哈飞汽车新产品规划

哈飞汽车新产品规划第1页/共19页湖南09年五类微车细分市场销量占有率分析：第2页/共19页

上半年新产品提升策略2010年路宝酷跑民意双排民意单排民意超长版6440刺激市场消费拉动哈飞销量经销商赢利路尊大霸王2010款路尊小霸王心动版第3页/共19页

微型客车分析

哈飞微客最新产品规划

Ⅲ类微客4策略：（1）利用路尊小霸王心动版快速切入Ⅲ类市场，短期内替代民意Ⅱ代中高端产品，成为哈飞微客——拳头产品！（2）将民意6440超长版作为Ⅲ类市场辅助产品导入，并以不同的使用定位，与路尊小霸王心动版组合，共同拓展Ⅲ类市场。优点：产品竞争力强，精化产品线，有利于提高销量。民意Ⅱ代路尊小霸王第4页/共19页

产品简介

民意超长版6440客车是在民意Ⅱ代HFJ6391客车的基础上，加长轴距、加强车身和强化底盘而设计开发的一款改型车，以满足用户对载人和载货的更高需求。

加长到6440产品特点：

1、在民意Ⅱ代基础上加长轴距、车身而成。

2、后门改为包覆车框形式，后保险杠相应更改后组合灯改在保险杠上。第5页/共19页民意6440超长版市场分析

6440新品特点及定位

民意6440超长微客产品特点：

3、前格栅更改。

4.可选装第四排座椅。第6页/共19页6440新品特点及定位

市场定位——Ⅲ类微客细分市场超长微客——以其大空间、高性价比应对哈飞在第Ⅲ类微客细分市场中竞争力不足的局面。小霸王主打商务，民意超长版6440主打货运！超长微客:1、超长微客最多4排座全面满足乘用细分客户需求；

2、超长微客利用加长空间全面满足货运细分客户需求。

3、高性价比。产品特点民意6440超长版市场分析

第7页/共19页策略：重新配装1.299L发动机，降低成本，推出1.299升享受下乡补贴，进入Ⅳ类微车市场，1.5升主打高端微客市场。优点：提升单品竞销量，可与其他产品形成差异化，提升品牌。Ⅴ—>

Ⅳ类微客第8页/共19页中意民意民意6440超长版路尊小霸王心动版路尊大霸王2010款宽体微客Ⅰ类(2.8万以下)Ⅱ类(2.8-3.3万)Ⅲ类(3.3-4万)IV类(4-4.5万)Ⅴ类(4.5万)2010年六箭齐发第9页/共19页新品特点及规划定位作为全新年度车全面替换现有哈飞路宝节油π延续哈飞路宝在小排量乘用车细分市场的既有优势通过发动机技术升级，巩固提升路宝节油性能品牌影响4-5月份路宝酷跑上市第10页/共19页4或5月份路宝酷跑分析路宝心动版新品特点及规划定位心动版主要变化第11页/共19页

民意前凸单、双排系列货车是哈飞汽车为适应市场变化、拓展产品覆盖面而设计制造的微型货车

整车前部继承了哈飞民意II代的经典造型特点,车身宽大,

承载力强。6月份民意前凸单双排上市第12页/共19页产品定义：

民意单排货车，填补哈飞单排货车产品在高端单排的产品空缺。主要特征：安全、载货空间大、承载能力强、两种货厢选择（2.5米和2.8米）高端单排第13页/共19页产品定义：

哈飞高端双排货车主要特征：

凸头、载货空间大、承载能力强、货厢2米高端双排第14页/共19页

2010年3月，哈飞汽车确立了将路尊小霸王打造成为战略车型，全面切换民意Ⅱ代，进入主流微客市场的核心思路。为了快速提升路尊小霸王销量，特推出哈飞路尊小霸王•心动版。

路尊小霸王心动版湖南上市说明第15页/共19页哈飞路尊小霸王•心动版配置价格如下：车型国Ⅲ标准型舒适型豪华型产品状态HFJ6392EHFJ6392BE-GZ104HFJ6392BE-GZ004最低成交价（元）344803748040480发动机发动机型号D10D10A(升级发动机)D11A(升级发动机)发动机排量1.0L1.0L1.1L功率（马力）486063配置描述同色杠，真空助力制动、13吋钢轮、三排可翻折座椅1.0升级发动机，标准型基础上增配中央空调、镀铬格栅、前雾灯、中后头枕、轮罩1.1L升级发动机、舒适型基础上增配电动前窗、中控门锁、立柱黑膜、高位制动灯、后除雾除霜、14吋铝轮

路尊小霸王心动版湖南上市说明第16页/共19页

路尊小霸王心动版湖南上市说明促销活动：1、活动主题：哈飞路尊小霸王心动版为2010年加油2、活动时间：2010年3月20日开始3、活动区域：湖南4、活动内容：（1）哈飞路尊小霸王心动版为2010年加油为庆祝新车上市，活动期间购买哈飞路尊小霸王心动版赠送价值2010元TCL王牌26寸液晶电视机一台或2010元汽油卡。（2）购哈飞路尊小霸王心动版，特别赠送原厂粘贴的

“心动版靓妆彩贴”，数量有限，赠完为止。第17页/共19页

路尊小霸王心动版湖南上市说明终端布置：

哈飞路尊小霸王心动版新品上市，为了使新品能够有效吸引目标消费群体眼球，增强终端消费者购买欲望，终端形象统一规划布置尤为重要。现总部统一制定《终端布置执行方案》（详见附件一），各经销商要严格按照总部统一要求进行终端布置，具体要求如下：1、执行标准：严格按照《终端布置执行方案》进行布置，不仅要制作出标准样式，材质、精度、尺寸也必须严格执行，严禁出现画面精度不高，固定不稳，展示效果不平整等现象。2、原有旧的宣传用品包括吊旗、海报都必须替换，将替换下来的宣传品进行销毁。经销商要了解最新的宣传方向、宣传用品样式。

3、布置物料图：3月20日发放制作光盘到各经销商，各自按标准制作。

4、各经销商要于心动版上市前尽快将宣传物料布置到位，总经理要做好督导检查工作，要任