国际贸易实务第讲

国际贸易实务第讲第一页，共六十七页，2022年，8月28日第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。第二页，共六十七页，2022年，8月28日二、货物名称与h.sHS:商品名称及编码协调制度制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会作用：对运输商品的计费统计计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面第三页，共六十七页，2022年，8月28日三、命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以制作工艺命名第四页，共六十七页，2022年，8月28日四、商品的品名条款没有格式的规定内容具体，不要任意添加不必要的描述语句使用通用名称合适的品名注意取名对消费者的影响第五页，共六十七页，2022年，8月28日第二节商品的品质一、商品质量的含义

商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。

第六页，共六十七页，2022年，8月28日二、商品质量在国际贸易中

的重要性

商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。第七页，共六十七页，2022年，8月28日三商品质量的规定方法

（一）、用实物表示商品质

量的方法

1、分类：实际品质和样品两种方法

1)看货买卖

2)凭样品买卖

a、凭卖方样品买卖注意：样品的选择要有代表性

第八页，共六十七页，2022年，8月28日提交买方样品称为原样：自己保

留一个和原样品质完全相同的样

品（留样）组织生产处理纠纷

Qualityasperseller’ssample

b、凭买方样品买卖、注意：履约的问题，实践中使用对等样品，工业产权的问题

Qualityasperbuyer’ssample第九页，共六十七页，2022年，8月28日

2、基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（标准样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。（1）（2）针对凭卖方样品买卖（3）针对凭买方样品买卖第十页，共六十七页，2022年，8月28日（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。第十一页，共六十七页，2022年，8月28日（二）、用文字说明表示商品的质量1、凭规格买卖反应商品品质的若干主要指标例1：ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis

中国芝麻水分（最高）8%

杂质（最高）2%

含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础第十二页，共六十七页，2022年，8月28日例2:PrintedShirtingYarnno.ofthreadsWidth印花布（counts）（perinch）（inch）

30×3672×6935/36”

纱支纱线密度幅阔（支数）每英寸英寸第十三页，共六十七页，2022年，8月28日2、凭等级买卖同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg第十四页，共六十七页，2022年，8月28日3、凭标准买卖权威机构或组织

颁布的对某些可供交易的商品规

定必须达到规格中若干主要指标的要求例如：

利福平符合1993版英国药典以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。由于这种标准比较笼统，除了注明字样以外，还要订明商品的具体规格指标第十五页，共六十七页，2022年，8月28日

（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。例如：中国大米

2000年

水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%第十六页，共六十七页，2022年，8月28日4、凭牌名或商标买卖商标是牌名的图案化例如：MAXAMBrandDentalcream

美加净牌牙膏

5、凭产地名称或凭地理标志买卖例如：ShichanPreservedVegetable

四川榨菜

ChineseNortheastSoybean

中国东北大豆

6、凭说明书和图样买卖第十七页，共六十七页，2022年，8月28日四、买卖合同中的品名质量条款一、基本内容说明：

1国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。

2为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。

第十八页，共六十七页，2022年，8月28日例如：“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol金星牌彩色电视机型号：SC374制式PAL/BG电压220V

双圆头插座带遥控第十九页，共六十七页，2022年，8月28日SampleNT045PlushToyBear24”样品号NT045长毛绒玩具熊24英寸第二十页，共六十七页，2022年，8月28日二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款

1定义：是指对特定质量指标在

一定幅度内可以机动。

2具体方法：（1）规定范围例如：

CottongreyShirtingWidth41/42”

棉坯布幅宽41/42”

（2）规定极限例如：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%

白籼米长形，碎粒（最高）25%

第二十一页，共六十七页，2022年，8月28日（3）规定上下差异GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%

（二）质量公差定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。工业制成品，国际公认公差第二十二页，共六十七页，2022年，8月28日

用价格调整来控制交货品质的变化在合同中订立品质增减价条款。中国芝麻水分（最高）8%

杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算第二十三页，共六十七页，2022年，8月28日

补充说明：

1在实践中，一般只采用样品或者文字说

明中的一种方式来表示。如果有些商品需

要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦

成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说

明又符合样品的责任。

第二十四页，共六十七页，2022年，8月28日2在实际业务中，可以使用一种

文字说明的方法，也可以同时使

用两种或两种以上文字说明表示

质量的方法。

3有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。第二十五页，共六十七页，2022年，8月28日案例分析1出口合同规定的商品名称为

“手工制造书写纸”（HandWriting

Paper).买主收到货物后,经检验发现该

货物部分工序为机械操作,而我方提供

的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。第二十六页，共六十七页，2022年，8月28日案例分析2

某出口公司凭买方样品成交金属

拉手一批，合同规定3—4月份装船

，但需买方认可回样后方能装运。2

月下旬买方开来信用证也有同样的字句

。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？第二十七页，共六十七页，2022年，8月28日第三节商品的数量说明：

商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。

第二十八页，共六十七页，2022年，8月28日一数量的计算国际贸易中，使用的数量计算方法：

（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按体积计算每种计算方法有不同的计量单位。第二十九页，共六十七页，2022年，8月28日一、重量的计算方法（一）按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（grossfornet)

(二）按净重(netweight)计算净重=毛重—

皮重

第三十页，共六十七页，2022年，8月28日在国际贸易中去除皮重的方法：1按实际皮重2按平均皮重3按习惯皮重4按约定皮重第三十一页，共六十七页，2022年，8月28日（三）其他计算重量的方法

1按公量计重(conditionedweight)

公量=净重—

商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等

2按理论重量计重（theoreticalweight)

根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等

第三十二页，共六十七页，2022年，8月28日3法定重量（legalweight)和

净净重(netnetweight)

法定重量=纯商品的重量+

内包装的重量净净重=纯商品的重量—包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。第三十三页，共六十七页，2022年，8月28日国际贸易中常用的度量衡制度

目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制（2）美制（3）英制（4）国际单位制我国采用的度量衡制度：

国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）第三十四页，共六十七页，2022年，8月28日二买卖合同中的数量条款（一）基本内容

英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。

第三十五页，共六十七页，2022年，8月28日公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。第三十六页，共六十七页，2022年，8月28日（二）数量的机动幅度条款

1买卖合同中的数量机动幅度条款：

溢短装条款(moreorlessclause)

2溢短装条款的定义

就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。

第三十七页，共六十七页，2022年，8月28日3溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下（2）由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时（3）由承运人决定(atship’soption)：租船运输时第三十八页，共六十七页，2022年，8月28日4约数（about)条款《跟单信用证统一惯例》规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。5溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）第三十九页，共六十七页，2022年，8月28日案例分析1

我国某出口公司向日本出口

驴肉一批，合同规定：每箱

净重工16.6公斤，共1500箱，合

24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果。第四十页，共六十七页，2022年，8月28日案例分析2

我某公司向科威特出口冻羊肉20

吨,每吨FOB价400美元,合同规定数

量可增减10%.国外按时开来信用证

,证中规定金额为8000美元,数量约20吨.结果我方按22吨发货装运,但持单到银行办理仪付时遭拒绝.问原因何在?第四十一页，共六十七页，2022年，8月28日东南大学远程教育国际贸易实务第十一讲主讲教师：任凤慧第四十二页，共六十七页，2022年，8月28日第四节商品的包装说明：

1

散装货与裸装货的概念

2商品包装的作用

3包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。

4商品包装的分类：

（1）运输包装（2）销售包装第四十三页，共六十七页，2022年，8月28日一运输包装运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）

运输包装的作用：

1保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；

2方便货物的搬运、储存和运输第四十四页，共六十七页，2022年，8月28日（一）运输包装的种类

1箱(case)2包(bundle,bale)3袋(bag)4桶(drum,cask)5集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）

6其他包装第四十五页，共六十七页，2022年，8月28日

（二）运输包装的标志

定义：为了方便货物运输、

装卸及储存保管，便于识别货

物和防止货物损坏而在商品外包

装上刷写的标志。

运输标志(shippingMark)1

作用：在运输过程中使有关人员易于

辨认货物，便于核对单证，使货物

顺利和安全地运抵目的地。

第四十六页，共六十七页，2022年，8月28日2运输标志的三项基本内容：（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。（2）目的港和目的地的名称。（3）件号。第四十七页，共六十七页，2022年，8月28日3联合国欧洲经济委员会

制定的标准运输标志的四要素：（1）收货人或买方的名

称字首或简称；（2）参照号码；（3）目的地；（4）件数号码。说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。第四十八页，共六十七页，2022年，8月28日

指示性标志

定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。（例见教材100页）第四十九页，共六十七页，2022年，8月28日

警告性标志

定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。（侧唛）第五十页，共六十七页，2022年，8月28日

二销售包装

销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当的材料

或容器所进行的初次包装。销售包装的作用：

1保护商品的品质

2方便消费者识别、选购、携带和使用

3促进销售，提高商品价值第五十一页，共六十七页，2022年，8月28日（一）、销售包装的种类常见的销售包装种类：

1挂式包装

2堆叠式包装

3便携式包装

4一次用量包装

5易开包装

第五十二页，共六十七页，2022年，8月28日东南大学远程教育国际贸易实务第十二讲主讲教师：任凤慧第五十三页，共六十七页，2022年，8月28日6喷雾包装7配套包装8礼品包装（二）、销售包装的装潢和文字说明

注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。（三）物品条码标志

（productcode)是一种产品代码,它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记.国际物品编码协会EAN条码（EuropeanArticleNumber)由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码,中间4位数为厂商号,后5位数字为产品代码.第五十四页，共六十七页，2022年，8月28日我国的国别号为690、691、692三定牌、无牌和中性包装

定牌：是指买方要求在我出口商品

和/或包装上使用买方指定的商标或

牌名的做法。无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，

注意：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样。中性包装：是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。第五十五页，共六十七页，2022年，8月28日四合同中的包装条款合同中的包装条款的内容一般包括

包装材料、包装方式和每件包装中所含

物品的数量或重量。例：Inwoodencasesof50kilosneteach

木箱装,每箱50千克净重。

Inirondrumsorcardboarddrumsof60

kilosnet.

铁桶或纸板桶装,每桶净重60千古另:唛头一般由卖方决定,包装费用一般包括在货价以内.第五十六页，共六十七页，2022年，8月28日案例分析1：在荷兰某一超级市场上有黄色竹制

罐装的茶叶一批,罐的确良面刻有中

文“中国茶叶”四字,另一面刻有我国

古装仕女图,看上去精致美观,颇具有

民族特点,但国外消费者少有问津.

问其故何在?第五十七页，共六十七页，2022年，8月28日案例分析2我国出口某化工原料,共500吨,

合同与来证均规定麻袋装.但我

到装船发货时发现麻袋装货物

只够450吨,剩下的50吨便以塑料

袋充抵,问这有无问题?第五十八页，共六十七页，2022年，8月28日案例分析3某外商欲购我“菊花”牌手电钻,

但要求改用“鲨鱼”牌商标,并在

包装上不得注明“中国制造”字样

问我是否可以接受?并应注意什么问题?第五十九页，共六十七页，2022年，8月28日案例分析4我某商品出口,在与外商签定合同

时规定由我主出唛头,因此,我在备

货时就将唛头刷好,但到装船前不

久,国外开来的信用证上又指定了

唛头,问在这种情况下应如何处理?第六十页，共