电子商务应用大赛

一、执行概 项目介 项目简 团队名 产品与服 市场........................................................................................................发展思 规 财务预测与分 二、项目及团队简 项目简 产业现 项目背 项目介 项目特 项目原则和策 项目前 项目发展思 项目简 项目名 项目定 影约文 项目目 三、产品或服 产品概 产品介 业务介 业务分 产品研 产品特 影约的信用评价体 会员信用规 虚拟货币----影 虚拟货币的作 四、企业..............................................................................................................整体.......................................................................................................4.2细 初期（第一年）.......................................................................中期（第二到第四年）...........................................................长期（第五年及以后）........................................................... 4.4分 SO..............................................................................................WO..............................................................................................ST.............................................................................................WT..............................................................................................五、市场与竞 中国摄影行业发展现状分 5.1.1普及带动自拍 找好相机不如找好摄影专业...................................................电子商务行业发展迅 STP分 S-市场细 T-目标市 P-市场定 市场需求分 以摄影市场为的需求分 以优秀摄影师为的网络社 市场前 广泛的目标客 市场需求持续增 以本地区为 竞争优势分 竞争环境分 竞争优 波特五力分 六、市场............................................................................................................宏观环境-PEST模 政治 经济 社会 技术 策 策略概 产品策 价格策 ...................................................................................................网络...........................................................................................顾客关系...................................................................................6.2.8活动...........................................................................................七、移动平 APP建设规 APP界面功能展 7.2.1...................................................................................................登陆后主界 附近的 发 约片服 个人中心 八、赢利模式分 利润分 摄影师及影楼选择服 ............................................................................................服装租赁及摄影设备................................................................本地化经 之间的资源合 利润屏障分 用户满意 树立品牌优 九、企业管理方 平台性 组织形 部门职 企业运作管 管理制 市场化管 价值化管 系统化管 普遍化管 化管 及时化管 十、投资与财务分 财务假 财务预 财务分 偿债能力分 能力分 发展能力分 财务分析总 融 项目可行性分 十一、风险分析及对 技术风 市场风 风 人才风 管理风 财务风 法律风 十二、退出机 管理者回购 上市分 转让分 分 从而对接拍客和约客互相的摄影需求。除此之外，集摄影师/专业影楼发“影约”主要开发移动APP，以为辅。实现线上线下的垂直系统同时会保护专业影楼和个人摄影师的著作权，在下到作品者允许的情况下，将其作品以明信片等形式给者。不断向外扩大，不断改进产品本身，计划在三年内实现。影约网络团专业•活动和精准理念，基于SNS模式展开网络活动。数据库、式、差异化、博客、等）为主，聚拢用户。同时，注重的搜索引擎优化，运用多种推广方法提高在搜索引擎中的。经过发展中期的市场开拓和多元化宣传，“影约”在大学生群体中已经约将通过体验式宣传和平面宣传吸引新顾客，扩大品牌优势。将综合以创新性”的有机结合，吸引的消费者。最终实现营业目标的同时真正带动起摄影约片平台。长期，将目标市场拓宽，走出，推广至，不断改进赁，员工薪酬和流动等。在项目发展中后期，势必会耗费大量用于宣传与市场拓展。因此，在对平台经营现金流预算中，得出平台五年可实现净现值垂直O2O模式的持续增据有关数据显示，2013年中国电子商务总额超10万亿元，同比增预测，采用垂直O2O模式的电子商务总量还会持续的快速增长。的用户基数为中国移动电子商务的发展奠定了坚实的基础。根据CNNIC数据，20148.383G际位置信息（坐标数据，从而提供用户所需的与位置和方向相关的增值行业迅速发展形成了对摄影人才的巨大需求，也培养了众多摄影者。据摄影者也可以拥有专业的摄影设备，拍出精美的。由于摄影人才总体呈据显示单反相机等较高端摄影设备市场份额由2011年13.7%上升到2014年专业影楼于上个世纪90年代初大学生在摄影产品方面的消费也在逐步提高。因为相机、DV等电子产品的性格，私人拍摄价格过高等原因有些人只能放弃了这法。的原因，人们寻找一个适合自己拍摄要求的摄影师十分。消费者寻找合适的摄影服务十分中期利用已取得的知名度、等资源，开拓区域摄影市场，后期在全国市整合个人摄影者及专业影楼的信息资源。登录自己的主页，上传自己的作品，以及提供自己的约片。专业影约片（可分为免费和模式，也可以查看附近的影楼进行专业的摄影咨“影约网”采用新型的垂直O2O模式，为个人摄影者做介绍，为专业影楼做推广，为消费者提供便捷服务和价格。带动相关摄影产业，提供摄摄影者展现精美作品，来吸引消费者。消费者可以根据摄影。摄影师可以选择是否对上传的精美进行保护。如果选择保护，那么用户只可以浏览。如果用户想长期拥有该，需要向摄影者提供一定的费用。随着量上升，形成市场；摄影一条龙服务。平台提供摄影服装租赁、摄影器材的价格，由于个人摄影者并不是专业从事摄影的人员，目依据SNS社交网络，实现线上线下的垂直O2O模式，增加客户类似于，等社交平台。摄影师与用户通过此社交平台线上沟通交流，以该项目遵 班特聘网 专家刘东明提出网 4iInterests 个人摄影者来说，良性的竞争可以更好地促进其发展，通过“影约”平台摄影设备等）获取相关利润；及APP平台可以登相关收取相应的费用，维持的运行，也为影约平台谋利。Individuality ction流讨论，互述心得，拍摄过程中的乐趣及经验。Interesting可以为喜欢摄影者进行投票，为双方带来乐趣。“影约”在进行市场推广时，除了利用传统网络4C原则外，主要运用粘性和精准理念，基于SNS模式展开网络活动。针对不同地了实地，分析市场需求，项目可行性高，前景可观。办摄影交流活动等方式，对“影约”平台进行初步宣传。第二阶段以（杂 等）为主，聚拢用户。主要是通过提供相关摄影服务的利润。的提成以及相应的收入。第四阶段综合运用、活动、网络、公关活动等方式，不断扩展业务范围及覆盖城市，实现目标。基于各地高校，与校园相关或社团进行洽谈，并达成战合大数据挖掘与摄影者的，建立的初始点评数据并提取部分拍通过SNS等方式，吸引首批用户。中期通过广泛有效的宣传，打造“影约”的知名企业品牌，在建业务方面，完善的服务，向有关区域其他人群进行推广。与摄影打造品牌知与摄影打造品牌知省有摄影需求拓宽摄影行市影约项者及专业影楼信息进行分析、分类，打造出个人摄影者及专业影楼的风格及信誉评分。为用户提供寻找适合摄影服务的新方式---通过筛选标第三 约”平台的用户从大学生推广至各个阶段有需求的用户，并且方式三、影约提供的服务将个人摄影者、专业影楼和摄影需求者联系起来，整合摄影市场，为摄影需求者提供“向摄影师约片”的服务，同时摄影师也可影师摄影信息不对称问题。同时提供一系列增值服务：支付服务、摄影师点评互动、（明信片套装、框化等服务。使用户在欣赏的 者（拍客消费者（约客消费者（约客消费者（约客消费者（约客前期：基于各地高校，与相关或社团进行洽谈，并达成联盟。专注于吸收有一定摄影技术的摄影者。通过开展宣讲会，邀请使用等方式在高校打开垂直模式下的摄影市场，增加的浏览量和APP的量，站的服务，并通过SNS社交平台进行，向省区域其他人群进行推 师付评评1表1业务描影楼。根据消费者自身需要，选择合适自己的摄影师及影楼。通过预约及至、人人等社交平台形式给消费者免费冲洗一定数量的作为。个人摄影师：□约片 □免影楼 □预约2000（□线下预约，个月，免收的技术服务费。21据消费者自身需要，选择自己喜欢的进行加工，以便收藏。通过在线预约及、APP的形式给消费者免费冲洗一定数量的。例 □10元/ □2元/收藏级框化 □200元/的可以请求系统进行这些的明信片制作，或者框话该，32材。摄影师在上传摄影作品时，系统将自动识别该的拍摄信息（单此摄影设备的。用户也可以搜索附近的服装租赁店进行线上选择服装，预付等。 □租赁50 （□线下租赁70） □8000（□线下预约10000）利润都来自于收入。为用户提供一个真正有价值的平台，也为商家未来产品：在川外其他城市推广及APP，积极完善丰富“影约”相关，例如：服装租赁及摄影设备等。影约信用评价规则是指影员通过支付宝等服务成功完成每一笔后在3天内和对象进行相互评价。评价等级分为“好评”、“中评”和“差于信用评价对双方以后的非常重要，一般是在双方非常谨慎的情况相同买、卖家之间的，卖家评分仅计取前三次。摄影评分不得修改。家提供维度的参考价值。信用积分=信用初始积分+积分-信用扣分。应得积分，低信用图标。骚扰他人、其他的将进入进行受理或处理； 、秽息启动专家进行判定，用户纠纷类启动普通进行判定。相关信息直接转发数100-1000，扣5分；通过公开影约发出的相关信息，扣5内容的内容直接转发数未超过100，扣2分；信用最低积分为0。虚拟货 影以获得影约为其提供的各种服务，例如：约片服务，相片服务等。卡、银行、实物充值卡、支付宝充值等多种形式影币。用户的影币备，还有一些购物的积分制度等在某个或者某个得到别人的认可，得到的，很多的斑竹就费的服务，可以使用影币买提供的服务和资料等。吸引人气，留驻会员：对于影约来说，采取一些影币或者来说，是充分调动会员的积极性：影约有了影币或者虚拟的话，可以充分调员的活跃度是发展的基础。促使会员与之间的感情培养和互动：虚拟货币或者虚拟是吸引权，使会员跟着走，同时又培养了会员对的感情。还可以积极的使可以更好的管理：有了虚拟货币或者等级后，可以更好的，这样利于的管理和发展可以产生附加的利润：有了虚拟货币和虚拟等级后，无疑给带来他就会愿意为付出的东西，包括金钱。付。此外，还有积分、游戏装备、虚拟头衔等形式。络虚拟货币就能够随时成为各种存款的生息资产，这是无法比拟的。款的方式。为了解决这一，各大门户以及提供商均推出了自己的性和活跃度，这对来说是划算的，同时还能满足会员的荣誉感。影约借助电子商务平台将摄影者和摄影需求者结合 初期（第一年 有摄影技术的大学生，将摄影需求人群也定位为高校大学生。以地区各大高校的摄影为主，采取合作的形式，我们为其推通过与各高校摄影的合作，在各大高校进行宣传推广，增加中期（第二到第四年）大，进行全省的推广。作为省的城市推广第一步，吸引影楼进入我们的，在这样使的“影约”从校园平台向商业平台蜕变。己的品牌知名度，并且把“影约”推广为省第一摄影平台。长期（第五年及以后 向有关摄影的多元化电子商务平台。（strength（weaknessSWOT和概括，进而分析组织的优劣势、的机会和的过程。对项目的劣势的分4SWOTO2O的电子商务模1.1.2.3.2.其他企业会迅速我4.3.4.初期成本较高 SO供帮助，加强对用户群的黏性；WO建立完善的和网络体系，提供优质、网络社区ST防止追随者；5.1.1普及带动自拍户中就有近三个人。亿人，相当于中国90.8%的人都在使用。2传统摄影市场5.1.2易规模达7.85万亿，同比增长30.83%。其中，B2B电子商务额达已经高达15%。2013年我国电子商务规模达到10.28万亿，同比增STP分

图32011-2014年中国电子商务市场规模学生（大学生忠诚度。目标市场的细分与选择为公司的精准提供了基础。团，通过高校来打开垂直模式下的摄影市场，增加的浏览量和APP庆功能、、商品展示等相关产业业务，开始多元化领域运营模式。场应该延伸到其他相关的业务。以便实现快速与平台价值更大化。以摄影市场为的需求分来，但是没有认识的专业摄影或者半专业的摄影来帮助自己，成了一件称，很大程度上造成了当地影楼的，并且价格昂贵。很多青年白领和大学生 在智能普及的今天，拍照已经成为人们生活的一部分。尤其是“全201345.8%,越来越多的人养成了通过线上支付的根据教育部相关数据统计，2014年仅地区的高校毕业生就有36万人，是一个阶段。当身边的大学毕业生同学这些问题时，无法第一时间在第一地更是一种遗憾！因此，与各大高校摄影社团、合作，推荐专业或半专业的摄 表5“影约”与其他摄影平台的服务对是是是是是是否否否否有无无无无有有无无无有有有有有有无无无无与为摄影师和需求者提供一个双向的特色板块约情调，一组组（数交流分享、内广初期缺乏知服团，均表达与我们合作意向，并且保证用户在“影约”上的约片价格不会高 明确目标满足需求的服务模式成本和风4APP相关业务，开启了摄影电子商明确目标人群，满足需求的服务模式与成消费市场：潜在需求大学生和都市白领的梦想，这也为我们有效用户提供了条件。成本和风险较低：项目前期投入成本低，前期我们可以借鉴多5化服务中的部分单类服务已经出现了一些相对较成社区平台。比如在“影服务项目中的单项服务受到业竞争压力很大，且竞争者的数量多，力量强，退出：、APP的建设与各公司等的关系需要很高的人力财力的投入，退出较高进入：进入较低，尤其对于有较大支撑的企业。六、宏观环境-PEST政治（l）60%以上，行业科技应用和节能环保水平不断提升，总体发展经济c）通讯、家庭设备、居住等方面的逐年提高。《2014年人像摄影行业统计分析报告》：人像摄影行业随着国家经济众的婚庆观念中、还是在消费层次上均超过了婚纱摄影的发源地欧家，同时也成就了我国婚纱摄影企业在规模和档次上领先国际的地位。近几年，儿童的一支生力军。例如：在，每年举办两次的中国国际婚纱摄影儿童摄影暨主13—168社会l）中民数量庞中使用上网人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。速分别为33.7%32.8%，高于全球市值前三十互联网公司的13.5%和27%。对于年轻人而言，他们拥有的空余时间拥有更摄影愿望，摄技术（l）可以说是20世纪最重要的科技创新，它的发展速度是惊人的，几乎渗透到每一影电子商务的发展目标，技术和模式的势在必行。而同时新的技术引入给整务效率，更好地为被摄影者服务，这也就强调了在电子商务时代的作和精准的理念，基于SNS模式展开活动。数据库、式、差异化、博客、等）为主，聚拢用户。同时，注重的搜索引擎优化，运用多种推广方法提高在搜索引擎中的。“影约网”将利用其自身的网络平台并利用现有的SNS来建立自大众转化为利基（小众由叫喊式转化为口碑式，由竞牌管理等新

图6-1“影约网 2）策4）方软文户外、车品服务、语（影约，你的专属摄影）等。在宣传上PS“影约，你的专属摄影”、语等，收集一些平台的产品，把、语等做成的水印，收集几千张，分成几邮件、、顾客发送“影约网”和产品信息或在与顾客的谈话中推荐“影约网”这一企业发展中后期在允许的情况下可以投放适量电视。主要以业 ，与活动有关的公共关系活动、SP活动、直接报1000元/54000-25000045000-320000100101505 0000SEO费网络利用站、站和社会化书站量，最终提升的销售能力或宣传能力。将“影约网”提交到开放或者其他免费中，如HAO123、权重高的上获得连接的支持。巧妙的留下。或者交换平台，巧妙的留下自己的。以实现精准的目标，这是我们的。 模式是网 的一种新兴模式，SNS（如在国内知名现有的SNS来建立自己的粉丝圈，扩大自己的。在过程中销图6-2“影约网”图精准运用黏性的理念，基于SNS模式展开活动，提高效率，以实现精准的目标。SNS模式是网络的一种新兴模式，SNS（如在国内知名现有的SNS来建立自己的用户群，扩大自己的。在过程中、协同合作，建立充满情感和信任的企业客户关系，以实现目标。a.差异化的差异化设计和情感诉求能够显示出他们与众不同的性格和时尚的独特。b. 该。d.式“影约网”提供给用户独特的网络体验和服务，并利用O2O没有加入我们，提高的效果。及服务的特点设置，只要上网者浏览网页，我们的就会出现在网互动得用户需求的愿望和细节，做到使有的放矢，取得最有效的结果。口碑束，而是的开始、推荐给他人的开始。据统计，国内企业用户已达到6000家，而来自DCCI互联网数据中心预测，中国互联网累计活跃帐户数在2014、2015、2016年底将分别有望突破4.9亿、5.4亿、6.3亿。所以“每一个的后面，都是一位利用发布信息、互动交流、有奖活动、打折信息、宣传、内部博客团队。通过公司发布博客，来影响主流的。销，使用户带动新用户加入。对于邀请新用户的用户，返利活动 活动：对积极参与的约客返利开展活动，将活动相关以及传送至“影约网”活动专区展示，增强的趣味性，增加的人气及浏览量。公益：巧妙地利用公益资APPAPP求向用户邮寄明信片或框架化（将裱起来。5，6专题，12技术服技术服务费年费（元返50%技术服务费对应支付额（元（元摄影设备摄影设备摄影设备师资格摄影设备摄影设备片冲洗、明信片套装制作、收藏级框化的成本，平台获取较多利润。费根据日点击量按月或按季度收取费用界里，一个的用户、流量就能是这个的市场价值。做好的开发和，并确保优秀摄影师的量注重后续服务，开展后的/邮件回访本平台提供的服务将个人摄影者、专业影楼和摄影需求者联系起来，整合摄影市场，为摄影需求者提供“向摄影师约片”的服务，同时摄影师也资本80万。策划部部财务部部

6策划部：由总经理选拔任命，对总经理负责。负责项目策划、策站结构方面及APPUI等的规划。技术部：由总经理选拔任命，对总经理负责。负责及对应APP的开发和后期的。部：由总经理选拔任命，对总经理负责。负责策划的执行。司，推广商,公司客户关系处理，与沟通。当团队逐步发展，规模扩大后，将对现有部门进行拆分与细化。610112部212部121134部612部4301144部824部6负责与商家的接洽，与沟市场是了企业生存和发展的唯一环境和企业管理的起点和归宿。在企业管公司发展的所有资源(、人力、信息、物资、设备、技术、等)。整体配置团队所有资源，使企业中各层次、和各岗位，以及产品供应性，增强工作效率。加强员工与组织者的联系，通过化管理最大化发展基准折现率为12%。长期利率用/人（1000元/月①企业起步前两个季度不收取影楼和个人摄影师的/APP技术服务费，持成本；依据业的财务报表做出25%的营业成本预测。影楼（1000 （500/人（1000/月 双向交流的平台，因此企业的大量费用存在于的和销售费用。00服装租赁及设备买服装租赁及设备买0000前五年三类服务重要预算数 （单位：元用0 00用0000保，3年内由全额贴息。因此第一年不存在废物费用。00000000用第二季第三季第四季单向总费因此在初期阶段需要一定的用于和APP的宣传及在大学生群体中的普0--------务风险。营运方面的总资产率较高。较高的周转率为的增值、业务的拓展和市场的扩充奠定了基础。方面，本企业也在未来5年内显现了增金额（万元5以15万元。过5万元小额担保;合伙经营和组织起来就业的，可据实际人数放宽到20万元，3年内由全额贴息。80万元作为追加资本，此时本公司预计贴现率=无风险贴现率+超额风险贴现率+预期通货膨胀率-012345