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汉川市隍城农资三年合作发展规划－－结盟•规划•发展公司背景及现状未来三年规划2016实施计划目录公司背景及现状

汉川市地处江汉平原，下辖乡镇20个，种植面积90万亩，其中水稻60万亩、莲藕5万亩、玉米10万亩、蔬菜、杂粮5万亩、虾蟹养殖10万亩。

汉川市隍城农资门市部始建于2002年，主体经营肥料、种子、农药，其中肥料主要以洋丰肥料为主，年销售量10000多吨，肥料连续十余年在汉川市场同行业中遥遥领先，被洋丰公司列为全国县级市场标杆。曾荣获“全国肥料诚信经营百优单位”、“文明守法经营户”“诚信经营户”“放心肥料经营单位”“中国肥料诚信经销商”等光荣称号。2011年引入农药板块，2014年开始涉足种子市场，现全年销售额在3000万左右。

项目员工（名）财务（名）车辆（辆）仓储面积（平）直营门店（个）零售网点（个）数量7

18

60001230农药种子肥料合计3003002400

3000公司背景及现状

生意构成（万）基本情况公司背景及现状

主要合作厂家种子

农药

肥料湖南隆平高科种业有限公司湖南科裕农种业有限公司湖北中农立华有限公司北京华戎生物激素厂上海沪联生物药业有限公司江苏激素研究所北京燕化永乐生物科技有限公司湖北新洋丰股份有限公司6公司运营SWOT分析①良好的上游资源，政府关系融洽、合作厂家资源多②区域竞争激烈，渠道利润低谋求变革；③渠道客户凝聚力强，有核心零售店④区域市场大，玉米、蔬菜、水稻形成有个互补的大市场；①作物：辐射面积不够全面②产品：产品资源短缺，未实现全面覆盖③人员：业务人员综合能力有待提高，同时面临人员不足。④机制：公司管理制度有待健全①渠道需要变革来改变现状；②加强终端植保技术服务；③物流、IT及互联网的加速发展，给我们的信息及销售加快④国家政策及示范县政策的优惠①改革的风险，渠道观望情绪浓；②公司在组织化、正规化过程中，运作成本竞争力的保持③田田圈在运作中如何保持增长和利润的平衡；优势劣势机会威胁7隍诚农资“三年规划”愿景展望1、田田圈运营：直营店20家，加盟店30家、预备店50家，全覆盖所有乡镇；

发展会员30000人，PCA20人、田哥田姐200人，线上流量达到3000万；

积极推进跨界合作，田田购、电信、保险、物流、农产品收购等合作项目；

8隍诚农资“三年规划”愿景展望2、基地、大农户直供：

成立专门技术服务部：聘请土专家，加强水稻、蔬菜、水产专业技术服务，结合田田圈发展，开发百亩种植大户，试点产供销一条龙模式，为大户解决全程植保服务。通过三年努力，服务百亩大户200个，达到5万亩次，创造2000万销量。9隍诚农资“三年规划”愿景展望3、跨界合作：

汉川农村短程物流公司

中储粮联合收购，订单农业

乡镇分公司筹建，家用电器等小商品的代购引入10项目2016年2017年2018年农药/万5008001500肥料/万250030003500种子/万3006001000其他06001000合计（万）：330050007000

1、“三年规划”财务指标预估图（总额）：小结：整合行业资源，每年实现40%增长，力争在2018年实现产业多样化，实现公司合理规范化运营。隍诚农资“三年规划”愿景展望渠道现状

1、赊销严重，风险加大，赊销失控2、产品同质化，品牌影响力下降3、客户忠诚度下降，掌控客户难度加大目前面临问题2016年怎么办？131、渠道变革与突破2、复合肥市场的稳定与创新3、直营农资超市的筹建2016年需要做的三件事141、渠道变革与突破第一件事①从目前汉川所以零售网点中选取20家建立联盟（资金、店面、年龄、范围）②50:50，各投20万资金共同建立田田圈门店，同时负责所辖区域的农资批发及配送工作，年底参与利润分红③整合上游产品资源，实现产品招商众筹，全面替代联盟门店内产品④发展田田圈会员5000名，PCA5名，田哥田姐100名⑤

成立一支5人的专业地推团队，全面负责20家联盟店的策划及打爆活动15第二件事2、复合肥市场的稳定与创新①冬储订货及铺货2000吨②产品众筹，排名激励，现场订货每吨优惠30元，同时每订30吨给予一名旅游名额，一场已完成1450吨③常规肥料冲击市场，区别市场针对作物引入新型肥料，拉高公司利润率。④肥料企业直营试点16第三件事3、直营农资超市的筹建①建立300-500平米的超标准田田圈体验店②

城隍镇（运营中心店）西江镇（300平）庙头镇（500平）③

招募店长，通过PCA、田哥田姐、会员服务、低价模式挤压周边市场份额④

接洽汉川中储粮，尝试粮食收购，服务区域内会员171、田田圈运营部及加盟店的成长，PCA/田哥田姐的自运营管理体系建立；

2、技术服务团队组建所需的植保技术人才及其培养体系的建立；3、急需更多优