营销决策与策划(5)市场布局_第1页
营销决策与策划(5)市场布局_第2页
营销决策与策划(5)市场布局_第3页
营销决策与策划(5)市场布局_第4页
营销决策与策划(5)市场布局_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销决策与策划(5)市场布局第一页，共15页。第五讲市场布局的决策与策划

2第二页，共15页。一、市场布局的重要性1、最大限度地满足消费需求；2、最为有效地分销企业产品；3、最为经济地控制营销成本。3第三页，共15页。二、市场布局的主要方针：基本方针：广泛布局重点布局分片布局主要策略：区域集中梯度推进跳跃式4第四页，共15页。

布局决策的主要依据：产品性质区域性质；人口与购买力；购物便利性；交通条件；竞争状况；环境障碍；发展趋势。5第五页，共15页。三、企业分销方式的演进：

传统方式：选择单一的销售渠道现代方式：建立庞大的分销网络发展方式：开展积极的网络销售6第六页，共15页。

网络销售示意：传统销售：网络销售：

满足

需要

供应商批发商零售商消费者供应网客户网网络中介资源信息市场信息7第七页，共15页。网络销售必要的前提条件：网络销售必须建立顾客资料库；网络销售必须建立稳定供应链；网络销售必须建立便捷沟通方式；网络销售必须提供完善配套服务；网络销售必须进行宣传和包装。8第八页，共15页。四、商业布局的基本原理“商圈”理论：“商圈”的含义；影响“商圈”的基本因素：引客效应（向心力），相对距离（辐射力），外在竞争（离心力），自然障碍（偏心度）。9第九页，共15页。商圈吸引力的估算：第三商圈第二商圈

第一商圈

5%-10%10%-20%30%-45%10第十页，共15页。商圈调查的典型资料

相对距离为1小时。11第十一页，共15页。

日用品购买频率对商圈的影响12第十二页，共15页。五、现代市场布局的发展趋势连锁经营的发展；网络营销的发展；配送中心与“供应链”。13第十三页，共15页。

连锁经营发展迅速全国现有连锁公司1000多家，连锁门店15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家，营业面积50。62平

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论