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本文格式为Word版，下载可任意编辑——真田枇杷饮的定位之殇品牌广告的特殊规律从去年开头大张旗鼓宣传的真田枇杷饮料，体验了一次包装的变更，从突出“枇杷润茶”的概念，到换成一个大大的“真田”标志，其背后是市场思路的调整，也理应是操盘人员的变动。

真田是枇杷饮料，一开头它突出枇杷润茶的概念，是一个常规的思路。在没有广告效应的时候，消费者买的断定是枇杷，不是真田，谁知道真田是干吗的，就算是娃哈哈来了，消费者买的也是枇杷！

在真田意识到规模广告的气力后，急速把包装做了变更，枇杷润茶放到了一小行字上，真田的标志放得大大的，同样大大的媒体声音在报告消费者“枇杷茶饮料就是真田，真田就是枇杷茶饮料”！

没错，这是对的，在有规模广告投放的前提下，确定要突出品牌名称，让消费者知道你品牌名字本身，比知道你的品类属性更重要！

是的，规模广告的气力是可以“混淆视听”的，人们不去管王老吉是个啥，就知道它是去火的，然后在实际的接触中，大家开头熟谙这个叫作凉茶的东西，就顺其自然地了解了凉茶的去火成果，然后就把王老吉与凉茶画上了等号。这是一个群众认知中的迂回路线，是品牌广告效应的特殊规律。

真田的其次道沟

真田把品类概念换成品牌名称是正确的调整。走过了第一道坎，其次条沟正横在眼前。

枇杷这个品类的成熟度还不够，人们对枇杷的认知确实很有附加值，枇杷膏止咳润嗓，中药成果极佳，价值很大，但把它变成饮料卖的话，就得多考虑考虑了。

那么这类品牌的定位该定什么呢？

王老吉、六个核桃、养分快线，定位分别是怕上火、经常用脑、没吃早餐，为什么这么定？

细想这几个定位的状态：怕上火、经常用脑、没吃早餐！具备什么样的特点？一是这种状态不是病态，不严重；二是这种状态会经常发生，高频次！

饮料这玩意，就是人们喝着玩的，有谁还真把它当个能有“药效”的产品喝呢？王老吉们都是打了一个擦边球：上火不是病，但会经常发生，不管南北方；脑子累也不是病，但会经常用脑，尤其是学生；没吃早餐当然更不是病，但会经常有，尤其是上班族。咳嗽、嗓子哑、有痰、咽喉肿、肺热，这些状态你舍得拿瓶饮料来对付一下吗？

谁说非要等到那么严重的时候才去治呢？平日多留神一下，多喝点枇杷汁不就不会展现这个问题了吗？还真对不住，咱中国人从小就没培养出那么好的医病防患意识，何况人们对于嗓子喉咙肺的病症认知，更是不如上火、用脑那么普遍常有。

那真田主打的状态定位是什么呢？声音累了，不是病，但是经常发生吗？还真没感觉，俺又不每日去K歌；枇杷润肺，犹如已经到了川贝止咳枇杷膏的药效，那玩意可不是平日喝着

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