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文档简介

肯德基的促销策略分析一、广告策略二、人员推销策略三、销售促进策略四、公共关系策略肯德基的促销策略—广告策略一、广告策略—主打本土牌1、从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了《沁园春·雪》中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。二、人员推销策略1、试探性策略“刺激—反映”2、针对性策略“配方—成交”3、诱导性策略“诱发—满足”肯德基的促销策略—人员推销策略效果：具有较强的针对性；信息传递具有双向性；推销过程具有灵活性三、销售促进策略1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。肯德基的促销策略—销售促进策略肯德基的促销策略—销售促进策略2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等肯德基的促销策略—公共关系策略四、公共关系策略1、“捐一元，献爱心，送营养”公益活动帮助灾区小学生，倡导消费者一人捐一元，为灾区儿童健康成长伸出援助之手2、中国肯德基曙光基金长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光肯德基的促销策略—公共关系策略肯德基的促销策略—公共关系策略3、积极响应“地球一小时”环保活动10年3月27日晚20：30~21：30，中国肯德基旗下2800多家餐厅熄灭餐厅外围的招牌灯和景观灯，并调弱餐厅内的灯光，以此响应“地球一小时”的号召，践行低碳生活，爱护环境，节约能源。肯德基的促销策略—公共关系策略（2）开办新闻年会积极参与本行业活动和各类评比活动，提高连锁企业的知名度肯德基的促销策略—公共关系策略效果：1、建立了良好的社会公众形象和社会声誉2、使公众更加了解其品牌，促进产品的销售

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