签约培训课件推介会

新人推介会主讲人：课程前言授课时间50分钟主要授课方式讲授、提问、互动、教学片观摩授课目标主管帮助新人组织召开以新人推介为借口的联谊会，可邀请家人、亲戚、同学、朋友等，目的在于使新人得到周围人的理解与支持，建立第一批准客户，并获取转介绍名单。新人推介会概述新人推介会操作流程新人推介会话术训练课程主要内容新人推介会概述概述召开目的使新人得到周围人的理解与支持，建立第一批准客户，并获取转介绍名单。参加对象参加签约培训并结训的人员召开形式主管帮助新人召开可以是一个人或者几个人5新人推介会帮助新人建立第一批准客户获得亲朋好友的认可与支持打造个人品牌顺利晋升业务主任建立从业信心6新人推介会可以使主管拥有辅导新人成长的平台解决留员难题促使增员获得基本法收益建立个人威信主管个人成长7新人推介会误区不按流程开成小说会8新人推介会流程新人推介会操作步骤列举亲友团名单筛选短信告知（新人）邀约（主管、新人分别邀约）召开新人推介会发放新人推介表会后追踪10新人推介会流程一、会前提示/05分钟二、播放暖场视频——辉煌国寿/10分钟三、开场/03分钟四、播放新人电子相册/01分钟五、表彰时刻——颁发优秀新人奖/02分钟六、新人收获感言/02分钟七、家人致辞——支持与鼓励/02分钟八、领导寄语——期许与厚望/02分钟九、专题时间——《***》自定/30分钟十、自由沟通——填写新人推介表/15分钟11新人推介会运作之主管职责主管督导新人列名单、筛选名单主管电话邀约客户主管负责组织运作会议会后次日主管先打电话回访后督导新人回访主管会后督导和追踪新人拜访计划12新人推介会运作之新人职责列客户名单、邀约参会制作新人电子相册地点设定和物品准备会后追踪13相关话术会前新人短信邀约主管电话邀约、新人邀约会中新人收获感言领导（主管）寄语会后主管回访话术新人追踪话术14新人推介会运作关键点确保新人有能力邀约到家人确保主管新人有能力运作会议确保会议能够使新人获得转介绍确保新人能邀约转介绍人参加后期的说明会15让新人尽快成长确定新人推介会行事历16新人晋升见证会行事历团队主管姓名伙伴姓名召开时间地点预估参会人数备注

召开推介会从列名单开始列名单标准是能想到的所有名单姓名+手机号+与新人关系筛选原则谁最可能买保险【经济条件＋意识】新人家属时间20分钟主管帮助新人列名单17新人推介会话术训练18会前新人发送短信

***您好！我现在去中国人寿上班了，刚参加完市公司签约培训，近日公司要对我进行推介，帮我召开家庭推介会！真诚您来支持帮助我的工作！19会前主管电话邀约对筛选后的人员进行邀约邀约话术您好，请问是***的叔叔吗？我是中国人寿的**经理。您的侄子***在中国人寿工作很认真表现非常突出，已经成功通过市公司签约培训班，我们公司准备把他列为储备干部进行重点培养，所以要对***做一个综合评估，我们准备组织一次家庭推介，

***想邀请您参加，这样后天下午*点我们在***见一个面好吗？20会前新人邀约主管电话邀约后新人再次邀约，方式不限话术**您好！我们经理给您打电话了吧？我们经理说我在同期入司的同事中表现很优秀，他们已经将我列入储备管理干部的人选了！*月*日在**地方我们公司给我召开一个新人推介会，邀请的都是咱自家人，您一定要来！21话术演练演练角色角色1：新人角色2：被邀请的人角色3：观察者演练要求按照话术，认真投入每轮2分钟观察者给予回馈（优秀之处和待改进的地方）22会中新人收获感言首先感谢各位亲朋好友能参加我的推介会（鞠躬）。加入中国人寿以来我感觉学到很多知识，取得了很多的进步，在这里感谢我的老师和主管对我的辅导，感谢家人对我的工作支持使我安心参加完培训！谢谢你们！以后我要继续努力工作，认真学习，踏踏实实把这份事业做好，相信在不远的将来，我就能成功晋升业务主任，并会一步一步取得更大成功，请各位见证我的进步，也请大家能够帮助我和支持我，一定不会辜负各位对我的帮助和支持，做一名成功的寿险工作者。再次谢谢大家！23话术演练演练角色角色1：新人角色2：被邀请的人角色3：观察者演练要求按照话术，认真投入每轮2分钟观察者给予回馈（优秀之处和待改进的地方）24会中家属致辞

今天咱也没外人，***今天能获得优秀新人奖，说明表现的不错，是件高兴的事情。现在觉得中国人寿从实力、规模上来讲还是能让我们放心，***在这里的发展肯定也是长远的。***既然想在中国人寿发展、想进步，以后还需要我们家人的信任与支持，咱们大家都帮一把，多介绍一下客户，我替***谢谢大家！25会中领导寄语

感谢各位***的家人参加他的新人推介会。今天的主题主要是针对我们公司储备干部***做一个相互了解，就是看看在座的来宾是否知道您的亲人朋友***在中国人寿能有什么样的发展前景？为了更好的支持***在公司的发展，恳请我们到场的所有亲朋好友能给予他未来更多的关注与支持，公司肯定也会全力以赴去培养他！希望大家一定要支持他！如何支持他呢？无非是两个方面的内容：一是在未来的晋升和发展中，他肯定会遇到一些困难和阻力，希望家人一定要多多鼓励他，不要轻易放弃。二是如果您身边的人有保险方面的需求，一定要把他介绍给他啊！还有如果您身边正好有人在找工作或者是想创业的话，也别忘了给***打个电话！在此代表公司对各位给他的支持和关注表示感谢！谢谢大家！26新人推介表使用会中专题讲解完毕后

现场发放请家人填写27会后主管回访话术***你好，我是中国人寿***的经理，昨天（前天）我们见过面，那天人比较多比较繁忙，对您的照顾不周还请你谅解。是这样，咱们做个回访调查，通过这一次推介您对***的整体工作情况和前景有所了解了吧？下一步，咱们准备协助***全面开发市场，您是他的亲友团***也不是外人，您也要努力的帮他一把，他的成功绝对离不开你的支持，下次咱们再聚，希望能在***的晋升见证会上！再此我代表公司，代表***先对您的辛苦表示感谢！28会后新人追踪话术

叔叔，我是***，谢谢你昨天能来参加公司为我的新人推介会，今天公司领导找我谈话了，说咱们家人很好。下一步，公司就要开始考察我的工作能力了。你能从身边的朋友中给我开发几个客户吗，或者帮我联系一场客户联谊会，我把公司的基本情况、产品做个宣传，那天你也看了，国寿以及国寿的产品是非常好的！只是大家还不是很了解。你一定帮我一把，你看是*天上午还是下午我去找你？29话术演练演练角色角色1：新人角色2：被邀请的人角色3：观察者演练要求按照话术，认真投入每轮3分钟观察者给予回馈（优秀之处和待改进的地方）30新人推