品牌产品渠道设计招商方案版

招商方案完好版品牌产品渠道设计品牌产品渠道设计、招商方案完好版板块一.打造可复制、可连续、高盈余的渠道模式：(服务周期:45天，50万)本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是公司实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。一.行业标杆渠道模式调研：1、市场及行业的现状、改革和发展方向的调研；2、行业标杆或其余标杆的渠道模式销售效率调研；3、行业标杆或其余标杆的渠道模式盈余性调研；4、行业标杆或其余标杆的渠道模式复制性调研；5、行业渠道模式可打破的方向调研；6、公司自己营销资源的盘整调研；二.打破性的渠道营销模式剖析与规划：1、公司现有的产品或服务经过什么样多渠道载体可以规模化销售；2、合适公司的不一样的渠道模式，其渠道营运成本以及渠道销售效率的选择剖析；3、合适公司的不一样渠道模式，其盈余能力和资源要求剖析；4、公司要点打破因素与打破策略描绘；5、确立合适公司发展及知足经销商盈余的渠道模式；?市场层级细分及地区选择；?分销渠道组合设计?终端业态组合规划1/12?渠道与终端的盈余测算；6、与渠道模式相适应的产品组合策略（知足于渠道分销和终端购置频率的产品组合策略）；?公司现有的产品适销力剖析；?公司现有产品的组合合理性剖析；?与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热卖产品、利润型产品、xx销售产品）?依据产品组合策略，提出产品改造升级举措（容量、组合、展示方式、包装便利性）；7、与渠道模式相适应的价盘设计（知足于顾客愿意买、渠道商能赚钱）；?渠道营运成本测算；?标杆产品的定价系统研究剖析；?公司营销投入的测算；?价盘系统设计；8、与渠道模式相适应的动销模式设计（依据不一样的渠道模式有不一样的重视点，知足于渠道商好销售、易操作和低成本）；?xx模式；?集客模式；?零售模式；?促销模式；9、知足于完成公司三年发展目标的战略设计2/12?三年发展战略目标设计?三年发展战略目标详细营运指标分解?三年发展营销估算10、知足于规模化招商后的公司营运支持团队搭建设计；（知足于对经销商的营销支持以及连续的渠道营销活动睁开）?营销组织系统的职能概括；?营销组织系统的组织架构；?各组织的核心核心职能描绘；?各岗位的岗位职责描绘；?各岗位的要点绩效指标设定；以上作业出品：《可复制、可连续、高盈余的渠道模式报告》；PPT板块二.与渠道模式相般配的品牌、产品与终端形象落地和优化(服务周期50天，50万起)一．现有品牌形象及流传因素优化(服务周期20天,20万)1、品牌命名2、品牌表记设计3、品牌定位4、品牌核心价值主张5、年度品牌流传语6、品牌主流传画面主1-2幅以上作业出品：《品牌规划与形象设计》；PPT有关品牌主画面；jpg/psd二、新产品形象及包装设计(服务周期10天起，10万起，每款3万,按款计费)3/121、新产品命名2、新产品表记设计3、新产品卖点提炼4、新产品包装设计5、产品主流传画面1-3个以上作业出品：《新产品包装结稿》；jpg/psd三、终端模型落地完美(服务周期15天,10万)1、终端核心空间功能布局设计2、终端形象整体风格设计（成效图）3、终端道具设计（成效图）4、终端道具资料建议清单5、终端商铺门头招牌设计6、终端施工平面图、立面图以上作业出品：《终端模型设计方案》；PPT《施工平面、立面尺寸图》CAD图四、终端助销道具及户外推行设计(服务周期15天,10万)1、终端助销道具规划2、终端助销道具设计3、终端助销物料文案4、终端助销物料设计以上作业出品：：4/12?????海报、易拉宝、吊旗各两款价钱贴、立牌、特价牌、跳跳卡等一款户外广告、公交车体、广告伞各一款礼物（同款小包装、非同款其余产品）终端助销道具1-2件备注:?1)完好的?2)独立的SI系统作业需求,额外独立报价;VI系统设计需求,额外独立报价;板块三、成功样板打造及连续动销营运系统搭建（服务周期90天起，120万起）一、知足迅速招商观察和签约的样板示范终端打造(一)、知足迅速招商观察的样板示范终端（可在工厂内成立,服务周期10天,15万）1、样板示范店选择2、样板店或工厂示范终端形象指导3、店员招待培训5/124、产品介绍演示培训5、经销商各样问题异议话术解答6、店内招商气氛创造指导以上作业出品：指导建成可知足招商观察的终端(二)、知足迅速招商签约的营运方案设计(服务周期10天,5万)1、梳理营运的要点步骤2、提炼好营运的方法3、汇编样板经销商的成功故事4、梳理直接有力的营运支持5、制作生动化、简单易懂的营运课件以上作业出品：《市场营运方案招商会演说稿》；PPT《样板经销商成功故事》素材文案；word三、知足连续招商的样板市场模型打造或优化(服务周期90天起，70万起)(一)、样板市场的选择与模型成立1、现有渠道代理商的年度销售排名和销售占比剖析2、排名前十位代理商的分销网点建设、地区市场营运能力、销售团队、忠诚度、成功经验、渠道模式代表性综合评估剖析3、挑选出最具代表性的(二)、1-3个样板市场或样板终端样板市场销售提高打破策略及营运方案1、样板市场代理商在销售路径和渠道选择方面的经营剖析2、样板市场代理商在分销网点开发与保护方面的经营剖析3、样板市场代理商在销售终端产品生动化、品牌形象展现、导购人员培训包含标准话术、产品卖点推介、客户抗拒点及价钱异议办理、成交激励政策方面的经营剖析6/124、经过经营剖析综合概括，拟订销售提高方案(包含但不限于以下表示方案)4.1渠道推行方案设计：?渠道推行的目的（提高首次进货量、提高铺货率、提高终端的介绍率）????渠道推行的活动形式设计渠道推行的主题创意渠道推行的履行方案渠道推行履行方案培训4.2终端销售方案设计：??????终端产品的生动化陈设方案；终端销售话述设计；引起客户兴趣的要点话述；突显产品花费价值的要点话述；7/12客户抗拒点转变的要点话述；销售下单的要点话述；4.3终端产品的促销方案设计:?促销活动目的（提高认知度、提高首次体验、促使首次购置、促使批量购置等）?促销活动内容设计?促销活动的主题创意?促销活动的履行方案?促销活动花费预估?促销活动履行方案培训三)、帮扶实行及复制指导1、连续盈余代理商模型所需的要点因素2、连续盈余公司赐予的经营帮扶方式3、整理花费者购置关注点以上作业出品：?连续盈余样板市场操作指南?样板市场核心终端操作指南?终端销售操作实行步骤?指导营销部门制定《代理商经营帮扶计划》?市场销售营运指导手册培训课件?营运操作指导手册培训8/12备注：?从零开始，成立终端，营运提高，人员培训（上）100万5个月以(??新经销商终端营运帮扶提高（3个月以上）60万现有终端营运整顿及帮扶提高（4个月以上）80万四、营运及终端动销宝典的视频化课程及在线培训系统(服务周期40天气，40万起,按课时取费)1、营运视频系列教程策划及制作2、终端动销系列教程策划及制作3、营运操作方法培训4、终端动销方法培训板块四、知足于快招商的招商履行系统打造（服务周期30天，30万）一、项目亮点提炼与项目优势打造：(服务周期:16天)本阶段的作业主假如立足于打破性的渠道模式，以投资者选择商机的立场和角度，提炼“一句话项目亮点”，盘整和重塑全部的资源，把公司的好产品、好模式打造成“热商机”价值系统，吸引和感动投资者。1.项目商机投资亮点提炼?目标投资人投资关注因素剖析?主要竞争敌手投资吸引点剖析?公司自己优势亮点剖析?项目核心亮点概括与提炼2.项目商机优势概括提炼9/12?行业趋向、容量、政策对投资者的信心支撑点概括提炼?公司实力、资源优势的概括包装?产品（或服务）市场竞争优势概括提炼?渠道模式、终端模型的市场竞争优势概括提炼?价钱、折扣、收益对投资者吸引力的概括提炼?销售营运模式市场竞争力的概括提炼?政策优势竞争力的概括提炼?样板事例成功经验与盈余能力的概括提炼?公司帮扶系统的概括包装以上作业出品：《项目优势和项目亮点包装方案》PPT《招商政策》及政策分析word《招商政策解读》PPT——用于招商会《经销合同》草拟word《为什么**项目是个好项目》PPT《样板经销商成功故事》素材整理；word二、商机包装及招商成交工具(服务周期:14天)：经过以上方面的作业，即项目的研判和优化后，也即在对项目招商的要点及要点工作进行作业后，环绕招商的详细方案和物料进行作业和落地。1、招商推行波及到的方案和物料?招商广告亮点与优势提炼?招商网页文案?招商网页设计?招商软文撰写?买卖街项目官网建设10/122、招商客户邀约波及到的方案和物料?撰写招商邀约话术?撰写百问百答?撰写招商项目介绍书?招商手册设计?招商会邀请函；?经销商合作申请表3、招商成交波及到的方案和物料?招商会流程设计?招商会组织分工设计?招商会准备资料表?撰写招商会演讲稿——欢迎词、公司介绍、产品（或项目）优势介绍?撰写招商会演讲稿——招商政策解读ppt；?招商会宣传物料设计——背景板、海报、易拉宝、X展架等；以上形成：招商落地各项表单工具、制作文件三、招商外包履行过程中商机包装及招商成交工具的动向连续优化（服务周期：招商外包正常合作期内，免费）1、招商推行波及到的方案和物料的动向连续优化?跟着公司实力、资源、项目优势的提高，连续提炼项目亮点与优势11/12?实时跟进公司成长，动向调整招商网页文案与设计表现?配合招商节奏，收集公司最新动向，连续招商软文撰写?连续改版买卖街项目官网2、招商客户邀约波及到的方案和物料动向连续优