2016年10月新咨询顾问培训1018日课件协议签署

协议种类及签署规范达内新入职咨询顾问培训系列之部门：信息管理部主讲人：杨雪1.达内课程分类及课程代码课程分类及主讲中心中关村中心海淀园中心广渠门中心广渠门中心亚运村中心清华园中心潘家园中心潘家园中心魏公村中心天坛中心网络营销中心会计学院清华园中心南锣鼓巷中心北京万寿路中心北京中关村中心课程代码SDMSDCSDESDTSDPSDGSDISDUIDNSDEMEACCU3DUEDWEBCGB2.协议分类第二部分2.1协议的分类协议分类社招协议渠道协议一次性协议（QK）学期内分期协议（QF）院校协议（YX）QK含TBOSS协议QK无TBOSS协议QF含TBOSS协议QF无TBOSS协议YX无TBOSS协议HF无TBOSS协议学期后分期协议（HF）无TBOSS付款协议VIP班渠道部分课程脱产班全部课程含TBOSS付款协议第二部分2.1协议的分类CRM录入要求及规范3.第三部分3.1学员基本信息第三部分3.2学员班级信息学习方式：脱产、VIP、基地、共建、初级、中级、注会；学习方向：课程方向入学时间：月报月份/插班生：月报向前3个月的班级第三部分3.3学员合同信息录入原则：

中心学费（10200）TBOSS费（7600）学费总值=（17800）+自筹/首付款（0）贷款（10200）自筹/首付款（0）贷款（7600）贷款总额=17800

自筹/首付款总额=0

第三部分3.4特殊情况特殊情况：

一、前期优惠报备：

学费总值签署标准价格；

附带《前期优惠审批单》；

实际支付金额填写减掉优惠的金额；

二、特殊价格报备：

学费总值签署报备后的价格；

三、未满18周岁学员：

签署协议时需监护人签署；

若监护人无法签字，需签署《知情确认书》（见附件）举例一：一次性自筹含TBOSS

学费总值18800，TBOSS费9800，自筹18800社招举例二：一次性贷款含TBOSS

学费总值18800，TBOSS费9800，自筹0，贷款总额18800

（首付1400，需返还给学员）社招举例三：一次性贷款含TBOSS

学费总值18800，TBOSS费9800，自筹10000，贷款8800社招举例四：学期内分期含TBOSS

注：学期内分期的资金来源必须是“自筹资金”

学费总值18800，TBOSS费9800，自筹1400社招举例五：学期内分期含TBOSS

注：学期内分期的资金来源必须是“自筹资金”

学费总值18800，TBOSS费9800，自筹12000社招举例一：一次性自筹（无TBOSS）

学费总值17780，无TBOSS，自筹17780渠道渠道协议：1、分为一次性（自筹&贷款&院校补助）、专业共建、T-PET2、所有均不含TBOSS举例二：一次性贷款（无TBOSS）

学费总值17780，无TBOSS，自筹980，贷款16800渠道举例三：T-PET（无TBOSS）

学费总值17780，无TBOSS，学员自筹980，分期支付16800渠道VIP：1、分为小于4个月、4+0、4+4

2、部分中心存在渠道学员周六日学习的情况，这种招生来源仍选择渠

道，签署按照VIP协议要求进行；VIP举例一：一次性自筹（无TBOSS），课期小于4个月

学费总值6800，无TBOSS，自筹6800，学员课期为2个月【小于4个月】VIP举例二：一次性贷款（无TBOSS），课期小于4个月

学费总值6800，无TBOSS，自筹0，贷款6800，学员课期为2个月

【小于4个月】VIP举例三：一次性自筹（无TBOSS），课期等于4个月【即4+0】

学费总值12800，无TBOSS，自筹12800，学员课期为4个月

【等于4个月】VIP举例四：一次性贷款（无TBOSS），课期等于4个月【即4+0】

学费总值17800，无TBOSS，自筹0，贷款17800，学员课期为4个

月【等于4个月】VIP举例四：一次性贷款（无TBOSS），课期等于4个月【即4+0】

学费总值17800，无TBOSS，自筹0，贷款17800，学员课期为4个

月【等于4个月】VIP举例五：一次性自筹（无TBOSS），课期大于4个月【即4+4】

学费总值17800，无TBOSS，自筹17800，学员课期为8个月【4+4】VIP举例六：一次性贷款（无TBOSS），课期大于4个月【即4+4】学费总值17800，无TBOSS，自筹0，贷款17800，学员课期为8个月【4+4】注会举例六：一次性贷款（无TBOSS）

学费总值17800，无TBOSS，自筹0，贷款17800，课期根据实际情

况小于等于4中级举例六：一次性自筹（无TBOSS）

学费总值17800，无TBOSS，自筹17800，课期根据实际情况小于等于4协议签署-实操演练4.练习一：学员张某，决定报名JAVA全日制班，并已经首付1300元，学费总值16800，前期与学员沟通的是采用中银20期(8+12)模式，请问签署那种协议？如何签署？练习二：学员王某，决定报名UID课程全日制班，并已经首付3000元，前期与学员沟通的是采用学期内分期付款方式，学员到中心来签订合同，请问学员学费总值多少？签署哪种协议？如何签署？练习三：学员李某，决定报名PHP课程全日制班，因学员有基础，故只学习后两个月的课程，采用一次性付款自筹形式，请问学员学费总值多少？签署哪种协议？