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文档简介
自考市场营销策划重点复习资料第一章绪论
市场营销策划的含义:
策划的含义:
市场营销策划的类型「03案例」
市场营销策划的原则及注意问题[04单选]
发明性思维的含义
发明性思维的特点
发明性思维的形式[04单选]
提高市场营销策划人员能力的途径
市场营销策划成功的基本标志
市场营销策划的基础
第二章公司战略策划
公司使命的含义
拟定公司使命的依据
波士顿征询集团模型
策划新增业务[05多项][05多项][04单选]
策划新增业务的因素
公司业务类型[04单选]
公司优势与劣势的分析方法
成本最低策略
产品差异化战略
集中策略
执行计划的条件
执行时需要注意的问题:两手抓,两手都要硬。「04简答」
控制方式:
第三章市场营销调研策划
拟定调研问题的方法「05简答」
调研方案的范围
案头调研法
观测法的重要形式「03简答」
观测法的重要特点
询问法的重要形式「03单选」
实验法的常用形式
实验法的基本规定[04单选]
问卷内容设计
问卷外观设计
抽样的方法「03计算」
不同范围需求的测量方法
需求预测
需求预测的程序
需求预测方法
第四章市场选择策划
市场机会:
市场机会的特点,分类
寻求市场机会的方法
市场细分:
市场细分的原则
市场细分的标准和影响因素
市场细分的方法[05单选]
反细分市场及因素:「05名词」
目的市场:
目的市场应具有的条件
目的市场和市场细分的关系
目的市场策略的类型[04单选]
影响目的市场策略的因素
市场定位:
产品差异化的内容
市场定位策略「04简答」「03论述」[04简答]
市场定位的程序
市场再定位
市场再定位的因素
重新定位应考虑的因素
第五章产品策划
「03案例」
产品质量策划的内容
包装策划的种类:[04单选]
包装策略
品牌
品牌策略:[05多项]
品牌设计:「03简答」
品牌的作用:
产品项目赚钱分析
延长产品线的方法
削减产品线的方法:
产品线现代化的方法
产品线销售驱动的方法
产品组合即产品的经营范围和结构[05单选]「04简答」「04案例」[04简答]
合理产品组合的原则:[04简答]
判断产品生命周期的方法[04单选]
产品生命周期各阶段的特点[04单选][04单选]
产品生命周期策略「05简答」
新产品的一般范围[05多项]第六章价格策划
定价目的的类型
选择定价目的的依据
定价因素[05单选]「04论述」
定价方法「04计算」「03计算」[04单选][04单选]
地理定价的重要形式
地区销售条件:根据买主所在地区,考虑物流费用由谁承担
折扣与让价的规定与形式「04计算」
心理定价策略的规定和形式
差别定价策略的形式「05简答」「04案例」「03简答」
新产品定价策略的分类和利弊「05单选」[04单选]
产品组合定价形式[05单选][04单选]
积极调价的形式、因素「05论述」
被动调价的情况「05论述」
被动调价的公司对策
第七章分销渠道策划
分销渠道设计的基本目的
分销渠道的基本结构与选择[05单选][04单选]
选择分销渠道应注意的问题「03论述」
控制渠道的方法「05简答」
渠道冲突
渠道合作
渠道创新[05单选][05多项][04单选]
中间商的任务
中间商类型:零售商批发商代理商
中间商选择应考虑的因素
中间商的激励
中间商的评估标准
中间商的评估方法
中间商的调整
第八章人员推销策划
拟定推销队伍规模的方法[04单选]
销售队伍策略
销售人员的条件
销售人员招聘的途径[05单选]
销售人员激励的方式
士气低落的因素
销售人员的报酬[05单选]
销售人员自我管理
销售员的任务:探寻、沟通、销售、服务、收集情报、分派
谈判的策略「05论述」[04单选]
谈判的准备「05论述」[04单选][04多选]
第九章广告策划
广告目的的类型
各种广告目的的合用条件
广告创意的原则[04单选]
广告创意的技巧
广告创意的误区
广告设计的一般规定[05单选][05多项]「04简答」「03简答」
媒体广告设计的规定
广告构成要素设计规定:文稿、字体、色彩、构图。
广告媒体依据
特定媒体工具的选择方法
媒体时间安排
广告媒体的特性(报纸、杂志、广播、电视、户外、交通、店铺、邮寄)
[04单选]
媒体组合的运用[05单选]
广告效果的分类
广告效果的测定方法
第十二章竞争策划
具体竞争者分析[04单选]
一般竞争战略以及应注意的问题[05单选]
市
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