汽车经销商企业品牌建设之道文档VIP

/汽车经销商企业品牌建设之道1汽车经销商的分类随着中国经济的发展及汽车消费的增加，汽车经销企业数量越来越浩大。经过这些年的发展及市场的洗礼，这些经销商现基本上分成了三类：⑴相当多的汽车经销商企业，跟着汽车厂家埋头苦干多年，最终让消费者只知道他们是“丰田”的、“别克”的、“大众”的、“奥迪”的……经销商，而没有让消费者记住他们公司的名称。⑵少部分企业，消费者知道他们公司名称，但基本上是和“丰田”、“别克”、“大众”、“奥迪”……等汽车品牌一同记忆的。⑶很少一部分汽车经销商企业，打造了区域汽车销售航空母舰，形成了相当的区域知名度甚或在全国知名度，让打算购车的消费者首先想到是到他们那去看看，比如冀东物贸、上海永达、浙江元通、浙江康桥、宁波较辰、湖南永通、陕西伊势威等汽车经销企业。2品牌经营的优势⑴提升竞争力。在销售压力下，汽车厂家4S店建立的越来越密集，打造经销商品牌，能够提升竞争力。现在的汽车经销商，不光要和竞争品牌竞争，更要和同品牌竞争。⑵扩大销售区域。依据过往厂家渠道政策的规定，经销商都只能在授权区域范围内销售代销车型，否则按“跨区”销售处理。《反垄断法》规定，销售不受区域范围限制。故此，在目前新的区域销售政策下，汽车销售业中的“国美”、“百安居”、“宜家”的出现指日可待。⑶业务延长。汽车业是个大产业，除了整车销售还包括汽车养护、汽车保险及金融、二手车服务、车友俱乐部活动等。经销商们通过建立自己的品牌，可以更好的更快的向相关业务进行延长，以而赚取更多的利润。⑷培育忠诚客户。经销商企业通过塑造企业品牌，将聚集相当多的忠诚消费者。这些生力军，将使公司受益无穷。3汽车经销商企业品牌的塑造⑴加强内部管理。囊外必先安内，加强企业内部管理，这是实现品牌经营最基础、最本质的工作。三流的企业人员管理，二流的企业制度管理，一流的企业文化管理。经销商企业只有通过打造适合本企业的企业文化，让公司内部业务流程规范流畅有序之后、让员工对公司充溢归属感之后、让员工之间和谐共处之后，品牌经营之船才能启航。⑵明确公司发展目标，确定公司战略。品牌塑造是一公司发展战略这个大系统工程的一部分，因此，经销商企业肯定要依据自己实际状况，明白什么时候塑造品牌？塑造怎样的品牌？怎样塑造品牌？经销商品牌塑造肯定要和公司定位相符，肯定要统一在公司发展战略之中。服务型公司和科技型公司的品牌诉求是应当不一样的，强势企业和相对弱势企业品牌传播方式也是应当不一样的。不管什么类型的公司、不管公司实力如何，品牌传播之时，差异化传播是不二法门。⑶设计品牌元素。品牌元素是品牌识别的DNA，包括品牌名称、品牌标识、品牌精神、品牌文化、品牌特征、品牌联想等等。品牌塑造时，各品牌要素肯定要标准化、固定化、许久化。品牌名称、品牌标识是外在表现，品牌精神、品牌文化、品牌特征、品牌联想是内在核心。品牌名称、品牌标识可以通过导入VI来实现，品牌精神、品牌文化、品牌特征、品牌联想则须要通过时间积累来实现。⑷正确驾驭好企业品牌的打造时机。敝人认为，经销商品牌塑造分为三个阶段：1）依偎时期。这个时期，由于经销商企业刚刚成立，各方面都处于弱势，因此，借助、依偎于主机厂的产品品牌，快速切入市场，实为不二之选。虽然如此，但这个时期，肯定要确定好品牌发展战略，制定品牌发展安排，并时刻牢记于心。和此同时，品牌名称、品牌标识及VI的标准化工作要确定下来。2）成长时期。这个时期，经销商企业要起先有意识的推广自己的品牌并渐渐加大力度，增加企业品牌的曝光率，渐渐削减对主机厂产品品牌的依附，一步一个脚印的积累企业品牌资产，对外对内宣扬之时，实行双品牌并重战略。3）成熟时期。经过依偎、成熟阶段的积累，经销商企业品牌资产已有相当的积累。经销商企业到了这个阶段，大多都代理着好多汽车品牌，有着种类丰富的汽车业务，但是，这个时候不能傲慢自大，接着做到做强的发展使命一刻不得松懈，不断累积品牌资产的工作一刻也不得松懈。在这个时候，尤其应当留意保持好和厂家的关系，同时，作为市场的领跑者，肯定要想方法接着扩大和挑战者及追随者之间的差距、想方法扩大销售区域等问题。⑸集团品牌和各店品牌之间的整合。中国汽车销售经过这些年来的发展，在业内已经形成了不少的汽车销售集团。因为这些集团大多往往同时经营着不少汽车品牌，建有数量不菲的4S店，所以这些集团要面临着集团品牌和4店品牌，4S店品牌之间品牌整合的问题。这种品牌战略，可以把集团品牌和4S店品牌牢牢的困在一起，快速推动品牌战略及业务发展。⑹特色服务。相比于汽车厂家而言，汽车经销商有着