《营销心理学》(李福敏)教案任务4_第1页
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文档简介

教课设计案首〔总第10号〕讲课时间年月日第周礼拜第节讲课地址讲课学时2章节〔单元、专题〕任务4〔1〕讲课内容内容花费者需要有关知识知识目标能力目标教课任务经过本次课的学习，认识花费者需经过学习，学生应掌握针抵花费者需要的目标要的特色，掌握花费者需要的种类。内容有关的营销策略。教课要点1、花费者需要含义及特色与难点2、种类及内容、马斯洛需要层次论1、组织教课并导入新课〔5’〕教课内容2、花费者需要含义及特色〔40’〕与时间安排3、种类及内容、马斯洛需要层次论〔40’〕4、总结及牢固知识〔5’〕1、方法：讲解法教课方法2、教具：与手段3、能否多媒体是〔〕否〔√〕课件根源1、?销售心理学根基?高等教育第一版社参照资料2、?消操心理学?西南交通大学第一版社教课过程〔附教课设计纸3页〕：教课设计纸教师活动[组织教课]点名考勤，组织讲堂纪律。[复习并导入新课]发问：1、气质与性格的联系与差别？、兴趣的特色？[教授新课]〔板书〕任务4第1节花费者的需要〔板书〕一、花费者的需要的含义及特色1、含义：个体因为缺少生理或心理要素而产生心里紧张，从教而形成与四周环境之间的某种不均衡状态。〔need〕学举例说明：需要〔need〕、欲念〔wants〕、过需求〔demands〕程三者之间的差别和联系2、特色自我实现〔1〕多样性和差别性〔2〕层次性和展开性尊敬需要交际需要马斯洛：1960提出安全需要需要层次理论生理需要

学生学习活动思虑并回复所发问题第1页共3页教学过程

教课设计纸教师活动学生学习活动3〕伸缩性〔需求价钱弹性〕与周期性〔生理要素、社会要素〕4〕可变性与可引诱性5〕有关性与互替性〔板书〕二、花费者需要的种类与内容〔一〕1、按发源区分①生理需要②社会需要2、按内容区分①物质需要②精神需要3、按层次区分①生计需要②享受需要③展开需要4、现实程序区分①现实需要②潜伏需要〔三〕花费者需求内容1、商品根本功能〔根本功能、标准、质量〕2、商品安全性能〔卫生标准、使用、安全标准〕3、便利〔商品使用便利和商品购买便利〕4、审美功能第2页共3页教课设计纸教师活动学生学习活动5、感情功能6、社会象征需要教学[讲堂小结及牢固知识]总结花费者

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