广告装饰市场营销及可行性分析

A青海装饰行业发展概青海省装饰市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我（一）2009年之前，销售的暴利阶段客源特征：以高收入者为主，追求与地位的显示，此时市场选择范围小，装饰公司特征：对装饰公司的实力要求不严，装饰公司实力良莠不齐，受传统装饰特征：产品形式单一，缺乏特色，不注重设计，主要提供施工服务，以劳动力为主；虽然有一些设计，但是做，配饰、设计、服务跟不上。来自资料搜索网 )海量资料销售特征：无整体思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及（二）2009年以后，振荡中规范的过渡阶装饰公司特征：迫于竞争的压力，装饰公司主动寻求新的理念，对策饰市场的良好发展前景，进而纷纷抢占青海装饰市场。促使装饰企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分实力弱、管理不完善、理念陈旧的装饰特色：装饰风格多元化，在仍以劳动力为主的方式占据绝大多数市场接受，人员日趋专业化，宣传不断翻新。160000234、方面：竞争的激烈带动了销售的不断翻新，由炒施工质量、炒设计风格、炒价格、炒服务方式，上升到的炒理念、规模、品牌，并且已越来越成为1、装饰市场份额主被分割为几大版块A“小公司”：占领着西宁市装饰市场的“大半” 占70%份海特色的装饰品牌，2致中高端消费者装饰消费几乎形成空挡。B的装饰工程都是由一些临时拼凑，素质低下的队伍承揽；（2）装饰公司设计：设计做，配饰、设计、服务跟不上学的问题，加之设计人才难求，设计施工质量很难取得很大的提高。管理松散，商青海装饰业快速成长令人欣喜，整体形式乐观，虽然目前知名品牌所占的市场份额很小，小装饰公司仍然占据着大部分份额，但随着青海装饰业的成熟，理性消费将成为主流，小的装饰公司的市场份额将逐步缩小，多数无实1、以市场为导向确定自己的策2、3、4、伴随我地产行业的迅速发展，我国装饰装业也同步前行，其总产值每年以20%左右的速度递增。我省房地产的发展还处在一个运行和快速发展的阶段，带动整个装饰行业与相关行业升温。西宁市作为青海省的省会城市，城镇200，2008开发的实施下，城市建设发生了翻天覆地的变化。西宁市新一轮的旧城改造和建设给西宁装饰装修带来了巨大的商机。目前西宁市新建住宅小区已达四十多45000预计2011年开盘数目在3万—4万套，以每装饰装修费3万元作为基（不计入商铺公司企业的装饰装修份额）西宁市2008年装饰市场份额约10个亿左右。预示着这个行业空前的机遇1公司位于西宁市海湖新区，是市的重点城市规划项目，众多知名企业汇集于此，必定会推动装饰经济的繁荣。公司处于城西区的中间位置，交通方2的之地。这将成 装饰消费的一块热土 3、本地装饰企业绝大多数装饰企业仍停留在市场上，4 外省知名装饰企业尚未进入青海市场1 “小公司”：占领着西宁市装饰市场的“大半”23、大多数消费者对于装饰的认识，仍停留在一个比较低级的层量及文化内涵。消费者对品牌公司的认知却未上升到一个理性高4、市场环境的变化及即将到来的激烈的性竞争态势；到时会有 实施资源整合，优化配置，强强联合,严格的经营管理及高1 品牌在青海省属于导入期，存在建设及人力资源建设等饰行业并占领了一定的市场份额、业绩稳步增长，体现出高档形象，但装修公司的模式提供了空间。第三、一线高端品牌（真正的大品牌公司）并没有进入青海装饰市场，这居配置商的优势，后来居上。认知却未上升到一个理性高度，商品价格仍是决定中消费者家庭装修的主要因高。导致中高端消费者装饰消费几乎形成空挡。2、消费者对装饰公司的品牌认知度不高，随着市场竞争的加剧，各品牌的宣传力度的加强，消费者的品牌意识也会逐渐加强，未来，考验一个装饰公3、由于装饰市场原先的状态，加上部分装饰公司惟利是图的短期行为，使得整个西宁装饰市场暴利、宰客等现象较严重，导致消费者对整个行业缺乏信任感，这在一定程度上增加品牌公司的难度。所以，如何提高市场4中高端消费者市场，获取比市场高得多的利润。始终坚持走名牌，不打价室配套等装修服务。（一）（二）此类客源是本案完成整体销售及争取高额利润并在更大范围内及更次上树：此类具有较高的社会地位、稳定的收入，大多是单位分配的住年青成功：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追市场：私营业主注重的是的实际效应和带来的收益料展区，设计区为一体，全程导购，形成温馨的购物环境，以及优质完善的服售前、售中、制度化、规范化。45、实施一站式装修，集装饰、装饰材料商、家居配套产品，为客户提供设计、装修、选材和居室配套等服务的专业装修公司，使业主享受更加实惠、1力的提高发生变化，城市特定阶层的消费能力显著增加，中高档装饰消费市场能够获取一定的成本优势；而公司的价格较高。但是，中高档目标消费群体对于对称，定位中高档的装饰公司更可以取得比较高的毛利。再则，公司的营运不是很充裕，在以后的快速扩张中，必须提供较高现金流为后续提供保障。的熏陶。设计新装修风格就是设计一种新的生活方式、工作方式、休闲方式、娱乐方式……，装饰市场的动了消费心理的变化。公司定位于中高档消费们的个性和品位要求。还有一部分消费者，他们是以成功、和科技人 的品牌个性是时尚尊贵，超凡享受，时尚尊贵，超凡享受是公司最的特征。公位，造就公司在装饰业中高档经营领域的卓越形象。13、配套设施：闭路电视卖场音 供 卫生 灯光设5、生验馆设计：力求温馨舒适，个性新颖，风格迥异。提升公司设计师的67目标：一年内，成为青海装饰业龙头企业，月销售额达到60万，力第一阶段：20101020112第二阶段：20113201112市场策略：A：对现有市场（第一阶段的新市场）进行“市场渗透、B：C： 装饰工（月（月1451设计部1571保洁 （担117水费（担电费（担暖气费（担交通费（按月包金31（月（月1671设计部1791保洁 （担128水费（担电费（担暖气费（担交通费（按月包金34A12、外立面，通道，地面，，吊顶，灯光，生验馆，前台，，设B1、办公设备、电脑、等离子电视、制作设备等计算CD场地租赁费：7000E水电费 费，F费：20000元/4 固定设施装修费用及经营设备及物品费用约40万，场地租赁 费：15000元 前期筹建及运营成本共计： 主营业务及利润分析：第一年年销售额600 年利润78 投资回报第二年年销售额960 年利润138。8说明：根据前面的品牌定位，为消费者提供高端品牌的服务、质量、款式一）思路 1、单纯的产品，转向全方位：实施多元化、全方位服务，做到服3、提升产品的价值，拉开与竞争对手的市场距离，从而坚持打“价值战”而不打“价格战”，通过口碑相传的效果，树立了良好的美誉度、信誉度，并以此作为参与竞争的“有利”，避开了价格战的误4、把握上、下游领域需求，将房地产领域和装饰材料、配套产品领域紧伐，不断提高装饰行业的科技质量，走科技振兴。B 2、以设计师为，充分发挥设计师作用。装饰公司要重视设计工作的发展，关心设计人员的和提高室内设计师的总体水平，另外3、与高校合作，一方面在公司建立实践，培养人才，另一方面可以为C 1、积极寻求与住宅开发商合作，共同组织强大的设计及施工力量，对的统一精装修服务，促进楼盘销售。装饰企业、装饰材料商、厂商套等服务，使业主享受更加实惠、便捷、高品质的家庭装饰装修服务，从而也提高开发商的竞争能力。与此同时，装饰企业、装饰的价位、最高的质量、最好的服务，切实降低装饰公司施工成本和经营成本，降低工程整体报价，提高企业的市场竞争力，以争取工程订单。还可以为装饰公司增加新的利润支撑点。3、合作进行行业发展研究。聘请专家、学者，进行装饰市场发展，家居环境设计理论，装饰设计风格，新材料、新工艺等方面的应用，举办户型设计演示会，装饰设计潮流发布会，新型材料推介会等多4总之抓好企业，行业与行业联动，强强联手，信息共享，资源共享，无疑将成为新的发展方向。企业通过合作降低成本，提高利 名牌是靠技术、质量、支撑的，质量是品牌的生命，施工工艺过程控制、材料器件检测水平和均得到保证，十分周到，才能令消费者心悦诚服。名牌不仅是支持的。装饰公司要告别传统装修经营方式，率先迈入略与科技、人才，全面研发企业科技思想，实施现代管理、略、企业互动研发，加盟、引进人才、建立专门客户，编制装饰实用手册，使装饰公司形成共同的特点：效益意识、质量意识、人才意二）公司成长期：建立公司人气，引起市场冲击，营造公司品牌，回笼公司高速发展期：获取高额利润，使公司品牌形象提升到更次，发展加盟1、装修和产品组合策第一、为客户提供全系列的装饰产品，实施一站式装修，集装饰、装饰材料商、家居配套产品，为客户提供设计、装修、选材和居室配套等第二、装修的卖场展示。有足够的空间，集家居生活馆，工艺馆，新型次，使公司品牌与竞争对手区别开来，实现差异化和终端。第三、销售和促销。公司可以将装饰涉及的所有产品进行销售，分别定出高档系列、中高档系列、中档系列套餐（或系列、高雅系2际产品层面的品牌、质量、设计三者都是至关重要的。通过品牌，让消费者认 区别开来，而应该到更面比拼，要超过他们。这就要求我们要选择好的卖场位的地方并占较大的。枢不断往上走时，说明该品牌的市场持续扩大。品牌宣传的定律是：一个企（修项目）的上，当品牌的“价格中枢”不断走高，价值度不断得以提高之后，第三、把好产品质量关，提高产品科技含量，特别是要提炼产品卖点，善年左右，海尔热水器推出的“防电墙”技术，有科技含量，但的是因为卖点提炼的好，推广的到位，使其迅速打败阿里斯顿，一跃成为行业第一品牌。第四、提供全方位品牌服务，树立独具特色的超值服务观念，通过服务树：免费送货、保修。的规范化和细节管理至关重要。品牌材料商，通过强势 1、规划。如下家居市场、小区、材料商、网络道第四、材料商公司的重点为工程装修业务的和装饰业）A整合公司装饰工艺馆及生验馆及材料展示区的资源优势，把公司成最具前瞻性 装饰市场，超市的推广必须首先提出司的竞争优势，在宣传上要体现出公司的优势，来扩大知名度与影响B加强与物业、房管所、房地产商的合作，成立社区宣传网点（小区C通过装饰工艺馆及样板间与家具商、材料商、家电、厨卫等成立联盟，通过合作降低成本，取得价格优势。宣传样板间和装饰工艺D1-2站、建设厅等参加。如：“环保我先行，健康送到家”(免费为客户E与合作，开辟装饰知识讲座——环保、您的健康及家人。及F成立，为公司长远发展奠定基G举办各种活动：装饰 评比活 展销会I月，季 年度及各种促销、联合促销活动JK装饰专、光二）投放规、社区喷绘、售心设计图、宣传资料（DM）的投、借助、创造话题进行行销。如成立装饰版（报纸），宣传正规企业及环保、健康、知识，长期稳定的占领平面