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文档简介

第十一期教育机构讲师培训——素质篇、教育篇分享人：黄峥黄峥老师：

拥有15年的教育行销培训、管理经验，在教育产品的行销方面，拥有丰富的实战经验，曾经实际管理阶梯教育集团华中5省市28家实体学校，她所负责的学校招生能力，永远名列前茅。特别是在培训学校的招生团队建设方面，更是独具匠心，帮助学校快速打造高绩效精英团队、快速复制演讲专家、快速复制高水平攻单专家，从而使会议营销的成交比例大幅度地提高。

教育机构团队成长的培训体系素质篇教育机构会销——讲师培训培训学校4件事招、留、续、转

讲座式行销很好地解决了学校三大问题：

见面难、解说难、签单难。

培训学校一定没有淡旺季的观念实现周周招生。《因材施教》教育的核心家庭教育课程的主题：《因材施教》帮助了成千上万的家庭，不仅仅是孩子的教育问题，变被动学习为主动学习，变厌学到爱学。也改善了夫妻之间的沟通障碍，解决了上下级的沟通障碍、解决了同事间的沟通障碍。教学是一家培训学校的内核系统，那么销售讲师的打造就是招生、续费的发动机。销售讲师两种类型销售讲师必须牢牢掌握2个能力：销售学和教育学签单七步曲销售讲师务必熟练掌握的销售基本规律第一步、第一次接触，引起客户注意。

形象、谈吐、眼神一形象1：静态的形象2：动态的形象3：内在的修炼首先，让家长感觉你是一位教育专家。其次，修炼自己的能量

签单七步曲的第二步是了解客户需求

收入学历性格家长的期许度孩子的期许度签单七步曲的第三步是介绍产品产品=结构A+附加值&附加值远远比产品本身更吸引人

签单七步曲的第四步是促单演讲的目的是为了成交签单七步曲的第五步是问题解析签单七步曲的第六步是攻单签单七步曲的第七步是签单如何让单科涨价至少1000元的《家庭教育讲座之因材施教》

1、家庭教育讲座因材施教——多元智能目标：会讲多元智能的重要性会讲亲子沟通、学习敏感角度、学习管道2、单科涨价至少1000元的演讲大纲制作目标：制作自己学校的演讲大纲（多元智能与您的学科对接）3、上万场的会销演讲经验和盘托出。

12.6日晚上9点

教育的本质——多元智能，因材施教

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