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文档简介

玉林市卫生学校教案：学时

、市场营、药品市1

第一章前言

市场营销概论（一）世界上最赚钱最具有挑战性的职业工作就是销售——1、销售是你的努力会在很的时间内得到回报！2、销售的压力也是非常的大！3、世界上的销售精英几乎都掌握有非常丰富的市场营销理论知识实践经验。4、市场营销学就是从前人的经验的继承与总结。从事销售行业务必要学好市场营销学。5、营销不等同于销售，了传销、推销、销售、营销的区别。

粮食和+购买欲望+购2

受

如经=购买欲望+购买力=顾客+需求顾客效效性的选顾客成顾客价↑+顾↑3

3

经历了如下阶段形成阶段种经指（1（2法12机构进行4

3管理研究市场营销问药品流通情况：国内知名药企集玉林市卫生学校教案：学时

5

、药品市第二章药品市场药品市场1、处方药的含义（简称Rx是指6

2（1（2（3（4处方1、非类型甲类乙类

安全性略低较高

颜色标签红底白字绿底白字甲类）感冒类用药、解热镇痛用药、皮肤外用药、消化乙类）清热祛火药、维生素与矿物质、口腔清洁用品以27

（2）非处方药多为家庭常备用药，购买频率大。（3）不）安全性高，滥用误用可能性小，不会引起药物依赖性，和耐药）非处方药能减轻小疾病的初始症状和防止其恶化，也能减轻慢1、保健品的含义：保健2）市场需求潜力大,消费者容易上当。1、药品市场专业性强：2、药品市场需求差异大8

3、药品市场需求的发展4、药品市场需求的互补（SIZTMP5GMP标准，销售公守1：2000年开始实施《处方药与非处方药分类管理办2、处方药“限售”的规345612药品科技的发展39

45药品产业（亿美元）总产值进口额出口额

1998年13711534

2007年6679140246123、制药企业生存压力加(一)（排名

企业名称

综合

销售额（万元）10

————————————————————————————1湖南芝林药业（集团）有限公司91.6961002上海华氏大药房有限公司91.4109763.863广州市医药公司健民医药连锁店88.240997.354安徽百

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