“土豆慢递书信文化小屋”创业策划书

“土豆慢递”书信文化小屋策划方案策划人：沈旭<会计学院>刘瑞娟<艺术系>日期：2015年10月10日联系方式录TOC\o"1-3"\h\u182871.行业背景 整体布置（15~20平方米）展示柜布置书写台布置展示桌布置慢递信箱布置照片墙布置邮筒布置店内一角2.3产品服务与特色：2.3.1主要产品：明信片和相关书信文化工艺品。明信片，一种专供书写文字，不必封函，即可交邮局寄递的邮件。其正面为信封的格式，反面具有信笺的作用。一般在卡片的反面印有图案（风景、绘画、宣传漫画等等），在正面可以贴邮票，写收件人地址和邮件内容。有的明信片上已经印上了邮票，称作邮资明信片。明信片特点：A、邮资广告明信片依籍中国邮政形象及庞大的通信网络实力为背景，广告可信度高。B、明信片是人们日常习惯使用的一种通信方式，有着广泛的社会消费基础，形象亲切。C、邮资广告明信片可进入全国乃至全球邮政大网流通，其广告传播范围广，可谓无处不达。D、邮资广告明信片由于其传播是“二次式”，寄件人和收件人都是广告客观受体，广告接触频次高，是本小利大的广告新媒体。2.3.2产品供应方式和渠道：前期主要依托代销方式，并伴随着自主研发的特色产品；后期随着资金的积累逐渐丰富和完善自主研发的产品。2.3.3店面供应的服务：①个性化明信片服务如果让你自己制作明信片，会是什么样子的？答案就是微信DIY明信片自助打印机！它可利用线上云端存储或通过微信将手机照片即时打印成实物明信片，带你玩转明信片“私人订制”！自制个性化明信片，不仅明信片设计由自己做主，还能在店铺或活动现场加盖纪念邮戳后把明信片寄给亲朋好友。制作个性化明信片需要多少时间？答案是一分钟。现场制作，立传可取。第一步：打开微信扫描二维码，关注土豆慢递公众账号；第二步：发送手机图片，开始制作；第三部：输入消费码，等待出片。微信明信片自助打印机看似一台普通的液晶显示机（外观跟微波炉相仿），屏幕上可滚动播放学校宣传和店铺活动内容（支持视频、图片轮播），不仅营造店铺氛围，也可使现场用户在体验明信片打印的同时，吸收广告信息。通过微信关注公众号即可打印明信片的形式进行吸粉，体验者在现场拍照后关注公众号取得个性明信片，同时可在朋友圈内将自己设计的明信片晒出来，如有朋友需要，加盖纪念邮戳后即可现场邮寄！微信DIY明信片自助打印机不仅是一台好玩的打印设备，更重要的是它承载了传统书信文化与现代网络科技的便捷，符合了现在年轻人注重个性，也让明信片换发了新的活力，并通过它让更多的人了解书信文化的内涵。②校园慢递服务：八种不同期限的慢递服务，写给（1-8年后）自己，写给未来的TA。设立八个慢递箱，依托本店设计的慢递信封，对投递的明信片进行严格保管，确保信息的隐密性，并按时进行投递。制作具有店内特色和与校园文化相关的各种邮戳、仅适用于内部使用的“特色邮票”，丰富产品的纪念价值和内涵。全国各个地方均出现了一批又一批的小慢递店，且良莠不齐。仅以鼓浪屿为例，一个小岛上经营慢递的小店不小于10家。由于慢递行业目前没有监管，未来的信件能否如约寄到，仅凭小店的自律。但由于小作坊式的运作，违约成本低，根本无从追究其责任。于是，这类小店倒闭了一批，又新开了一批。这些小店大多位于景区，人员停留时间短，所以对于慢递没有形成规范，但是在校园开展慢递业务有着相对稳定且固定的人群，能够保证每个信笺在规定时间按照书写地址顺利送达顾客手中。因为主打校园慢递，所以将每年的统一寄送时间定为5月份，能确保在每年毕业时间之前送完当年箱内所有信笺和明信片。③明信片定制业务开展明信片的定制业务，随着校园建设如火如荼的开展，学校风光也会成为明信片很好的素材，区别于照片产品，可以主打手绘校园产品，也是对学校一种很好的宣传，并且位于龙子湖校区，各大高校都可以进行推广。2.4相关活动通过自身举办的跟书信文化相关的活动，或和学校联名组织相关文化活动，如书信比赛，校园绘画，摄影明信片比赛等，进行宣传，推广书信文化。建立明信片文化交流群，让更多喜欢明信片的人有机会能聚到一起交流和畅谈，推广明信片文化，书信文化、校园文化。2.5公益服务每年开学季、毕业季，大型社团活动，校庆等节点提供相关学校特色书信文化类产品，配合学校开展宣传活动，为学校打开宣传的窗口。2.6网络宣传互联网时代下的产品突出几个特点，方便、好玩，乐趣。所以店面的经营离不开互联网，将互联网思维融入日常经营也是至关重要的。建立土豆邦公共微信平台，定期发布和更新书信文化知识和自身店面相关产品信息。建立土豆邦微博明信片交流平台，土豆慢递百度贴吧等线上平台，通过互联网的广泛性和开放性进行推广和宣传。设立淘宝帐号，将产品信息发布并在淘宝上进行零售，线下经营和线上经营同时开展，丰富销售途径和方式。2.7本店宗旨传承和发扬书信文化，创造良好校园文化氛围，打造书信文化交流平台。2.8本店目标推广校园文化，打造书信文化交流平台2.9店铺选址与优劣势分析2.9.1店铺选址：财大创业孵化园2.9.2优势：①校方的创业支持②消费人群多，本店文化氛围适合年轻人群，而大学生和大学校园有这样的群体和文化氛围。③地处大学城，周边学校众多，有利于吸引更多的人群。④集体活动开展比较方便，可以采用诱导式促销手段。2.9.3劣势：孵化园由于地处商业街二楼，人流量和地理位置相对正规店铺略逊一筹。3.货源渠道:3.1自主研发：针对校园和本土文化研发的一些书信文化产品3.2代销：主要是代销邮资类书信文化产品4.市场分析：4.1产业背景分析：根据调研，北京798有熊猫慢递，厦门有很多这样的慢递小店，南方有“猫的天空之城”主题概念书店，而作为拥有雄厚文化底蕴的河南，这样的店面几乎没有，在郑州就更是如此了。所以我希望能在郑州做出来这样的一家店铺，以这个店铺为载体，去推动书信文化的发展。中国邮政以前在书信文化的发展上有着举足轻重的作用，但是自从邮政电信化发展起来之后，中国邮政便将个人书信文化推广这块市场慢慢放弃，转向针对事业机关，国有企业等盈利更多、更快的明信片、贺卡的定制业务。但随着中央下发文件，禁止公款印制贺卡等相关产品，给中国邮政带来了前所未有的冲击，从而使这样庞大的国企从公务市场转做个人市场，对整个行业来说，是一个积极向好的趋势，正好可以利用这样的契机发展个人消费类文化产品，推动书信文化的大力发展，紧跟大企业发展步伐，跟随潮流，寻求自身发展。4.2市场背景分析——SWOT分析目前，随着网络信息的发达，垃圾短信和各类垃圾微信信息充斥着人们的生活，于是越来越多的人期望得到一种更纯粹，更怀旧的情感表达方式，而书信正是这种被我们遗忘的情感表达方式。优势S：(1)大学校园是文化氛围浓重的地方，正是书信文化发育的优良土壤；(2)自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，让同学们感到青春的张扬和校园时光的美好，俏皮活泼，好玩又快乐；(3)我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有书桌，为消费者提供了学习、交流、娱乐、休闲四位一体的服务。(4)由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，可以针对学生的需求做出跟贴合学生兴趣点的产品和服务。劣势W：(1)我们的目标市场锁向文化氛围浓厚的校园，而整个社会缺乏类似的氛围，一旦离开校园，可能在社会上无立足之地；(2)影响力有限，缺少类似店铺和产业，无法形成区域化，可能面临孤立无援的境地。机会O：(1)目前整个郑州乃至整个河南都没有专门提供为个人或者朋友交流书信文化的场所，这正弥补了这一块市场的空缺；(2)学生市场具有无穷的潜力，可以不断通过产品和服务的创新满足更多消费者的需求。威胁T：最大的威胁在于缺乏竞争，正是因为郑州地区缺乏相同文化气息的店面，无法形成群体效应去影响更广泛的社会人群，无法形成广泛的书信文化氛围。5.经济成本与效益分析：5.1成本分析：(1)固定费用：名称数量金额（元）产品展示柜2个2000写字台（一桌一椅）2组600产品展示桌1个200小吧台1个200个性化明信片打印机1个5000台式电脑1个3500合计11500（2）初期运作费：名称金额（元）产品投入6000人工成本800元/月周转资金10000总合计16800（3）合计费用：名称金额（元）固定费用11500初期运作费16800总合计283005.2效益分析：名称种类价