阳光新城四期开盘认购执行方案

本文格式为Word版，下载可任意编辑——阳光新城四期开盘认购执行方案文件名A-2022-11-10-01时间2022-11-10主题认购方案阳光新城四期开盘执行方案制表人审核人时间阳光新城四期开盘认购执行方案工程四期物业拟定推出86套住宅及39间车库，50间杂物房。（加推部份两房32套另计）自从9月13日开头预约以来，至今历时两个月，预约数量至今为止共计109套，在市场低迷期，如今的预约量开盘照旧存在较大风险。

考虑到后期预约量增长缓慢，而为了制止前期客户的流失，建议本月中旬开盘认购。

一、认购时间2022年11月16日当天；

早上1030正式选房号，概括时间依现场客户处境定。

二、认购物业范围阳光新城四期楼号139及车库杂物房；

其中两房12套三房38套，四房28套，五房8套，车库39间，杂物房50间。

三、认购操作手段开盘前工作u短信发放，最正确是针对全县移动和联通用户及小灵通发送，如因特殊处境不能全县发送的至少需发送给曾来访的客户；

u电视广告更改；

u工地直幅；

u时兴广告u售楼中心现场打定工作销售中心现场最新户型图打定；

订购协议书定稿印发到位。

u置业参谋培训工作对本次认购范围及认购产品的熟知；

对本次认购须知及认购流程的熟知；

对本案讲盘流程的熟知；

对银行贷款的相关业务学识的熟知；

对订购协议书模范填写的熟知；

对收款流程模范操作的熟知；

u销售总监打定工作1、本次推盘销售操纵表的制作（内部使用）；

2、现场流程模拟培训；

3、置业参谋培训；

4、本次推盘概括价目表打定；

5、本次推盘说辞打定；

6、活动所需要的销售表格打定并确认；

（订购协议书）现场财务打定工作1、本次认购活动为了加快现场收款效率，需拟订收款流程及增加财务人员；

2、财务收款流程的培训；

2、开盘流程开盘前一天下午，销售中心门前拱门竖起；

开盘前一天，务必做好现场包装工作（包括地毯，汽球、音响等等）和全体工作人员培训工作；

830，舞狮队到位以及全体工作人员到位做好打定工作；

850，销售中心音乐响起好日子；

900，各负责人各就各位做好打定；

920，舞狮队开头从销售中心启程表演，路线销售中心宝中宝超市兴隆市场沿人民中路往销售中心走950舞狮队进入销售中心庆祝表演，开发商领导给狮头一个红包；

955主持人上台先邀请开发商领导讲话，宣布四期正式开盘，强调预约前十名客户做好选房打定，（打定好一万元人民币购房定金10000元）；

1000分，礼花礼炮响起，公布正式开盘，宣读喊号规矩以及选房流程，同时告知客户选房后有抽大奖环节，正式开头叫号选房；

开头喊第一批客户（6组客户，下同）排队等候，连忙进入销售中心指定选房区选房（选房后舞狮队连忙击鼓庆祝）；

1020分，第一批进入选房区选房，主持人公布“现场又传来好消息，恭喜***告成成为阳光新城**号房新业主。”（舞狮队击鼓庆祝）并要求其次批客户做好选房打定（概括请参看第十条认购流程）；

1025分，其次批客户进场选房，第三批客户等候依次类推；

1130分,舞狮队到销售中心门前表演；

1145分，由主持人根据现场处境，作些互动嬉戏节目；

调解现场;1150分，进入抽奖环节，由主持人宣读抽奖规矩并逐个邀请客户上台抽奖（客户中奖后舞狮队连忙击鼓庆祝）；

；

抽奖细那么抽奖条件客户须办理认购手续完毕后，方可举行抽奖，抽奖按照认购手续编号先后依次举行；

客户添置一套房拥有一次抽奖机遇，两套房拥有两次抽奖机遇，三套房拥有三次抽奖机遇，依次类推；

抽奖对象开盘当天告成认购客户；

奖品设置u三等奖五名，取暖器5台（价值150元）；

u二等奖二名，洗衣机二台（价值1500元）；

u一等奖一名，电动车一辆（价值2200元）；

u全体预约客户在开盘抽奖前到场，凭预约卡赠送1.8升花生油一瓶（价值18元），共120瓶。

u预约前50名赠送空调一台。

u告成认购五房、四房、三房额外赠送1888元，告成认购两房、车库、杂物房额外赠送888元。

现场包装u销售中心门前拱门一个；

u销售中心门口两侧，各摆放一盆招财树，汽球；

u销售中心门口放上两个音响,一个朝门路,一个朝销售中心内；

uPOP帐篷三个同时摆放在门前，供客户选房等候，地面铺上红地毯，并拉上防备线，划分好功能区；

u在销售门口门前铺上红地毯，直至路边；

u软沙发位置处搭建一个小型舞台,供主持人调动现场气氛和喊号,有奖问答；

u销售前台左侧安置一个销控表,供业主随时关注房子销售处境和可选房源；

认购流程图交定金签放号表选房叫号进场等待叫号认购完成领奖抽奖等待抽奖签认购书当天认购流程细那么1、公布总经理定稿的价格表；

2、销售总监负责制作本次认购范围内物业销控表；

3、销售总监负责对置业参谋举行本次认购流程的培训工作；

4、置业参谋负责通知预约客户当天携带认购金（认购金一万元整，10000元），及预约卡原件和相关证件至销售部举行认购；

证件包括认购人身份证件原件、预约卡原件、预约金收据原件5、认购当天，客户在接待中心等待叫号选房；

6、现场主持人负责根据预约卡编号前后依次喊号；

（原那么上一个号码喊三次，无应答直接到下一个号码，以此类推）7、按每6个预约客户为一组进指定认购区办理认购手续；

8、置业参谋负责在正式认购前指导客户看价格，定房号（三个意向房号）9、客户听到叫号后到指定选房区找到曹敏销控处选房；

10、置业参谋负责引导客户选房，指引到指定放号区定房号，到签约区填写认购书（客户填写片面），要求客户确认后签字按手印；

11、财务收款处根据客户手上的放号销控表（曹敏签字为准）来收取客户购房定金一万元整（10000元整）12、认购协议书签定区的工作人员，凭客户的放号销控表及财务一万元整（10000元整）定金收据原件与客户签定认购协议书13、客户签定完认购协议书后到销售接待中心等待抽奖；

留神事项1、认购当天严格执行按预约卡标号前后依次的原那么举行认购；

2、当天未到现场认购的预约客户不为其留存所预约选号选房权；

四、认购当天现场各工作人员工作职责置业参谋工作1、负责为客户介绍楼盘信息及价格2、负责辅助客户选房为其解释认购书条款；

3、负责为贷款客户解释贷款流程及供给的资料；

4、负责引导客户至选房区、交款区、签约区办理相关购房手续；

5、负责为客户推举其他房号（房号已被认购）现场销售总监工作负责人1、现场销售操纵；

2、现场销售节奏把握；

3、现场为置业参谋供给即时性指导；

4、现场辅助置业参谋完成客户逼定；

5、解决现场突发事情；

6、现场人员的即时性协调安置；

（注销控营造现场旺销空气）现场财务工作负责人开发商财务部四人工作内容1、负责现场定金收款工作；

2、负责开具收款收据；

5、负责当天的资金回收统计工作；

现场订购协议书签定区工作负责人开发商派四位工作人员负责工作内容1、负责客户的认购协议书签定工作；

2、公司公章（盖认购协议书用）总负责人工作安置现场总负责人1、11．16日当天工作执行监视；

2、负责现场各环节工作合作最正确状态；

1、认购现场人员调控，负责现场的秩序，并对整个活动突发状况作出恰当实时的处理安置；

现场保安保洁工作（物业公司辅助）负责人开发商定保安1人，保洁人员2人工作内容1、维持现场秩序；

2、维护现场卫生；

3、保证现场的供水；

4、车辆引导停放监视舞狮队人员工作负责人工作内容负责放礼花礼炮，并率领舞狮队礼品发放人员工作负责人工作内容负责预约客户的礼品发放及认购客户的奖品派发抽奖人员工作安置负责人主持人负责现场慌张气氛的营造照相人员工作安置负责人由安置人员现场全程照相五、认购金收取金额套房定金一万元人民币（10000）物料打定清单1、认购协议书（一式二份）；

共100份（销售经理负责）2、销控表、贴纸（大厅用）3、取暖器五台；

4、洗衣机二台；

5、电动车一辆；

6、海报（发给新客户）7、认购须知；

8、销控表（销售总监用）9、公司财务章（财务用）10、公司公章（认购书签定区用）11、选房流程图表12、奖品签领表13、签约水性笔20支（谢勇负责）14、彩色笔、橡皮擦一批（谢勇负责）15、足够当天饮用的矿泉水20件一、人员安置简板编号人员名单位置负责事项备注1舞台处宣读规矩、流程，喊号以及调动现场气氛，结果主持抽奖开盘现场操纵整个流程进度开展，并对整个活动突发状况作出恰当实时的处理2总销控台负责引导客户选房，放号、销控、核对优待3财务台负责收款、开收据4签约台负责计算置业筹划价格并填好认购协议后引导客户签约7销控表处负责粘贴销控表和曹敏、司仪形成沟通互动。

8机动负责放鞭炮，并率领舞狮队9机动操纵整个流程进度开展，同时辅助司仪跳动现场空气10舞台处核对客户抽奖信息需确认客户办完认购手续后凭认购协议和收据11舞台处记录中奖客户信息，并发放兑奖券12各就各位负责通知自己客户，同时安抚现场客户，引导客户选房13销售前台处负责确认客户身份后发礼品，负责发放未告成添置的预约客户的礼品14销售外面负责维持现场秩序，并对整个活动突发状况作出恰当实时的处理安置邀请四名公安民警