精选月度工作计划范文集锦九篇

第页精选月度工作计划范文集锦九篇月度工作安排篇1

20xx年×××镇将在×××镇×委政-府和上级文化主管部门的正确领导下，围绕创建国家公共文化服务体系示范区，保障文化站有序管理，主动开展农夫群众广泛参加丰富多彩的文化消遣活动，将综合文化活动与发展镇域经济、建设文明有机结合起来，真正发挥综合文化站的职能作用，为农村经济社会发展营造一个良好的氛围。为顺当开展今后工作，完成预期目标，现将20xx年工作要点总结如下：

一、宣扬创建国家公共文化服务体系示范区

深刻领悟和研读，长创文【20xx】01号《×××市创建国家公共文化服务示范区工作领导小组办公室文件》以及长县文广发【20xx】8号《×××县文化体育广播电视局20xx年全县文化体育广播电视工作要点》文件精神，大力宣扬创建国家公共文化服务体系示范区。通过会议，向各村文化辅导员传达创建精神和工作任务，提升村级辅导员服务意识。发放《×××县创建国家公共文化服务体系示范区基本学问》的宣扬资料，普及群众的文化学问，为创建打好群众基础。

二、严格日常管理制度

加强文化事业管理制度，保障为民服务的质量。一是制定文化站日常管理制度。文化站保障每周开放56小时，双休日、节假日照常开放；同时做好图书室图书整理工作和文

化站卫生清洁工。一是制定村级农家书屋管理制度。严格规定开放时间、图书整理和设备管理制度，发挥农家书屋的作用。三是制定文物爱护制度。加强对文物爱护员管理，监督按时进行文物巡查，并刚好填写好《文物爱护巡查台账》。

三、加强队伍建设

具备一支高素养的队伍，是干好工作的基础。文化站将着力提升村级文化辅导员及村级文艺团队的水平，提升我镇文化水平。一是明确文化辅导员职务。各村、社区明确一名人员担当文化辅导员一职，负责村级文化工作。二是建立一支文艺团队。明确规定各村、社区必需组建始终以上的村级文艺团队，队员数量达20人以上。规模达标的村级，经文化站验收合格后，上报镇×委争取肯定的资金来源，同时将文艺团队组织状况将作为年终绩效考核的一个重要方面。三是组织开展文化辅导员培训活动。协作县文体局开展好文化辅导员培训工作，提升基层工作人员文化素养，更好的指导村级文化活动开展。

四、主动参与各项竞赛

组织各村文艺队伍和广阔群众积，主动参与市县两级举办的竞赛。今年先后将要参与的竞赛有“欢乐骑行”自行车赛、×××县第七届歌手大奖赛、×××县象棋、围棋大赛、×××县第三届广场舞大赛、×××县职工羽毛球竞赛、“歌咏盛世”迎国庆合唱竞赛、×××县第27届门球赛等，通

过竞赛有利于丰富群众的业余生活，展示双江群众的文化魅力。

五、加强文化遗产爱护

重视和完善文物平安管理体制，加强对我镇范围内不行移动文物巡查，须要修缮爱护的文物地点刚好关注和上报县文广局。同时，协作县文广局，重点做好申报“×××山歌”为市级非物质文化遗产工作。

六、传播和发扬特色文化

滚灯车和舞龙舞狮始终是双江的特色民间文化，特殊是滚灯车申请了×××市非遗项目。为加大我镇特色文化事业发展，传承文化精神，文化站确定让滚灯车走近小学，让龙狮舞进中学，让年轻的一辈继承传统文化。

文化是凝合社会的粘合剂。在物质经济高速发展今日，我们更加要注意人们的精神文化生活，提升广阔群众的文化品位。×××镇文化站将立足本职，与时俱进，开拓创新，为建设家喻户晓、全县有位的综合文化站而努力奋斗

月度工作安排篇2

为了进一步提高自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排：

一、对销售工作的相识：

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、探望客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；

6、对省、省、省、省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望；

7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购 状况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、各省市级马路局养护科；

3、市马路局、县马路段、县马路段、县马路段的相关负责人；

4、省市北郊区马路段桥工程乐；

5、市政管理处的姚科长；

以上是我十月份工作安排，我会严格按安排进行每一项工作；敬请魏总对此安排不全的一面加以指引，感谢！

月度工作安排篇3

一、本月工作重点：

1、做好秋季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿足够饮水；预防肠道传染疾病等。

2、协作园部进行大班教学常规调研。

3、进行班级主题墙饰布置。

4、填写并发放《宝宝成长记录》，仔细创设好主题墙饰。

5、做好学期结束工作（评比好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等）。

二、本月开展以下主题：

主题活动：

《小挚友过节了》。

主题目标：

知道“老师节”是老师们的节日，情愿参与幼儿园的各项活动，感受过节的欢乐，学习用语言表达自己在节日中的开心心情。

主题活动：

《冷和热》。

主题目标：

1、亲身体验夏日的燥热，进一步感知夏天的特征。

2、对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探究爱好。

3、知道几种夏日爱护自己的方法，做个健康活泼的夏日宝宝。

主题活动：

《我要升小学啦》。

主题目标：

了解一年级的小挚友的学习和生活，懂得升班的光荣和长大的意义，激发做一年级哥哥、姐姐的愿望。

三、家长工作：

1、带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛；送给孩子一件有意义的礼物。

2、建议家长在家不要让孩子在烈日下活动太久，活动时留意防晒。

3、培育孩子爱洗澡的好习惯。

4、家长提示孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠道不适；不要接触过热的东西，以免烫伤。

5、指导家长合理支配好幼儿的暑期生活。

四、环境创设：

1、师生齐动手，布置活动室，把幼儿制作的彩链挂起来装扮活动室，增加节日的气氛。

2、布置主题墙饰：凉快招术。

3、做好学期结束的物品整理工作（报告单等的填写与发放）。

月度工作安排篇4

为仔细实行《中华人民共和国食品平安法》，进一步加强学校食堂卫生管理，依据《食品平安法》，《学校卫生工作条例》，结合我校食堂实际状况，使全体师生有一个清洁、舒适的工作环境，保证就餐任务的顺当进行，保持a级食堂的荣誉。特制定食堂工作安排

一、要接着进一步加强食堂工作管理，加强技术培训，提高食堂员工的业务水平和服务质量。

二、在干好食堂工作的前提下。全体食堂人员要主动参与政治学习，不断提高为师生服务的自觉性，做到礼貌待人，文明服务、热忱主动。

三、严格执行食品平安法，工作人员必需做到持健康证上岗，严防卫生事故。

四、搞好食品选购 、运输、保管、卫生工作，凡是发觉已经变质和腐烂食品，坚决不预选购 ，以防食物中毒。

五、搞好学校食堂卫生，食具要做到每天消毒，生熟分开，预防传染病的发生。

六、食品要洗尽，饭不夹生，尽量做到现吃现做。

七、食品要保持清洁，夏季要加大防蝇措施，冬季做好保温工作。

八、必需搞好粮、油、菜等各种食品的选购 ，抓好月底的各种库存盘点及有关事宜。

九、各种物资、食品、蔬菜的选购 要保证质量，供应必需刚好，少采勤购，注意价格成本合算。

十、正确处理伙房人员之间的工作关系，要相互支持，友好相处、协同工作。

十一、所选购 的食品必需有张惠明、浦静华两人验收，合格后在发票上签字方能交给会计报销。

十二、选购 伙房需用物资（餐具、炊具）及其它物资，必需由总务主任批准后方可选购 。动用大的资金应由校长批准。

十三、要自觉做好本职工作，工作中吃苦耐劳，不断提高饭菜质量，保证无差错，平安无事故。

十四、对各种要下锅的食品，包括：面食类、油盐类、调料类、蔬菜类、肉食类等要仔细做好成本合算，以保证食堂经济的正常运转。

十五、个人方面要留意：上班时间要穿戴好工作服，不要在食堂会客，工作时间严禁吸烟以及与工作无关的其他事宜。要定期洗澡。理发，不得留过长指甲。对于分给个人的卫生区，要坚持刚好整理干净，保证饮用餐具、地面、库房的整齐。对食堂大的清理任务周五由班长负责全面清理，使食堂始终保持清洁、卫生、有序。

十六、以变更报务方式，提高服务意识为突破口，把改善食堂饮食、强化饭菜质量为重点，抓真抓实。

十七、充分发挥膳委会的职能，定期召开会议，刚好听取及反馈师生中的信息。

十八，新学期起先，食堂全体职工要以新的姿态接受新的挑战，为了保证食堂工作的全面开展，我们有信念遵守好学校各项规章制度，做到不迟到不早退，爱惜公共设施，留意节约，把工作落到实处，为树立良好的学校整体形象作出应有的努力。

月度工作安排篇5

一、指导思想：

全面贯彻党的教化方针，全面提高教化教学质量。以促进全乡小学领导的教学管理水平的不断发展，全乡老师的教学水平的不断发展和全乡小学生素养的不断发展为宗旨。在本学期重点抓好新课程的实施，努力创办优质教化，努力实现优质教学。

二、工作思路：

坚持一个中心——提高教学质量；抓住两个重点——全面实施素养教化，全面提高课堂教学效率；做好三篇文章——加强教学常规管理，努力在管的科学，理的规范上做文章；加强教研教改工作，努力在教的科学，改的规范上做文章；加强学生参加学习的过程管理，接着在探究中高年级的“自主、合作、探究”，低年级的“玩中学”的学习模式，培育学生创新精神和实践实力，努力在学的科学，习的高效上做文章。建立一支高素养的领导和业务精湛的老师队伍，走学习、反思、总结之路。

三、工作目标：

1、学前班入学率达101%。

2、小学生入学率达101%。

3、小学生巩固率达101%。

4、小学生合格率达101%。

5、毕业班升学率达101%。

8、上级组织的各级各类师生竞赛参与率达101%，力争取得优秀名次。

9、在教学管理、新课程改革、教研教改工作等方面力争取得好成果。

10、小学毕业班的三率力争达全县农村小学中上游水平。

11、加强学籍管理，进一步抓好普九工作。

四、主要工作及保证措施。

（一）、加强教学常规管理，向管的科学要质量。

第一：严把备、教、辅、批教学常规管理关，坚持把教学管理过程落实到位。每月都要对老师的教学工程进行细致的检查，每次检查后都要仔细地做好记录（记好成果，问题，提出改进措施）并为老师打综合评定分。擅长总结反思工作，各项检查都要定量定性公正公允地评价老师的工作，每月都要进行总结，充分调动广阔老师的工作主动性，为老师聘用奠定基础。要把检查评比工作成为教学过程监控的主要手段。要通过严格的管理，在量化管理的基础上，实现质的飞跃，真的'做到向科学、高效、严格的管理要质量。

备课；在本学期全部任课老师人人撰写教案，依据老师年龄特点可分为两种状况，7年教龄以上的老师可写简案，但课堂质量不能下降，7年教龄以下的老师应写详案。每位老师都熟识教材的编写意图，备课体现“自主、合作、探究“和”玩中学“（低年级）的教法备课参照《学科课堂教学标准》，使备课真正成为课堂教学服务。

其次：要严把课堂教学质量关，坚持把老师会教，学生会学，开发智力、培育实力、提高课堂效率的标准要求落实到位。在小学推广“自主、合作、探究”、“玩中学”的课堂教学模式，并且在各年级中体现新课改（落实三维教学目标）。课堂教学重点看老师引导力度，学生参加程度，学生学习深度，学问驾驭广度，学问运用敏捷性，听、说、读、写、提出问题分析问题、解决问题实力等方面。在把好课堂教学质量关方面通过两个措施来保证：一是每位老师都要学会《学科教学标准》，老师做到不备课不讲课，要讲课必需提前备课，做好一切打算工作（学生预习打算，教学教具打算等），尽量用《标准》来完善课堂教学。二是学校领导要坚持听课，一是跟踪听课，二是推门听课（推门听课）通过走进课堂了解老师备课状况，了解教情和学情等状况，分析制约教学质量提高的课堂上的主要因素，找准解决课堂教学效率底的有利措施，争取在本学期人人的课堂教学效率都有明显的提高，再也不出现因课堂教学效率底而影响教学质量的状况出现。在老师中掀起相互学习相互请教的探讨风气（有必要的话学校要创建条件到其他学校学习阅历）。总之，各校要在提高课堂教学质量上多做文章，死死盯住、紧抓不放，力求学问当堂消化，问题当堂解决。通过以上措施真正体现向教的科学要质量。

第三：要严把教学质量检测关，坚持章节把关跟踪问题的教学监控过程落实到位。首先定好考试形式，期末考试中心学校统一组织。其次做好各单元检测内容，通过检测解决教学中存在的问题，实行相应对策，不段改进教和学的方法，进而促进教学质量的提高。

第四、要严把差生辅导关，坚持把面对全体，因材施教，大面积提高的培优补差措施落实到位。首先，任课老师要依据学生的平常表现和各次测试成果，查找出差生的缘由。其次是制定帮教辅导安排，组建学习小组（帮教小组），发挥帮教小组长的作用，在整个教化教学过程中，老师都要发挥学习小组的作用，使差生在同学的帮助下提高上来。再次是老师对差生实行优先政策，即优先调动差生学习的主动性，优先提问差生，优先批改差生作业。总之，在老师和同学的共同帮助下使差生的成果尽快提高。

第五、严把教研教改质量关，坚持把改革与创新、质量与效益同步落实到位。首先是在领导和老师中树立科研兴校科研提质重要性和必要性的相识。再次是广阔老师人人确定教研课题，共同围绕《自主、合作、探究》的大课题进行探讨，在教学过程中就注意搜集资料，在学期末人人形成教研材料，人人的教研水平都有一个提升。为了突出探讨新课程，各学校校长要带领课改老师探究新课程，边改革边反思，各学校要在校内设立课改信息专栏，每学期以学校为单位上交课改信息（案例、反思）。

（二）、全面实施素养教化，向素养教化要质量。

1、课堂教学是素养教化的主阵地，要本着“教学有法，教无定法，贵在得法”的原则，努力通过课堂教学实现全面发展，培育特长，培育实力，提高质量的目标。要注意从四个方面培育学生的实力：

一是在课堂教学中多给学生创设提出问题的机会，让学生敢于提出问题，擅长分析问题，培育解决问题和辨别是非的实力，体现素养教化的方向性；

二是在课堂教学中均采纳《自主、合作、探究》式的教学方法，重点培育学生的自主学习、合作学习、探究式学习的方法，（提倡学生自己能学会的老师就要引导学生学会），提高学生驾驭基础学问的实力体现素养教化的基础性；

三是在课堂教学中多给学生创新想象的机会，培育学生给予想象，永于创新的实力，体现素养教化的发展性；

四是在课堂教学中多给学生创建动手动脑的机会，培育学生动手动脑，适应生存环境的实力，体现素养教化的实践性。

总之，在教化教学过程中，要努力做到四个寻求：

一是寻求适合学生心理和爱好爱好的教学方法；

二是寻求有效激励学生学习主动性的教化方法；

三是寻求对学生有效学习的实践和探讨；

四是寻求心育和德育协同教化的新路子。从而由学会学问到学会学习。

2、强化质量意识，围绕教化教学质量这个中心来实施素养教化。要突破旧的教化模式，着重解决教学方法滞后的问题，各学校都要狠抓教化观念的转变，坚固树立素养教化的新理念，是老师由过去的课堂“主宰”转变为以学生为主体，老师是学生学习的支持者、激励者、服务者、点拨者和限制者，培育学生多方面实力。

3、学校要努力创建实施素养教化的宽松空间和环境，为学生的天赋和潜能的充分开发创建条件。首先是各学校都要上好音、体、美等课程，在课堂上培育学生的多方面素养；其次是各学校都要开展艺体活动，使学生的特性和特长得到健康发展；再次是在中心小学组建各种活动队，全面开展艺体活动。最终是要开放图书室，班班建立图书角，定期为学生发放图书丰富学生的阅历，学校要召开一次以读书为内容的活动。

总之，通过课内外的各项有益的活动，来培育学生多方面的素养，真正来实施素养教化。

（三）、加强老师文化业务培训，向老师素养提高要质量。

本着“提高现有的，引进急需的，培育将来的”培训原则。首先从观念抓起，人人树立“为了做一名合格的人民老师，我要不断学习充溢自己”的理念，彻底变更原来的让我学的思想意识，变成为了在教化改革大潮中永不落聘我要学习。其次是抓培训过程抓起，学校领导和老师要主动参与上级组织的各种培训，做好记录，培训后要在学校为全校老师辅导或做课讲座。有必要在全乡范围内讲座。主动参与乡里组织的各种培训活动。组织老师做好校级的培训工作。激励老师依据自己的业务实力自学，学校还要组织老师观看新课程改革的录象。学习要和反思结合起来，多写学习心得和反思记录。我们特殊提出的是为了适应教化的须要要在全体老师中大兴学习信息技术，从而来协助教学。总之，要通过网络与远程教化组织老师参观学习等多种形式，把先进的教化思想，教化方法和办学阅历引进我乡，来更新我们的教化观念，提高领导和老师的素养，促进教学质量的提高。

（四）、加强信息化建设，向先进的教学质量要质量。

（五）、加强幼儿教化，办好学前班。本学期在各学校接着办学前班。教化教学管理纳入学校管理之中，每月都要对学前班工作进行检查指导。总之，要加强学前教化的规范建设，加强学前教化制导、管理和监督、提高教化水平。

（五）、作好“普九”工作。

1、加大《义务教化法》的宣扬力度，努力提高全社会“普九”意识。

2、做好“普九”数字统计工作，各种状况驾驭具体，数字填写精确无误。

3、努力做好流失生返校工作。

4、加强学籍管理，按学籍管理方案严格管理。

5、严格根据《学籍管理方案》的要求做好转入、转出和休学的工作。

6、加强老师的师德建设，不得因师德缘由导致学生辍学。

（六）、做好档案管理工作。

（七）、加强规范办学行为力度。

各学校要严格执行国家课程、课时安排和教学安排，任课老师要进一步明确岗位职责，坚决杜绝老师上班不带教案，不备课就上课运用旧教案的现象发生。禁止乱发学习资料，搞题海战术等不合乎教学规律的做法。

月工作运行表

九月：

1、做好老师分工，明确老师工作职责和工作量。

2、制定《教学安排〉和〈教研教改安排〉。

3、完成各种表册的印刷工作。

4、老师写好学科教学安排。

十月：

1、定其他的安排。

2、组织备课。

3、做好单元检测。

4、办好学习园地。

十一月：

1、组织两次教研活动。

2、组织期中测试，开好质量分析会。

3、教学工作检查。

十二月：

1、开好主题班会。

2、组织两次教研活动。

4、做好单元检测。

月度工作安排篇6

初来公司已经一个月了，对公司的产品已经了解。

四月份可以说真的很差，不光我们公司，还有许多公司都面临这个问题，整体市场都淡，这么说并不是为我的工作开拖，市场淡是一方面，我的工作还是没有做好。

这个月我们的任务没有完成，假如不是出了小单可能还会更差。

我是一个新人，可以找各种理由，推脱自己的责任，但是把工作做好，业绩做好了，那才是真的本领。

下面我总结四月份工作不好的缘由一、移动硬盘和本盘行里的价格太乱家家为了出货压得很低，原来硬盘利润就不高这样一来有时候为了抢客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。

二、固态硬盘呢，价格比较高，买的人相对来说不会多，但是利润还是很可观的，固态呢这个月没有做好，是我的工作失职。

三、硬盘盒呢，买的人相对来说会更少，利润很大，我们家在这方面产品还是很全的，出的不好就是因为去市场少了。

四月份就这样以不好结束了，五月我会更努力工作的。

五月份我工作安排

一全面开发新客户，将我们公司的产品全面铺开，特殊是行业客户。(硬盘的价格变动很快，我们总发报价单，这就是跟新客户接触的好机会，可以多聊聊尽量全面的把公司产品推广出去）。

二维护好老客户，多关注一下老客户的销售状况，给他们多增加点品类，提高一下销售额。（比如我们公司的固态硬盘和硬盘盒，还有新到的三星P3S3，大盘等产品）

三市场价格变动要非常的了解和熟识，这样我们出货的几率就会很大。

四三星的新产品普遍都认为价格贵不好卖，但是有一点可以确定我们是独家啊，价格驾驭在自己手里，这方面广告效应要做好，不光是行里，行里是有局限性的，假如有媒体能宣扬那样更好。

五月份，公司给我们定的安排，我们不只是为了完成，我们应当努力做的更好。

月度工作安排篇7

在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态呈现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作安排如下。

一、依据本年度工作状况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源安排从九个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据;

3、完成日常人力资源聘请与配置；

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公允的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员主子翁精神和献身精神，增加企业凝合力。

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。

7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流淌率的限制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

一、依据本年度工作状况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源安排从九个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据;

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电修理组长约3名。

三、强化人员素养培训

春节前完成对各区域所需人员的聘请和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研

以业务部供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人(兼职)对各区域业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣扬和扩大品牌，创建更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣扬工作。在各个现场制作和安装宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;刚好制作企业新的业绩和宣扬资料

3、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对有更清楚和深层次的相识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。根据公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必需进行仔细探讨和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深化地探讨和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细微环节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，须要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。细致探讨分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对振兴的产品表现出限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满足作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的胜利率，达到提高企业经济效益的根本目的。

月度工作安排篇8

不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的状况

在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。在这两个星期当中我的主要工作状况如下：

1、电话初次探望客户75家。

2、电话有效客户10家。

3、实地探望客户5家。

4、要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话探望，也约到了几家客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时探望客户的路途不清楚，导致许多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟识，思想汇报专题所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。

4、对工作的主动性很高。

但是缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！

措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

2、深化学习产品学问

措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下：

（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。

（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）刚好完成，C类事