新-iphone1解释利用创业机会实现产品差异化优势利润201510分钟

iPhone1案例解释：

利用创业机会实现产品差异化、优势、利润（理论架构）朱沛没讲清：创业机会？竞争者不积极

资源：产业知识(未满足的)市场需求资源：上游新要素创业机会功能互补厂商的知识程度资源：职能互补厂商产品上市决策、差异化开始一年后资源：创意(新知识)未充分利用的资源（手段）产品差异化、优势、利润产品特征产品利润产品竞争优势获利力第一类‘创业机会结构’→产品属性竞争者不积极产业内通用知识强度大下游存在市场需求上游存在差异的新要素产品有价值的差异性产品稀少性产品需求强度产品利润＋创业机会功能互补厂商的知识程度存在功能互补厂商产品上市差异化开始一年后产品竞争优势程度目标顾客让渡价值产品相对获利力第二类‘创业机会结构’→产品属性竞争者被隔离产业内通用知识强度大下游存在市场需求创业者有创新知识产品有价值的差异性产品稀少性产品需求强度产品利润＋创业机会存在功能互补厂商产品上市差异化开始一年后产品竞争优势程度目标顾客让渡价值产品相对获利力阿里巴巴理论架构图竞争情势有利程度

潜在竞争者行动延迟程度

既有竞争者资源利用程度

既有竞争者的数量创业者知识的有利程度创新知识稀少性创新知识难以模仿性下游细分市场需求强度上游新要素有价值的差异度产品有价值的差异度产品利润＋＋＋＋＋＋＋－－功能互補廠商的知識程度

互补厂商知识程度产品上市差异化开始一年后创业机会结构的有利程度产业内通用知识强度产品竞争优势程度目标顾客让渡价值产品获利力(毛利×销量)产品稀少性

产品需求强度创新知识有价值的差异度十年专注创新特色适用MBA、本科生PPT、千题、案例教师懂→教学精彩第一篇创业战略管理理论第一章创业战略管理引述第二章创业者资源与机会相关决策第三章创业环境、机会与产品差异化第四章撰写创业计划书【引导案例】苏宁创业【引导案例】阿里巴巴【引导案例】飞科电器第一节创业现象第一节创业者第一节创业环境分析第一节创业计划书、作用第二节创业管理引述第二节创业者投入的资源第二节创业机会第二节撰写创业计划书第三节战略管理简述第三节创业决策：专业核心位置与创业机会位置间的距离与绩效关系第三节创业机会与产品差异化竞争情势有利程度

潜在竞争者行动延迟程度

既有竞争者资源利用程度

既有竞争者的数量创业者知识的有利程度创新知识有价值的差异性创新知识稀少性创新知识难以模仿性下游细分市场需求强度上游新要素有价值的差异度功能互補廠商的知識程度

互补厂商知识程度差异化开始创业机会结构产业内通用知识强度触控屏幕+手指笔画指令手机屏幕更大更简单易用(差异)对顾客有价值比竞争者手机（诺基亚、黑莓）、键盘组件手机电路技术有利程度高端顾客需要简单易用大屏幕竞争者没看到不积极iPhone1说明理论架构竞争情势有利程度

潜在竞争者行动延迟程度

既有竞争者资源利用程度

既有竞争者的数量创业者知识的有利程度创新知识有价值的差异性创新知识稀少性创新知识难以模仿性下游细分市场需求强度上游新要素有价值的差异度功能互補廠商的知識程度

互补厂商知识程度差异化开始创业机会结构的有利程度产业内通用知识强度iPhone1手机屏幕更大更简单易用(差异)对顾客有价值比竞争者手机（诺基亚、黑莓）、键盘操作产品上市产品竞争优势程度顾客让渡价值获利力(毛利×销量)↑产品有价值差异度领先、产品独特产品需求强度种子期：结合研发建立期：建立企业改善期：销售改善成长早期：扩大市场销售产品利润决策期：聚焦机会iPhone1说明理论架构竞争情势有利程度

潜在竞争者行动延迟程度

既有竞争者资源利用程度

既有竞争者的数量创业者知识的有利程度创新知识有价值的差异性创新知识稀少性创新知识难以模仿性下游细分市场需求强度上游新要素有价值的差异度功能互補廠商的知識程度

互补厂商知识程度差异化开始创业机会结构的有利程度产业内通用知识强度产品上市产品竞争优势程度顾客让渡价值更高获利力(毛利×销量)

↑产品有价值差异度领先、产品独特产品需求强度种子期：结合研发建立期：建立企业改善期：销售改善成长早期：扩大市场销售产品利润决策期：聚焦机会竞争情势有利程度

潜在竞争者行动延迟程度

既有竞争者资源利用程度

既有竞争者的数量创业者知识的有利程度创新知识有价值的差异性创新知识稀少性创新知识难以模仿性下游细分市场需求强度上游新要素有价值的差异度功能互補廠商的知識程度

互补厂商知识程度差异化开始创业机会结构产业内通用知识强度光学组件(差异)不粘灰尘、轻、科技感对顾客有价值比竞争者鼠标、滚球组件有利程度高端顾客需要不粘灰尘、轻、科技感竞争者不积极光学鼠标组件理论应用：世洋利用光学鼠标机会竞争者不积极产业内通用知识强度大下游存在市场需求上游存在差异的新要素产品有价值的差异性产品稀少性产品需求强度产品利润＋创业机会功能互补厂商的知识程度存在功能互补厂商产品竞争优势程度目标顾客让渡价值产品相对获利力广州广交会冷饮机卫星定位、广告数钞机→自动提款机VISA组织北戴河边卖饮料地理位置的手机广告银行自动提款机中国信托信用卡手机广告竞争情势有利程度

潜在竞争者行动延迟程度

既有竞争者投资利用程度

既有竞争者的数量创业者知识的有利程度创新知识有价值的差异度创新知识稀少性创新知识难以模仿性下游细分市场需求强度上游新要素有价值的差异度产品有价值的差异度

产品稀少性

产品需求强度产品利润＋＋＋＋＋＋＋－－功能互補廠商的知識程度

互补厂商知识程度产品上市差异化开始一年后创业机会结构的有利程度产业内通用知识强度产品竞争优势程度目标顾客让渡价值产品获利力(毛利×销量)要素差异越大→产品差异越大差100%，好、有利差10%既有竞争者越少→产品越稀少最好：没有竞争者、独特潜在竞争者越晚利用越好晚1年、好、机会窗口越长、优势久晚1个月、不好细分市场需求越强→产品需求越强需求强、风口飞猪竞争者投资越大→瓜分市场份额越大→新企业产品需求越小產品利潤產品利潤潜在竞争者行动延迟2个月潜在竞争者行动延迟1年既有竞争者投资大→瓜分份额大→产品需求强度小既有竞争者投资小→瓜分份额小→产品需求强度大＄D＝ARS＝MCMR独特（最稀少）→独占营收不稀少→完全竞争营收差异愈大→愈往右产品需求愈大→愈往右QP第五章简述战略、职能管理第六章决策期辨认机会、组建团队、投资决策第七章种子期研发新产品-第八章建立期投资建立企业-第九章改善期通过改善渗透市场达到商业化成功十章成长早期运用财务杠杆，稳健扩张市场战略-第一节创业决策期阶段战略：评估差异、建立团队、投资战略决策第一节种子期阶段战略：结合资源创造有商业化潜力的新产品原型第一节建立期阶段战略：融资、投资设备、建立企业运营系统第一节改善期阶段战略：全职能改善、渗透市场、达到商业化成功第二节成长早期阶段战略：运用财务杠杆、稳健扩张市场组织、人管第三节创业决策期组织人力资源管理：建立创业团队第二节建立期组织与人力资源管理第七节改善期组织与人力资源管理第三节成长早期组织与人力资源管理产业定位、外部关系第六节创业决策期产业链定位与外部关系管理第二节种子期产业链定位与外部关系管理：独立或联盟开发第四节建立期外部关系管理：建立合作关系与嵌入产业链第五节改善期外部关系管理：发展下游的外部新关系第八节成长早期外部关系管理：增加下游关系财务管理-第四节创业决策期财务管理：评估风险报酬，进行以小博大的投资决策第三节种子期财务管理：以自有资本开发，为未来溢价融资创造条件第三节建立期财务管理：利用事业潜力融资、聚焦投资第二节改善期财务管理：创造利润和正现金流、跨过盈亏平衡点第五节成长早期财务管理：利用财务杠杆支持成长、管理现金流风险创新研发-第二节创业决策期创新研发第四节种子期创新研发：结合资源研发新产品原型第六节改善期创新研发：提高产品性价比支持财务营销目标第六节成长早期研发创新：管理研发项目组合、创新服务商业模式、运营第五节创业决策期商业模式与运营管理：结合异质资源创新商业模式第五节种子期商业模式与运营管理第五节建立期商业模式与运营管理：选择位址、复制加创新建立运营系统第四节改善期商业模式与运营管理：完善模