现代纺织企业管理第3阶段练习题 参考答案 2023年春 江南大学

第7页/共NUMPAGES\*ARABIC7页江南大学网络教育第三阶段练习题答案参考答案在最后一页正确答案是附最后考试科目:《现代纺织企业管理》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一名词解释题(共8题，总分值24分)1.市场预测（3分）2.利润（3分）3.短期借款（3分）4.投资管理（3分）5.市场定位（3分）6.间接成本（3分）7.企业文化（3分）8.尾数定价（3分）二填空题(共7题，总分值35分)9.我国企业筹资渠道有_________,_________,_________,_________,_________，_________,_________七种。（7分）10.推销人员应具备如下素质_________,_________,_________,_________。（4分）11.心理定价策略包括_________，_________，_________,_________,_________五个内容。（5分）12.广告设计的原则是合法性、_________、_________、_________、_________。（4分）13.生产者购买过程为_________，_________，_________,_________,_________,_________,_________。（7分）14.市场调查的内容包括_________、_________、_________、_________。（4分）15.影响销售渠道选择的市场因素为_________、_________、_________、_________。（4分）三问答题(共6题，总分值41分)16.叙述企业承担社会责任的必要性。（6分）17.叙述企业如何进行销售渠道的管理。（7分）18.叙述企业文化形成的因素。（7分）19.叙述品牌形象塑造常见的误区。（7分）20.叙述企业如何管理流动负债。（7分）21.叙述企业资金管理的内容。（7分）

一名词解释题(共8题，总分值24分)1.参考正确答案是为：市场预测就是运用预测的理论和方法，对市场调查资料进行分析、研究，寻找市场的发展规律，并以此去推断未来市场的发展前景，从而为企业确定营销目标和营销市场提供依据。解析过程：2.参考正确答案是为：利润是指企业在一定会计期间的经营成果。解析过程：3.参考正确答案是为：短期借款是指企业为解决短期资金周转的要求，向银行或其他金融机构借入的期限在一年以内的各种款项。解析过程：4.参考正确答案是为：投资管理是指企业在投资过程中，必须认真安排投资规模、确定投资方向、选择投资方式、确定合理的投资结构以提高投资收益、降低投资风险。解析过程：5.参考正确答案是为：市场定位是指在消费者心目中为某一产品确立相对于竞争产品更清晰、独特和理想的位置。解析过程：6.参考正确答案是为：间接成本是指不能直接计入而需按一定标准分摊后才能归属于某种产品的成本。解析过程：7.参考正确答案是为：企业文化是以形成最佳的经营管理机制和增强企业活力为目的，以人为根本，以企业精神为核心，以群体行为为基础，广泛调动职工积极性、创造性，实现企业管理整体优化的一种企业管理学说。解析过程：8.参考正确答案是为：尾数定价是指企业在制订产品价格时以非整数为尾数。解析过程：二填空题(共7题，总分值35分)9.参考正确答案是为：国家财政资金,专业银行借贷资金,非银行金融机构资金,社会闲置资金,其他企业资金,企业自留资金,国外资金解析过程：10.参考正确答案是为：强烈的事业心,丰富的业务技术知识,良好的气质,熟练的技巧解析过程：11.参考正确答案是为：尾数定价,整数定价,声望定价,招徕定价,习惯定价解析过程：12.参考正确答案是为：真实性,艺术性,简明性,创造性解析过程：13.参考正确答案是为：认知需求,确定需求,描述需求,寻求供应商,选择供应商,采取订购行动,购后评价解析过程：14.参考正确答案是为：市场环境调查,消费者行为调查,商品销售调查,广告及其促销效果的调查解析过程：15.参考正确答案是为：市场面的大小,顾客的集中程度,用户购买数量大小,竞争者的销售渠道解析过程：三问答题(共6题，总分值41分)16.参考正确答案是为：（1）企业有义务承担社会责任。企业作为市场的经营主体，它的一切资源都来自于社会，企业有责任也有义务对社会负责。（2）企业发展要求企业承担社会责任。市场要求贸易与社会责任挂钩，无论是从法律还是社会道德要求上，企业都必须承担起对等的社会责任。（3）世界经济全球化趋势要求企业承担社会责任。（4）舆论监督要求企业承担社会责任。（5）财富积累中包含的牺牲要求企业承担社会责任。在我国的改革进程中，企业逐渐成为拥有众多资源的社会行动主体，拥有资源越多，所要承担的社会责任越大。企业社会责任已经成为中国纺织行业在国际贸易和可持续发展过程中不可或缺的因素。解析过程：17.参考正确答案是为：企业进行销售渠道的管理需要做到：（1）选择渠道成员。选择合格的中间商，必须明确中间商应具备的条件和特点。（2）激励渠道成员。企业可通过合同，规定与中间商合作的条件，促使中间商努力扩大销售量。同时，企业还要不断给中间商以鼓励，以使中间商的销售工作达到最佳状态。（3）评估渠道成员。企业要对中间商进行有效的管理，还需要以一定的标准检查、衡量中间商的表现。对中间商进行检查评估的目的是及时掌握情况、发现问题，以便更有针对性地对不同类型的中间商开展激励和推动工作。（4）调整渠道策略。为了适应市场环境的变化，根据企业本身的要求以及中间商的表现，企业需要对销售渠道进行调整。解析过程：18.参考正确答案是为：企业文化形成的因素包括（1）民族文化，为企业文化提供良好的土壤。（2）世界文化，把世界文化与民族文化相结合。（3）企业生产力状况与外部环境，企业生产力状况是企业文化的物质基础，外部环境会对企业文化产生很大的影响。（4）企业人员素质（5）现代管理科学的发展，不断地丰富企业文化的内涵。解析过程：19.参考正确答案是为：品牌形象塑造常见的误区：（1）品牌形象的塑造求大求全。想要尽可能满足消费者的所有意愿是不现实的。品牌的个性越突出，给消费者留下的印象就越深刻，也越容易在他们心中占有一席之地。（2）对精心塑造起来的品牌形象随意改变。品牌形象是消费者当前对品牌的整体感觉。坚持统一的品牌形象是知名品牌成功的重要原则。解析过程：20.参考正确答案是为：（1）应付账款、应付票据和预收款项。上述三种流动负债项目在商品购销过程中由于使用商业信用而产生的延期付款或预收货款而形成的流动负债。（2）短期借款，是指企业为解决短期资金周转的要求，向银行或其他金融机构借入的期限在一年以内的各种款项。（3）应计项目，即应计未付项目。企业要严格管理每一流动负债项目，以保证这些资金的及时获得和合理使用。解析过程：21.参考正确答案是为：企业资金管理的内