非批量生产，数量少，很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小

姐说：“我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地

方绝对看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”

格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以

看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大草

帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻

子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的

牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。

2．2竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品

品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市

场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包

装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市

场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其

他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着

眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费

者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

2．3态势分析

swot分析表

s（优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你

的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

w（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

o（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。t（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很

激烈。

三、创业优势

3．1自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的

素质。

4．4中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况

进行具体分析。

五、运营计划

5．1店面规划

5．1．1地址选择

格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，

这些地方客流量大，租金又不会太高。

5．1．2内结构及功能

格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子

装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到

格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。

【篇三：创业计划书范文样本】

创业项目计划

xxxxxxx班

xx

学号：xxxxxxxxxx

指导老师：xxx老师

2012年11月22日星期四

书

一、项目企业

初期投资

这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前

期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。

a、封口机400元，冰柜450元，搅拌机250元，饮水机250元，

封口膜、杯子、吸管、各种容器400元

b、装修：包括招牌、门墙等1000元

c、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元

d、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元

e、月运营管理成本：约3920元（1）房租费：2500元（2）水电费：120元（3）电话及上网费：300元（4）进货费：包括交通设备使用费，计1000元。

2、研发人员情况

配有专业的奶茶人员在店内知道员工生产，定期引进一些其他地方

的受欢迎的奶茶品种，再加上专业人员从奶茶店销售情况中得到启

示研发一些受欢迎的新品种。

3、研发设备

前期的话主要靠生产人员按不同比例调制，后期后自己的奶茶工厂

后引进一些设备进行研发。

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客

户的价值

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

3、产品处于生命周期的哪一段

开始阶段，因为我们是新的品牌，大学生自己的品牌。

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营

利的商业模式

*生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

经营计划：主营各种特色奶茶，以及搭配一些甜点。通过做一些关

于学生之间交流的特色活动来宣传产品，打响市场，从而推广我们

自己的奶茶品牌。

店面：奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝

你一杯奶茶，店面选择的话我们觉得还是在学校合适，原因有以下

几点

1．学校人流量较大，学生群体较多。可以为我们提供大量的客流量，这些都是我们潜在的客户。

2.学校大多是我们年轻的学生，对新的品牌耐长容易接受，接受新

生事物的能力较强。容易我们推广我们的产品。

3.我们主题奶茶店开始时还要做一些特色活动，学生群体参与活动能

力强，容易我们活动的开展以及奶茶店的宣传。

4.因为我们主要是在南京工程学院创业，四个人都在东区，所以我

们把店面找在东区。综合东区所有情况来看，人流量最大的便是超

市旁边，那里每天据统计可以有将近万人总那里走过，客流量绝对

保障。

5.超市旁边我们了解原先校园卡充值点一直荒废，我们想把那店面

用来做自己的主题奶茶店。

综合以上考虑，我们将店面选址在东区教育超市旁。

原料：奶茶粉直接向奶茶供货商直接要货，这样能节约成本，生产

用水全部用矿泉水，这样运送方便，做出来的奶茶口感也甚佳。

甜点：点心的话初期先向一些蛋糕店定做，采取合作的方式，因为

我们主要项目还是奶茶，其他的都是一些辅助，所以不必占用我们

太多的时间精力去做这些。高点点心的话还是后期转型的一个选择。劳动力：劳动力的话建议采用和学校合作的方式，因为我们毕竟是

在学校开店，而且我们是学生，没有太多经历去搞这些，座椅我们

暂时想了一种和学校合作的方式，因为根据我们了解，学校在校生

有部分是属于家庭贫困的，他们做着勤工俭学的工作，我可以为他

们提供一些勤工俭学岗位，这样既可以方便学校管理，又可以为这

些同学提供一个就业岗位来完成学业，在学校工作的话比较方便也

不会耽误他们学习，一举两得。既不耽误学习也不耽误赚钱来完成

学业。这也体现了我们学校的为学生服务的宗旨。

雇员：我们这里打算长期雇用一个专业的这种奶茶店的培训师，一来可以对这些学生进行岗前培训，二是可以长期呆在奶茶店做一个帮手，长期指导奶茶店的经营。为以后转型打下基础。

2、公司的生产技术能力

由于我们准备和学校开展为学校提供勤工俭学岗位的合作，鉴于我们店面不是很大，应该每天会有5~6个人在那边工作，奶茶泡制还是比较简单的，所以还是可以供得上需求的，基本不会造成顾客等待的现象，也不会造成劳动力浪费的现象。分工比较明确的还是。

3、品质控制和质量改进能力

品质控制：对于品质来说，，我们原料采用和其他奶茶店同样的原料，另外我们泡制的时候用水是泉水，品质的话可能会好一点，另外我们会将奶茶的浓淡分为几种程度，因为每个人口味要求也会不同，这样的话可以更好地适应每个人的口味。将各种浓淡程度量化方便更快速的泡制，节省生产速度，提高效率。

改进能力：在不断摸索的过程中，我想我们会找到更受欢迎的奶茶种类该消费者，我们店长期有一位专业的奶茶人员指导，他会根据顾客的建议来改进奶茶的配方，从而让消费者满意，我们会在店里特意开出一块地方来让顾客把自己的意见用便利贴贴出来，方便改进。另外，我们还会定期从其他地方引进一些新的奶茶口味，做到实时更新，让口味更加多样。

4、将要购臵的生产设备

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。下面便是我们所要购臵的生产设备以及注意事项：

1.封口机（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏

气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下磨平不平，齿刀锋不锋利。

2.封口膜（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口