缘来一对情侣礼品店创业策划书

创益启航践行梦想人生志在创业创业充实人生创业策划书参赛人（团队负责人）姓名女性别女照片学院四川现代职业学院专业、班级市场营销3班通讯地址（）成都市双流县华创路1号身份证号码联系电子邮件团队成员（不超过6）姓名学院班级、学号联系方式四川现代职业学院四川现代职业学院四川现代职业学院四川现代职业学院四川现代职业学院四川现代职业学院参赛口号多一个产品,多一个种类,就能多吸引一个顾客,也就多一个盈利点创业思路概述情侣礼品在国内并不少见，但市场散乱、品牌空白，存在产品单一杂乱哈经营模式老化等严重的问题，并没有专业的情侣商品专卖店。本店针对以上问题推出各种特色的情侣抱枕、情侣拖鞋、情侣手套和各种特色情侣饰品，我们的每件商品都是日常生活中的寻常物品，透露出浓情蜜意既实用又让人倍感亲切温馨。附件2：四川现代职业学院创业大赛创业计划书项目名称：缘来一对负责人姓名：负责人性别：女出生日期：团队人数：6人所属单位：四川现代职业学院单位地址：华床路1号移动：固定：电子邮箱：MSN/QQ：拟创业企业预计工商注册时间：目录一，创业目标1：本创业计划的创意背景和项目的简述。2：团队概念。3：盈利能力预测。二，创业项目描述三，调查市场和分析四：发展战略五：商业合作伙伴与融资计划六：关键风险，问题和假定1：关键的风险分析2：如何应对或规避风险问题七：销售分析1：说明你的价格策略2：说明你如何维持正常现金流八，创业年度财务预测九，假定公司能够提供的利益

创意背景本创业计划的创意背景和项目的简述1创意背景在2021年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品是伴随家具行业，礼品业，鲜花等产品的分散式销售。而在2021年后，随着中国经济的不断升温，出现了一些小饰品专营店，随着社会经济文化的飞跃发展，人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不再单一化和对爱情的彰显需求增大时，各种新版饰品不断的创新和改善，时尚潮人的崇尚心理也更加强烈。我店用自己独特的风格、含义，经营的精美的情侣饰品必然是极具发展的。（二）项目简述"缘来一堆"是四川现代职业学院内唯一一家情侣饰品店。店面计划划耗时一个月时间，预计投资十万左右，经过各投资者日夜精心研制、设计、开发、生产而而铸就了对杯、幸运情侣手表、酷爱贝壳、粉彩水晶、浪漫情侣、情侣戒指、亮丽情侣装、温馨家饰等十大系列时尚情侣饰品。产品专业化、系列化，是近代时尚饰品的集中营。产品新颖、独特，个性、时尚。一店出击、天天盈利，十人合一、饰界无敌；产品质量上乘、价格便宜、一元起、应有尽有，适合不同人群消费。公司凭借雄厚的实力，成熟的市场经验，科学的管理机制，连锁经营的模式，快捷的物流配送、强大的广告支持，已经形成了当前无法复制的饰品品牌。2.团队概述本团队由6人组成，其大部分都在谈恋爱，有相当丰富的恋爱经验，并且兼有解决各种问题，进行开导的能力。本店员有特殊的爱情顾问，可以解决恋爱中的小问题，让情侣间更加甜蜜。团队成员中兴趣爱好广阔，宜动宜静，有活泼好动的，有文静的，有任劳任怨的，善良的，冲动的，而且6个人都很团结，遇到问题大家相互帮忙，心往一处想，劲往一处使，就算偶尔遇到一些小矛盾，但是都能在最短时间内将矛盾解决，和好如初，充分体现性格的多样化。成员之间分工明确，其中店长1名，营销员4名。本店坚持顾客就是上帝的原则，本着一切为顾客着想的理念，以微笑服务来满足顾客的需求。3.盈利能力预测第一季度由于门面装修，房租费用、和各种税收费用盈利较少，但能够维持正常的现金流转。第二季度店面逐渐步入正轨，成本费用大大减少，顾客流量增大，有了回头客，盈利较第一季度更好。第三季度管理经验逐步提高，进货渠道逐步稳定，对市场了解更深入，成本完全收回。一年后，我店收入大大增加，在学校周围赢得了良好的声誉，店面完全能够维持资金运转。创业项目描述本店专营情侣饰品，主要包括情侣对戒，钥匙配饰，脚链，情侣对杯和以四叶草为主的系列情侣饰品，以及各种情侣生活用品。另外，也可以按顾客的要求设计各种各样的饰品，并且特别推出结婚纪念日饰品的定做。要满足顾客的要求。一是要让顾客有利可图，也就是让顾客认为在你这儿买东西比别处实惠，心理上有一种优势。同时，让消费者知道你销售的这款产品比同类产品不仅在质量上更好，而且在价格上有更多的优惠。二是要联络顾客感情，良好的客情关系，厂商关系，是增加商品销售机率，实现顾客忠诚的关键。三是即时激励，刺激购买，通过买赠，打折，优惠老顾客，会员积分等方式，宣传产品形象，优势等来促进销售。四是要对顾客需求进行详细的市场调查，看各类不同的人群对各式各样的饰品的独特的要求。另外，还要了解各类的顾客的隐形的，潜在的需求。五是做好市场调查，细分市场，我们可以从产品品牌，包装，规格，功能或完全新品类来引导顾客的消费。市场调查分析（一）市场发展的走势：进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速，我国情侣饰品行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。近年来，情侣饰品行业的出口也形势喜人。2021年，全球金融危机爆发，我国情侣饰品行业也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，情侣饰品行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2021年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国情侣饰品行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性轨道。进入2021年，全球经济复苏的前景面临波折，国内经济结构调整的呼声逐渐升温，贸易保护主义的抬头，情侣饰品行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。(二)市场研究方法：对潜在客户开展问卷调查问卷调查1.你是否正在恋爱中？A.是B.不是2.你的男（女）朋友是否和你在同一所学校？A.是B.不是3.你的男(女)朋友是否觉得和你配用情侣饰品是对你们感情的肯定？A.是B.不是C.不清楚4.你是否愿意和你的男(女)朋友配用情侣饰品？A.愿意B.不愿意C.不介意5.你是愿意购买校外饰品还是校内饰品？A.校内B.校外（三）目标市场的分析顾客的分析在四川现代职业学院中有很多的情侣，并且校内外没有一家情侣饰品店，同学们想买一件情侣饰品还需要搭乘公交车，所以觉得有点不方便；校外的礼物饰品比较单一，当代大学生希望产品不再单一化，希望自己所拥有的饰品都是新版的独特的。我们的目标市场初步定为追求个性和时尚的人，主要消费群体是懂得经济消费的四川现代职业学院的大学生。（四）1.竞争分析总体来看，现在销售情侣饰品的店越来越多，同类竞争对手多，竞争压力大，而且饰品行业是一个相对成熟的行业，要做到差异化竞争相对比较困难。要在竞争对手中脱颖而出只能依靠商品鹅质量，优质的服务以及宣传的力度。2.竞争优势：a.我店采用的是沃尔玛的“天天平价”的价格策略b.我店经营者采用的是微笑服务策略c.我店有专门的爱情顾问，为爱情出现小矛盾的情侣解开矛盾d..我店是四川现代职业学院唯一的一家情侣饰品店e.我们针对我店会员提供了众多价格优惠策略f.我店的商品多为现代最为流行的个性的情侣的商品，不仅使情侣们的爱情得意体现，更加彰显了情侣们的个性。同时我们采用了SWOT分析法：S(优势)首先本店的定位是正确的，是成功的。本边及周围学院没有强劲的竞争对手，唯独本店是明确卖情侣饰品的。W(劣势)6个饰品店，8家超市经营时间较长，有稳定的顾客群，本店新开张，暂时没有知名度。O(机会)本校及周边学校还没有“情侣相”这种业务，还可以有机会建立良好的团队，特别销售队伍的完善，将会带来很大的销售业绩。T(威胁)内部管理的威胁:没有很好的管理制度以及监督措施，同时缺乏中层管理人员员应该有中高低级文化。财务收支的威胁：财务一般两人以上，本店只有一人，这样一来负责人就要起到很好的监督作用。建议编写财务管理制度，特别是报销制度，还可以限定报销时间和金额等。（五）市场预测针对四川现代职业学院校内和校外没有一家情侣饰品店并且加上我们在价格上面采用的各种策略、优质的服务和独特的“爱情顾问”，所以四川现代职业学院的几乎所有的情侣以及我校的任一学生都可能我们的目标市场。发展战略企业发展一般会经历4个阶段，即创业期，成长期，成熟期和持续发展期（衰退期）。在创业期：企业组织和流程较正规，但大家高度团结，创业的核心人物能够对每个人施加影响。因此效率很高，创业初期面临的问题多种多样，如店面租金和装修问题等。在成长期：企业业务快速发展，有单一产品转向多个产品线，人员大量增加，跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难，由于企业正在成长过程中，所以面临风险的能力较差，解决问题的能力比较弱。当随着来自同行竞争压力和个部门协调问题时，难以立刻解决问题，规避风险。在成熟期，由于前期的创新，行业的各种能力都发展到一定的阶段，面临的风险和解决问题的能力额随之提高。市场反应灵敏，充分调动各种资源，促进本店稳定发展。在衰退期：由于创新和创业精神淡薄，企业运行困难，效率低下，大部分企业由此走向衰落，也有极少数企业经过剧烈的业务变革，进入持续发展期，实现永续经营。我们店的目标就是满足情侣间的需求，增进情侣间的感情，用物品来表达其爱意。情侣间可以通过海报和传单，橱窗展示，口头介绍，网站宣传等方式来了解我们的饰品。也可以通过定销，网络等来购买饰品。商业合作伙伴与融资计划企业主要以经营情侣饰品，市场主要是分布于学院内和学院周围。商业合作伙伴主要是自身创业者，银行和自愿投资者。其中，第一季度的资金主要是用于租赁厂房和装修，宣传以及购买部分主要的情侣饰品。大笔资金流入，在完成店面装修的情况下，一部分将用于购买物品，另一部分则用于一些必要的宣传，迅速提高知名度，争取更多的消费群体。在融资过程中，如果出现一些资金短缺或者流动资金短缺等，将全面的向外界招商引资，或者推出各种引资政策，以保证资金的正常流动和店面的正常运转。本店管理团队包括店长，副店长和营推销销员。店长主要负责招商引资计划和资金流动安排，副店长则主要进行店面管理和各种接洽工作，营销员主要负责推销商品，满足顾客的需求。团队成员应相互协作，共同做好店面的管理工作。关键的风险、问题和假定在财务方面，我们要考虑是否有足够的资金来支持商品货物和店面装潢包括租店面的各种费用的预算；资金的撤出引起的资金不足，会不会影响有效正常运作。热销商品的缺货和货物的来源渠道，也应考虑货源和货源量。商品对年轻学生的吸引力度不够；商品不够新颖，没有创新，可能会引起商品的滞销。怎样有效的宣传我们的商品；怎样让我们的形象竖立在消费者的心中；情侣饰品是否能在高校的中畅销，现在学校的年轻情侣对此类商品的需求度是多少，能否达到我们的预算；宣传受阻，例如：我们的目标市场主要是学生，所以我们想进学校里宣传我们的商品，是否能得到学校的同意；是否能在学校里面的校展板上宣传我们的商品。我们的目标市场除了临近的学校，是否能向周边居民扩展，如果向周边居民发展我们的商品是否继续为情侣饰品？学校周围的情侣饰品店较少，竞争相对较少，但是存在风险，竞争对少带来的风险是否会导致项目的利润率降低。开店的地段和货源的选择，地段的价位预算和货源的质量是否有保证，货源出问题会损害店铺的荣誉；是否选择网上进货？如何保证货源的质量，货源是否能正常供应，在无法正常供应的情况下，我们是否该重新选择供给货源商家，在商家的选择上，我们是否应多预备几家供给货源的商家。如果商品不能受到消费者的喜爱，导致货物的滞销，我们应采取哪些对策和新的且有效地宣传，如果吸引不到消费者，我们需改变的营销方式，我们预备的营销方式需要几种。2.如何应付或规避风险和问题财务方面：财务是整个创业的中心环节，在整个创业的规划中财务应比预算多20%~50%左右，还要留着预备基金来弥补资金撤出的风险，和创业过程中出现的一系列突发问题，资金永远要比预算多。管理方面：每个人的分工尽量清楚，自己做到自己该做的事，给每个人制定一个详细的工作目标。竞争：存在竞争，我们就应展现和突出我们的优点和创新，我们可以在宣传上加大力度，再次是商品的质量和精致度要比其他店做的优秀，价格的控制要控制比其他店的平均水平低，因为是小型创业，我们可以在原本的销售政策上加上薄利多销的政策来吸引顾客，多搞促销活动，店里各种节日都实行优惠活动。市场：因为我们的店面接近学校，所以我们的主要目标市场还是围绕整个学校，临近高校，所以针对的是整个学校的年轻情侣，所以存在着一定的市场，我们的目标就是比竞争对手做得更好，然后吸引这些年轻学生。时间安排上，作为大学生的我们应合理安排时间，我们应顾及创业和学习之间的有效的合理安排。商品的质量问题，为了防止出现次品，我们在选择供货商的时候应选择知名度高的，更要货比三家，看质量的同时也要合理利用规划.销售分析1.说明你的价格策略：我企业在定价方面，情侣小饰品金价成本低，价格相对利润空间大，可以是成本的几倍。在店面经营初期，为了加大宣传，提高好评和信誉可以以成本价出售。另外，价格可根据实际情况再做调整，最后基本可以喝同行处于同一水平线，或者稍微低于均价。（一）成本分析我们的成本分为三部分：进货成本70%，用于进货流动资本20%，用于货物的发送及其他用途其他资本10%，作为固定资本，以备急用（二）收入分析A．每笔收入的10%归为其他资本。B．10%归为流动资本。C.剩下的资本用于进货。在店面运营的初期，实行小规模经营，预计投入4000.2.请说明你如何维持正常的现金流：建立以现金流量管理为核心的管理信息系统。企业管理信息化是当今世界跨国公司应对全球一体化、信息化世界所必须采取的手段。据统计，世界500强中80%的企业都采用了企业资源规划（ERP）的管理信息系统，以企业财务信息化系统平台的建立为入手点，以此来整合企业的生产管理流程，将企业的信息流、物流、资金流、工作流等集成在一起，使得管理者可以及时、准确地获得企业内外运营的各种财务、管理信息。将企业的财务管理从传统的记账、算账、制作报表为主转向财务控制、项目预算、资金运作、业务开拓、决策支持等主动运营上来，真正预测和把握企业现金流量的流入流出，以“现金流量管理”作为财务管理的创新核心，将工作流程与财务管理有机地整合在一起，抓住信息网络化这一机遇，实现企业管理跨越式的发展，才能真正提高企业的核心竞争力。创业年度财务预测月份第一季度第二季度第三季度第四季度总计资金流入①①资金流入：主要由个人资金准备、外部投资和银行借贷等。②“其他”科目请参赛者根据实际情况自行补充。60000100005000800083000营业收入2760045100540005500083600支出4050057005700600057900税费55209020108001100036340利息库存／材料工资租金／费540054005400540021600水电／物管3003003003001200公关／广告200200200200200办公设施及日常维护300100100100600通讯／差旅／运输100100100100400日常培训、专业咨询等00000其他（包括等②）1001005050300利润／亏损总额所得税利润净／亏损假定公司能够提供的利益一， 总体的资金需求为尽快占领情侣饰品店领域，本店拟吸收风险投资2万元。可分两期投入，其中第一期投入400元，第二期投入600元，第三期投入1.9万元，以确保本店三步跨越式发展战略的圆满实现。二， 在这一轮融资中需要的是哪一级：本店属于销售行业，所以采用分级分级管理的方式获得内部管理的席位，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支持现金红利，制定存贷款计划，经店长审核，选择银行进行信用贷款。三， 如何使用这些资金：本店的空间和域名费用400元：第二期：本店的扩展600元；第三期：推广费用及其他1900元。四， 投资人可获得的回报：投资人按一定的股份在店面正常营业并且获得利的情况下得到与股份百分比相符合的分红，并且可持有VIP会员卡在本店购买的一律商品进行相应的折扣。五， 投资人退出策略：投资人并不是要长期投资，而是要在适当的时候推出，并取得收益，我们把投资者在推出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持本店价格最大化的经营目标。====PAGE1第18页

社会实践报告系别：班级：学号：姓名：作为祖国未来的事业的继承人，我们这些大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。实践过程：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进天源休闲餐厅。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，很快我就不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。实践心得：虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅，但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。将自己这短短的一月的实践同理论相联系，我了解到当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。社会实践活动，从而确定比较正确的人生前进方向。河南理工大学计算机科学与技术学院实习报告20—20学年第学期实习名称生产实习实习地点实习日期学生姓名学号专业班级指导教师20**年**月**日一、实习基本情况20**年**月通过网络招聘，我应聘到河南中方纺业有限公司进行实习，该公司位于周口市，主要承担棉纺制造与销售工作，进入公司后我被分配到信息管理部门，主要从事的工作是对公司的网络进行管理与维护，同时对公司网站的管理与维护进行学习，三个月的实习让学会了从不同的角度去看待问题和解决问题，对网络工程师的工作有了全面的认识，为以后的就业积累了经验。二、实习内容1.单位情况河南中方实业（集团）有限公司是以棉花种植、收购、加工、经营、仓储、纺织及棉花与纺织品进出口为产业链条，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的现代产业化集团企业。旗下拥有多家从事棉花、纺织等生产、经营的全资、控股子公司。经过多年的发展，公司已形成了以“棉花经营、棉花物流、棉纺织、纺织品出口”为主干业务，以“国内、国际”为两大市场的经营格局。棉花经营涵盖进口棉、新疆棉、地产棉三大系列多个品种；棉花物流业务以地产棉交易为主，填补了河南无地产棉交易市场的空白，并融入了全国棉花物流体系；棉纱产品从精梳40s到精梳120s、气流纺纱16s到21s等两大系列；外贸出口涵盖棉纱、面料、服装等三大系列、400多个品种。公司营销网络覆盖国内众多棉花生产、经营、纺织企业，大型专业公司及国际棉花、纺织工贸公司，并与之建立了长期稳固的互助合作关系，业务范围遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肃、浙江、江苏、山东、广东、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亚、美国等区域。2.技术培训初到公司后，公司进行了一系列的公司工作相关培训，如企业文化、企业制度等，我所在的信息管理部门也进行了一些技术培训，主要内容有办公软件的使用、公司网络的日常维护工作等，这些培训让我对网络专业有了更进一步的了解，对网络工程师应该干什么有了一个整体的了解。3.工作内容在实习期间我先后主动了解