年广州协和新世界策划全案

二零零零年十一月协和新世界策划全案二零零零年十一月协和新世界策划全案目录第一部分项项目区域市场场分析 2~11**区市场情况况分析 2~4区域市场分析 5~11第二部分项项目价格评估估及部署 12~177项目价格评估 13~144项目价格部署 15项目资金回笼预预测 15~177第三部分项项目初期销售售进度与安排排 18~388园林概述 188项目前期推广计计划安排表 18筹备铺垫期部署署 19~233预热内部认购期期 24~333首次大型展销期期部署 34~388第四部分项项目设施及包包装建议 39~422展销中心的功能能设置和布局局 39现场包装 400示范单位 411住客大堂 411塔楼住宅平面 42住客会所 422第五部分项项目定位及目目标客户群分分析 43~455项目定位 433~44目标客户群分析析 44~455第一部分项项目区域市场场分析**区市场情况况分析供求关系分析2000年1~~9月，**区高层住住宅共批出167.6万m2，成交则有169.1万m2，成交量与与批出量基本本持平，但从从总体上分析析，**区高层住住宅的供应量量较大，供大大于求的情况况仍相当严重重。表1：**区高高层住宅供求求情况时间预售批出量（mm22）成交量（m2）2000年1月月40,52980,5522000年2月月163,628851,1792000年3月月29,68371,9922000年4月月98,07784,0812000年5月月31,66966,9272000年6月月89,37883,9602000年7月月99,05974,1412000年8月月186,752258,0352000年9月月89,303150,9955总计1,675,775591,690,99555**区的价格走走势1999年9月月~2000年9月，**区高层住住宅的成交价价格形成稳中中趋降的态势势，整体处于于调整期。其其中2000年9月与1999年同期相比比，价格下降降346元/m2，下降了5.9%。表3：**区高高层住宅成交交价格走势时间成交价格（元//mm2）1999年9月月5,9121999年100月月5,5611999年111月月5,5651999年122月月5,9912000年1月月6,0962000年2月月5,9892000年3月月5,2832000年4月月5,6992000年5月月5,2292000年6月月6,0642000年7月月5,9822000年8月月5,9382000年9月月5,566区域市场分析本项目所在的***北路段是是**北楼市竞竞争最激烈的的地段，在短短短的300m的路两旁矗矗立着金田花花园、龙口花花园、帝景苑苑、芳草园、金金海花园、华华标广场及天天麟第等接近近10个在售的楼楼盘，在售面面积将近40万m2。深入分析对手项项目的包装特特点和销售情情况，对本项项目的寻求正正确的定位和和适当的包装装有莫大帮助助。下面仅选选择紧邻本项项目的芳草园园、华标广场场及帝景苑作作较深入的分分析。周边项目资料明明细分析芳草园本项目与芳草园园属同一地块块，在规划上上有许多资源源是共享的，例例如：中央绿绿地、室外运运动场地及幼幼儿园等设施施，而单元面面积和户型与与本项目也比比较相似，因因此它将是本本项目销售中中的一个最重重要的对手。广告特点：风格格比较清新，表表现其“**北大型绿绿色环保社区区”的主题，极极容易吸引年年轻一代的买买家。包装特点：没有有紧扣住项目目主题包装，形形象不鲜明。但但是由于1999年底开始内内部认购时，工工程进度已经经接近封顶，花花园也基本完完成，现场环环境在当时的的市场条件下下是不错的，的的确吸引了一一班年轻的买买家和投资者者。推广部署：由于于缺乏持续性性的推广，楼楼盘的形象难难以确立。价格部署：内部部认购均价5,200元/m2，第一次展展销会调升至至6,000元/m2均价，调整整过急、调整整幅度过快，令令市场难以接接受，故此，销销售进度一度度受阻。销售情况：由于于缺乏持续性性推广，目前前销售率近50%。户型分析表3：芳草园成成交户型分析析面积86m292m2110m2118m2合计户型二房二厅二房二厅三房二厅三房二厅可售单元108108108108432成交单元85584692281成交户型比例78.7%53.7%42.6%85.2%合计成交套数比例19.7%13.4%10.6%21.3%65%总结向花园86m22与118m2的单元，虽虽是北向，但但依然销售超超过75%，这对本项项目在定价方方面具有很强强的参考价值值。芳草园的价格虽虽然很有优势势，但由于缺缺乏有效的策策划和推广，销销售成绩也是是平平。预计本项目公开开发售时，芳芳草园B幢也将销售售，届时本项项目将受到芳芳草园现楼和和期楼的前后后夹击，估计计对方会以价价格作为最有有力的武器，对对本项目造成成强大威胁。因因而本项目必必须围绕一个个核心进行整整体的包装，以以整合的形式式进行有效的的推广，在声声势上盖过对对方，并以一一个比较适中中的价格入市市，相信本项项目击败对方方胜券在握。华标广场华标广场位于本本项目的东侧侧，在推广上上以平实取胜胜。广告特点：广告告风格比较平平实，强调发发展商实力以以及间隔，主主要表现在广广告采用的形形式（首次展展销会广告均均以全版广告告），其噱头头（实行“包换、包退退及包物有所所值”等）也有吸吸引市场注目目度之处。包装特点：售楼楼部的环境强强调发展商实实力。推广部署：从开开盘的全版广广告一直到“三包”承诺，无不不在强调发展展商的实力，而而单一诉求是是难以提高项项目的档次的的。价格部署：参考考芳草园一期期的价格，以以最低价4,880元/m2、均价6,200元/m2入市，同时时亦吸取了芳芳草园的教训训，在价格的的调升上采用用循序渐进的的方式，逐步步调升，由6,200元/m2升至6,600元/m2。销售情况：由于于间隔较好、面面积比较适中中，销售约48%。户型分析表4：华标广场场成交户型分分析面积102m2114m2169m2合计户型三房二厅三房二厅四房二厅可售单元9292184368成交单元686444176成交户型比例74%70%24%合计成交套数比例18.5%17.4%12.0%47.9%总结从成交最好的1102m2单元可看出出，华标广场场的买家以用用家为主，而而本项目的小小户型可以更更有效地吸纳纳投资者，当当项目的形象象确定，相当当的用家也会会被我们吸纳纳过来。帝景苑帝景苑位于本项项目的南面，是是合生创展旗旗下的项目。广告特点：一直直采用较大版版面表现项目目的豪气，广广告风格比较较稳重，极力力表现项目“**北商务豪豪宅”的定位。包装特点：包装装上围绕着“豪”做文章，交交楼前以售楼楼部和示范单单位做主要的的表现场所，在在交楼后主要要突出极为豪豪华的会所和和住户大堂，精精致的园林，豪豪气的小区主主入口，彰显显业主的身份份。推广部署：坚持持长时期持续续性推广，运运用立体的媒媒体投放，基基本确立“**北商务豪豪宅”的地位。按按不同阶段作作不同主题的的推广，交楼楼前以楼宇的的品质做主题题，如楼宇结结构，实用率率及间隔方正正等，交楼后后以生活享受受作主题，如如豪华会所，精精致的园林，住住户大堂等。价格部署：开盘盘价格是8,800元/m2均价，由于于市场条件的的变化，后期期给予额外折折扣的方式将将价格调整至至8200元/m2均价。销售情况：交楼楼前的销售情情况一直不太太好，销售进进度比较缓慢慢，8月份交楼前前只售出330套，约占总总数的30%。交楼后则则改变广告的的诉求，强调调顶级服务，极极尽豪华的会会所以及住户户大堂、精致致的园林和豪豪气的小区主主入口，从而而提升业主身身份，一系列列的广告轰炸炸和现场的环环境的吸引，同同时价格也作作了适当调整整，销售情况况从而直线上上升，从8月份至今170套，累计500套，占总数数的45%，因此，可可以看出豪宅宅的买家更重重视的是服务务和身份的体体现。户型分析表5：帝景苑成成交户型分析析面积112m2124m2138m2171m2合计户型三房二厅三房二厅四房二厅四房二厅可售单元1683842762761,104成交单元57146145146494成交户型比例33.9%38%52.5%52.9%合计成交套数比例4.4%13.2%13.1%13.2%44.7%总结帝景苑的形象经经过长时间经经营，在市场场上确定了豪豪宅的形象，豪豪宅的买家更更注重的是生生活的享受和和身份的体现现，价格反而而不时他们关关注的重点，因因此，138m2以上的四房房单元是旺销销的单位。本项目可以从中中得到启示：：注重整体的的包装和配合合，提供优质质服务，体现现业主尊贵的的身份，有助助于项目价格格的提升2。周边代表性性项目综合比比较表6：周边代表表性项目综合合比较楼盘名称芳草园华标广场帝景苑地理位置**北路与龙口口西西路交界处处东东北角**北路与龙口口东东路交界处处东东北角**北路与龙口口西西路交界处处东东南角占地面积53,436mm2226,000mm2226,165mm22总建筑面积203,0577mm2约150,0000mm2约225,0000mm2规模总体规划11幢幢，首首期2栋（A1及A2幢31层带复式高高层住宅，1~2层裙楼连体体，-2~-1层为停车场场）由2幢31层及及2幢222层商住楼组组成由6幢33层高高层住宅及商商场场组成配套设施大型综合商场、幼幼儿园、医疗疗中心、电信信局、银行、会会所（泳池、桌桌球室、棋艺艺室、乒乓球球室、健身室室、篮球场及及网球场等）幼儿园、商场、会会所及停车场场小学、中学、商商场场、会所及及停停车场交通条件有10多路公共共巴士途经经，邻近地地铁铁站及未来来轻轻铁车站现时经过项目的的公公共巴士仅2~3路，交通不不便与**路及***北路路均距离适适宜宜施工进度接近交楼内外部装修现楼交付时间2000年122月月31日2001年6月月底底2000年8月月底底户型比例二房二厅：866..42244~~92.882213m2三房二厅：10099.772288~1177..86922mm2复式：180..443~23355.74mm22三房二厅：10011~114m2四房二厅：16699m2三房二厅：11111.99~~1124.5533m2四房二厅：13377.00~~1171.7777m2复式：213..443~34477.94m2表7：周边代表表性项目综合合比较（续）楼盘名称芳草园华标广场帝景苑均价单式：6,00000元/m2复式：7,39900元/m26,228元//mm2单式：8,15500元/m2复式：12,11992元/m2销售情况65%48%45%实用率82%85%88%发展商******房房地地产有限公公司司****置业有有限限公司******房房地地产有限公公司司物业管理（发展商自行管管理理）（发展商自行管管理理）（发展商自行管管理理）物业顾问第一太平戴维斯斯管理费2元/m21.95元/mm2（暂定）2~3元/m22宣传卖点**北超大规模模绿绿色环抱社社区区实力象征，信心心保保证追求卓越，华采采不不绝项目优点规模大，配套较较齐齐面积和间隔适中中，符符合市场需需求求价格具有吸引力力间隔方正，面积积适适中价格具有一定的的吸吸引装修豪华开间合理，采光光较较好项目缺点建筑期较长，受受施施工影响大大花园面积较少楼宇密度高，私私密密性较差户型销售率86m2（二房房二二厅）：54.6%%92m2（二房房二二厅）：44.4%%110m2（三三房房二厅）：33.3%%118m2（三三房房二厅）：61.1%%102m2（三三房房二厅）：63%114m2（三三房房二厅）：78%169m2（四四房房二厅）：62%112m2（三三房房二厅）：33.9%%121~1244mm2（三房二厅厅）：38%138m2（四四房房二厅）：52.5%%171m2（四四房房二厅）：52.9%%第二部分项项目价格评估估及部署项目价格评估对比项目的选择择选取同一地段目目标客户群相相似的项目（芳芳草园、华标标广场、金田田花园、天麟麟第、帝景苑苑及东方之珠珠花园等），以以其实施关门门面积销售的的预测价格与与本项目对比比，用以测定定本项目以关关门面积计算算的实收均价价。区域因素修正在可比的实例中中，有些与估估价对象不处处于同一地段段，故根据交交通畅达程度度、繁华程度度、污染、噪噪音、景观及及城市规划等等确定区域因因素的修正值值。设估价对对象的区域价价值为100，则其他项项目与之进行行比较后修正正如下：华标标广场（100）、金田花花园（100）、天麟第第（99）、帝景苑苑（100）、芳草园园（100）及东方之之珠花园（99）。项目规划因素修修正根据项目的规划划、配套及实实施的情况进进行修正。设设估价对象的的项目规划因因素价值为100，则其他项项目与之比较较后修正如下下：华标广场场（98）、金田花花园（99）、天麟第第（98）、帝景苑苑（100）、芳草园园（100）及东方之之珠花园（100）。间隔因素修正根据间隔的实用用性及紧凑性性进行修正。设设估价对象间间隔因素价值值为100，则其他项项目与之比较较后修正如下下：华标广场场（99）、金田花花园（99）、天麟第第（99）、帝景苑苑（98）、芳草园园（99）及东方之之珠花园（99）。发展商知名度修修正根据发展商知名名度造成对销销售的影响进进行修正。设设估价对象的的发展商的知知名度的价值值为100，则其他项项目与之相比比较后修正如如下：华标广广场（98）、金田花花园（98）、天麟第第（98）、帝景苑苑（100）、芳草园园（99）及东方之之珠花园（100）。工程进度修正根据工程进度差差别造成的影影响进行修正正。设估价对对象的工程进进度的价值为为100，则其他项项目与之比较较后修正如下下：华标广场场（102）、金田花花园（100）、天麟第第（102）、帝景苑苑（105）、芳草园园（105）及东方之之珠花园（105）。本项目价格修正正测算表8：价格修正正测算协和新世界华标广场金田花园天麟第帝景苑芳草园东方之珠花园售价6,6176,0986,1578,1076,0007,031区域修正1001001009910010099规划修正100989998100100100间隔修正100999999989999发展商修正10098989810099100工程进度修正100102100102105105105实用率85%84%80%88%82%83%新政策售价7,7857,2607,6969,2137,3178,471修正价8,0277,5588,0168,9537,5308,232备注：以上售价价均均以按揭均均价价为准，装装修修标准为毛毛坯坯房。本项目修正价计计算：（8,027++7,5588+8,0116+8,9953+7,,530+88,232）/6=8,0053综上所述，根据据现时的市场场条件，预测测项目开卖时时的价格为8,053元/m2。项目价格部署制造“质优价高高”的舆论声势势在本项目推出前前，炒作发展展商背景和实实力的同时有有意向行家和和报社记者透透露项目定价价高于预测价价格的10%，与帝景苑苑相若，造成成质优价高的的舆论，给买买家留下豪宅宅的印象。“低开高走”的的价格路线价格“低开高走走”是一种比较较稳健的做法法，只要硬件件的支持到位位的话，价格格走高是绝对对没有问题的的，同时，可可以吸引投资资者入市，形形成较好的销销售势头。价格升幅不宜过过大过急吸取芳草园的教教训，价格的的调升要注意意幅度和时机机，每次的调调幅控制在5%以内，在销销售量超过推推出量的50%的时候作价价格调升比较较适合。项目资金回笼预预测内部认购阶段推广时间：20001年2月上旬。推出货量：566套（D1幢及D2幢）。预计成交：500套（D1幢及D2幢），当期期成交比率89%。预计价格：7,,650元/m2，即估价下下调5%。预计回笼：约22,950万。公开发售第一期期大型展销会会推广时间：20001年2月下旬~3月上旬。推出货量：1334套（D1幢及D2幢）。预计成交：1000套（D1幢及D2幢），当期期成交比率75%。预计价格：7,,892元/m2，即估价下下调2%。预计回笼：约66,080万。公开发售第二期期大型展销会会推广时间：20001年5~6月。工作配合：D11幢及D2幢工程塔楼楼顶。三期工程报建获获批（2001年4月）并动工工。推出货量：1886套（D1幢及D2幢）。预计成交：1220套（D1幢及D2幢），当期期成交比率65%。预计价格：8,,455元/m2，即估价上上调5%。预计回笼：约77,670万。公开发售第三期期大型展销会会推广时间：20001年7~8月。工作配合：D11幢及D2幢工程正开开始落外墙。D1幢及D2幢幢工程平台花花园开始施工工。三期工程地下室室部分的基础础施工即将完完成。推出货量：1554套（D1幢及D2幢）。预计成交：900套（D1幢及D2幢），当期期成交比率58%。预计价格：8,,858元/m2，即估价上上调10%。预计回笼：约44,560万。备注：三期进行行内部登记；；原单独推售售二期预计成成交70套。成交预测D1幢及D2幢幢由内部认购购至第四次展展销会为止，预预计共销售340套，约占总总数（424套）80%，按照上述述部署销售，成成交价达8,254元/m2，已超出原原来预测价格格的3%。价格的调调整可根据实实际销售情况况而变，销售售率超过推出出量50%时，可即时时作出调整，调调整下表所列列的时间。具具体分析见下下表：表9：成交阶段段性预测阶段实收估价（元）价格调幅阶段成交价（元）预计成交面积（m2）预计成交金额（万元）内部认购8,053-5%7,6503,7502,869首次展销会8,053-2%7,8927,5005,919二次展销会8,053+5%8,4559,0007,610三次展销会8,053+10%8,8585,2504,650合计8,25425,50021,048第三部分项项目初期销售售进度与安排排销售阶段性探讨讨本项目作为“太太平协和”与“新世界”2大香港的知知名集团首次次联手进军广广州市房地产产市场的扛鼎鼎之作，为在在日后大型推推广时获得理理想的效果，本本项目推广阶阶段性的细致致划分也就显显得格外重要要了。“太平协和”虽在内地的的投资已具有有相当数量和和规模，但在在广州市场上上尚未为买家家所熟知，而而“新世界”则已进入广广州市场多年年，但是买家家对其实力与与往绩亦仅属属于一知半解解，故此，本本项目针对开开发投资组合合的介绍和炒炒作，既对协协和新世界项项目的推广产产生直接的影影响，又关系系到开发投资资组合各方日日后在广州市市乃至全国各各地新项目发发展的持续性性和稳定性。根据本项目各方方面工作进度度的具体情况况和市场的实实际动向，建建议将本项目目D1幢与D2幢的销售推推广大致分为为为6个阶段：筹筹备铺垫期、预预热内部认购购期、第一次次大型展销期期、第二次大大型展销期、第第三次大型展展销期及第四四次大型展销销期（整体推推广部署详见见下文表列，初初期推广部署署详见下文）。项目前期推广计计划安排表根据本项目的货货量和市场情情况分析，敝敝司将D1幢及D2幢的6个主要大型型推广阶段列列成表格如下下：筹备铺垫期部署署计划时间针对2001年年中国农历春春节的时间较较往年来得要要早（2001年1月24日），而且且从目前情况况分析，项目目相关各方面面的硬件设施施的建造内容容繁多且工期期相当紧张，为为了能使上述述设施及时配配合本项目的的市场宣传推推广，建造与与装饰能达到到预期的效果果，应为这一一方面预留相相当时间，保保证其质量与与效果，项目目的筹备铺垫垫期即是理想想的时段。综上所述，本项项目筹备铺垫垫期的计划时时间拟定为：：2000年122月15日（周五）~2001年1月23日（周二），即2001年农历春节前，共40天。销售范围由于这一阶段只只是是属于本项项目目紧张的筹筹备备开盘时期期，大大部分现场场销销售条件尚尚不不具备，因因此此不合适作作大大型宣传推推广广，只适宜宜有有针对性地地把把即将内部部认认购的单元元以以内部登记记（不不接受正式式认认购）的形形式式试探市场场并并以较低价价格格先行积聚聚一一部分捧场场客客。筹备铺垫策略加紧项目硬件营营造造和软件配配备备争取时间将项目目相相关的、须须在在面市前齐齐备备的各类硬硬件件设施进行行设设计、建造造和和装饰，为为日日后项目销销售售的第一现现场场——协和新世界界展销中心心的的开放营业业打打下坚实的的基基础。运用简易销售资资料料探测市场场反反应在展销中心尚未未正正式投入使使用用而又须及及时时了解市场场的的取向时，建建建议运用“太平协和”、“新世界”与敝司的市市场资源，以以以简易销售售资资料面对各各方方的旧客户户，在在敝司总部部进进行内部登登记记，探测市市场场反应，为为正正式内部认认购购部署调整整提提供依据。促销方式以内部登记形式式充充分调动客客户户资源通过寄发直销请请柬柬的形式，联联联络3方的旧有客客户，并加加以以时间限制制，运运用适宜价价位位引起其购购买买意欲。引发久未出现的的排排队购筹的的风风潮，以5,000元/张的价格向向市场推出出购购房折扣优优惠惠券，可以以在在下一阶段——内部认购期期内限时使使用用，5,000元兑入房价价，若在限限时时期内未能能选选中单元可可无无息退回全全部部款项（头30名买家的购购房折扣优优惠惠券不退还还）。备注：上述提及及之之优惠折扣扣有有待价格批批复复后作出具具体体建议。以适当优惠措施施引引发旧客户户的的传销行为为充分发挥旧客户户之之间的网络络关关系，对于于介介绍双方的的新新、旧客户户应应分别给予予优优惠折扣，加加加强其传销销形形式的原动动力力。备注：上述提及及之之优惠折扣扣有有待价格批批复复后作出具具体体建议。活动安排备齐用于发展商商实实力介绍的的资资料2001年农历历春春节过后，将将将是本项目目进进行软性文文字字宣传铺垫垫的的最佳时机机，在在筹备铺垫垫期期内，应该该将将关于开发发投投资组合实实力力展现的文文字字和图片资资料料备齐，以以便便在春节后后提提供予广州州传传媒，使其其有有更充足的的材材料对开发发实实力和项目目本本身进行介介绍绍和渲染。安排媒体在春节节后后赴港考察察发发展商名下下物物业在2000年底底，与与广州市内内较较有影响力力的的几大传媒媒（《广广州日报》、《羊羊城晚报》、《南南方都市报》、广广州电视台及及广东电视台台）进行接触触，邀请其在在春节后参观观“太平协和”与“新世界”在香港所开开发的物业，以以住宅为主，使使传媒亲身感感受21世纪全新的的香港居住模模式，体验将将来广州协和和新世界项目目的“协和模式，新新世界制造”的开发理念念。同时，传传媒亦将参观观部分由发展展商开发的渡渡假设施、购购物场所及休休闲娱乐事业业，以便了解解发展商雄厚厚的开发实力力的方方面面面。媒体在返返回广州后将将作出文字组组织和图文宣宣传，为春节节后本项目在在广州市场广广为传播、擦擦亮开发品牌牌作好准备。筹组“协和新世世界中国会会”为发展商日后在在广广州市及内内地地进行开发发的的长远考虑虑，建建议筹组“协和新世界界中国会”，成员主要要为购买“太平协和”以及“新世界”旗下中国物物业的业主主，作作为成员可可以以享受上述述集集团旗下各各物物业场所适适当当的消费优优惠惠，并可以以定定期组织参参观观发展商在在香香港和内地地新新开发之项项目目（具体操操作作及细则事事宜宜有待各方方面面进行研讨讨后后另行作出出）。宣传重点及媒介介表表达这一时期本项目目并并非处于大大量量刊出报纸纸平平面广告的的正正式推广阶阶段段，许多销销售售条件尚处处在在紧张的筹筹备备当中，因因而而宣传推广广表表达应侧重重于于：户外广告先行投投放放天桥及户外媒体体发发布建议在环市东路路（区区庄及水荫荫路路口的天桥桥位位）与**北路（**体育中心心的户外广广告告牌）等金金融融商务中心心区区域寻觅户户外外广告展位位，作作为本项目目长长效性指示示的的理想载体体。车身广告发布鉴于目前本项目目设设立专用巴巴士士并不现实实，建建议在途经经本本项目的133路巴士线路路上发布车车身身广告，运运用用其流动性性的的媒体特点点，将将项目信息息带带到广州市市东东山、越秀秀及及荔湾等区区域域。充分运用电台广广播播的长效作作用用正点或半点报时时广广告投放1/2年~~1年的的电台报时时广广告，在推推广广的间歇期期和和延续期维维持持项目的市市场场认知度。特约赞助时段节节目目根据本项目自身身开开发背景和和目目标客户群群的的经济特点点，建建议在电台台有有选择性地地进进行关于地地方方金融行情情或或香港时尚尚的的节目特约约赞赞助，有助助于于吸纳更多多的的目标客户户群群。工作进度配合项目工程各类供供客客户查阅之之证证件齐备（销销销售现场用用）。项目之《商品房房预预售许可证证》已已经批出。项目各方工作流流程程及确认人人确确定。项目用于销售之之简简易销售资资料料（售价表表、付付款方式、装装装修标准及及认认购须知）已已已经确认并并可可供使用。项目平面宣传制制品品（楼书、折折折页单张、海海海报、展板板、VI形象包装）及及及报纸平面面广广告正在设设计计修改过程程中中，部分可可供供使用。项目电视广告正正在在拍摄及制制作作过程中。户外广告位置选选定定并争取制制作作及投放完完成成。电台广告制作完完成成并进行长长效效性投放。项目模型制作完完成成。项目首层外立面面正正在外墙装装饰饰过程中。项目展销中心正正在在施工并将将于于2001年春节前完完工。项目3个标准示示范单位装装修即将完完工工。项目首层住宅大大堂堂装修即将将完完工。项目园林绿化环环境境设计完成成并并正在动工工。项目会所正在设设计计过程中。投放预算表10：筹备铺铺垫期投放放预算项目数量单价价格人行天桥1年约30万约30万公共汽车车身1年，5台约15万约15万广东电台城市之之声声电台正点点报报时15秒，1/22年，20次次/天35万28万备注：上述项目目皆皆为长效性性投投放，可有有选选择地进行行投投放，人行行天天桥及公共共汽汽车车身投投放放为估算约约数数，电台投投放放为80折，。小计：约73万万元元阶段性难点客户购买信心影影响响由于在前期本项项目目的进度决决定定了其未能能将将日后真实实的的生活质素素和和服务质素素示示人，现场场包包装亦将未未必必完善，客客户户亲身感受受实实地环境的的信信心自然要要打打折扣。“协和新世界中中国会会”筹组细节繁繁多“协和新世界中中国会会”具体的章程程和会员权权益益的制定涉涉及及到大量物物业业的使用和和消消费，在效效益益平衡之间间将将不可避免免地地出现繁多多的的细节问题题，必必须一定的的时时间予以解解决决。预热内部认购期期计划时间经过春节前小范范围围的文字软软性性铺垫后，春春春节后将加加重重图文的宣宣传传比重，本本项项目预热内内部部认购期的的计计划时间拟拟定定为：2001年1月月331日（周三）~2月20日（周二），共共21天。其中，由1月3311日（农历年年初初八）~2月13日为无报纸纸平平面广告等等大大型宣传的的预预热期，2月14日~2月20日为大量刊刊登登广告的正正式式内部认购购期期。销售范围在内部认购期间间，本本项目住宅宅价价格首次面面市市，建议抽抽取取其中D1幢和D2幢7层共56套单元进行行内部认购购，5楼与7楼属于低层层单元，可可以以有效地控控制制内部认购购的的总体均价价，从从而产生市市场场吸引力，13楼与17楼属于中层层单元，部部分分客户对之之有有所忌讳，其其其定价亦不不算算高，不会会造造成“价格过高”的市场反响响。表11：预热内内部认购期期销售范围围幢号当期推出货量前期剩余预期成交货量楼层均价套数总值套数总值D15/7/13//1177,85032约3,304万万050约2,950万万D27/13/17724备注：当期成交交889%，剩余6套、约354万。预热内部认购策策略略运用香港新闻发发布布会拉近发发展展商与广州州市市场的距离离借广州市几大传传媒媒考察“太平协和”与“新世界”在香港名下下物业的机机会会，发展商商在在香港召开开首首次联合新新闻闻发布会，其其其邀请的对对象象除上述传传媒媒外，还有有在在筹备铺垫垫期期内认购折折扣扣券的头30买家，新闻闻发布会既既公公布2公司在2001年的发展举举措，又拉拉近近了广州的的买买家和传媒媒与与发展商高高层层人士之间间的的距离，为为本本项目正式式内内部认购作作好好铺垫。运用媒体优势逐逐步步树立开发发品品牌在项目未曾公开开面面对竞争激激烈烈的市场之之时时，抓紧时时间间充分运用用广广州市和内内地地报章传媒媒的的媒体宣传传优优势，通过过广广泛的文字字和和图片的刊刊载载与报道，使使使市场在尚尚未未知道协和和新新世界项目目太太多情况之之前前，令“太平协和”与“新世界”2大香港知名名的集团品品牌牌首先为广广州州市民尤其其是是目标客户户群群所认知，并并并以大量报报道道使上述品品牌牌得以迅速速树树立，短期期内内成为市场场瞩瞩目的热点点之之一。与此此同同时，向业业内内行家和报报社社记者透露露本本项目的质质素素和定价，尤尤尤其是定价价将将高于预测测价价格的10%，与帝景苑苑相差无几几，造造成“质优价高”的舆论声势势，初步在在买买家心目中中形形成豪宅的的形形象。开发品牌可用于于媒媒体报道的的角角度包括：：集团创始人或主主要要高层人士士的的人物专访访。集团的主要经营营范范畴、经营营理理念和往绩绩（数数据量化）。成功的商业运作作范范例（如兼兼并并与收购等等），突突出其雄厚厚实实力。集团在香港开发发的的房地产项项目目介绍（图图文文并茂），尤尤尤其突出目目前前21世纪香港最最新的建筑筑风风格、配套套设设施和居住住模模式。集团过往在中国国内内地参与开开发发的物业与与经经营情况介介绍绍。“质量优异，起起价适适宜”引起市场热热点效应通过直销请柬形形式式邀请旧客客户户和先前持持有有优惠折扣扣的的买家到现现场场进行优先先选选购，认购购价价格在区域域中中和同档次次楼楼盘应具有有相相当竞争力力，籍籍此带动参参观观人潮。认购过程中应有有部部署地控制制面面市的货量量和和价格的升升幅幅，在市场场反反应良好时时应应适当加推推，而而价格上升升幅幅度则应吸吸取取芳草园一一期期的教训，每每每次调整的的幅幅度应把握握在在3~5%左右。以广州新闻发布布会会作为引爆爆广广州市场亮亮点点的引子展销中心开放营营业业当天，发发展展商将再次次召召开新闻发发布布会，投资资组组合双方的的香香港方高层层人人士出席会会议议，使广州州房房地产市场场的的注目度一一下下子全部集集中中到本项目目上上，瞬间增增加加项目知名名度度，并给买买家家以充足的的信信心，表达达开开发投资双双方方高层对项项目目的极高关关注注度。穗、港2地同时时设设立展销点点，同同时进行认认购购开发投资组合在在香香港亦拥有有其其固定的一一批批追捧者，本本本项目目标标客客户群中亦亦有有相当比例例来来自穗、港2地奔波的香香港人士，因因因此，建议议在在2地同时设立立展销中心心和和示范单位位（香香港部分可可设设在集团的的总总部），亦亦同同时进行内内部部认购，制制造造出极具规规模模的推广声声势势。现场展销中心开开放放给予市场场新新的风景线线现场展销中心全全面面向外开放放，其其中除担负负项项目的基本本销销售功能外外，还还将展示日日后后住客会所所的的部分设置置，因因而其设计计格格调与品味味将将令市场眼眼前前为之一亮亮，首首创会所式式休休闲展销新新概概念。促销方式以直销请柬召集集新新、旧客户户前前来认购寄发直销请柬通通知知旧客户和和持持优惠折扣扣券券的买家进进行行内部认购购的的时间，在在内内部认购当当天天制造出热热烈烈的销售气气氛氛，并带动动首首批成交。通过大量广告宣宣传传和现场气气氛氛渲染吸引引客客源由于是本项目首首次次推出市场场，在在正式的内内部部认购期间间，将将运用报纸纸、电电视、电台台、户户外及其它它辅辅助形式媒媒体体进行大规规模模、立体式式的的广告攻势势，力力求在极短短时时间内冲击击市市场（具体体的的投放计划划及及预算详见见下下文）。运用网上资讯传传播播的科技优优势势发布信息息在“太平协和”、“新新世界”和敝司网站站上一同发发布布本项目进进行行内部认购购的的信息，充充分分调动和利利用用科技资源源为为本项目拓拓宽宽宣传的市市场场接受面。活动安排香港新闻发布会会借广州市传媒到到香香港考察发发展展商名下物物业业的良机，邀邀邀请各记者者及及筹备铺垫垫期期内的前列列买买家出席发发展展商联手在在香香港召开的的新新闻发布会会，在在新春之际际率率先亮相。活动名称“太平协和·新新世界界”新春团拜暨2公司新年中中国大陆投投资资项目介绍绍新新闻发布会会。举行时间初步拟定在200001年2月1日（周四）。举行地点香港的高级大酒酒店店大堂或“太平协和”与“新世界”在香港的公公司办公总总部部。参与人员“太平协和”与与“新新世界”香港方面董董事会内重重要要成员（具具体体人选由双双方方磋商定出出）；；广州及香香港港的各大新新闻闻媒体记者者；；在筹备铺铺垫垫期内认购购折折扣优惠券券的的头30名买家。主要内容2公司联合进行行20001年新春团拜拜。透露2公司20001年在香港港、广州及及中中国内地的的投投资举措。广州市传媒和本本项项目买家向向发发展商了解解开开发投资情情况况。使前期买家有机机会会接触发展展商商最高层人人士士，增加其其购购买信心之之余余亦能满足足其其虚荣心。备注：具体所须须的的配合事项项有有待上述思思路路确认后另另行行列出。广州新闻发布会会在本项目进行内内部部认购的第第一一天，作为为开开发投资组组合合双方的“太平协和”与“新世界”2方在广州市市举行联合合新新闻发布会会，为本项目目的推广“燃点火花”。活动名称协和新世界内部部认认购剪彩仪仪式式暨“太平协和·新世界”2001年联手进军军中国市场场新新闻发布会会。举行时间初步拟定在200001年2月17日（周六）。举行地点新闻发布会在广广州州市**北中信广广场中庭举举行行；展销中中心心剪彩仪式式在在本项目现现场场进行。参与人员“太平协和”与与“新新世界”香港方面董董事会内的的重重要成员（具具具体人选由由双双方磋商定定出出）；本项项目目关于规划划、设设计、承建建及及物业管理理方方面人士；；广广州市国土土房房管局代表表；；广州及香香港港的主要新新闻闻媒体记者者。主要内容在新年开春向羊羊城城买家道贺贺并并宣布正式式联联手进军羊羊城城。分别公布2间公公司司于2001年在广州市市乃至中国国国国内物业的的投投资开发计计划划，重点放放在在本项目的的介介绍上。由本项目相关各各方方专业人士士向向市场阐述述开开发理念、设设设计及设施施等等在广州市市场场上与众不不同同的优势。董事会高层人士士为为展销中心心举举行剪彩仪仪式式。选取中信广场作作为为新闻发布布会会地点，一一方方面距离本本项项目较近，另另另一方面寓寓意意本项目将将开开发建设成成为为如中信广广场场般的标志性性物业（住住宅宅）。备注：具体所须须的的配合事项项有有待上述思思路路确认后另另行行列出。宣传重点及媒介介表表达“文字+图片”的软性报道道广州市主要的宣宣传传媒体在香香港港一行对发发展展商开发实实力力深入了解解后后，在2001年农历春节节之后在各各大大媒体中对对其其进行宣传传和和介绍，除除了了继续维持持对对发展商实实力力的推介外外，还还应逐步切切入入到发展商商本本身业务与与项项目相关的的各各方面细节节介介绍，建议议包包括：物业管理服务（本本项目引入“侨乐”进行港式物物业管理）。网络资讯系统（建建议“新世界”属下CyberrChinna为本项目的的家庭引入智智能化家居设设备，包括：：铺设数码光光纤网络，设设智能化家居居控制系统、智智能会所预订订系统、资讯讯内联网及储储值智能住户户身份证等）。设计质素和承建建质质量（本项项目目建筑设计计港港味十足，并并并且为“新世界”承建及监理理）。消闲娱乐设施（“协和新世界界中国会”的会员所优优惠享受的的高高尚场所）。大量大版式的报报纸纸广告投放放在本项目首次面面市市之时，建建议议以相对大大比比例的投放放额额度、大版版式式的报纸平平面面广告投放放来来抢占市场场份份额，并显显示示发展商的的雄雄厚实力，使使使发展商和和本本项目的品品牌牌能在大量量广广告积累中中迅迅速树立起起来来，形成市市场场效应。报纸报花的长效效性性投放在《广州日报》和和《羊城晚报报》等广州地地区发行量较较大的报纸上上进行报花的的长效性投放放，将有利于于维持品牌的的认知度和市市场的知名度度，达到品牌牌日积月累的的效果。电视广告投放在项目认购的促促销销期内，应应加加入电视广广告告片的投放放，形形成立体的的广广告攻势，并并并在广州市市的的省、市有有线线电视网及及香香港地区一一同同投放，前前者者以15秒和30秒形象宣传传片为主，周周周末则加播3~5分钟电视广广告杂志作作为为辅助，而而后后者因投放放费费用相对较较贵贵，因而主主要要是以广告告杂杂志的套餐餐形形式进行宣宣传传。电台广告投放电台广告基本属属于于长效性的的形形象广告宣宣传传媒介，除除了了上文建议议的的定点报时时及及特约赞助助节节目外，建建议议在促销期期内内加大投放放密密度，对于于有有车一族的的目目标客户应应当当有相当的的收收听率。工作进度配合项目平面宣传制制品品（楼书、折折折页单张、海海海报、展板板、VI形象包装）及及及报纸平面面广广告全部完完成成并可供使使用用。项目电视广告制制作作完成。电台广告继续进进行行长效性投投放放。项目模型放置于于展展销中心内内以以供参观。项目首层外立面面外外墙装饰基基本本完成。项目展销中心正正式式开放营业业。项目3个标准示示范单位装装修完成并并开开放参观。项目连套示范单单位位正在装修修过过程中。项目首层住宅大大堂堂装修完成成并并开放参观观。项目园林绿化环环境境正在动工工。项目会所设计完完成成并正在装装修修过程中。投放预算报纸广告投放表12：报纸广广告投放时间媒体版位价格2月14日（周周三）广州日报24×35cmm（1/2版）彩色普普通版99,0722月16日（周周五）广州日报24×35cmm（1/2版）彩色A16版136,22442月16日（周周五）南方都市报24×35cmm（全全版）彩色A底版116,00002月17日（周周六）广州日报24×35cmm（1/2版）彩色A16版111,4566备注：上述价格格暂暂按2000年之媒体报报价估算；；《广广州日报》媒媒媒体暂按86折计算，《南南南方都市报报》暂暂按80折计算。小计：462,,7782元电台投放表13：电台广广告投放电台时段数量单价价格羊城交通台20秒，A级，2月3~9日7天，8次30013,44020秒，A级，2月10~20日11天，12次次30031,680备注：羊城交通通台台暂按80折计算。小计：45,11220元电视拍摄包括15秒、330秒、60秒及3分钟电视宣宣传广告告片的演员员、拍拍摄、剪辑辑及及制作等费费用用，预算约约为为25万元。现场包装包括升气球、横横幅幅（或垂幅幅）、彩彩色刀旗、旗旗旗串、吊旗旗、展展销中心指指示示牌、展板板、室室内指示牌牌及及灯箱喷画画等等内容，因因其其数量未具具体体确定，故故其其预算约为40万元。阶段性难点现场环境部分尚尚待待完善展销中心的开放放属属于进行现现场场销售的最最基基本、也是是最最必要的条条件件，但本项项目目相关的各各类类硬件设施施，如如：社区中中心心花园及住住客客会所等，将将将仍处在紧紧张张的施工阶阶段段，展销中中心心、示范单单位位及公共部部分分住客大堂堂等等的指示性性装装饰也须不不断断完善，这这动动态的环境境设设施完善一一方方面对买家家的的信心会带带来来保障，但但另另一方面亦亦会会产生观感感上上一定的负负面面影响。对于销售现场的的人人流应有效效控控制在首次推出市场场时时，配合新新闻闻发布会和和剪剪彩仪式的的举举行，可以以预预期现场的的热热流量将相相当当可观，如如何何有效地控控制制好现场的的客客户参观、认认认购流程并并且且不至影响响仪仪式进行将将需需要周密的的筹筹备部署，这这这有待项目目各各方的通力力合合作。首次大型展销期期部部署计划时间本项目首次大型型展展销的时间间拟拟定为20001年2月21日（周三）~3月6日（周二），共共14天。销售范围本项目在这一时时期期的销售价价格格策略将根根据据前一阶段段内内部认购的的市市场反馈信信息息即时作出出调调整，对推推出出货量以及及楼楼层范围应应加加以严格控控制制，推出货货量量将为内部部认认购货量的2.29倍，达到128套，并加强强促销折扣扣的的时限性，使使使买家不能能拥拥有太多考考虑虑时间以促促使使其尽快成成交交。表14：首次大大型展销期期销售范围围幢号当期推出货量前期剩余预期成交货量楼层均价套数总值套数总值D18~11/200~~238,10064约8,147万万6套354万100约6,080万万D28~11/200~~2364备注：当期成交交775%，剩余34套、约2,067万。首次大型展销策策略略承接内部认购的的良良好势头进进行行首次大型型公公开发售本项目首次公开开发发售时间（约约约2周）建议与与正式内部部认认购时间（约约约1周）紧密衔衔接，主要要为为了承接内内部部认购良好好的的市场反应应和和宣传余波波，紧紧紧地抓住住市市场的购买买心心理并有效效控控制广告宣宣传传费用的投投入入比例。以开发投资组合合品品牌作为宣宣传传主题继续续强强化首次公开发售阶阶段段与前一阶阶段段的时间间间隙隙短，应继继续续运用开发发投投资组合的的品品牌优势作作为为宣传主题题，通通过前后近1个月的宣传传强化，使使房房地产开发发的的品牌意识识深深深地印入入买买家的脑海海，初初步达到短短期期内树立本本项项目品牌的的效效果。价格方面采取“稳稳中有微升”的策略在首次公开发售售的的价格取向向上上，建议须须坚坚持“调整幅度小小，调整频频率率高”为大原则，随随随着工程进进度度的推进，让让让买家感觉觉到到本项目具具有有不断增值值的的空间，而而市市场对于小小幅幅度的价格格调调整也不会显显得过分留留意意而导致反反应应强烈。首次大型公开展展销销的均价比比内内部认购时时的的均价大约约高高出3%（约220~2250元/m2），应属于于一个较为为合合理的价格格调调升空间。促销方式以中信广场或大大都都会广场作作为为外展场地地虽然目前在广州州楼楼盘促销时时设设立外展场场地地已不为多多用用，但针对对本本项目的目目标标客户层面面，仍仍可以中信信广广场或大都都会会广场为外外展展场地，与与现现场的销售售首首望相顾，结结结成关联的的销销售体系。加强现场包装的的气气氛渲染效效果果通过对现场（与与一一期之间的的社社区入口通通道道、部分中中心心花园及住住客客大堂等）气气气氛包装的的渲渲染来烘托托项项目的整体体形形象效果，使使使项目的格格调调和品味得得以以充分体现现出出来。活动安排由于这一阶段推推广广仍以本项项目目的总体综综合合质素为主主要要卖点，而而且且与内部认认购购相隔的时时间间较短，故故此此，首次公公开开发售时将将不不会安排以以活活动作前奏奏，而而将以“高密度广告告投放+现场强化促促销”的方式进行行推广。宣传重点及媒介介表表达数量充足的报纸纸、电电视及电台台广广告宣传首次公开发售应应对对比内部认认购购时维持相相对对稳定、数数量量充足的主主要要媒体广告告宣宣传，令本本项项目品牌可可以以“趁热打铁”地得以巩固固与加强。《直通车》广告告投投放针对本项目相当当部部分客户来来自自香港以及及深深圳等地，其其其日常往返返主主要的交通通工工具为广九九直直通车，建建议议在列车上上的的《直通车车》杂杂志（月度度）上上投放平面面广广告，网罗罗这这一部分买买家家。设立高尚场所展展销销资料专柜柜能够承受本项目目价价位的目标标客客户群大多多出出入高级酒酒楼楼、高消费费商商厦及休闲闲俱俱乐部等高高尚尚场所，建建议议在其经常常出出没的场所所中中设立本项项目目展销资料料的的专柜，在在所所费不多的的情情况下可以以籍籍此增加项项目目的知名度度并并带来一定定的的商机。工作进度配合项目展销中心及及示示范单位室室内内指示性标标志志继续完善善。项目首层外立面面外外墙装饰全全部部完成。项目园林绿化环环境境继续施工工且且部分显露露雏雏形。项目连套示范单单位位装修即将将完完成。项目会所装修继继续续施工。项目报纸广告、电电视广告及电电台广告继续续投放。投放预算报纸投放表14：报纸广广告投放时间媒体版位价格2月21日（周周三）广州日报24×35cmm（1/2版）彩色普普通版99,0722月22日（周周四）广州日报48×35cmm（全全版）彩色色普普通版214,49332月23日（周周五）广州日报48×35cmm（全全版）彩色色普普通版214,49332月17日（周周六）广州日报24×35cmm（1/2版）彩色A16版111,45663月1日（周四四）广州日报24×35cmm（1/2版）彩色普普通版99,0723月2日（周五五）广州日报24×35cmm（1/2版）彩色A16版136,22443月3日（周六六）广州日报24×35cmm（1/2版）彩色A16版111,4566备注：上述价格格暂暂按2000年之媒体报报价估算；；《广广州日报》媒媒媒体暂按86折计算。小计：986,,2266元电台投放表15：电台广广告投放电台时段数量单价价格羊城交通台20秒，A级，2月21~28日8天，12次30023,04020秒，A级，3月1~6日6天，10次30014,400备注：羊城交通通台台暂按80折计算。小计：37,44440元电视投放表16：电视广广告投放日期频道时段数量单价价格2月21日（周周三）广州市有线30秒（无线）6次9,60040,3202月22日（周周四）30秒（无线）6次9,60040,32030秒（亚视）6次5,80024,3602月23日（周周五）30秒（无线）6次9,60040,32030秒（亚视）8次5,80032,4802月24日（周周六）15秒（无线）8次5,50030,80015秒（亚视）12次3,50029,4003月1日（周四四）15秒（无线）8次5,50030,80015秒（亚视）12次3,50029,4003月2日（周五五）15秒（无线）8次5,50030,80015秒（亚视）12次3,50029,4003月3日（周六六）15秒（无线）8次5,50030,80015秒（亚视）12次3,50029,400备注：广州市有有线线暂按70折计算。小计：293,,0020元阶段性难点价格的提升难免免造造成更激烈烈的的竞争首次公开发售的的价价格已较内内部部认购时有有所所提升，必必然然或多或少少地地引起行内内人人士的关注注，从从而导致一一定定范围内的的市市场竞争加加剧剧。周边竞争对手对对本本项目将报报以以高度关注注和和相应措施施因应本项目前一一阶阶段的宣传传推推广，许多多周周边楼盘将将会会针对本项项目目的首次公公开开发售作出出相相应的市场场策策略，故此此必必须在策略略上上加以高度度注注意和随时时作作好应变处处理理的准备。第四部分项项目目设施及包包装装建议展销中心的功能能设设置和布局局根据本项目独特特的的“香港制造，制制制造香港”的核心内涵涵，敝司建建议议将展销中中心心设计成会会所所式的展销销中中心，兼顾顾展展销中心的的介介绍功能及及会会所的展示示及及使用功能能，将将部份的会会所所设施提前前完完成及供使使用用。展销中心内分为为介介绍功能区区和和会所展示示区区两大部份份。介绍功能区位于于展展销中心的的前前端，内设设有有本项目介介绍绍区和发展展商商的开发业业绩绩介绍区。会所的展示区位位于于展销中心心的的后端和右右侧侧。敝司建建议议展销中心心后后端布置成成会会所的咖啡啡厅厅形式，同同时时也兼为销销售售洽谈区，买买买家在优美美的的背景音乐乐声声中，观赏赏窗窗外精致园园景景，享受着着会会所服务员员优优质而周到到的的服务，对对于于销售人员员所所灌输的“香港生活模模式”将更为容易易接受。展销中心的左侧侧，敝敝司建议作作为为动态的多多功功能的展示示区区。这一位位置置可以因应应推推广内容和和时时间的转换换，可可设为羽毛毛球球场、设为为乒乒乓球室、设设设为娱乐室室或或设为阅览览室室等，更可可为为住客会员员的的聚会提供供小小型交流场场所所。总之，它它它可以根据据项项目每次的的推推广内容来来变变换其角色色。与此同时，敝司司建建议临时会会所所的项目可可在在销售期间间对对会员（即即业业主）开放放，令令其可以提提前前享受到这这些些设施，并并为为本项目作作良良性的宣传传。备注：上述设置置的的参考物详详见见下文附图图所所示。现场包装围绕项目的定位位，项项目的现场场包包装采用时时尚尚、现代的的风风格，突出“香港”的特点。项目裙楼敝司建议本项目目首首层的裙楼楼外外立面提前前完完成，柱之之间间的落地玻玻璃璃以大型灯灯箱箱广告代替替，灯灯箱广告内内容容可为世界界品品牌的服饰饰、化化妆品及电电子子产品等，营营营造出时尚尚而而现代的气气氛氛，成为***北路上一道道亮丽的风风景景线。项目外围人行道道D1幢及D2幢幢前的人行道道建议议全部铺上上色色泽艳丽的的广广场砖，令令展展销中心外外敞敞豁然开朗朗，又又可充分吸吸引引**北路沿途途驾车人士士的的目光。另外，建议在人人行行道上设置置色色泽艳丽且且造造型前卫的的休休闲椅，使使之之除了可供供途途人稍事歇歇息息之用外，亦亦亦兼具宣传传和和指引作用用。项目塔楼在本项目的塔楼楼排排栅上，建建议议垂挂颜色色鲜鲜艳的宣传传条条幅，与首首层层的广告灯灯箱箱互相呼应应。在D1幢西侧和D2幢东侧醒目目位置，挂上上“新世界承建”的字样，时时刻提醒买家家：这是由香香港新世界中中国地产公司司建造的楼盘盘，紧扣“香港制造”的包装核心心。备注：上述设置置的的参考物详详见见下文附图图所所示。示范单位示范单位是演绎绎生生活品味和和生生活素质的的最最佳场所，因因因此，敝司司建建议聘请香香港港著名的室室内内设计师负负责责主持设计计，可可以将香港港目目前最流行行的的设计风格格完完美地展现现在在广州买家家眼眼前。另外，敝司建议议根根据单元面面积积的不同，室室室内设计方方面面针对目标标买买家做个性性化化设计，令令买买家更有代代入入感并且容容易易产生共鸣鸣，以以大大增强强其其购买欲。例例例如：2个2房的单元均均可以设计计成成单身贵族族的的自我天地地，但但其内容可可有有所不同：：一一个是女时时装装设计师的的霓霓裳天地，另另另一个则是是工工业才俊的的虚虚拟世界。而而而3房单元就作作为年轻夫夫妇妇的“自由快乐窝”，现在“DIWK”一族在年轻轻知识分子子中中十分流行行，可可以根据其其生生活习惯设设计计双书房形形式式。住客大堂住客大堂是否宽宽敞敞明亮，其其装装饰设计是是否否富有品味味，在在很大程度度上上体现了楼楼盘盘的档次。故故故此，敝司司建建议住客大大堂堂要由专业业的的设计师主主持持设计，突突出出大堂的富富丽丽堂皇。另外，敝司建议