淘宝网店致胜全攻略高效管理篇细节决定成败课件

淘宝网店致胜全攻略

高效管理篇：细节决定成败开店准备………..……….1宣传方法…………..…….2销售策略…………..…….3议价攻略…………..…….4冲钻策略……………..….5售后维护……………..….6

目录开店准备1）货源：物美价廉/高性价比2）导购：热情耐心/坦诚高效/熟悉商品特性3）目标：以最小的成本博取最多的差额，实现利润最大化．销售就是：买的明白、买的放心、买的满意、买的有价值。

宣传方法免费宣传1)Q群/邮件/签名档2)收搜引擎收录3)个人博客4)旺旺群推广/群拍卖5)潜在顾客广告(学会观察你的收藏夹)付费宣传1）广告(直通车/阿里妈妈/雅虎站长/行业类网站/社区广告)2）参加淘客推广某公司生产的便携式烫斗在一大型商场进行促销．该产品外观时尚，品质优良，价格适中。热情洋溢的解说员面对围观的女士们卖力展示商品的优良特性，围观群众蠢蠢欲动，激情风扬的卖场导购不断展示商品，约十分钟的展示结束后，大多数的围观者迅速离开．当场被宝贝吸引的有购买欲望的顾客在咨询良久放弃购买．促销结果不尽人意．

促销失败结果分析促售人员不明确销售目标．导购能正确展示商品，但与消费者没有互动，且不能引导刺激消费．导致商品促销失败．

案例分享议价攻略议价是具有中国特色的一种低效率的营销工作。保持弹性、灵活的原则，舍小取大。利用多种方式实现销售目的，实现利润最大化。1、使用抵扣券2、提供赠品（注意赠品的实用性/时令性/创意性）3、红包折扣4、败秀返现5、会员优惠售后维护使用淘宝网店版/进阶版攻略老顾客(发布促销/折扣券/站内信/问候)开发一个新顾客的成本，是一个老顾客的5倍；失去一个老顾客，等于至少失去5个准新顾客。品质高一点，价格低一点；耐心多一点，麻烦少一点；宣传多一点，心态稳一点；态度好一点，生意旺一点。第一，淘宝客。你是愿意赚30元钱呢，还是愿意赚100元，分别人50元呢。道理很简单，你只要简单设置好佣金，就可以等着别人给你推广。何乐而不为呢?关于设置佣金的技巧，淘宝上有详细的介绍，建议设置佣金钱，都去看看。第二，淘宝帮派。淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想把。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。第三，各种活动报名。大家打开“我的淘宝”，有个活动报名。每周淘宝都会推出许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量是很伟大的。所以，有适合自己的活动，一定要积极报名，不要怕麻烦。这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么?对，加入消保!这是让顾客信任你的最直接的办法!第四，论坛推广。论坛推广，效果是很明显的，但是要坚持，挑几个你喜欢的论坛，符合自己商品类型的。做推广，许多论坛是不允许直接打广告的，即使允许，别人也不爱看。所以，巧用你的签名。积极留言，在论坛活跃起来，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。你露脸的次数越多，你店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大。也可以写些秀宝之类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感，而且还可能主动联系你问商品的情况。第五，博客。我现在经常会再我自己的百度博客里写一些帖子，每一种宣传方式，都不要指望带来太多回报。推广宣传，总是在你多方面努力之后，才会看到效果.第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己网店，只需要几分钟时间，效果自己实践。软性广告永远要比硬性广告效果好的多的多第七，友情链接，可以互相做友情链接，第八：各类推广平台，微博、互刷钻平台等等这个您可以去百度搜索一下。不推荐的推广方式：直通车。许多人说有用，但既然我这帖子是针对新卖家