营销方案三篇

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通常状况下，一个小内衣店不行能有许多的媒体广告投入，但完全可以花些小钱办些实事。譬如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者在人流集中地段派送一些实惠券。也可以策划一场橱窗秀，请一两个模特作展示，利用当地媒体进行炒作报道，也能很快聚集人气和提高知名度。

但是无论活动大小、耗资多少，活动之前进行充分的策划与打算工作都是特别必要的。

1．影响方案制订的四大因素

（1）内衣店在举办活动时，活动的最终目的是首先要考虑的问题，如内衣店举办活动是要树立怎样的内衣店形象，或者在促销额上得到怎样的提高，或者两者兼而有之，活动策划方案必需围绕活动目标制订。

（2）参与活动的观众会是哪些人，她们想要得到什么，她们关注的是什么，应当怎么和她们沟通，如何了解她们的心理。这些问题要思索清晰，以便有针对性地制定相应策略。

（3）进行当前市场背景分析，即当前的营销环境是否适合举办活动，应举办怎样的活动，这包括宏观环境和经济形势，历史人文、法律法规、行业动态等，微观环境如供货商、市场容量、市场结构等。

（4）举办此次活动是不是目标客户所需的。从目标客户的观点来看，参与这样的活动是否值得，内衣店要付出多大的成原来实施这一活动，投入与产出相比较是否划算等。

2．策划活动方案的六大原则

在策划内衣店活动方案时，企划人员一般应遵循以下原则：

（1）统一性原则。即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是肃穆的，活动的内容、形式就不能过于活泼；而对于诸如促销、抽奖等主题活动时，七内容和形式就应是互动性的，活泼好玩的，要搞出一个热情的活动现场。

（2）量化、细化原则。任何活动方案都不能“也许齐”，它的每一项都应当进行详细而详尽的支配和制订。比如参与活动者的心情、文化、服饰等，严格来说都要细致规定。另外，一些表格及活动串词等也须要具体制定。

（3）可行性原则。在制订活动方案时，应确保方案得以顺当进行和推动，在时间上不能将活动战线拉得过长，否则活动简单虎头蛇尾；活动的规模要适中，应依详细活动、详细状况而定，必要时可将一个大的活动分拆成几个可操作的小活动。方案目标不能定得过高，内容不能过多，形式不能过难，否则方案制订出来后，会让人丢失信念。

（4）针对性原则。活动方案的制订要围绕主题实施绽开，也即应依据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制订出来的方案才能真正吸引目标对象参与，达到活动目的。

（5）特色原则。举办活动贵在特色，因此制订活动方案应体现自身的特点，不能单纯仿照类似活动方案，更不能啊可能竞争对手如何行事就一味地跟进，否则就没有簇新感。

（6）安排原则。毋庸置疑，一次活动的成败与否，跟其有否具体的安排和充分的打算密不行分，拟订活动方案就是要让活动变得有安排、有原则。

遵循了以上原则，策划出一个促销方案后，落实到人，则便于相关人员做好打算。正如流水不腐一样，内衣店的.促销也必需不断创新。一旦店主陷入一种固定的促销方式，无法把握改变着的市场时，就有可能被市场淘汰。因此，店主必需要有创新的意识，把自己所能想到的创意写下来并去实现它。假如没有写下来也就等于不存在，而写下创意却没有任何实际行动，创意同样也是空谈。

3、内衣促销要点

1.内衣主题：节日促销方案必需驾驭节日的特点，从节日文化背景中挖掘该节日的特点，并与产品相结合，然后在促销活动中营造这种气氛，这种促销形式很简单触及消费者的神经。

2.内衣礼品：节日送新礼，但是送礼是有所讲究的，像以前那种买衣服送衣挂之类的已经不会给消费者留下什么感觉。不过有家网店送礼品即很巧，母亲节送消费一朵康乃馨。

3.内衣让利：消费者等到节日来消费是冲着实惠去的，所以假如促销没有让利，是不会吸引消费者的。不过让利也有照看老客户，要做好预算。因此，做节日促销方案时，在促销资源有限的状况下，做纵向促销，集中兵力于一点，就会与其它商家拉大距离，就很简单脱颖而出了。

营销方案篇2

一、组织机构

主办单位；菏泽电视台牡丹晚报

协办单位；菏泽信息港翰林文化传媒公司堂堂广告（MD）参加商家；1020家每个行业只限2家

二、活动主题

标题；家居建材爱心一元拍大团购

副标题；诚信服务。特价实惠。惊爆出炉

宣扬口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购

三、活动内容

1.由家居建材商供应拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广阔市民来拍取商品，拍的所得款项的10％支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓主动参加活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度

2.本次活动规模宏大，参与人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的主动性。我们在各大媒体均大力宣扬，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应

活动时间20xx年9月18号19号

报名地点暂定

项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司

每个商家出13件商品

拍卖活动时间支配；20xx年9月18号上午。

活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店。

1、商家在活动前，供应自己品牌宣扬及供应1—3件拍品。

2、拍卖者必需担当自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品马上当场购买。

3、详细团购流程20xx年9月18号下午。

主持人带领团体砍价团体下订单活动结束。

四、背景分析

特色活动，扩大宣扬。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的看法盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目。

五、宣扬安排

宣扬推介实施构想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有安排，有步骤的宣扬，找寻更多的支撑点，采纳逐步的宣扬策略来完成。

1、前期宣扬1520天

宣扬要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣扬本次活动的意义，并欢迎市民主动参加

宣扬载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等

2、活动当天宣扬

宣扬要点；实行现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天状况。包括现场的气氛。相关拍卖状况。

宣扬载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道

六、活动效果预料评估

1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”

2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动牢靠可信可行，本次活动参加性，宣扬性于一体。必将吸引消费者参加。

3、对商家来说是个呈现企业形象促进企业宣扬的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣扬中，深化企业品牌文化内涵。

4、使企业在支持公益活动的同时达到了宣扬的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣扬效应。

七、商家费用4500元每家

（电视台广告价值4万）

1电视台广告30秒广告片每天一次时间中午11点50一个月3电视台17卫视晚上低飞游字（20点20点30）两遍。

15--20天

牡丹晚报价值2万

牡丹晚报四分之一版面宣扬（不少于4次）

广播电台价值2万

交通音乐之声现场直播活动现场。

每天不低于四次宣扬报道。（宣扬报道家居建材一元拍大联盟）宣扬一个月。

MD直投不低于四期价值1万

商家自我宣扬的方式

宣扬品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家供应，同时也是自己宣扬品牌。

营销方案篇3

xx年的金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色调！在老师节来临之际，祝愿天下全部的老师，节日欢乐！老师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！

一、促销目的

老师节学生对老师感恩的心，威智德为您传递真情，绽开快递礼物传心愿的活动，提高知名度，达到销售的目的。

二、活动时间

xx年9月5日——9月9日（5天）

三、宣扬档期

xx年9月5日——5月9日（5天）

四、促销主题

“特殊的爱献给特殊的你”

五、商品促销惊喜不断

惊喜一：老师凭借老师证购物8。5折实惠。

促销方式：

在活动期间，凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8。5折的实惠。

惊喜二：学校老师团购礼物享实惠

促销方式：

团购总额300元—500元享受8折实惠，选购 负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的随意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）

团购总额500元—800元享受7。5折实惠，选购 负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：2号迷宫、罗盘嬉戏、大富翁系列）

团购总额800元以上享受7折实惠，选购 负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：诱惑、异度空间、电话系列）

惊喜三：快递礼物传心愿

1、促销方式：

在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物

2、促销内容：

（1）登记自己要送礼物的老师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。（表基本的样式在最终一页）

（2）本市地址：购物满101元，可免快递费；不足101元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（4）免费赠送礼品包装。

注：费用和价格标准可以依据当地市场的快递费用状况进行适当的调整。

六、店铺布置