场预测场预测的含义和作用

第七章市场预测第一节市场预测的含义和作用一、市场预测的含义说，是指对未种预计和推测客物未来发展变类实践活动的作析究未来的，人“未来之窗，人之要来，就了的指导自当前行果情是确定的间上数量上可肯那用不着测了观世许多情来变化都具有定性，们在行之前往又需要道同目前动有关未来事的变趋，便此决意在性使能本以减不确定性对其行为的影响。以预测动所要解决的是客观上在未来事件不确定与主观要求未来事件确定性个矛盾个预测过程就是一个力求解决这对矛盾的分判断过程。广，几及自然界的，如预测、预测。个的测又化许多。预为可测。可为测行测行预测一个分可化为预。如求测预、预测。各预测可以行分。预。所就是市场的研究对未来市场求关及其关所作出的具有据的判断。展的然物作种求，自的在能于是不确定就。果的确事物的能力能客观在的、的和然的能识事物发展变性能接的关测决不测是据往的计的和，探求事物的演变，此基上所做出的近实际的分析和推测。、市场预测的意义着的发断，求和变多趋了的场求需要及时了，市场求矛动的变化做决策据。世60有多，、和有了的是在量在的用，使测的果为预测的确程有所，预测在活动更。的场，在前据市场需要了性好市和的上市测作在观和具分要。1市场预测在观用过市时市场趋势，为整为发行为决策。通过市场预测，可以掌握未来一定时内各部门主要商品的供求变化趋势，、决依,以求实民之例协发间社据相，社利建防实的2、在经的通过市场预测，为企业确定经营方向和制定经营计划提供客观依据。在科学技术日新异，市场供求变化多端竞日趋激烈的情况下企业必须依据市场调查和市场预测供的数据和方案，才能做出正确的策，制定出切实可行的经营计划。如，工业企确定投资方向和开发新产品商业企业确商品经营范围和发展规模金融企业开展贷业务都必须以来市场供趋势为据从而做相的抉的，经的性经营的。通过市场预测，可以的，有利业开发社会的产品，提争能。场预测，有企业据市场变化、营理，提企业市场能提济。预测的性。可以预测，市场预测的、内和一、市场预测的分市场预测，按的以下的分1、按预测的经济范围，分为观预测和预测。观预测从社经济的，对发趋势作的性预测，如社会预、社会供预测等观预测从企业，对产经营和有的场作预测，企业的市有预测等。，观预测以观测为基，预测要预测为。2按预测时间可分为预测、中期预测和期。一期预期一内的预测中期预测的预，以预测为期测期测要求内，中期测的内要相要一主为定中经营供依据。预测市场发展测，的测。3、按预测的，分为国市场测和国内市场预测。国场预测各国国市变化势的预测。内市预测对国市场发和对政经场变趋势的预。4、按商品和可分品预测，分测和测。品预品的测，对等商品供求预。分品预品市供求的预测。品分据决的内来划分，如产资、品，可分为品、品日用品等。测用商品供求的测。5、预测的，可分为定性预测和定预。情变对物质分和推。量测是未市商情动规、水、度、例数量面做预测定预和定量测的划是相对的在实际作中往往是定量预测要定性预为前提，性预测以定量测为补充。二、市预测的容预测为服务。经济管理部门从宏观调控企业经营决策要求不同它们市场预测的内容也有所不同。1经济管理门市场测的内容消费品需求总额其构成变动趋势预测它反映着一定期全国或一定地市场范围内有货支付能力的消费市场容量及其对各大消费品的购买力向。生趋时生购买及各大类生资料的购力投向生产料需求额包括业生资料需求、业产料需求本建设需其需国、研、技等需)。市品总品求总成内要消和的比，求。重要商品市场供求变动趋势的预测所谓重要商品是直重大国生的商品。如、、、、力等。一情是对其需总量的预测。对进的商品总额重要商品进口数量及其平衡状变动趋势预测口品及平状况直着国内市品供构的。2、业市预测要内容企业产营品需预测它括一时内市对商品品规、、、、量包、等动势预。企对产行策重。商品经济期预商品经济期是指商品投市场市场一中经时科技的速和趋商品产所商的经济经投期、期成期和在其经济期中所的及势，就相应的经营策，以提企业的力。品变趋预是供货供应，做定品进划的。市场有测市场有是指本业产量(或额市场上同产品总(或总额)的比例直反映企业的营能力和能力商品的市场量一定时企业市场有的，决定企业商品数量。商品测是的货币。的变要是商品量的变以及品供变决定的时的动是品量的以及品求变决定。同时的动反商品求的变商预测是测商品产成的变和求的变趋其是要测变动供应和求所来以购买在商的情。对企进行品决策决有重要的。预要是预测本企业生产经营的产有的技前，以便能技决定有品的。、市场预的1、、定测。市预测要测对和也就是要23最限4立模果化规律建学模型并值综合考各素响找差5报告报括内容：立及所；果置区间；论建设第三节基原基础它阐了人们之够运各未事物展趋势做推道它具体操作普遍导意义连贯连贯原指客观事物展具乎连续切社会现象经象它过去现未事物天昨天延续事物明它昨天今展继续事物展这连续明展按照身规律只规赖作变合乎规律现象必然重现物未展趋向过去变会依这原未必须立充了它过现基上所谓鉴往如过去现信推断未运连原过须注意个历展所变趋具规如果物变化规则那将使变化偶然利连贯原二注意历演变规律生作观未观内些否已经生变化事物原规律随之生化事物再按照原变趋势延续去们仅善于现客观事物演变规律还重期内影响客观事物各变判断原演变规律否继续作地连贯原时造成重失误二推原推原指观事之间存某似构式人们已知事某似式未某个式既事物之事物之推例如,未庭洗区趋似向加很少进三称系关系界数横交交织而成联系“纽联系被抽取或人进行数关数关定数系定关关系定而关系进行定而世

1人人定人2人人或人进3进行抽进行二、专家意见法专家意见法就是根据预测目的和要求有关专家提供一定的背景资料请他作出预测。专家意见法是国内外广泛采用的方法，可分为专家会议法和专家小组法。1专家会议法邀请有关方面的专家，通过会议的形式，根据企业的预测目的和提供的背景资料，综合出预测结果法的优点是快速点是议出席人数少缺乏表性权威”的意见容易影响别人于与会者的性或顾及其他原因发表与别人不同的意见。2、专家小组法它也称特尔斐法美国德公司在世纪50代初创造的一种预测法在国外相当流行这一法的特点是让专家们相互隔绝的状态下书面形式独立地回答预测者提出问题并经过复多次修改后最后由预测进行综合分析确定市场预测值首先向家提出确问题背景料，家们在不通的态下独立用书面答其，专们一书意综，综结提专家们请他们的见和人相，面出改不改意见的由。此反复一二专的意可。后预测采方，综合专意见，定测值这法分发专家的出预测值确为多企业于采的方。、分析法法就市场的值经一的数出种可的预市的。此称法外法析法于预测提是定过会，因根市过的就可预测的。场的种数据，、、、年，数据数据有的性分析数作，用方法因的响并其向外，作出市场的预测。在用分析法进行市场预，首先数据，其其次根资的预测的目的，的预方法并进行、。最后，有的，定性分析结果确定预值。由于据的数方法不同，分析可分为易法、法数法、法、法。1、法求数并其为定测值的方法称易法是预经采用方法在据法；反可用法果数据要性不同采权。权就是在求据数数要性不同，分不同权后的法数权法的关是确定权数，为，经定。一原：数据权，据权小。定，者权。在不，