保健酒市场调研

1保健酒市场调研情况求就是祛除风湿和关节痛)。在2额小的原因主要是因为其过于突出保健功能时，限制了他的消耗。的消耗上，现象，我们觉得应对产品赋予以下定位：功效，上述宣传的好处就是避免使消费者降低使用后的期望科3通过“健康”暗示酒的保健作用同时很好的突出了该酒可以用在聚会上。二是定价上应当贴近大众消费能力，定价应在150—250之间。这是基于酒业现状以及未来产品推广进行的考虑。目前市面上500元以上的保健酒很少，五粮液龙虎酒和张裕(大葫芦)特质三鞭酒敢卖高价主要是基于百年品牌优势以及所依托的的参考资料品牌劲酒椰岛鹿龟酒 (一)六大品牌①低端滋补酒餐饮营销的代表。为辅，在传统酒市中占有一定份。③小规格产品培育，拉动大量的①产品色泽浓黑，有独特的产品利益和差异化。②不设代理商，直接运作大中城市终端，锁定高消费人群。③央视广告，坚持高举高打，在在华东市场表现优异，是安徽、江西、湖南、湖北为主力市场。河南、山东为辅助市场。局部市场的高端消费人群和礼品市场。消费普及率低，消费者对产品、品牌认知不足。沿海市场消费4致①取材具有地方特色和独特的产和②以品类开拓市场，构建分销网五③央视、卫视广告轰炸，诉求品皮④主攻家庭自用酒市场张①在国内市场除渤海城市外，销裕售渠道没有建成。三②在海外鼎鼎大名，价值不菲，鞭多为出口产品。酒③国内市场搭车销售茅①茅台集团买断产品。不缺乏品牌价值和品牌成长规划，老大量产品开发权散落于全国各酒地。五①五粮液买断产品。粮②炒作高端酒概念，以包装工艺液化在局部市场终端用白酒的营销策划推广。虎③缺乏品牌整体利益及品牌规免疫功能已以江浙沪为中心，以长江中下游地区为重点，辐射全国的销售网络。在国内市场缺乏知名度、美誉度，缺乏市场和消费认知在国内各大城市茅台专卖店、商超专卖店或礼品酒市场都有产品分布，缺乏统一的产品管理，自然走量，经营混乱。务政务消费的高档产品，市场前景不明，缺乏市场覆盖面和消费者认知。5(二)价格比较ml￥75ml￥38ml￥8.5ml￥36ml￥43ml￥16ml￥68ml￥138黄金牌万圣酒黄金酒保健品送长辈新装上市礼盒装265.00日期新35度52度115.00五粮液黄金酒馈80ml115.00色包装礼盒过节送礼上品189.0033°一星椰岛鹿龟酒500ml29.004、致中和五加皮酒38°500ml17.005、张裕(大葫芦)特质三鞭酒5000ml638.006、茅台不老酒52度单瓶装500ml180.007、茅台不老酒52度礼盒2瓶装500ml350.008、五粮液龙虎酒500ml500.00左右61、优势：一是云南苗疆的独特配方，功效显著(但是这个需要进一步的阐以及我们对该行业的不熟悉以及未来保健品动向步我们对销售模式进行了讨论，并按照主次进行了排序，具体如下：进入此类零售终端，利用技师的身份和专业地位向患者或者有需求的消费者推中7保健店均可以销售。四是关于客户端开发的其他销售模式【这种方式是我们较其他销售模式有优势的地方，适于短期市场突破，但从长远看还需要有其他的产品、手段配合以金硕、友通现有客户群体为主体，以礼品的形式，逐步向向有送礼需求2、金融保险界中高层管理人士，这部分人关系应酬多，相互送礼；一是传统宣传方式。利用传统宣传方式，在卖场利用横幅、易拉宝、张贴pop发放宣传单页或者手册等物品并配上促销员介绍，推广产品。二是建立企业网站，利用网络、微博推广；三是利用出租车、公交车的L