K3汽摩配件行业信息化全面解决方案

K/3ERP汽摩配件行业

信息化解决方案K/3制造推广组版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司3/20/20231、汽摩配件行业概述2、汽摩配件行业关键需求3、汽摩配件行业解决方案

1）K/3整体架构（技术架构图、务架构图）

2）汽摩配件行业整体流程图

3）汽摩配件行业销售及收款循环解决方案

4）汽摩配件行业采购解决方案

5）汽摩配件行业计划解决方案

6）汽摩配件行业生产解决方案

7）汽摩配件行业车间解决方案

8）汽摩配件行业委外解决方案

9）汽摩配件行业设备解决方案

10）汽摩配件行业质量解决方案

11）汽摩配件行业仓存解决方案

12）汽摩配件行业存货核算解决方案

13）汽摩配件行业成本解决方案4、汽摩配件行业应用案例5、附件:汽摩配件企业管理常见问题及K/3的解决方案目录content3/20/2023汽摩配件行业概述＿发展过程汽车工业发展初期，整车厂自行成立零部件厂计划生产模式，专供主机厂或或单位的维修厂，市场开拓很少改革开放后，零部件厂逐步外向型发展找市场依托服务于主机厂，并寻求更广阔的市场，产品品种多样化，销售跨地域近几年，零部件厂重组化，专业化，集团化市场开拓进一步加大，参入主机厂全球采购体系，组件式研发、制造、配套，与主机厂协同，建立快速供应链，发展电子商务等信息化应用3/20/2023汽摩配件行业概述＿发展过程历史阶段时间特征典型事件起步阶段1953-1978低水平，为卡车配套。一汽，二汽建设成长阶段1978-1992技术含量上升，开始为轿车配套。上汽，一汽，二汽轿车起步壮大阶段1992-2000外商投资加大，国产化率提升国家出台汽车产业政策，民营资本扩张快速发展阶段2000--整体水平提高，出口增长，向全球采购发展汽车产量井喷发展，新产业政策出台，全球采购瞄准中国3/20/2023企业类型企业特征代表企业现状主机依附型与主机厂一体化，非独立核算，优先厂内配套一汽富奥，东风零部件部效仿德尔福，伟世通，探索分离或相对独立的改革政府扶植型地方政府扶植，为本地主机厂，主车型强制配套湖北，广州（广标阶段）地方企业发展不一市场自主型民企民营，以备件市场为主，规模小，起步技术水平低，发展快以浙江，江苏为典型，万向为楷模发展两极分化外商投资型外商投资，技术，管理先进，内外两个市场并举，享受国家优惠政策德尔福，伟世通，博世和台资等投资企业总体经营良好，代表了先进水平，具备较强的竞争力。汽摩配件行业概述＿企业特征3/20/2023汽车行业历年利润比较3/20/20232005年合资企业生产轿车比例3/20/20232004我国汽车零部件前100家企业（不含外商独资）概况汽车零部件企业前100家2004年实现销售收入1966亿元，占零部件行业总收入的59.4%；最大的零部件企业万向集团2004年实现销售收入208亿元，进入100家最后一名企业的销售收入是5.14亿元；前100家企业中，收入超过100亿的有5家，50-100亿的有四家，10-50亿的有35家，10亿以下的有56家；前100家企业中，中外合资企业40家（含港澳台投资企业），收入总计599亿元，占100家的30%；私营及集体企业13家，收入总计301亿元，占100家的15%.3/20/20232004汽车零部件销售额统计3/20/2023我国汽车零部件历年出口走势3/20/20232005年零部件行业运行数据项目数量增长%占行业比例%企业数（个）4447仅含列入统计规模企业亏损企业（个）7589.2销售收入（亿）344918.729实现利润（亿）200-11.138进口（亿美元）84-5.755出口（亿美元）85.351.5433/20/20232005年主要零部件企业销售收入表序号企业销售收入（亿）序号企业销售收入（亿）1万向集团2627万丰奥特232现代摩比斯658延锋伟斯通203深圳比亚迪389陕西法士特194一汽四环3010上海小糸155联合电子2911杭州西湖离合器136东风车桥2612无锡威孚133/20/2023中外零部件企业规模比较2004世界500强企业排名企业名称销售收入（亿美元）2004中国零部件百强企业排名企业名称销售收入（亿人民币）94博世411.481万向集团208.6160德尔福280.852湘火炬115.4213电装226.857延锋伟世通69.78215江森控制226.468富奥62.87250普利斯通198.7714联合电子29.16288米其林180.4823无锡威孚20.9293伟世通176.630江阴模塑15.81328

曼格纳国际158.735戴卡轮毂13.54336李尔157.4757深圳航盛7.97356固特异151.19100上海金亭5.143/20/2023零部件厂的五大趋势经过大规模整合后，中国零部件供应体系的总体数量减少70%政府和整车厂帮助零部件厂解决四个问题：价格、规模、质量和研发国内零部件厂利用低成本优势努力整车制造商的全球采购网络国外零部件厂进一步加强在中国市场的投入，与国内零部件厂一同竞争信息技术应用在国内零部件厂虽然还不是非常全面，但其作用越来越重要3/20/2023主机厂对供应商提出的新挑战减少供应商数量，简化采购协调，降低采购成本零部件由多家竞争供货模式转为独家供货新产品研发阶段引入供应商，不断提出承担更多的开发设计和提高模块复杂度要求对供应商指定下级供应商等，干预供应商内部管理不断要求供应商降低供货价格建立RDC（区域供货中心），要求供应商按时按量进行顺序供货3/20/2023零部件厂面临的挑战中国零部件供应商必须为此做好准备！同步开发在零部件供应商的协助下，实现模块和组件同步设计和开发管理量化企业管理数字化，加强内控，降低成本，提高竞争力模块化复杂性生产增加及核心业务聚焦，加速模块化采购战略的实施个性化业务集成，快速响应市场的变化，建立多批少量的生产模式准时化生产直接供货到生产线上实现零库存3/20/2023中国零部件厂的突破管理技术资金3/20/2023汽摩配件行业信息化困境信息化？？？观念落后，信息意识不强计算机应用水平比较落后，信息化水平普遍不高计算机网络与电子商务应用范围小信息化推广缺乏相应标准、规范和咨询体系的有效支持信息化效果难以达到，企业效益不明显汽车零部件企业之间的协同工作开展不广、不深，过程复杂。信息化投入认识不足，信息化规划不科学信息化人才短缺3/20/2023汽摩配件行业信息化困境3/20/2023汽摩配件行业困惑困惑一：市场响应、客户响应速度慢、订单管理困难、决策凭经验客户、产品、价格信息不完整，不共享，影响商务活动效率市场信息、客户要货信息以电话、传真等方式被动获取，信息沟通效率低订单变化信息反馈慢，影响计划、生产等环节的调整工作，容易形成物料呆滞合同、订单出货通知不及时，客户满意度低，经常遭罚款，或为及时交货，造成高库存，产成品的库存结构不合理合同、订单执行情况难全面掌握，无法进行有效的业务、财务控制工作销售信息不完整，销售分析无依据，销售策略“拍脑袋”3/20/2023汽摩配件行业困惑困惑二：计划管理体系不健全，生产、采购如救火合同、订单、主机厂滚动计划获取不及时，生产计划不准确、不协同销售预测不准确，需求过多放大，采购靠经验，资金占用高计划、生产、采购调整机制慢，在制库存，物料库存水平高采购计划无规律，VMI管理推行难急采、特采频繁，采购质量难控制汽摩配件企业应急式运作，零库存目标没有明显改善困惑三：产品配置多，全环节跟踪、管理困难产品升级快速，产品个性化，物料、配置BOM数量多，管理分散，资料更新难，错误多，效率低信息不集成，变更（设计变更、工艺变更等）工作量大，经常出疏露产品变更、升级一刀切，造成物料积压在库存无法消化，实际成本高3/20/2023汽摩配件行业困惑困惑四：生产过程难掌握，现场管理如匣子订单变化频繁，生产疲于变更、改制，换工装夹具生产任务按大计划分解进行，与最新的合同、订单、要货计划脱节，不是紧急加班就是多生产车间（机加工车间、热处理车间……）作业计划、班组作业计划与生产任务脱节，半成品、在制品占线、占地，现场管理混乱现场物料难准确化，物料消耗波动大，超耗频繁，原材料成本高现场过程质量记录不全，产品质量波动大，生产报废频繁，无法制定有效的改进措施设备、人工工时记录不全面，无法确定标准的作业时间，技改工作无明确目标，排班、排线、排设备、组织生产凭经验，无参考信息生产汇报不及时，投入、产出、在制等信息无法全面掌握3/20/2023汽摩配件行业困惑其他：售后市场配件库存难优化成本核算粗犷，很多汽摩配件企业核算到产品类，无法掌握产品的成本结构、产品利润远程仓库存与主机厂要货计划信息获取不及时，补货计划不准确应收款额高，跟催困难，大宗采购付现，资金压力大……3/20/2023汽摩配件行业信息化解决方案总体目标通过K/3系统的应用，至少应达成以下目标：建立先进的信息管理平台，优化和规范业务流程，全面提升汽摩配件企业运营效率，增强盈利能力，打造汽摩配件企业的核心竞争力。实现汽摩配件企业内外部供应链的信息化集成管理，加快信息流和物流速度，快速响应客户需求，提高客户满意度甚至超越客户期望。通过K/3先进的MPS/MRP运算和精细化车间排程管理，使生产计划、委外计划和采购计划最优化，做到生产和采购适时、适质、适量，大幅度降低库存水准，降低生产成本，加快资金周转速度。实现财务和业务的信息一体化管理，财务能及时反映和衡量汽摩配件企业经营的成果，有效管理汽摩配件企业生产成本，资金的收支及占用，从而提高资金管理能力，降低财务费用。3/20/2023K/3整体架构＿技术架构图3/20/2023K/3整体架构＿K/3整体业务架构图3/20/2023汽摩配件行业整体流程图MRP销售订单产品配置BOM细能力采购计划采购订单采购入库收料/检验生产计划销售预测年/月/周计划主机厂年/月/周计划预测冲销委外计划要货计划VMI仓补货通知生产任务生产备料生产领料VMI仓顺序供货车间计划工序领料工序汇报汇报/检验班组计划委外任务委外发料检验/入库远程仓补货发货通知销售出库MPS细能力BOM仓存管理生产入库工序检验计划层执行层核算层应收款管理其他应收款收款发票收款单成本核算与成本管理应付款管理其他应付款付款发票付款单财务管理计划层执行层核算层委外管理车间管理销售管理计划管理采购管理3/20/2023汽摩配件行业销售管理需求全面的客户信息管理销售价格体系及销售价格控制销售风险控制、信用管理销售订单执行跟踪远程仓管理、补货管理销售分析3/20/2023销售管理-收款应用流程周发货计划销售出库单销售合同信用管理客户管理价格管理销售报价MRP/MPS计划生产任务采购订单销售订单补货计划销售1＋T计划销售月计划发货通知销售结算销售订单执行情况表销售订单评估表产品销售增长表产品销售结构表......销售计划、协同计划，加强与主机厂的协同，提高订单准确性，提高供应链效率多形式销售发货管理，保证JIT供货，提高主机厂、客户满意度，合理降低产成品库存全面的销售分析，掌握订单执行进度，优化汽摩配件企业绩效分析，利于产品研发策略、市场营销策略调整、执行3/20/2023销售管理-收款应用流程价格管理信用管理销售合同销售报价销售订单销售补货销售发货销售出库销售发票3/20/2023销售部应用效益加强销售风险控制，可对客户、部门、业务员、物料设置信用数量或信用额度，对销售应收做账期管理，缩短应收款的款期。加强价格管理，可多维度的进行价格设置，规范销售环节的报价管理，也保证价格策略等市场策略的有力执行。订单过程管理合理化，可进行销售定价策略完成报价，订单批次追踪、订单锁库、订单缺货预、订单成本分析等，保证订单执行有效，按时交货，提高客户满意度。完善销售分析功能，可从客户、业务员、区域等维度来做销售分析，优化销售策略，也可以销售订单为中心的生产、销售、仓库等业务数据关联统计分析和全过程管理和控制。3/20/2023汽摩配件行业采购管理需求采购价格管理请购流程管理供应商配额管理大宗采购合同管理采购订单及采购跟踪过程管理采购检验采购结算3/20/2023采购管理-付款应用流程采购申请收料通知/检验申请外购入库单供应商管理采购合同票据管理费用发票采购发票期末调汇付款单核销钩稽采购订单供应商价格MRP/MPS计划多形式采购来源，可从计划到采购申请，也可以由针对钢铁等大宗采购做采购合同采购价格管理，规范采购执行，供应商信息及配额管理，合理控制主次供应商的供货比率采购流程标准化，健全采购进货检验，保证原料质量水平，也利于采购成本控制和供应商考证3/20/2023采购管理流程采购价格采购合同配额管理采购申请来源：销售订单

MPS/MRP计划库存缺货查询录入物料配套查询生成单据复制手工录入采购订单收料/入库采购检验采购结算3/20/2023采购部应用效益加强采购价格管理，建立符合汽摩配件企业、市场环境的采购管理体系，合理的控制采购成本，为汽摩配件企业节约资金。采购过程控制自动化，采购供货比率、采购到货预警等功能，提高对采购业务的事前控制，保证采购及时到货，减少对后续的业务影响。加强采购质量控制，保证材料的质量水平，降低质量成本。完善采购分析，通过对供应商的评估、采购物料的分析，合理优化、调整采购政策，如采购价格、采购供应商选择。3/20/2023汽摩配件行业计划管理需求销售预测制定计划计算模型确定生产能力模拟准确的物料需求建议计划到执行的跟踪替代物料处理3/20/2023计划管理流程细能力计划粗能力计划MPS计划订单冲销结果记录表是否执行主生产计划YN订单交期调整建议物料替代建议订单取消建议物料供需汇总表例外信息查询表MRP运算MPS运算MRP计划订单销售预测销售订单预测冲销采购申请单生产任务单委外任务单BOM物料可用量1＋T计划销售计划、协同计划，加强与主机厂的协同，提高订单准确性，提高供应链效率配置BOM、ECN管理强化汽摩配件企业基础管理，PDM接口提高产品数据的及时性、准确性替代料管理实现从计划到领料的全过程替代，优化汽车零部件企业物料管理MPS/MRP参数丰富，实现不同的生产模式的计划管理，优化汽车零部件企业供需链粗细能力计算，考虑企业运作的实际情况，合理排产，资料优化配置灵活的计划合并、拆分方式，提高计划处理效率计划到业务执行的循环，提高汽车零部件企业运作效率3/20/2023计划管理流程产品预测预测冲销MPS方案MPS计算MRP方案MRP计算粗细能力相关报表3/20/2023生产计划部应用效益加强预测管理，通过销售预测，更合理的控制采购计划，并根据实际的接单情况，评估预测订单的准确性，提高预测准确性。科学化需求计算管理，通过ATP计算及灵活的参数定义，更准确的计算出物料需求，减少数量过多，时间过早或过迟的问题，减少生产与销售、生产与采购（物控）之间的矛盾，优化业务流程，提高汽摩配件企业业务的有效执行。计划管理量身化，汽摩配件企业根据企业实际，制定符合企业特点的计划模式，提高计划执行的准确性、有效性。生产计划管理与能力计划相结合，合理安排生产资源，调整、优化生产计划、任务的执行情况。全过程的计划跟踪管理，加强汽摩配件企业的执行监督和执行力，也提高客户满意充，形成汽摩配件企业的竞争优势。3/20/2023汽摩配件行业生产任务需求生产物料需求模拟发料，齐套检查顺序供料限额领料、超耗控制生产报废及补料生产汇报、在制品统计生产进度跟踪分析3/20/2023生产任务管理流程任务分割分割否生产任务下达合格否结束是否是否生产任务单投料单生产任务单变更生产任务单改制投料变更生产汇报单调拨单模拟发料检验申请单产品检验单产品入库单物料报废单生产领料单补料否补领料是倒冲否倒冲领料单是否否生产任务变更、改制快速响应客户变化，及时调整生产安排，提高生产环节对异常的应变速度模拟发料使物料人员掌握生产所需物料的齐套情况，并结合投料变更，保证物料的供应顺畅生产汇报及时记录生产完成情况，掌握生产的投入产出，并与质量管理结合，全面记录产品质量情况限额领料、分仓领料、套料领料、工序领料及倒冲领料，满足不同的生产形式及管理要求在制品、在制料报废及补料控制，规范现场物料耗用3/20/2023生产任务管理流程生产任务模拟发料生产投料生产领料变更改制汇报/入库生产报表3/20/2023生产部应用效益加强生产任务管理，把汽摩配件企业的生产活动与销售订单密切相联，也促进采购部门根据生产需求做准确采购。满足不同汽摩配件企业的应用模式，三大订单（销售订单、生产任务单、采购单）、全面计划管理都可方便应用生产任务管理，集中汽摩配件企业生产管理，提高管理、决策效率。强化生产物控功能，事前的模拟发料管理物料及时供应，事中灵活的领发料参数、作业方式，保证生产所需要的原材料，并可以根据汽摩配件企业的实际进行相应的控制，事后的原料需求与实际耗用分析，可把原料消耗控制在合理的水平内，持续不断的降低生产耗用，减少生产成本。强化汽摩配件企业生产环节的应变能力，生产任务的变更、改制为以最小的成本快速响应客户需求变化提供系统保证。提供全生产过程跟踪，真实、快速掌握生产进度、生产投入产出、生产资源耗用等信息，有利于其他部门安排其工作，更有利于生产决策的落实和生产效率的改进。3/20/2023汽摩配件行业车间管理需求班组派工随件单（随工单）汇报按工序顺序供料人工、机台工时计时计件工资工序进度跟踪及相关分析3/20/2023车间管理流程工序计划工序移转执行明细表自动派工派工单NO工序汇报单YES合格移转单工序检验委外工序YESNOYES最后工序YESNO产品入库单首工序手工移转时先做领料移转返修NOYES自动移转工序领料变更工序计划变更单NO计时计件工资NONOYES工序移转执行明细表生产资源耗用分析表工序在制品统计表工序执行明细/汇总表派工计划执行进度表生产物料报废单工序检验单返修移转单YES返修工序计划工序作业流程管理返修报工移转单移转到下道工序厂内工序计划、返修工序计划、委外工序计划全面覆盖现场业务派工作业实现汽摩配件企业的班组作业计划，利于现场生产安排工序汇报记录工序的安排情况并结合质量管理，做过程质量控制与记录集成的计时计件工资处理，提高工资处理的效率和客观性自动派工、自动移转自定义，适应不同现场管理要求，提高系统适应性3/20/2023车间管理流程工序计划工序派工工序汇报工序移转计时计件工资车间报表3/20/2023车间应用效益实现汽摩配件企业的精益生产管理，提供工序计划、工序派工、工序汇报、工序移转功能，并可根据汽摩配件企业现场管理模式，做车间流程自定义。实现工序级的管理，记录工序级的投入产出情况，并记录人工、设备的各种作业工时，提供全面的车间进度管理报表，并为其他业务部门提供准确的信息数据（计时计件工资等等），加强业务的集成度，减少统计工作量。满足汽摩配件企业现场管理个性化需求，如工序领料、工序返工、工序替代等功能。强化、细化车间现场计划管理及执行，多层次的计划管理，解决汽摩配件企业分职能及角色的管理特点：生产计划－＞生产任务单－＞工序计划－＞作业指令（派工单）。集成多种传统、先进的管理设备特点，提高现场管理信息记录效率，提供工序流程号功能，实际手工作业横式下的随见单管理，支持扫描设备录单，提高作业效率，保证现场信息的及时、准确、完整录入，方便报表分析。3/20/2023汽摩配件行业委外管理需求委外价格委外发料及委外仓管理委外检验、入库委外费用结算3/20/2023委外任务管理流程是否是倒冲委外加工任务委外加工任务变更生产投料生产投料变更委外检验申请调拨生产物料报废委外加工出库委外加工入库补料否合格否检验否委外检验委外加工出库票据管理采购发票费用发票期末调汇付款单核销钩稽委外材料核销3/20/2023委外任务管理流程委外任务委外投料委外发料委外入库委外发票3/20/2023汽摩配件行业设备管理需求设备档案、备件管理设备保养记录设备维修记录设备点检......3/20/2023设备管理流程设备运行报表设备润滑报表设备保养报表设备点检报表设备事故统计设备维修验收设备请修设备维修计划技术文档变动记录设备点检记录设备保养记录设备维修工单设备事故改善设备润滑记录设备维修记录设备点检计划 设备保养计划设备事故登记设备润滑计划设备运行记录设备档案附属设备设备备件技术参数设备润滑规程设备保养规程设备点检规程设备维修规程3/20/2023设备管理应用效益实现对设备设备维修、润滑、保养、点检管理等业务的标准化、规范化管理；保证设备的正常运行，提高设备的利用率，减少设备资源的浪费，从而提高生产效率和经济效益实现设备和固定资产系统、生产系统设备可用生产能力的集成，提高管理效率；3/20/2023汽摩配件行业质量管理需求检验标准、项目、方式、方案管理检验过程、检验结果记录及分析不合格品、等级品处理质量事故记录3/20/2023质量管理流程取样观察取样记录取样观察销毁是是是后续业务后续业务后续业务控制控制控制驱动驱动采购不合格品处理？二次检验处理？二次检验单采购不合格品处理单检验要求业务其他取样业务取样？检验申请单检验单3/20/2023质量管理应用效益将质量检验与采购、仓存、生产等环节的业务相集成，根据质量检验结果约束控制相关业务活动，实现质量控制对质量检验全过程进行跟踪，及时追溯质量问题及时准确的进行质量分析，便于汽摩配件企业采取措施，提高产品质量，减少质量损失3/20/2023汽摩配件行业仓存管理需求盘点管理，盘盈盘亏处理批次调整货位管理保质期管理、呆滞料分析出入库流水账等报表3/20/2023仓存业务流程外协发料销售出库单生产领料生产领料单委外发货单仓库外协厂生产生产线生产产品入库单委外入库单销售发货通知外购入库单采购收料通知库别/仓位设置批号管理仓存盘点组装作业受托加工料入库单受托加工领料单虚实仓调拨单批次调整虚仓入库单虚仓出库单3/20/2023仓库管理用效益通过智能化的系统预警和保质期管理，提醒仓管人员及时处理相应业务；通过灵活设置周期盘点、实际盘点和追溯返查，保证帐实相符、帐帐相符；通过批次管理、批号转换、序列号管理等严格跟踪物料的流向；通过科学的物料计划和管理方法，降低库存资金的占用；3/20/2023存货核算流程期初余额调整计划价调整外购入库核算其他入库核算盘赢单价确认材料出库核算委外入库核算自制入库核算产品出库核算异常单价维护计提存货跌价准备凭证处理对账与结账报表上报发票钩稽暂估处理核算单据查询材料核销发票钩稽费用补充钩稽单价更新制度前置业务操作存货核算主体流程存货核算从属流程财务管理3/20/2023存货核算管理流程采购核算入库核算材料发出核算委外核算销售出库核算3/20/2023存货核算效益极大降低汽摩配件企业存货成本核算时间；真正实现汽摩配件企业财务与物流一体化；保证汽摩配件企业出入库成本精确无误；极大提升汽摩配件企业存货成本核算及展示的透明性；为汽摩配件企业特殊存货业务提供丰富的处理平台；为汽摩配件企业各类决策提供良好的支持依据与报表；3/20/2023汽摩配件行业成本管理需求费用分配标准共耗材料分配制造费用、辅助费用、人工费用分配在制品成本片废品处理工时统计、产品统计成本考核

……3/20/2023成本管理流程材料费用人工费用折旧费用其他费用投入产量完工产量在产品产量废品产量材料费用分配其他费用分配辅助费用分配制造费用分配分配标准维护成本计算凭证处理对账结账标准成本计算标准成本数据收集标准成本报表成本计算单成本差异分析在产品成本计算标准维护期间成本分析成本结构分析成本比较分析成本性态分析订单成本分析订单成本跟踪订单成本预测产品定价决策成本考核成本预测本量利分析废品损失核算生产领料单工资、车间固定资产总账、外部生产任务单产品入库单系统计算、引入外部工序汇报、外部数据数据归集费用分配成本计算成本管理财务管理3/20/2023成本核算流程-费用分配部门间共耗费用分配在产品成本分摊标准设置部门间共耗费用分配标准设置各类共耗费用分配标准设置材料出库核算无完工产品出库核算计算材料费用分配其他费用分配制造费用分配辅助生产费用分配废品处理－材料费用分配废品处理－其他费用分配废品处理－制造费用分配废品处理－辅助费用分配成本计算委外核算流程3/20/2023分配标准设置产量录入费用录入费用分配成本计算成本报表分配标准数据录入成本管理流程3/20/2023成本管理效益极大降低成本核算工作量；极大提高汽摩配件企业成本核算速度和出具成本报告周期；极大提升汽摩配件企业生产成本核算准确度，保证自制产品成本精确；提供全面成本管理模型，可逐步建立其成本控制体系；提供丰富的成本决策依据，帮助汽摩配件企业调整生产结构和投资决策；建立起生产环节的考核体系；真正实现生产、物流与财务的一体化应用；3/20/2023解决企实现财务业务一体化，财务信息与业务系统信息无缝集成，使汽摩配件企业各部门之间的信息资源高效利用，不会出现信息“孤岛”完整的资金流循环：应收应付到与现金管理、资金业务流程衔接的更加紧密，使汽摩配件企业资金信息更顺畅，资金监控得到强化，加速资金周转，提高资金利用效率通过费用归集、费用分配、成本计算的过程来实现成本处理的业务流程，并辅以完善的计算报表分析。在完整的成本核算基础上，建立了成本预测、成本控制、成本分析体系，实现了全面、科学的成本管理体系，为成本控制提供有力的工具成本管理效益3/20/2023财务解决方案3/20/2023PDM与K/3的数据集成流程代码对照定义数据结构定义物料BOM工艺路线导入方案定义PDM数据导入K/3数据人工维护生产部录入物料分类、计量单位与技术系统代码对照关系生产部录入技术系统物料、BOM、工艺规程与K/3的数据结构定义技术中心定义导入方案，把PDM数据导入K/3生产部在K/3进行数据维护3/20/2023产品基础数据管理方案配置BOM工程变更PDM数据接口生产部录入技术系统物料、BOM、工艺规程与K/3的数据结构定义技术中心定义导入方案，把PDM数据导入K/3生产部录入物料分类、计量单位与技术系统代码对照关系生产部在K/3进行数据维护数据结构定义PDM数据导入K/3数据人工维护用户情况可以参见备注页物料工艺路线导入方案定义代码对照定义BOM物料BOM工艺路线3/20/2023PDM与K/3集成应用效益实现计算机辅助设计/工艺信息与计算机辅助管理系统的集成生产部门快速相应客户需求.3/20/2023K/3BOS个性化流程BOS功能定制过程通用流程销售订单销售出库单

销售发票销售订单发货通知单销售出库单

销售发票

定制发货通知单业务流程定义业务对象定义插件开发报表定义系统部署多级审核/流程定义订单-通知单-出库单复杂的信用额度控制定制通知单账簿/报表发布到主控台3/20/2023K/3BOS应用效益快速配置业务流程快速配置业务环境快速配置行业应用快速配置应用集成3/20/2023总体应用效益加强企业经营管理能力，经营管理方式和管理体制更趋合理化、科学化、规范化，提高市场竞争力。通过购、存、销、财务、生产、质量等信息一体化管理，各方面信息是连通的、及时流动和反馈的。通过PDM与ERP系统的的集成和MPS/MRP、粗细能力计划，增强企业的快速应变能力和竞争能力。提高客户满意度，加强客户忠诚度。形成一套可操作性极强的标准业务操作规程、内部控制思想和标准，通过对ERP软件系统设置使之固化，使企业的基础管理纳入了法制化的轨道，起到了规范业务处理、堵住管理漏洞、规避经营风险的作用。信息的集成和综合统计分析决策系统，为企业领导和管理层提供了决策手段，确保各种信息的准确和有效，及时为企业领导决策提供依据。使企业的管理与国际先进的管理模式接轨，使企业管理进入一个高效率、快节奏的运行机制，树立了企业国内第一流的管理形象，将大大增强企业的竞争实力。3/20/2023总体应用效益提高企业经济效益

提高了“计划”质量，加强了生产过程控制；加大财务的监控力度，改善财务计划能力，提高资金运行效率；物流和资金流得到控制，降低制造成本，降低库存资金，加速存货周转率；带出一批具有现代化管理意识的人，创建知识型团队

通过ERP建设及贯穿始终的培训，全面提升企业人员的素质。企业各部门紧密配合，管理既统一又分布，整体效率大大提高，通过基础管理的加强，团队的成员逐步达成一种默契，建立对集体的认同，从而提升企业凝聚力。把经验转变成知识，通过知识型的团队建设，加速管理队伍的成长。提高劳动效率实现了信息的合理存储、及时采集和信息共享，提高了信息准确性和及时性，减少了失误和管理人员的大量重复劳动，提高信息质量和处理效率，从而使管理人员从繁琐的事务工作中解脱出来，可以集中精力考虑改进和优化管理。及时准确得到所需信息，包括业务信息报表，人事、公文等。汇总和合并相关财务及业务统计报表更加方便、快捷。

3/20/2023汽摩配件行业应用案例样板客户：风神轮胎实施效益：1、从手工成本计算转化为系统核算，规范成本核算工作，细化成本核算，由产品类细化到产品成本计算；2、成本费用数据采集由手工变为相关系统，提高作业效率和数据准确性，缩短计算周期；3、准确成本计算，掌握产品利润，有利于产品发展决策。手工计算时，农用车胎为35，K/3系统计算为65，企业停产农用车胎，优化产品结构；4、成本报表数据准确，掌握产品利润，全面的成本考核数据，强化企业绩效管理。成功客户：大连华克应用亮点：以BOS平台，针对汽车零部件厂与主机厂的协同/滚动计划等方面的行业典型应用，开发出符合其业务的流程和企业作业习惯的操作界面，大大提高K/3产品的应用价值和客户应用价值。3/20/2023汽摩配件行业成功客户名单莱顿汽车部件(苏州)有限公司上海捷众汽车冲压件有限公司上海华克排气有限公司华粤离合器有限公司重庆平江零部件制造有限公司重庆长安星乔实业有限公司广州庆福摩托车有限公司温州冠盛汽车零部件制造有限公司广东大福摩托车有限公司大连爱光浸渍成型有限公司无锡市振华轿车配件厂重庆凌达实业有限公司……3/20/2023汽摩配件行业细化的管理难点一营销环节：随着业务的拓展，客户的增加，销售服务人员的增加，企业会面临以下问题:

a、如何准确把把握客户的需求，对产品进行市场客户困难；

b、如何根据客户需求及变化，以正确的时间、正确的地点、正确的渠道提供正确的产品和服务；

c、营销业务基础管理混乱：客户信息不完整，共享程度低；客户信息利用率低、潜在客户挖掘管理体系不全或不能适应行业发展要求，客户满意度问题等等；

d、销售定价策略体系没有建立，销售价格管理执行不到位；

e、销售风险控制不到位、应收账款回收困难；

f、销售交货不及时，交货周期长。

g、销售分析、评价体系没有建立，营销人员绩效管理无法评估，客户贡献率分析、增长分析等多维度分析方法没有，不能有效的区分重点客户、主要市场，为营销策略调整提供有效的决定支持信息。3/20/2023采购环节：由预测订单与实际销售订单的准确程度有波动，采购在最有效的利用资金，最少的占用库存、资金的目标下，采购业务存在以下问题：

a、采购计划确定非常困难，往往会根据经验或者幅度进行放大；

b、战略性原材料、采购周期长原料的采购，往往按安全库存来采购，但安全库存的安全性都有待进一步提高，优化采购频次、采购数量，节约库存、资金占用；

c、生产频繁调整，特采、急采情况多，采购跟催困难，也造成供应商生产安排受影响，影响正常的采购工作，影响供应商的满意度；

d、采购管理新方法的推行困难，VMI管理效果不理想，没有完全实际顺序供货。生产计划环节：零部件企业以JIT为主机厂供货为追求目标，但是在目前的条件下，由企业业务快速增长、主机厂要货计划频繁调整等各种原因，在准确生产计划环节上还是存大很大的问题：

a、销售预测凭销售部或计划部的经验确定，预测的准确率很低，计划的准确性不能与实际接单情况相匹配，造成生产计划安排后，调整很大，影响生产部门的生产安排，甚至造成缺货或库存积压；

b、销售部门下达“订单计划”时，计划部门无法库存状况查询的结果，合理的确定生产计划，造成生产计划的准确性受到影响；

c、主机厂要货计划调整时，由于时间紧迫或要求时间小于生产周期等原因，生产计划调整困难，急单、插单安排频繁，直接影响已安排计划，也影响后期生产计划落实；汽摩配件行业细化的管理难点二3/20/2023生产管理环节：

a、生产计划频繁变更，生产组织、协调安排困难，工模具、