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文档简介

主观价格及其心理成因消费者行为分析主观价格及其心理成因1、主观价格与客观价格基础。从经济学角度来讲，价值是凝结在商品中基础。从经济学角度来讲，价值是凝结在商品中就越大，反之则越小这是衡量商品价值大小的客商品价格不仅体现着商品价值的大小，同时也体现着消费者客观价格的大小和消费者的心理需求以及心理反应。（1）客观价格律所形成和确定的。（2）主观价格（2）主观价格品的客观价格在头脑中依据各自的格偏高、价格适中或价格偏低的结在的。顾客在头脑中依据个人感觉判断的价格叫做主观价格。（3）两种价格的关系主观价格虽然依据客观价格而形成，但是主观价格与客观价格经常会出现5805800者多为富人，他们认为穿着这样高档的服装才符合他们的身份地位。2、主观价格的心理成因主观价格并非人们关起门来臆想出来的，它受到人们经验和心理需求强度的影响，具有深层的心理形成原因。（1）心理定位值顾客购买过程中对商品价格的高低首先有一个心理定位值，认为高档商品、与其心理定位不符的情况，就会认为此时的价格不应该是这样而不予购买。（2）相对性比较人们在购物中也会对商品价格作相对性比较：1）与其心理定位不符的情况，就会认为此时的价格不应该是这样而不予购买。（2）相对性比较人们在购物中也会对商品价格作相对性比较：1）相对于其他场合。在东京乘坐地铁要170元3109〜172〜7然感觉便宜些。2）相对于其他时间。如果去年螃蟹每5006090逐步淡化，渐渐地对现时价格习以为常。3）300203030（3）敏感度因素敏感度就强；购买频度低，敏感度就弱。学生每天在学校的餐厅

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