需了解的小常识

如何做一个“金牌”业务员岁末年终是一线业务员离职的高峰期，在营销职场的无措与迷茫是主要原因，那么作为业务员如何才能炼就身轻与燕的真功夫，成就职场金牌梦想呢？下面我们就来谈一谈成为金牌业务员的修炼方法。一、立场修炼：中国市场经济已进入高速发展期，在中国家电、快消品行业是导入现代营销理论最早的行业。随着市场经济深入发展，营销已深入至各个行业，就连现在很多医院都开始高薪聘请营销总监、策划总监，并且其地位不亚于医院院长。我们有一个观点：新一代的年轻人不管我们所学的是什么专业，做上几年营销对我们整个职业生涯都将是受益无穷的。所以不管未来的人生规划如何，既然进入了营销圈，就应该坚定一个信念走下去，因为在卖产品的同时我们更是在向社会推销自己。二、意志修炼：立场坚定是业务员成功的前提，一个成功的业务员还需要超强的意志力。业务员成长要面临的4大挑战：1、寂寞：某快消品公司一位驻点业务员写过这样一段打油诗：“出门一把锁，进门一盏灯，灯看着我，我看着灯。”其生动地表述了业务员的寂寞生活。2、惰性：人之初、性本“懒”。每个人都会有惰性，由于业务员的生活天高皇帝远，所以人的惰性就更容易占领艰苦奋斗的“思想高地”。3、拒绝：在很多地方尤其是在北方很多人仍然把业务员称作为早期上门“扰民”的“推销员”，业务员在工作中遭到客户的拒绝甚至是人格上的污辱是家常便饭。4、目标压力：自从被叫做业务员起那个叫做目标的“幽灵”就时刻伴随着我们，我们想抛弃它，但它却成了我们灵魂的一部分，如果哪一天它真的不存在了，那么叫做业务员的躯壳也就失去了存在的意义。面对以上4大挑战唯一解决的办法就是修炼出超常的意志力。也许有人会说：说得容易，做起来难啊，实际上确实如此，但这往往就是人与人的区别之处。我的一位朋友用了4年时间从一位普通业务员成长为国内某著名企业的营销副总，在他成长日记的扉页中有这样一段话，当面对寂寞时我告诉自己：高处不胜寒；当想偷懒时我告诉自己：今天工作不努力，明天努力找工作；当遭到客户拒绝时我告诉自己：努力不一定会成功但放弃一定会失败；当面对销量压力时我告诉自己：适当的压力＝前进的动力。三、技能修炼：1、沟通技巧修炼：一个新业务员跟着老大哥去拜访客户时对老大哥的沟通技巧佩服得五体投地，客户提出要促销政策、要增加人员、要广告支持、要进店费用等等，可是经过老大哥一番无可辩驳的论述后，客户不但不再瞎要政策，反而大摆酒席要请老大哥常来指点一二，酒席间新业务员更是猛吞口水：原来这就是传说中的“业务高手”，神人也。其实每一个业务高手都是从普通业务员做起的，之所以后来成为高手主要是时间积累和经验总结的结果。人们常提到一个好的业务员要有好的“悟性”，“悟性”是什么？实际上“悟性”就是不断地总结和通过总结举一反三。无论是零售商、批发商还是经销商，其水平都是非常有限的，在拜访客户、“扫街”铺货时，如果我们经常去记录客户提出的问题，你会发现很多问题都是十分相似的，甚至是重复的，所以要提升自己的沟通技巧其实很简单，就是将客户提出的所有问题总结规纳并针对每个问题研究一套适合自己的应答话术，这样做很快你会发现原来自己就是现实中的业务高手。2、“个人品牌”修炼：现代营销组合理论强调“4P”，实际上我认为在销售实战中还应该有一“P”，我们称之为营销第五“P”，即“PEOPLE”。在销售实战中业务员的做人很重要，一个业务员在向客户推销产品之前首先要推销自己，客户认可了你才可能会认可你的产品，所以要想成为一个成功的业务员，打造自己的“个人品牌”非常重要。关于业务员如何修炼“个人品牌”，在快消品行业对于经销商来说你的“个人品牌”就是你的“面子”，有多大“面子”就能对经销商产生多大的影响力。这个“面子”是什么，它又是如何得来的呢？在经销商面前赢得“面子”你要做好以下几方面：1、敬业：烈日、炎寒中你是否依然在走访市场；2、责任心：经经商客诉、库存滞销你是否第一时间给予处理；3、专业：经销商的员工是否因为你的培训而提升了能力，是否因为你的各项管理建议让经销商更赢钱。3、管理能力修炼：3、请放心使用，保证质量没有变化十、跟贵公司合作这么久没有奖励？1、需要什么奖励2、在销售的过程中已经将您的利润最大化3、你销量还能增加多少？十一、猪料适口性差？1、饲喂时是否过渡2、猪是否健康3、是多数反应，还是个别十二、第一次与公司合作，给什么样的支持？1、价格支持2、人员支持，集中开发3、开展技术讲座4、帮助解决上下游资源十四、客户资金赊欠较多，周转困难，有什么办法？1、联户贷款2、财产抵押贷款3、进行物与物交换（玉米换饲料，鸡蛋换饲料）十五、你们公司饲料中的油较少，干燥；是油多好，还是油少好？1、需要分季节，冬天多加，夏天少加2、饲料的好坏不是取决于油的多少，而是取决于营养平衡3、适量添加，少了不达标，多了易发病十六、某公司降价了，你们公司怎么还不降价？1、不会吧，询问对手降价信息，我们考察一下，再做决定。2、是什么原因导致降价？降价有可能降质量！3、各个厂家原料组成不一样，成本就不一样4、涨价的时候其他公司涨了，我们没涨十七、你们公司饲料的重量不足？1、实地考察，饲料的封包、包装是否完好情况，过秤，并多称几袋。2、饲料是否在保质期范围内十八、我长期用你们的公司的蛋鸡。目前，反映预混料，纯豆粕型，采食量低，淘汰鸡不掉毛，想换预混料。1、费人工，豆粕原料质量得不到保证2、鸡在产蛋期不应轻易换料，影响产蛋量3、价格比浓缩料要高4、抖料不均匀，损耗大十九、在玉米高产区域，怎样推全价料？1、全价料的优势：省事、省电、省时、省人工2、膨化熟化利于吸收，涨势快3、抗病能力强，不易生病4、冬季不冻槽，夏季不发霉二十、目前市场上的厂家都在加抗病激素，抗痢药品，你们公司是否有？我公司现在生产绿色产品，绝不添加国家违禁药品。二十一、你们厂家是现款后货，而我打了款，怎么还会涨价？1、原料价格变化太大，公司本身利润低，你虽然打款，但没拉走。2、目前公司实行零库存管理，降低成本，创造产品的相对优势二十二、现在旺季到了，你们公司的季节性产品是否供货及时？1、可以保证2、设备改进，提前打库存3、客户提前五天订料，安排生产，保证供货及时二十四、目前受经济危机影响，分析一下目前行情优势怎样？1、禽蛋行情持续升温，鼓励用户抓紧补栏2、猪行到低谷，现在可以大量补栏3、肉牛行情好，鼓励发展肉牛养殖二十五、